序三

王珂：连接梦想的力量

在商业社会里，有一个经典的理论——位置理论。地理位置的好坏很大程度上决定了企业的成功与否。

地理位置作为相对短缺的商业资源，成为人们竞相追逐、竞价的商业目标，因为人流量越多意味着生意越容易成功。即便到了PC互联网时代，人与人之间的交流已经跨越了地理上的限制，但“位置”魔咒依然没有解除，它换了一个新的面孔继续影响着商业——也就是我们通常所说的“流量”。

争夺流量入口，获得更多的曝光机会，成了商家在互联网经营中的新“潜规则”。其结果是，理应海量、高效的互联网流量，却成为对商家而言日益高昂的、不能承受的成本。

这个魔咒会被打破吗？

以微信为代表的移动互联网的出现，让我们看到了一种新的可能——中心入口的价值逐渐消弭，社交力量发挥了越来越重要的威力。只要能给用户提供足够的价值，即便商家没有位置优势，也能依靠自身的努力，通过口碑获得不断增长的流量和生意。

也正是在这个时候，我们开始了微店的尝试。

2013年7月，我看到一个朋友在朋友圈卖东西，就问她有没有什么困难需要解决？她说自己经常不知道谁买了什么东西，因为用户的微信昵称叫小绵羊、转账的时候叫李某某，而且经常用语音交流，同时下单的人一多，就容易发错货。为了帮她解决这个问题，我们决定做一个可以让大家在手机上开店的产品，也就是最初的“微店”。

我们当时想看一看仅仅依靠口碑的微店能走多远。到2013年年底，我们有了1000多家店，一个月有2000万元的成交额。我们那时候每个礼拜更新两次，我的手机上差不多前1000个商户都加了微信，团队的同事认识几乎所有早期加入的商家，用户提出意见后我们立刻改。用户口碑通过社交网络快速传播。从2014年1月1日微店正式上线至今，已经有4000多万商家在微店上拥有自己的店铺了，一个新的去中心化市场正在逐渐形成。

今天，数千万的微店创业者都感受到了社交网络的力量。

2015年3月，有一个正在上学的90后大学生在微信上联系我，他说从报纸上看到富平农户老张家6000多斤柿饼全部滞销，他在微店做了商品链接，请我帮忙转发。这件事当时在社交网络上迅速引起了很多人的关注，短短两天时间，滞销的柿饼就全部售空。

为了将农村绿色、健康、纯手工的农产品分享给更多人，这个90后年轻人现在正通过“微店助农”开始自己的创业。为了保障农产品的品质，他和45家富平柿农签订了种植合约，让他们按照标准生产有机、绿色、无污染的农产品，从源头上保障品质。在4个多月的时间里，他们共提供了40吨优质柿饼，总是刚上架就被消费者一抢而空。

在微信生态中，越来越多这样的小商家将事业搬到了社交网络。因为人们每天都花很多时间在微信上，加上熟人之间的信任和推荐，就变成了好产品天然的催化剂——优质流量和高转化率。

互联网和社交网络正在迅速连接一切，创业的入门门槛被互联网彻底打破，数以亿计的创业者和创业项目通过互联网连接之后迅速发生化学反应，产生了惊人的效率，也让草根创业成了中国经济的一股新势力。

我们相信，未来所有的经济都会被搬到互联网上，互联网和社交网络将会像水和电一样，成为经济的基础设施。

而今天的微信也早已不再只是一个通信工具，我们能想象的各种生活场景都被搬入其中。利用简单的规则和工具，用户自己组织起来、玩了起来。他们利用语音聊天，通过微信转账；他们聚成群聊，同时在朋友圈独立晒自己的生活；他们发5.20元的红包，也用夸张、有趣的表情在众人面前表达自己的感受……微信通过这些简单的工具融入了每个人、每一天的生活。

越来越多的第三方参与其中，与微信共同定义、建造这个动态的、自我完善的系统，在《微信力量》这本书里，我越发感受到来自于微信生态体系的强大力量。我们也做了一个小小的尝试：让小商家可以在微店的APP中点亮微信名片上的店铺图标，把自己的微店和微信连接在一起，将个人信誉和自己的微店声誉挂钩，形成一种人格担保，方便他们在社交网络上做生意，尝试创造一种新的、自律的诚信体系。

一切才刚刚开始。

我相信梦想的力量，相信每一个个体的意愿和改变在通过互联网连接、汇聚起来后，最终能够成为改变世界的力量。

微店创始人

王珂