第53章 尼伦伯格原则:谈判的最佳结局是双赢

定律释义:尼伦伯格原则由美国著名谈判学家尼伦伯格提出,指一场圆满的、成功的销售谈判,每一方都应是胜利者。双赢的结果就像买衣服一样,我们把商贩的期待降到50元,最后以60元成交。这时他会觉得很高兴,这就...