不只是吸引

我们一直强调朋友圈成交，高质量的互动是关键。要想保持良好的互动，我们的个人魅力至关重要。而我们的个人魅力无疑是要通过文案来展现的。那么假如我们把80%的精力都投放在微文案第一句话的塑造上，篇篇文案的第一句话都能光彩夺目，想不吸引微友都难了。

那么具体来说，微文案的第一句话的目的，不仅仅是赢得微友的注意。事实上，我们的第一句话，可以做到以下四件事。

1.吸引微友的眼球

第一句话是微友最先接触文案的部分，所以，在制作、拟定第一句话的时候，一定要“语不惊人死不休”，达到吸引人、抓住人的效果。万人迷7期首轮第一次PK分享正好赶在三八妇女节当天，所以我们预热文案的第一句话为“2015，女性新生模式开启”，内文文案标题为《2015——三八，女人这样过才算“逼格”！》轻松、幽默，表达出作者的倾向（后附该文案全文）。

接下来的第二条也就是PK分享正式“拉客”文案的第一句话为“价值百万之微商赚钱秘籍，震撼出世！”，醒目、抓人、极具诱惑力。

当天这两条文案吸引了近1000位微友关注、报名、围观，不得已开了两个PK分享群，进行现场直播和同步转播，创造了万人迷PK历史上的奇迹。

案例　2015——三八，女人这样过才算“逼格”！

“一个女人应该拥有两样，她自己和她想成就的。”

拿着香奈儿包包穿着华丽的女人，不一定是一个成功的女人。但每一天都为自己活着，有自己追逐的目标和理想的女人，一定是浑身充满魅力的。

无数姑娘都想做个万人迷，于是效仿、崇拜一些女明星或红人，其实在我们身边，就有许多散发着光彩与魅力的平凡女人，她们身上有许多绽放模式，这些模式一旦开启，一定能让你山呼“my god”的同时，亮花你的双眼。

今天，流年小筑就为每一位一直默默陪伴我、跟随我的，以及还走在你我相遇相知的路上的朋友，送上一份珍贵的三八大礼，看看她们的人生怎么过。

她们来自各行各业，现在有一份共同的职业。

她们曾经素昧平生，现在是相亲相爱的姐妹。

他们都曾栉风沐雨，现在每个人都是一道与众不同的美丽风景。

她们都曾财务上捉襟见肘，时间上被忙碌绑架，提升上被制度束缚。

现在，她们是一群内心强大，外表漂亮，可以自己掌握自己的钱袋子，追求自己想要的生活，实现自己梦想的女性。

她们就是一只只破茧重生的美丽蝴蝶，曾经韬光养晦，如今华丽转身，此刻扑面而来。

路已行，道更远。

今晚八点起，连续60天，约你共同见证，无原则，有底线，任性分享她们的涅槃之旅。

任凭节操碎满地。

锁定本宫本频，下一条朋友圈告诉你，如何向这拨美人靠近！

总之，微文案的第一句话能够让微友眼前一亮，心头一震，阅读的欲望、好奇的心理一下子被勾了起来，不得不读下去，绝不会无动于衷，默然视之。对文案也会顿生好感，对文案的印象就非常深刻，也就自然达到了我们进行宣传、吸引人来观战，从而推广分享即营销理念的目的。

值得注意的是，我们对微友的吸引一定是建立在微友的痛点、需求点上的，否则就是华而不实，或许能激起一时的兴趣，但是不会带来实质性的成交。因此，我们要选出我们产品功能、功效里对目标客户来说最具有价值的优势，要么如《2015——三八，女人这样过才算“逼格”！》传递一种价值观念；要么如《价值百万之微商赚钱秘籍，震撼出世！》为微友提供好处；要么用“推出”“发现”“劲爆”等字眼儿为我们的微友提供新消息；要么用“免费”“货到付款”“满意付款”“保证”“最后的机会”等词汇为微友提供承诺。总之要在切合实际的基础上清晰、大胆地表达出你能为客户提供的价值，从而吸引微友，锁定目标客户。

2.培养目标客户

为什么我们不说筛选目标客户呢？我们知道微信朋友圈是个相对封闭的社交圈。但是就是这个相对来说比较封闭的圈子里，每个人却都能成为你的直接客户或者间接客户。我们知道，并不是每个陌生人都能变成我们的粉丝，也不是每个粉丝都会变成我们的客户。事实是有一部分陌生人被吸引并变成粉丝，一部分粉丝虽然不能成为我们的直接客户，但是却可以为我们做转介绍，往往转介绍来的客户比我们自己成交的直接客户要牛得多。所以，我们通过第一句话来区分目标消费群体，会使这个群体非常有层次感，这样粉丝、将来做转介绍的人都会很清晰。比如，什么样的人才会去用唇彩呢？即便唇彩质量再好，让人用了之后，再美，他的年龄段也只有可能集中在18岁到48岁的女子之间。还有我们知道酵素和面膜是微信上卖得最多的，那么这样的产品有没有目标客户的区分呢？针对什么消费群体？年龄差异化、性别差异化、使用上的差异化是什么样的？一句话塑造出你产品的差异点，就能让你朋友圈的微友留下深刻的印象，当他需要这个产品的时候，首先想到的自然是你，而不是别人。

3.引导微友跟你下单

文案写得好与差，其实是无关紧要的，不管黑猫白猫逮到耗子的才是好猫。怎么引导客户下单，从第一句话就开始了。成交才是我们终极的目的。开始就给我们的微友以强有力的视觉冲击，感官刺激，引导他下单。比如，你这么写“再也不能错过了”、“给自己一次机会，怎么了？”无疑就是在引导对方。

4.有信赖才会有成交

正如上文所说，第一句话是微文案的核心所在，是一篇文案最给力的部分。但是给力首先要有威力，威力从何而生？必须杀人于无形。微友看到的第一句话就已经注定了我们的成败荣辱。而我们知道，世界上唯有一种东西不会被拒绝，就是给予，满怀情感的、真诚的给予。所以，我们的第一句话要时刻把握好一个原则：我们始终是在给予对方，告诉对方我们能带给他什么，而不是告诉对方：嗨，我就要从你口袋里掏银子咯。让想减肥的人，知道他能从我们这里得到快速、健康、不反弹、无副作用的减肥秘方；让想漂亮的女性知道，我们能提供给她快速、自然变美的方法；让想戒烟但是又戒不掉烟的人知道，我们能让他既享受吸烟的愉悦，又不必忍受戒烟之苦，还能和家人其乐融融。我们可以语气很强势、威武，但是一定是从本心出发，所有的落脚点都在情感上——我们就是要给他想要的，也是他能得到的最好的。这样的氛围才符合朋友圈的氛围，不是强买强卖，而是因信赖成交。