第8章 要功利，不要急功近利

功利让你以终为始

功利在很多人看来都是一个不好的词，但我个人觉得功利没有什么不对。

从大的方面来说，一个人朝着既定的目标做事，围绕一个目标展开活动才不会迷失自己；从小的生活细节来说，哪怕是别人请我们吃一次午餐，也可能是有功利心的。天下没有白吃的午餐，他想通过这餐饭得到一些东西，也许是想得到一点安慰，也许是想交换到一些信息。

功利没什么不对，人生俗世，难以摆脱对名利的追求，而且名利的确会帮助人们实现一些生活梦想。就像网络上流行的一则消息：“看报道说，梁朝伟有时闲得闷了，会临时中午去机场，随便赶上哪班就搭上哪班飞机，比如飞到伦敦，独自蹲在广场上喂一下午鸽子，不发一语，当晚再飞回香港，当没什么事发生过，突然觉得这才叫生活。”

一位网友的一条既没牵涉丑闻又跟八卦无关的寻常微博，只是说了一件关于梁朝伟的旧事，却在两天内引来了大量网友的围观。无论消息真假，我们可以看出，想要实现一定程度的淡然和随性的生活，也需要在保证良好生活质量的前提下进行。衣食无忧才能安然恬静，谁有权利来指责一个人对名利的追求呢？

我们做任何事都不能无所求、完全地顺其自然，做事没有功利心是不行的。

我想提醒的是，功利没有错，急功近利反而会坏事。

拿人脉来说，急功近利地想利用别人去得到生意或是其他的东西往往事与愿违。人脉一定要被善用，但是尽量不要被迅速消费，否则每个人想到这事一定会不平衡，自然没有长期交往可言。

如果一个人急功近利，虽然明确自己的目标，但却容易贪图省时省力。殊不知，有的力，一定不能省。

现代生活，人们都崇尚省时省力。例如，以前我们写信给一个人，细腻的情感通过笔端流淌出来，在文字的起承转合间似乎都能看到写信人情绪的流动。现在有了手机、短信、微博，我们会发现，联系多了，感情的分量却轻了。

因为我们省力了，在别人的眼中，自然就轻了。

有的力不能省

有的公司会给客户发资料，会雇人来抄信封。抄信封是个苦差事，可能刚开始写十几封的时候不觉得累，但时间一长，写的字都是一些重复的省名、市名，而不是丰富的文字，那简直是又累又枯燥的工作。

为了不浪费人力，一般情况下，公司找人来外包做这份工作。

既然花钱费力，为什么还是要这么做、一定要人手工写上去呢？

想一想我们在收到各行各业的直邮印刷品广告时的反应，如果信封地址是打印上去的，虽然整齐美观，我们却厌倦这种“印刷品”直邮广告。其实，利用手写的商业印刷品人情味足，有书信特有的亲切感，易被人们所接受，大大提高了直邮广告拆信的比率，效果还是特别明显的。

举这个例子，不是教大家如何写信封，而是要通过这个事情去说明应该如何跟人建立真正的交往关系。

别总想省力，而应该想朝着一定的目标用力。

别贪恋免费的午餐

每个人都有机会接触到一些专业人士。如果有机会认识，应当交换名片，给彼此留个好印象。

这个过程中，要注意自己的言行，宁愿不留印象，也不要留下糟糕的印象。

我曾和一位做心理咨询师的朋友在一次聚会上遇到这样的一件事：当时我们正在聊天，在场的某一位女士，听说朋友是心理咨询师就走过来了，开始和朋友搭讪。朋友是一个涵养非常好的人，面对殷勤的女士提出的问题一直都耐心回答。

可是这位女士似乎越来越有兴趣了，她完全忽视了我的存在，问题越来越多。这时候，我发现朋友的态度有点不耐烦了。因为我了解朋友，他不耐烦的表现通常不是冷言冷语地面对别人，而是态度变得沉默。朋友越来越沉默，即便这样，这位女士似乎还是很有兴致。

直到最后，朋友的话越来越少，说出来的字少到个位数的时候，这位女士居然还是纠缠着不放。朋友终于失去了耐性，冷静地说：“您如果还想做更多的咨询，请联系我的助理，让她告知您咨询费的情况，预约上门咨询吧。”

听完这句话，这位女士才连忙点头离开了。

虽然这位女士影响了我们谈话的心情，但是却给我提供了一个案例。生活中，每个人对自己的生活或多或少有一些疑问。当他遇到专业人士，例如律师、职业规划师、心理咨询师……难免会有点兴奋。

但是不要在第一次见面的时候，就迫不及待地向他人咨询。因为对方的工作很明显属于可以收咨询费的工作，如果过多地询问专业上的建议，就会让人感觉趁机占便宜，给人一种不礼貌、没分寸的感觉，会招来对方的不屑。

更何况在聚会的场合，多数人抱着放松心情以及交际的目的来，忽然感觉自己还要有工作上的心态，难免会破坏掉原来的心态，这个人也会给人以不知趣的印象。

合理的方法是互留名片，并且约定时间专程登门求教。你所表现出来的尊重专业的态度，必能让对方对你留下很好的印象，提供的服务也会非常周到。

总之，人们在最初相处的时候，该花的力气要花，该付出的时间和金钱要付，这样才能形成一份好感。这份好感就将是你日后为人处世，最有效和积极的一份影响力，也是在后期形成友谊的基础。

当然不能急功近利，如果你引起了对方的反感，那么你在这之前所做的所有努力都白费了，不管你的出发点有多好。