第24章 年轻人要知道的场景口才常识(10)

记得战争时期的一个晚上，我曾带兵与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家还没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中也不要忘记那位吃尽苦头，风餐露宿的、造就伟大战功的人。”他的讲话很精彩，博得了大家的掌声。这时，轮到那名普通士兵演讲了，他走上台说：“同胞们，将军说得不错，他确实在那次战争中立下奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。但这还不算，当他在树林里安睡时，我还得携带武器，站在荒野上，饱尝风寒露冷的味儿，来保护他。”士兵的演讲建立在将军演讲的基础上，说明了如果不是他的保护，将军是不可能“造就伟大战功的”，由于他对对手的熟悉和了解，最终那名普通士兵获得了竞选成功。

21.竞选演讲要语言质朴纯真

竞选演说中，竞选者要把服务群众的思想表现在竞争上岗的演说中，从而取得广大群众的信任。同时，在表述过程中也须注意语言的质朴纯真。

例如某地进行村民委员会换届选举，竞选者老张最后一位上场，这位朴实的农民走上讲台后，很平静地说道：“我只讲两句话。第一句，如果大家选我干，我一定玩命干，好好干。第二句，如果大家不选我，我屋里还有两万斤谷，400只鸭，每年也有两万块钱的收入。我讲的完了。”这段质朴的语言，赢来了在场的村民的一片掌声。在此后的投票中，老张以最高的票数顺利当选。这虽然是短短的两句话，但是村民们从第一句话中感受到老张为他们服务的真诚和好好干的决心。第二句话使人感到他的纯朴和高尚。如果不能当选，决不在背后搞名堂，而是好好生活。这位农民用他那发自内心的真诚，向村民们质朴地表达了他服务群众的施政纲领，深深地打动了大家，所以获胜也就是自然而然的事情。

22.竞选演讲要感情真挚深切

竞选演说一般都比较平实，但是在平实中适当地倾注感情，使听众能在被感动的情况下接受你，并进一步在情感上认同你，也是竞选者惯用的一种艺术手法。如一位竞争护林队队长的演讲是这样说的：

我是在大山里长大的，是大山养育了我。每每看见有人乱砍滥伐，从而引起水土流失、山洪暴发给我们的生产生活带来的灾难，我的心好痛啊！我在护林队干了很多年了，我护过的树和我抓过的盗林贼都已记不清了。去年，在我进山缉捕一个盗伐团伙时，我的老父亲去世了。依照乡俗，长子不在床前为老人送终是要遭人唾骂的，可我偏偏就不能床前尽孝！老父亲临死前留话给我，他说他干了一辈子伐木工，他造了孽啊，他要我替他看好这最后的林子，给子孙后代积点儿德。所以，今天，就是顶着坏蛋的枪子儿，我也要干这个护林队长！为我爹，为我，更为子孙后代！

这段话把老父亲和“我”对大山的感情以及一家人与大山的恩恩怨怨都很好地表现了出来。竞争者甘心护林并奉献包括生命在内的一切，成为老父亲的嘱托，是竞选者的心愿，这个心愿，正是干好这个护林队长的基础。面对用真情的音符弹出的为事业奉献的“曲调”，选民能不动容吗？

23.领导就职演说要以民为本

领导者的就职演说，一定要在字里行间体现出以民为本的思想。这是因为在我国，领导不分级别，都是人民的公仆，都要向人民负责，使人民安家乐业。而作为一名新当选的领导，更要把为人民服务当作宗旨。例如某市一位新当选的市长在就职演说中是这样表述这一观点的：“今天，承蒙党组织的关怀、代表们的信任，全市人民的大力支持，我荣幸地当选为市长。在此我谨向各位代表并通过你们向全市人民表示衷心的感谢和崇高的敬意！市长，既是一个职务，更是一份责任！人民把我推到了这个岗位，我唯一能选择的，就是全身心地投入到这项工作之中，以勤奋、务实的工作来感谢党的关怀，感谢人民群众的信任和支持。‘为民之要，在于安民’，我们党的根本宗旨是全心全意为人民服务，所以在今后的工作中，我将紧紧依靠上级和市委的正确领导，自觉接受人大的监督，团结政府班子，带领全市人民进一步解放思想，抓住机遇，保持稳定，加快发展。进一步围绕农业强市目标，加快农业和农村经济发展。尽快形成工业主导地位，更快更好地发展乡镇企业和民营经济，努力加大城市和旅游开发力度，努力改善城市形象，采取切实可行的措施，有效地制止‘三乱’现象，维护人民的合法权益，圆满地完成本届政府任期内的各项工作……如果因为本人政务不廉洁或工作失职而对党对人民造成不应用的损失的话，那么，我将主动摘下市长这顶‘乌纱帽’回家卖红薯！这就是我这名人民公仆所要向人民群众进行的最忠实的表白！”

在这篇以“当市长，就要向人民负责”为题的就职演说中，虽然只有400多字，但所表达的全心全意为人民、兢兢业业办实事的态度，却给人们留下了深刻的印象。

24.领导就职演说要注重创新

新上任的领导在就职演说中如何接好前棒，做到延续创新，是摆在他面前的难题，这问题解决好了，有利于进入角色、引导群众，并创造一个良好的开端。

例如，某市一位新当选的市长在就职演说中即巧妙地处理好了这个问题。他既注重延续前任市长的工作，又强调创新。“作为一市之长的交替，新市长将怎样工作，如何处理与老市长的政策关系，这是大家十分关注的问题。我个人认为，我和老市长的关系如同接力赛中后棒与前棒的关系。作为后棒，只能也必须在前棒的基础上前进，只有愚人才会退回去重跑。因此，首先讲继承、联系和稳定。把老市长未成和未来得及干的事、把既定的发展战略、地方性政策、规定妥当办理是我的首要工作。其次，继承并不排除创新，连续也不排除开拓。相反，正是创新的继承才是积极的继承；恰是发展的连续才是真正的连续；只有开拓的稳定才是最终的稳定。”这番讲话，导致阐述了与前任领导的关系是一个继承、联系、稳定和创新的关系。在就职演说中，这位新当选的市长还引用了一段王任重同志曾传达过的毛主席与他的一段谈话，毛主席说：“不如马克思，不是马克思；等于马克思，不是马克思；超过马克思，才是马克思。”短短的几句话把与前任的关系——继承中创新、连续中发展的观点阐述得清清楚楚。

25.领导就职演说要结构严谨

就职演说的形式将多种多样，有的简短，有的生动，也有的本身就是一篇结构严谨的演讲稿。如李瑞昌在担任河北沧州市长的就职演说，结构就非常严谨清晰，从六个方面表达了内容：

(1)关于我与老市长工作连续问题；

(2)关于为政宗旨；这可以概括为三句话：一叫服务企业，二叫支持基层，三叫为人民办真事；

(3)关于从政准则。这也可以概括为四句话，一叫为政清廉，二叫治政从严，三叫从政务实，四叫勤政求效；

(4)我的人才观；

(5)关于三项工作的初步构思；

(6)干好政府工作靠什么。

26.述职演讲要多“实”少“虚”

这里的多“实”，是指实事；“虚”，是指理论。多实少虚，也就是要多讲述“实际”的东西，少说点理论的认识。如今，人们最崇尚的是“求实”精神，当你述职时听众最关心的往往是你干了哪些大事、实事，是否实现了你任职期间的目标，有哪些效益。因此一定要在“实”上下工夫。比如一位厂长在述职演讲中简单讲了一些对“三个代表”的认识后，便用一句“认识的提高，需要用实践进行检验，说得好听不如做得好看”作过渡，然后“口述”了一年来所做的几件实事：一是厂里办了再就业培训班，为108名下岗职工解决了工作问题，

二是集资兴建了两幢住宅楼，三是为厂里的产品找到了销路。在讲每一件事时也是以实衬虚。他在讲第三个问题时说：“贯彻三个代表的思想贵在转变作风。过去只是坐在办公室里接电话，等订单，今年是亲自带人下去搞调查‘跑’客户。我和王主任三个月走遍了东北三省的21个城市，穿坏了3双鞋，结果使咱们厂的产品不仅在国内有了市场，而且还接到了美国、俄罗斯等五个国家的订单，使我们的企业走出了低谷，利税达980万元！（热烈鼓掌）”因为他的述职突出了一个“实”字，所以，不时引发听众的喝彩和笑声。

27.述职演讲要淡化自我

有人在述职时，一句一个“我”字：我认真学习了“七一”讲话；我带病下乡宣传；我帮助年轻同志提高讲课水平……让人听起来很不舒服。你站在讲台上述职，自然讲的就是你自己的事情，因此，要注意把“我”的身份淡化一些。方法是尽可能用无主句，省略主语“我”，也可用“自己”代“我”或把“我”说成和大家一起。有时还可以在述完以后加点谦虚的“小料”。一位会计科科长汇报完工作诚恳地对大家说：“总之，是因为有了上级的正确领导和同志们的捧场，工作才取得了成绩，说真的，我这老头子就是浑身是铁也打不了几个钉，对吧？”他的话激起了大家会心的微笑。事实上，功绩不会因为你对“我”的淡化处理而减少，也不会因为你对“我”的强化而突出。关键是不能给听众一个“把功劳归于自己”的坏印象。

28.述职演讲要实话实说

“真”是述职演讲的灵魂和生命。听述职演讲的听众往往是自己的同事和直接领导，他们心里对你都有一本账，他们喜欢的是你掷地有声的“真”玩意。如果掺了假或讲过了“火”，人们就会对你嗤之以鼻，不买你的账。

农业局有位技术员在讲述自己“诚心向果农献技术”时说道：“通过自己向农民传授技术，使原来不结果子和结果子少的树都果实累累，获得了从未有过的大丰收。每户果农收入增加万余元，全县水果产量比去年提高了30%左右。”听众听了他的话有的故意咳嗽，有的伸舌头，有的还小声说“你以为你是神仙呢”。因为实际情况并不像他讲述的那样，果实丰收是事实，但丰收的原因却是由于天时好、侍弄应时等多方面的因素，而不单是他传授技术的结果。另外，他用“万余元”“左右”等模糊性数字，也有不实之嫌。他夸大其词讲过头话的结果不仅影响了他述职的效果，还使他在人们中的威信降低了“百分点”。

除了事“真”、数字“真”外，还要有发自肺腑实话实说的真情感。尤其是讲问题时要克服轻描淡写，一带而过的毛病；一位校长汇报完工作业绩后，诚恳地向大家说道：“这一年来，大家看得见的是咱校受到的表彰和奖励，看不见的却是我由于素质不高所犯的错误。五名学生辍学，一位老师因职称没得到解决而离职经商，一位下属受贿，还有我的家人几次私用公车等，这些都是我一把手的过失……”人们听了他掏心窝的真话，不由得向他伸出了大拇指。

29.述职演讲要加些“旁白”

述职时不顾听心理，拿着稿一“念”到底是很糟糕的。为了满足听众求“知”欲望，述职者可进行必要的“稿”外“旁白”，即对大家很想了解的事实做简单的补充说明（包括细节、背景和不便写在材料中而大家又非常想知道的内容）。县公安局刘局长在讲述“集中警力进行大案要案的侦破”时，脱稿讲了用三天时间便破获了小王村出现的那起绑架人案的详细过程，人们听得入了神。当他讲完“组织开展了为期两个月的打击机动车犯罪专项活动，破案46起，追缴被盗机动车49辆，有效控制了机动车被盗窃案的高发势头”这一事实后，他放下稿说：“大家知道，今年夏天，盗窃分子盯上了县城一些质量好、档次高的摩托车大肆进行犯罪活动。仅8月份一个月就出现了50多起摩托车被盗的案件。据我所知，在座的各位中就有三个人向我们报过案。”（笑声）他的“旁白”，不仅丰富了汇报的内容，吸引了听众的注意力，而且起到了很好的烘托作用。不过“旁白”不要过多，否则会喧宾夺主，影响“主旋律”。

30.述职演讲要平中见“趣”

述职演讲的语言一般以平实为主，但也应不失情趣，否则，就会成了催眠曲。一位老教师在参加县教育局举行的述职演讲时，被安排在了最后一位，他开头就说“有句成语叫抛砖引玉，而今天述职的实际情况却是抛玉引出了我这块普通的砖。不过，这块砖的质量如何还得请大家听完我的介绍进行技术鉴定。”他的一开场就以新鲜有趣的话语吸引了大家。而在讲述每一条成绩时又以“果实”作比喻：“我班的一名学生在全国数学比赛中获得一等奖，功劳是他的，我是他的指导老师，列在这里也算我一条功绩吧，这是我收获的一个大金苹果。”（笑声）“工作中将教学与科研相结合，一篇《如何推进中学素质教育》的论文获得了市级一等奖，这是收获的一个银苹果。”接着他高兴地说：“最让我欣慰的，那就是我教的两个班参加毕业生会考，双双合格。这可是咬一口甜掉牙的两个大西瓜呀！”说得大家哈哈大笑。最后结束时他没有高谈阔论今后如何做，而是借诗表意、用名字打趣：“我不想说豪言壮语，只想告诉大家，我爱我所从事的太阳底下最辉煌的事业，我愿做春蚕吐丝尽，愿做红烛不流泪。我的名字叫马跃，就得不停地奔腾飞跃，争取在‘马’年结出更丰硕的果实！”（热烈掌声）由于他打破常规，语言新鲜生动，富有趣味，因此，激起了听众的兴趣，受到了听众的好评。