序

企业要赚钱，这一点也不假，如果只是单纯有这样的欲望是绝对不够的，要实现赚钱，必须要有良好的利润经营方法。企业从诞生的那一天就注定和利润紧紧联系在一起，一刻也不能分开，只有掌控了利润区，才能掌控企业。

企业之间的竞争就像是高手过招，企业必须明白最重要的利润区在什么地方，然后才能有意识、有计划地提高利润率，让企业的净利润更多，企业的综合竞争力也将随之变得更强。当前的市场竞争空前激烈，企业比拼的不是当前的规模大小，而是存活的时间到底有多长。因此，企业盈利水平如何，企业未来的盈利空间有多大，这些有关利润的问题往往决定企业在对拼过程中能否存活下来。

那么企业的利润从何而来呢？降低成本，提高市场占有率，减少亏损，这些也许是人们对取得利润仅有的常识。而本书通过细致入微的讲解，将让你充分了解企业的利润从哪里来，怎么来，关键利润区在什么地方。本书还特别指出人们在利润认知上的一些误区，并提出了许多提高利润的办法，从而帮助当前中国众多的企业在经济危机中闯过最困难的一关。

其实，每一个企业管理者都有自己对利润的独特认识，实际上有很多管理者的利润观存在不少的误区。因为，关于利润这个问题，确实存在很多容易让人产生错觉的地方。你认为情况是这样的，可能具体做下来就会发现事实恰好相反，完全不是你想的那回事。企业的存在就是为了盈利，创造利润就能生存，创造不出利润就会面临倒闭的危险，所以，关于利润的问题绝对马虎不得。为了明白利润的真相，不被表面的假象所迷惑，你必须对此有更多的研究。本书就利润的一些常见假象进行了具体讲述，可以帮助大家了解一些利润当中的陷阱。

关于利润的误区，大部分人都会认为企业的利润是从顾客那里来的，顾客就是自己的衣食父母，绝对不能得罪。事实真的是这样吗？假如你的企业没有好的产品，那些没有品牌忠诚度的顾客不会聚集在你的身边，他们会马上选择其他品牌。生产好的产品依靠谁？依靠你的员工！假如你没有员工，你就不可能把顾客留住。所以说，员工也是非常重要的。那么顾客就不重要吗？当然不是，他们也很重要，这一点，从小米依靠粉丝获得成功就能看出一二。这样看来，企业怎样对待员工和顾客，怎样获得更多利润，不是简单的单选题，而是两者兼顾的。

一个企业想要创造利润需要一系列的利润管理措施，首先要明确自己生产什么样的产品，给自己的产品定好位。然后还要有一群愿意跟着你打拼的工人，有技术支持，有销售渠道，有市场，最后才可以真正盈利。企业正常运转了，还是不能够松懈，因为随着企业的发展，还会继续遇到很多有关利润的问题。必须牢牢掌控利润区，吸引企业的核心员工，降低企业的成本，控制好销售渠道，打通市场，才能管理好企业的利润。

这本书就是通过对企业利润区的解读，让你明白企业的利润从哪里来，怎样来，这些利润最终要到哪里去，手把手教你怎样掌控利润区。书中列举了很多当下的案例，这些案例中有成功的案例也有失败的案例。通过这些案例，你可以学到经验，也可以吸取教训。

企业就像一件艺术品，如果你打算把自己的企业做得更好，就一定要用心去精雕细琢。希望本书能为广大企业管理者提供在利润管理方面有益的启发，也真诚希望我国的企业能在利润管理方面更上一层楼，从而为我国企业的长远发展赢得更多机会！

禹志

2014年11月于北京