第2章 寻找贵人，改变人生(1)

第一节 好风借力——依靠贵人改变命运

命运并不完全掌握在自己手里：道格拉斯从落魄者变成大影星

经典案例

美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒，包括许多知名大导演在内，没有人认为他会成为明星。有一天，寇克·道格拉斯乘火车，旁边坐着一位女士，漫漫旅途，时间难以打发，于是，寇克·道格拉斯便主动地与身边的女士攀谈起来，没想到这一聊就聊出了一个重大机会。没过几天，寇克·道格拉斯被邀请到制片厂报到——原来，这位女士是位知名制片人。

从此，道格拉斯的事业有了一个新的起点，在这位女制片人的帮助和提携下，他很快获得了更好的发展。不久之后，他在《冠军》一片中因扮演残酷无情的拳击手而一举成名，后来，又出演了《生活的欲望》、《光荣之路》等电影。

权威分析

这位女制片人就是道格拉斯生命中的贵人，因为她的出现，道格拉斯的人生得以彻底改变。

在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。一个人的能力终究是有限的，更何况即使有足够的能力，也不一定会有展现才华的机会。当一个人确立了自己的奋斗方向，并朝着正确的方向努力奋斗时，如果他费尽心思、耗尽心力都无法取得成功，那么这时，他就需要一位贵人来指点他、帮助他、提携他。这正应了那句俗话“万事俱备，只欠东风”。在人生中，“贵人”就是这“东风”，借助他的力量，你可以更好地实现自己的梦想。

每个人的生命中，都可能存在着许多贵人，可能是你并不在意的朋友、你的上司、你的同事，甚至是你的下属。不管有道理、没道理，是好人、是坏人，能教导你领悟一些事情的人，能够让你发生正向变化的人，其实都是你的命中贵人！

名人的故事在普通人的眼里总是有几分传奇色彩，道格拉斯遇贵人而成名这样的事看似难以置信，其实却在现实生活中确确实实地存在着。每个人的生命中都有无数贵人，关键在于你能否找到他们、发现他们、让他们帮助自己。

联系现实

雷丽是北京一所名牌大学外语系的学生，她来自农村，家境贫寒，但学习十分刻苦用心，大学期间屡次获得奖学金。大三的时候，同学们都开始为毕业后的工作做准备，雷丽内心里特别希望能够出国深造，因为她感觉到如果能够出国，一来可以开阔眼界，学习到本专业的世界前沿知识，了解先进理念；二来到外语环境中熏陶几年，自己的外语水平一定还能上一个新的台阶。但是苦于囊中羞涩，这几年勤工俭学的薪水也只是勉强够自己的生活费用而已，出国的费用对她来说简直是天文数字，她为此一筹莫展，几欲放弃这个念头。

周末的时候，她和往常一样去做家教，这份家教她已经带了两年，学生的母亲是个女强人，不到四十的年纪已经有了一份丰厚的家业，她事务繁忙，无暇照顾孩子，雷丽却帮助她的孩子提高了成绩，这位母亲很是感激雷丽。所以，有一天，当她了解到雷丽想要出国的事情之后，就主动提出资助雷丽出国，这是雷丽没有想到的。她说：“你帮我的儿子提高成绩，我本来就希望能有一个机会表示一下我的感谢。何况，这笔钱对我来说可能只是一个小数目，对你的意义却十分重大。我只当成是一种投资，他日你学成归来，或许也可以助我一臂之力，即使不能，我也是做了一件好事。”雷丽十分感动，她抓住了这个千载难逢的机会，靠这位家长的资助在国外完成了学业。

这位家长就是雷丽的贵人，类似的事例还有很多：一个乞丐被一个商人的话语点醒，从此发愤图强，成为大企业家；一个小职员由于尽职尽责的小细节感动了前来视察的总裁，从此步步高升，成为领导人物；一个小偷被慈祥的长者所感化，从此改邪归正，为社会造福……

无数事实证明：贵人确实能够改变人的命运；贵人确实就在我们身边。

行动点拨

既然如此，我们就只要坐等贵人的降临，整天做着白日梦，等待麻雀变凤凰吗？抱着这种心态的人就大错特错了。

“不要先问别人能为我做什么，而是问问自己，能为别人做什么？”这是畅销书《别自个儿用餐》的作者克斯·法拉利摸索出的最重要的结识贵人之道。

事实上，提升自我、广结善缘，就是为结识贵人而做的最好的准备。

基于此，让我们努力做到以下几点：

1.怀有渴望之心。若你是一个愿意去相信人的人，贵人有可能真的会从天上掉下来。

2.懂得欣赏他人的优点，以谦卑的心向人请教，贵人自然会靠近。

3.学习欲望强烈。先不要判断贵人对你是不是有所帮助，而要问自己，是不是能耐下心性多方学习，吸纳消化他人的智慧。不要让自己的脑袋成为别人思想的跑马场。

4.不断提升自己、充实自己，只有自己能力强了，成为一匹真正的“千里马”，在贵人到来之时，才有展现才华、脱颖而出的机会。要知道：贵人不会帮助一个一无是处的人。

成功可以抄近路：张良得贵人指点成为一代良相

经典案例

张良，字子房，是西汉初年的重要谋臣。张良为战国时期韩国人，秦灭韩以后，张良曾组织刺客暗杀秦始皇，却没能成功。以他当时的力量，想灭掉秦国是十分困难的，于是他隐姓埋名，藏匿下邳。就在这时，他遇到了生命中的第一位贵人。

有一次，张良独自散步，走到一座大桥上，见一位穿土黄色大褂的老人坐在桥头上。他见张良走过来，故意将一只脚向后一缩，一只鞋掉到桥下去了。

老人不客气地对张良说：“年轻人，下去把我的鞋子捡上来。”

张良听了有点不高兴，可是一想，他是老人，不必多计较，就到桥下，拾起鞋子，又走上来递给老人。

谁知那老人不接鞋子，却把脚一伸，说：“给我穿上。”

张良没说什么，又顺从地给老人穿上了鞋。

那老人这才微微一笑，站起身来走了。

张良觉得这位老人好奇怪，不是一般人，站着没动，目送老人走远。

谁知老人走了很远又返回来了，对张良说：“年轻人，不错呀，我倒乐意教导教导你。过五天，天一亮，你到桥上来见我。”

张良听后忙跪下答应了。

第五天，张良一早来到桥上，谁知老人已先到了，生气地对张良说：“你跟老人约会，怎么叫老人等你呢？”

张良急忙认错，老人说：“走吧，再过五天早点儿来。”说完，一甩袖子走了。

又过了五天，张良一听鸡叫就跑向大桥，还没上桥，就看见老人了，老人瞪了他一眼，说：“过五天再来吧。”

到了第四天半夜，张良就来到桥上等。一会儿，看见老人一步步走来。这次老人露出了慈祥的笑容，对张良说：“这才对了。”然后从袖子里掏出一部书交给张良，说：“回去好好读，将来可为国家出点儿力。”

张良还想再问，老人不再说话，头也不回，就走了。

这时天才亮，张良趁着晨光一看，这部书原来是一部珍贵的兵书——周朝姜太公编的《兵法》。

从此，张良刻苦钻研《兵法》，后来成了有名的军事家，为灭秦和建立汉朝立下了汗马功劳。

权威分析

古希腊诗人荷马在史诗《奥德赛》中讲述了奥德赛在特洛伊战争后，回家途中10年流浪的种种经历。奥德赛临终前，把爱子泰莱马科斯托付给忠实朋友门特抚养。直至今天，“门特”一词一直用来形容受欢迎的老师、具洞察力的朋友、经验丰富的教育家、成熟老练的向导。在每个人的人中，都会有不同的“门特”在我们最需要的时刻出现，给我们以帮助。

这些“门特”就是我们生命中的贵人，他们在关键的时刻为我们指引前进的方向，讲解解决问题的方法，从而在人的生命中发挥极其重要的作用。

在人生的道路上，如果得到此类贵人的指点和帮助，就能使你少走弯路。历史上不乏这样的例子，有的人竭尽平生之力，但在事业上一筹莫展，结果朋友的一句话，却使他茅塞顿开。“与君一席话，胜读十年书”就是这意思。

莫泊桑在拜福楼拜为师以后，才学会了“观察”这项文学基本功；罗曼·罗兰也是在托尔斯泰的指引和鼓励下，才坚定了学习写作的信念；卡内基追随斯考特先生在事业上不断获得新发展这些例子就是有力的证明。

指点迷津的贵人就在我们身边，他们看似平凡普通，却在你的生命中发挥了很大的作用。贵人可以向你传授他的知识和智慧，可以锻造你的人格，可以帮你指点错误，可以教给你方法，为你指引方向，使你的成功来得更快。

联系现实

陈池大学毕业以后就开始自己创业，他开了一家广告公司。

做了一番市场调查之后，他从父亲那里“借”了两万块钱，租了一间小小的门面，搬来自己入学时买的一台旧电脑，另外又购置了一些必要的办公设备，挂了个广告公司的招牌。

可是，开张一个多月，他竟然没有任何业绩。那一阵子，他除了焦急，便是坐在店里望着街上来来往往的行人发呆。正在一筹莫展、走投无路时，他突然想起了自己一位做企划的朋友。他向朋友诉说了自己生意上的烦恼，朋友听了没多说什么，只是答应第二天陪他上一天班。

第二天，在朋友的陪伴下，陈池像平常一样坐在自己广告公司的门口，看着街上来来往往的行人。他偶尔看见一两个人在公司门口驻足观望，也懒得走上前去答理。当时，他认为：如果别人想做广告，肯定会走进店里来主动询问；如果只是在门口张望，大多是出于好奇，并没有做广告的意向。就这样，他又闲坐了一天，依然没有业绩。

朋友在旁边观察了一天，晚上向他指出了失败的原因，并为他提出了两条建议：第一，要热情，只要有人在公司门口驻足观望，就要迎上前去，用最简洁的话告诉他们公司的业务范围，并了解一下客户的需求。即使客户暂时不想做广告，只要他们驻足观望，就说明他们有这方面的隐性需求，以后他们想做时，也会考虑到这里来，这无形之中就等于做了免费宣传。第二，自己一定要忙碌起来。即使没有一点事情可做，也要假装忙碌，一旦你闲坐在那里，就会让人产生一种错觉：这家公司承接业务的能力很差，或许是广告的制作水平不高。这样，即使别人有制作广告的意向，也不会放心把业务交给这样的公司。久而久之，就会形成恶性循环，自然也就没什么业务了。

陈池听了朋友的忠告，茅塞顿开。他改变了原来那些不良的做法，变得热情和忙碌起来。不久，他就拿到了第一张订单，生意很快有了起色。一年之后，陈池成了一位有名的广告人。

可见，能遇到贵人的人不一定是叱咤风云的大人物，普通人的身边也有很多贵人，只要善于发现，朋友、同事、老师、上司……都能成为你的贵人。

行动点拨

指点迷津的贵人就在每个人身边的人群之中，但这个人可能默默无闻，可能貌不惊人，只有真正的“有心人”才能发现他们，让他们帮助自己。

下面几条建议会对你寻找贵人有所帮助：

1.认清“贵人”的含义，“贵人”不是指大富大贵之人，也并非特指一般意义上的功成名就之士，“贵人”是指能够帮助你、提携你、指点你，对你产生正确影响的人物。所以，对于那些阅历丰富的长者，那些有着非凡业绩的人士，那些在某一领域有特殊专长的小人物，公司里比你更有经验的同事，都要引起足够的重视，在这些人群中，最容易出现这类贵人。

2.尊重并求助于那些“好为人师”的人，虽然在传统的观念中，“好为人师”几乎是一个贬义词，但这样的人一般都比较热心，乐于帮助别人，而且，他们大多经验丰富，而前人的经验是通向成功的最便捷途径。但是，在与这一类人交往时要注意，对于他们的建议和想法要去粗取精、去伪存真，找到对自己有帮助且正确的那一部分为我所用。

贵人是人际网上的重要“结点”：柴田和子人情练达成为推销女神

经典案例

在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说：“西有班·费德雯，东有柴田和子。”

柴田和子出生于日本东京，从东京“新宿高中”毕业后，进入“三洋商会株式会社”就职，后因结婚辞职回家做了4年家庭主妇。

1970年，31岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。

在柴田和子进入“百万圆桌会议（简称MDRT）”之前，日本还没有一个人达到入会要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。

1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。

虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，衣着奇特，已经成为当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”、最酷偶像。

柴田和子是如何取得这样辉煌的成就的呢？答案潜藏在她的人际关系之中。销售行业，离不开大幅度铺开的人脉网和众多支持她的客户。