第5章 越主动，越有面子

拒绝是名人工作的一部分

当我们有了一定的能力，需要结交同行业或者非同行业的一些精英的时候，为什么有的人毫无障碍，而有的人感觉寸步难行？

感到困难的人，一般是比较被动的人。他们的联系名单上总是那么几个人，没有进展和增加，他们不会去主动开拓人际关系，无论时间过去多久，他们固定的联系人还是那么几个。

在交往这方面，越主动的人，越愿意与人打交道，而且越来越会与人打交道。这样的人，将来可调动的资源越多，就越有面子。反之，越被动的人自然会越艰难。有一句话说得好：当你认定自己是失败者的时候，就再没有人能帮你成功。

我们如何采取主动呢？这取决于心态上是否准备好了。

准备什么呢？准备好迎接拒绝。

对于很多社会精英来说，如果你发出邀请，被他们拒绝，不必觉得这是一种羞辱，也不用觉得他们伤害了你。你的名字对他们来说，根本没有放在心上，谈不上伤害不伤害。因为对于一些名人来说，他们面对的事务太多了，有太多的人对他们示好，伸出热情的双手，他们无力回报每一个人。对很多名人来说，拒绝就是生活中的一部分内容，就如同吃饭、喝水、睡觉那么简单。

他们成名以前，拒绝了很多诱惑，拒绝了很多凡俗社会的琐碎，成名之后，又需要拒绝很多登门造访的人，包括一些粉丝和崇拜者。

拒绝对于他们就是如此轻松自然，而你对于他们，真的没有那么重要。

攀高，只为摸清标杆在哪里

既然与名人打交道不容易，我们是否要放弃这种接触呢？

当然不是，只要能够接触到一些在某方面的成功人士，你就要尽可能地增加与他们的接触和了解。通过阅读他们周身的空气，你都会收获甚多。

与最好的人接触，你会学习到很多好的待人接物的方法。这么说还是有些笼统，给大家举个例子吧，现在有人让你品评红酒，因为之前你没有喝过好的红酒，对红酒的知识了解得特别少，实际上，你喝了之后，没有一个评价的标准，也无法用专业的语言形容出你所要表达的感受。

这就要求平时多接触，也就是要知道最好的标准在哪里。

与一些行业精英接触，你想办法去跟他合作，就等于你的标准已经在客观上被拔高了。受到了这样的影响，你不得不按照他的标准去工作，并把自己的目标抬高。这会鉴定你对许多事情的看法和态度。

人就是会受影响的，所以为什么很多人要办一些沙龙，并不是因为这个沙龙有多好，自己参加会具体学到什么东西。参加沙龙的人，是为了听到一些人讲的话，高端人士聊天的观点，其实是相互影响的，每个人都要给自己机会去看不同的角度以及观点。

刚接触一些名人的时候，越是面对拒绝，越要放下面子，要更积极、更主动。

想想看，我们的面子究竟有多重要呢？有一些国会议员或地方议员，为了争取选票，他们也要放下所谓的面子，他们不得不走上街头，和每个人谈谈心或聊聊工作上的困难等。这样一来，在这个区域中的支持者就很自然地增加了，从而获得更多的选票。

所以，有时候不要因为一点点的打击就气馁，要给自己准备好自信满满的成功者的姿态，不要总想等我成功了之后才有这种姿态，要带着这种姿态去做事才能成功。当你有了这个姿态，你就会认为，把一件事情做成，比面子重要得多，你就更能放得开自己。

开放的人生，全世界都在为你开放。

只要不表态，你就有机会

很多年前，我约一个名人见面，我给他打电话，报上姓名之后，他说他在忙，晚一些会有时间，让我晚上给他打电话。

晚上的时候，我打电话过去，不但说了自己的名字还简单提了一下找他的原因，他又说自己已经有个重要的安排，让我第二天给他打电话。

第二天中午的时候，我电话打过去的时候，他突然对我说，他在机场，一会儿就要上飞机了，手机会关机，让我下午接近傍晚的时候给他电话。

傍晚的时候，我给他电话的时候，他又说约了人吃饭不方便谈话。

我还是问他什么时候可以联系，他又给了我一个打电话的时间。我当时就说好。

我还记得，当时，坐我旁边的同事看我打一个电话打得这么坎坷的时候，就对我说：“还是放弃吧，别打了，这个人的态度就是明显地拒绝和敷衍。拖延一件事就是常用的拒绝的手法。”

在约定的时间，我还是把电话打了过去，最后一次，不但打通了电话，还至少敲定了一件事情，就是下次见面谈事情。

后来不但见了面，做成了那件事，这个人还成为对我帮助非常大的一位贵人。

当你找别人的时候，多余的揣测是没必要的，只要你找的人不表态，你就有机会。当初打电话的过程中，我曾经也感觉到对方可能是敷衍。但是我想，他为什么敷衍，而不直接拒绝我呢，我又不是大人物，拒绝我不算什么难事，这就证明对方在犹豫要不要合作，而且在他生活节奏这么快的情况下，还是不表态，就说明我很有可能赢。

事后，他也的确告诉我，那次的合作对他可做可不做，因为我的电话，变成了一定要决策的一件事情，他本想拖一拖就过去了，因为我的电话和热诚，他还是选择了合作。

所以，主动不是就试一次的事，而是要有耐心多试几次，说不准你手上就有一把能开门的钥匙。

多聊你自己，对方被打动

除了尝试，还要分享一个方法，这也是我长期工作过程中的一个总结。

如果你对自己有信心，就必须掌握每一个与别人相识或见面的机会。

如我所说，一些成功人士，他们拒绝别人约见是很自然的事。

如何让他们的拒绝变得不那么自然，给自己赢得机会呢？

除了很多书上讲的要表达善意，多使用微笑这个通行证之外，还要学会主动分享你个人的一些信息，这样是为了让对方的拒绝变得不那么自然。

还是来给大家举个例子吧。

例如，你在微博上突然收到一个信息，是某个单位的人发出的合作邀请。如果是三言两语的几句话，你可能很轻松地就回绝了。

如果你的邮箱里收到了一封长信，性质同样也是一封合作邀请。但是这封邮件特别长，不但讲到了合作，还讲到了对你的了解，接下来还提到了他个人的经历、见解、想法。面对这封邮件，你还能够轻松地回绝吗？即使你坚定地认为你们没有合作的必要，至少出于尊重和礼貌，在时间不忙的情况下，也应该回一封邮件。

这从表面上看是礼貌，从本质上分析是情感上的压力。因为对方除了公事公办，还讲到了他个人的资料，这样，你就不再是针对一个公司的不合作态度了，而上升到对一个人了解之后的拒绝。于是你不得不更多地考虑到情感的因素。

尤其当对方如果发来的信息中，还有个人的私密的信息，也很信任地告诉了你之后，他就不再是一个你生活中经历的无关痛痒的人了，而会变成一个分享了生命体验的有点儿朋友感觉的人，在面对这个人的时候，你就会有一定的压力。

例子说完了，那么如果你要主动找一个人的时候应该怎么做呢？不妨在合适的情况下，说一说你自己，当然要有节制，不能横生枝节。当对方对你了解的点比较多的情况下，他就会莫名对你有了一点儿责任感。

还可以主动与别人创造关联。据说，美国前总统富兰克林与宾夕法尼亚州立法部门某议员，曾经产生政治对抗和敌视态度，富兰克林就是通过向对方借阅一本十分珍贵的书籍，从而缓和双方的紧张关系，并最后结交为好朋友。

求助他人本身表达了你对他人的知识、能力和品性的肯定和承认，而后期你对他人的回报，更是双方在心灵中建立起一座沟通桥梁的手段。

职场中也常有这样的情况：当你请同事帮个小忙的时候，这位同事和你马上就有了一定的联系，就由两个完全陌生的同事，变得有了一点默契。所以，在自己有难处的时候，要敢于向别人求援，请别人帮忙，这不失为一种主动与人交往的策略和技巧。

当然，在别人为你做了一些事情时，一定不要只是说一声“谢谢”。比如你找人帮忙，但是别人没帮上忙，你也应该视事情的大小，向别人表示更深切的谢意。送上一个小礼物，或是表达你也很想给予他一些他能用得到的帮助，这样你就通过这个事情建立了好的形象。

以上介绍的看似简单的方法，如果因为没有注意或没有意识到而没有这样去做，有可能错失了许多对自己有重要意义的交往机会。所以，发挥你主动的态度吧，你的未来也会越来越主动。