第31章 附录(2)

（3）准备就绪的坐姿

如果客户在听完你的陈述后作出准备就绪的坐姿，而且交谈气氛又相当融洽，那么这时你可以大胆地询问对方的想法。多数情况下，你能得到肯定的回答。

举例来说，你向目标客...