第13章 自信人生：从平凡走向卓越(5)

就是靠着一种不可思议的暗示，从普通到优秀，再到终于实现了“清华梦”，这中间起作用的就是皮格马利翁效应，而且是起到了至关重要的“暗示目标”作用。如果我们希望，每个人都可以成为自己的皮革马利翁。

积极地自我暗示

心理暗示是我们日常生活中最常见的心理现象，它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。暗示是一种被主观意愿肯定了的假设，不一定有根据，但由于主观上已经肯定了它的存在，心理上便竭力趋于结果的内容。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。

暗示分为自暗示与他暗示两种。自暗示是指自己接受某种观念，对自己的心理施加某种影响，使情绪与意志发生作用。例如，有的人早晨在上班前或出去办事前照照镜子、整整衣服、理理头发。有的人从镜子里看到自己脸色不太好看，并且觉得眼皮浮肿，恰巧昨晚睡眠又不好，这时马上有不快的感觉，觉得自己精神欠佳，身体似乎也不舒服起来。这就是对健康不利的消极自我暗示的作用。而有的人则不是这样，当在镜子里看到自己脸色不好，由于睡眠不好而精神有些不振，眼圈发黑时，马上用理智控制自己的紧张情绪，并且暗示自己：到户外活动活动，做做操，呼吸一下新鲜空气就会没事的。于是精神振作起来，高高兴兴投入到工作中了。

1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。新学年开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现，你们是本校最优秀的老师。因此，我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班请你们来教。这些学生的智商比其他孩子都高，希望你们能让他们取得更好的成绩。”三位老师都高兴地表示一定尽力。校长又叮嘱他们，对待这些孩子，要像平常一样，不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的。老师们都答应了。一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时，校长告诉了老师真相：这些学生并不是被刻意选出的最优秀的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生。老师们没想到会是这样，都认为自己的教学水平确实高。这时校长又告诉了他们另一个真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，也不过是随机抽调的普通老师罢了。

暗示能让人上天堂下地狱，关键在于我们的选择。有的人总爱泄自己的气：我肯定不行，我这次考试估计又要挂了，我觉得这次谈判可能失败……

积极的暗示通常是这样：我变年轻了，我比从前工作更出色了，我这次考试可以通过……

无独有偶，美国心理学家凯文也做过一个相似的实验。他请一位教师在化学课上向学生们介绍一位中年男子和他的新发明：“这是来自德国的化学家伯格尔曼博士，他正在试验一种化学药物。这种药物无色无味，挥发性极强，吸入这种气体对身体有保健作用。不过它有一个缺点，就是刚吸入的头几分钟会让人感到头晕。”

博士拿出一瓶液体，打开瓶盖后拿到每位学生面前晃了一下，然后用德文对学生们说话，教师翻译说：“觉得头晕的同学请举手。”

不少学生举起了手。

实验结束后，学生们才知道，其实那是一个心理实验，所谓的化学药物不过是一瓶自来水。

一个总会给自己积极暗示的人更易接近成功与自我满足，一个总会暗自否定自己的人则无疑要走向挫折与失败。因为你的大脑倘若只接收一个信息：我会失败，我能力有限……那结果也只能是失败。

生活中我们也会时常遇到通过暗示来达到某种目的情况。

心理学专业的大学生吉利找了一份课余工作，帮独居的魏莲老太太做一些家务。吉利为人十分热诚，做事认真负责，深得老太太的信赖。一天晚上，老太太敲响了吉利的门：

“吉利，很抱歉这么晚来打扰你。我的安眠药吃完了，怎么也睡不着，不知你身边有没有？

”

吉利从不吃安眠药，但他不愿让老太太失望，突然灵机一动，就对她说：“上星期我的朋友从法国回来，正好送给我一盒新出的特效安眠药，我这就找出来。你先回去吧，我找到后给你送去。”

老太太走后，吉利找出一粒保健维生素胶囊送到老太太那里，他对老太太说：“这就是那种法国安眠药，你吃了它很快就能入睡，而且睡得特别香！”

老太太高高兴兴地服下了那颗“特效安眠药”。

第二天，她对吉利说：“你的安眠药效果好极了！我吃了它不到5分钟就睡着了，这真是我有生以来睡得最香的一觉。你能不能再给我一些？”

没办法，吉利只好继续让她服用维生素丸，直到服完一整盒。事情过去一年多之后，老太太还常常念叨吉利给她的“特效安眠药”。

吉利不愧是心理学专业的高材生，用一颗维生素丸就让老太太进入了梦乡。这其实就是心理暗示的作用，由于老太太平时对吉利十分信赖，因此丝毫不怀疑吉利给她的“特效安眠药”

，在强烈的心理暗示影响下，产生了服用安眠药之后才有的效果。

心理暗示对于我们的生活如此重要，几乎是无时不在的魔术。因此，每天清晨不妨去告诉自己今天会有个好心情；每当有重大选择和决定的时候，暗示自己的选择和决策是明智的。

选择积极的自我暗示，等于选择幸福生活，选择与成功人生为伴，用心享用它所带来的魔术般奇迹。

不让坏情绪影响你的自信心

一个对自己相貌没有自信的人，会觉得做事没底气儿；一个刚刚经历挫折的人，对成功的目标会敢想不敢做；一个时常遭受别人否定的人，对自己拥有的能力会产生深深的怀疑。所有的这一切皆因为它们所带来的坏情绪，从而导致失去自信心。

因为一个被不良情绪主宰的人，在行动之时缺乏理性的判断，一般会产生再一次的失败，这将深深影响到他的自信心。

她是一个奇丑无比的女人。据说，她刚生下来的时候，连医生都吓得大叫起来。长大后，谁见了她都说她是这个世界上最丑的女人了，连亲戚都避着她，大人小孩没有一个愿意接近她的，更不要说去爱她了。

在她的记忆里，只有母亲一个人没有嫌弃过她，可是母亲在她15岁那年就得病死了。她一生惟一能做的事，就是整日躲在母亲自己开辟的那个不大的花园里摆弄那些花草。

直到有一天，人们惊讶地发现，她的花园里开出了很多漂亮的花，比上电视的那些名贵花卉还要漂亮许多。于是，有人要买她的花，可是她不卖，因为她不相信他们真的喜欢那些花。

不久，邻居从报上得知省里要举办花卉大赛，有丰厚奖金，便急着来告诉她，劝说她去参赛，并且断言她一定能够获大奖。

她很固执，不肯参赛，但后来还是有人说动了她。当她带着她的花出现在比赛现场的时候，几乎所有人都惊呆了，那些花太漂亮了！而这个女人的脸上也散发着动人的光彩。女人鼓起勇气微笑着把花赠送给观众，那一刻她觉得自己快乐极了。在人们的盛赞中，她已经忘记了自己丑陋的脸……

一个人关于失败的体验会深深地烙在脑海中，经久不衰、历久弥新。因此有人说：“我们通常容易回忆起幸福和成功的喜悦，但却能在第一时间记忆起伤心的往事。”

一个大学毕业不久，却接连遭受用人单位的拒绝和解聘的男孩，在经历那么多的挫折之后，他一度怀疑自己是否一无是处。他开始降低自己对工作的要求——他感到他已不能胜任职位较高的工作，他对新工作已失去信心和激情，连一份简单的工作都干不好，他不得不被迫辞职。这一次，他没有立刻投入到找工作的大军中，而是与他的密友认真分析了几次失败的求职与工作经历，得出的结论居然是：由于第一次的一点挫折而造成了情绪的困扰，既而影响以后做事的信心。

调整心情后，他觉得信心大振，对前途感到一种从未有过的信心。许多遭遇挫折的人会对自己的形象不加注意，甚至蓄意毁坏，这只会令我们更加颓废。