第22章 年轻人要知道的场景口才常识(8)

小黎经过笔试和面试后，终于进入了最后的面试。在谈工资的时候，小黎和公司一直谈不到一起。公司的招聘人员说：“对不起，我们公司只能提供您每月2 000元的工资，不包括三险一金，不包括住宿。”这份薪水与小黎的心理期望值差了很多。小黎问道：“你们决定雇佣我了么？”招聘人员说：“当然了，你各方面都很优秀，我们认为你非常适合我们公司。”双方又谈了好久，但都不愿妥协。小黎觉得虽然这个工作机会很难得，但是薪水还是不能接受，只好说道：“谢谢您给我提供的工作机会。这个职位我很想得到，但是，工资确实不符合我的要求，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许您会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”最后，由于小黎的执著坚持，公司又和她商谈，最终得到了双方都满意的结果。

19.不直接说出你目前的薪水

如果你目前薪水太少，那么直接回答不会给你带来什么好处。正确的回答是顾左右而言他，学会打太极，如巧妙地回答：“我相信公司会根据我的业绩给予合理报酬，以体现多劳多得的原则。”或“钱不是我唯一关心的事，我想先谈谈我对贵公司所能作的贡献——如果您允许的话。”这样将球又踢了回去，由对方来做出决断。如，

在一家公司招聘行政助理的面试中，老板对有工作经验的李某的表现非常满意，在面试的最后，老板问李某：“你目前的薪资是多少？”李某停顿了一下，微笑着回答：“过去的工资并不重要，关键是我的工作能力是否能够达到贵公司的要求。”

李某回避了目前的工资水平，把本来很难回答的问题转移到其他与工资挂钩的事情上，由公司来根据能力的大小决定工资的多少。

20.在提薪水要求前，先弄清对方的薪酬标准

每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，会经常在那个限度内自由调整，手头也掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往容易自降身价。这样岂不正中下怀？所以，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位，以退为进提出反问，如“我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”这样，不但没有露出自己的底，反而可以摸清对方的底。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10％～20％的价。总之，你必须得先开价，而且不要把底线定得太低。小王是某大学法学院的应届毕业生，毕业后应聘到一家律师事务所做律师助理。经过几轮考核面试，在最后谈工资的时候，律师事务所主任问道：“小王啊，你想拿多少工资啊？”说实话，小王当时就有点懵了，作为一个应届毕业生，没任何工作经验，根本就没有可以比较的，也不太清楚主任到底是什么意思。小王想了想，笑着说：“主任您看呢？您说给我多少啊！”主任又说：“像你们这样刚毕业的助理一般就是2 000多吧！”小王随后说道：“那大致上就2 000～3 000之间吧！和市场挂钩啊！您看怎么样？”小王使用报出大致范围的方法，让薪金在一定区间内波动，没有把话说死，留下了比较大的回旋余地。

21.询问薪酬应谨记的禁忌

1.切忌表现出极度关心待遇，一开头就谈薪水问题

关心自己的待遇并没有错，但不能一上来就问有什么待遇，这样心急是吃不到“热豆腐”的。如果你很唐突地问招聘者：“你们的待遇怎么样？”对方很可能会抢白你：“工作还没干就先提条件了，何况我们还没说要不要你呢！”

2.切忌说出太过绝对的话

如“希望得到3 000元的工资”，将薪水的具体数字说死，没有留下可以商量的余地。

3.切忌不恰当的反问

如果招聘人员问你：“关于薪金，你的期望值是多少？”而你反问道：“你们打算出多少？”这样反问就有点儿像是在市场上买东西时讨价还价，显得很不礼貌，容易引起招聘者的不快，进而影响你的求职成败。

4.切忌过于降低或过于提高薪金

这样只会让人感觉你能力差不值得请或能力太高请不起，不会对商谈起到任何正面作用。

22.求职说话忌缺乏主见

求职者适度、得体的恭维招聘者可以拉近二者之间的距离，让考官对你的谈话产生一定的兴趣，但这并非意味着你不能独抒己见、表露自我。部分求职者，面对正襟危坐的招聘考官，想到山外有山，天外有天，不敢谈想法说主张，面试时一味地唯唯诺诺，完全把自己置于一种被动受审的境地。也许他们认为，这样才可以避免恃才傲物、倚才轻上的人才通病，从而给考官留下“服从领导”、“尊重上司”的印象。其实不然，你如此“表现”只能让考官觉得你缺乏主见，奴性十足。

23.求职说话忌狂妄自大

求职看文凭，工作靠能力。用人单位在不了解求职者的能力时，文凭是一块敲门砖。某科技有限公司急需招聘高级软、硬件工程师各一名。刚毕业于北方一名牌大学计算机专业的沈平看到广告后前去应聘。他拿出烫金的毕业文凭，颇为自信地对主考官说：“我是名牌学府本科生，英语六级。读大学期间，对数字通信产品的软硬件开发有特别的研究，尤其是有较强的数字逻辑学电路设计能力，能熟练地运用汇编语言和C语言编写软硬件驱动程序，只需要用我一个人，就能解决贵公司的一切难题，确保科研项目上水平、上台阶。其他的人在我到后一周之内，全部可以辞去……”

在讨论是否录用沈平时，公司有关方面的负责人意见一致：沈平在求职时，虽然文凭占有一定优势，但他出言锋芒毕露，情绪偏激，不具备一名科研工作者所必需的涵养和风度。其次，沈平刚出学堂，连一点实践经验都没有就夸夸其谈，目中无人，缺乏现代企业所需要的团队合作精神。因此，沈平自然就落聘了。

24.求职说话忌自惭形秽

一次专场招聘会上，一家儿童玩具公司“诚聘美术设计师”的广告前人头攒动。何湘看到一拨拨高兴而来扫兴而归的应届中专生同胞，既同情又气愤。她终于挤到考官面前，递上了自己的毕业证书，没料到考官看都没看一眼：“你是毕业于哪所名牌院校？你有创意经验吗？”

何湘面对这样一位刻薄的考官毫不友好地发问，她绵里藏针：“我想请问考官，比尔·盖茨是不是毕业于名牌的哈佛大学？谈到经验，总统是不是要曾经当过的才行？”

当考官又因为何湘的专业不对口进行挑剔时，何湘亮出自己的获奖证书和创意作品，胆气十足：“我要见见贵公司的老总！他一定欢迎复合型的人才。”考官不禁大吃一惊，用一种新奇的眼光打量着这样一位与众不同的求职者，并请她谈谈自己的优势在哪里。“我虽非专业人才，但我的思维没有定势，灵感往往要超过内行。”何湘出色的表现最终让主考官“OK”了。

学历不高又无经验的应届毕业生，求职场上千万不要自惭形秽，千万不要被广告上的条件吓跑，企业招人，重学历更重能力。鼓起勇气，亮出你的“绝活”，最终你就胜券在握了！

25.求职说话忌无回旋余地

常言道“君子一言，驷马难追”，但在求职时，倘若果真如此，十有八九，谈砸走人。招聘官大多对人才进行这样的攻心术：薪酬不高，待遇偏差，实则压价再压价，要你“物美价廉”。作为求职者，此时你不要一口回绝，也不要满口答应，可以留一个回旋的余地，同时又可以稳住对方，给对方一些希望，让他觉得你是此次招聘的合适人选。

26.求职说话忌不懂“包装”

“包装”原是演艺界一个挺时髦的名词。求职者倘若能把求职语言也进行一番精美而富有创意的“包装”，那么，求职成功的机会就会大大增加。

A和B条件基本相同，都从同一公司辞职出来，又同时到一家私营公司应聘。初试都顺利通过。有趣的是，复试时，人事经理问到两人一个同样的问题：“你为什么离开你原来的那家公司？”B抢先回答：“原来那家公司的老板是一个昧良心的狗杂种，一个彻头彻尾的虐待狂，我不想再给他卖命了！”A却心平气和，用一口标准得让人感动的普通话说道：“其实，老板能否留人的关键不完全在于薪水的高低。能否人尽其才，用人不疑，充分挖掘每个员工的聪明才智，我想这才是关键，同时也是我到贵厂的希望所在。”

结果可想而知。求职和招聘不是简单的“我卖你买”的生意，语言出口时，讲究一点“包装”，它会给你的求职路锦上添花。

第四节 演讲口才常识

1.让自己进入角色

2.脱稿演讲胜于照稿念

3.说话的语速和节奏对演讲的影响

4.简练的才是精彩的

1.演讲语言要有生活常识色彩

演讲要尽可能地掌握各种有用同时又极其普通的生活常识，如风俗人情、乡土言谈、趣闻轶事以及谚语笑话等。各种知识在演讲中的恰当运用，常常可以取得很好的效果。陈毅同志在三反五反运动开始时，接见了一些资本家，他见资本家神情很紧张，就风趣地说：“弦要拉紧才发音，但是，拉得太紧就会断。”在这里，陈毅运用的是一个极其普通的常识，而说的却是一个极其深刻的道理。

2.演讲语言要有专业知识色彩

演讲需要常识，更需要专业知识。如果说常识能使演讲显得生动、活泼，那么，专业知识却可以使演讲深刻、严密。

鲁迅先生在中华艺术大学做过一次演讲，他从上古时代的绘画、19世纪的新派画，一直谈到当时中国美术界的各种倾向，充分显示了鲁迅先生的知多识广，使听众受益匪浅。

演讲者的专业学识水平直接关系着听众获取的知识量(或称信息量)及其质量。领导者的专业知识丰富且有较深造诣，演讲就能深刻，给人以启迪。

3.演讲语言要符合逻辑

语言学家吕叔湘、朱德熙在《语法修辞讲话》中指出：“要把我们的意思正确表达出来，第一件事情就是要讲逻辑，一般人所说的‘这句话不通’，多半不是语法上有毛病，而是逻辑上有问题。”显然，逻辑是正确表达思想的首要条件。演讲者要使自己的演讲概念准确，判断恰当，推理合理，论证有力，同样要依靠逻辑，使之符合逻辑要求。

1919年3月，列宁在乌里茨基宫发表演讲。当时听众中别有用心的人叫喊：“自由在哪里？”

列宁便用无可辩驳的逻辑痛斥叫喊者：“自由是个好的字眼，到处都可碰到‘自由’，贸易自由，买卖自由等等。孟什维克和社会革命党人这些无赖在每一种报纸上，每一次演讲中，都要这样或那样地引用‘自由’这个美丽的字眼，但所有这些人都是把人民拉向后退的资本主义的骗子和奴才。”革命导师用简明而有条理的逻辑判断和论证，有力地批驳了敌人的攻击。

4.演讲语言要善于运用警句

警句，就是诗文、谈话中言简意深、语意新颖、警策动人的句子。在演讲中适当使用警句，往往能够妙趣横生、余味无穷，使听众眼界大开，收到事半功倍的效果。

周恩来同志在《鲁迅逝世二周年纪念大会的讲话》中，评价鲁迅先生的一生时，引用了“疾风知劲草，板荡识忠臣”这句古诗，来表达中国人民在抗战年代对鲁迅先生的敬仰和怀念之情，意味深长。

李燕杰同志在给青年的一次演讲时，引用了“宁可枝头抱香死，不随落叶舞东风”这一警句，来歌颂像鲁迅、闻一多、张志新等这样一批“威武不能屈、富贵不能淫、贫贱不能移”的品德高尚者，进而鞭挞那些为了升官发财而不择手段、助纣为虐的人，使听众从富有哲理的警句中受到了教育。

5.演讲语言要规范化、条理化

要想让演讲获得成功，演讲者必须具有一定的驾驭语言的能力。诚然，每一个演讲者的演讲风格是由他的个性气质、生活经历、立场观点、知识修养等条件决定的，

但是，我们也应该提倡在具体的一篇演讲稿、一场演讲中熔多种表现样式于一炉，使之规范化、条理化。

6.选对演讲风格

1.庄重大方型

由于演讲者知识丰富，学识渊博，社会地位较高，又占有大量材料，在登台演讲时，能不卑不亢，落落大方。演讲使用的语言稳重缓慢，铿锵有力，手势动作适度。如毛泽东、周恩来等老一辈革命家的演讲，多属这种类型。

2.潇洒自如型

由于演讲者风度翩翩，装束大方，口齿伶俐，对于所讲内容十分熟悉，讲起话来从容不迫，侃侃而谈，长期以来，就形成一种潇洒自如的演讲风格。如一些竞选演讲者、著名演说家，多属这种类型。

3.缜密严谨型

由于演讲者学识渊博，造诣颇深，专攻甚勤，又善于条分缕析，缜密思维。对所讲内容占有大量材料，或阐释评述，或严密推理，都思路清晰，逻辑严密。在长期的演讲实践中，就形成了一种缜密严谨的演讲风格。如一些理论家、研究人员的学术报告、科技演讲，多属这种风格。

4.幽默诙谐型

由于演讲者思维敏捷，语词丰富，口齿伶俐，又有一定的传情达意的技巧，

能将平淡无奇的事稍加组合与调换，道出一些新颖别致、超乎寻常而又能说明问题的道理来。或讥讽嘲笑，或挖苦批驳，或揭穿表象，或赞美歌颂，或支持表扬，都能恰到好处地运用口头语言和态势语言，演讲起来，轻松活跃，令人捧腹，常使听众难以忍俊。文学家、诗人、演员及主持人常有这种风格。