第9章 思考致富(2)
一直以来，人们认为只有文学家、艺术家们才需要丰富的想像，却不知道其实我们每一个人都需要想像。想像是思想或行动的依据之一。没有谁会忘记若得·巴尼斯特4分钟跑完一英里的事迹。巴尼斯特不相信人体体能不能做到这件事，他用想像的方式在脑中一而再，再而三地映出自己用4分钟跑完一英里的画面，假想听见并感受到了自己打破这个记录的感觉，直到自己有了能成功的把握。这个把握是肯定的，如同那些人认为4分钟跑完一英里是不可能的一样。我们可以说，巴尼斯特就是靠想像的神奇力量打破了人们认为不可能的记录。
想像具有神奇的力量，它可以帮助你实现致富的愿望。
想像力根据功能可分为两种：一种是“综合型想像力”，另一种是“创造想像力”。
通过综合型想像力，人们可以把旧有的观念、构想或计划重新组合，推陈出新。这项能力没有任何创造，它只是将经验、知识和观察作为材料进行加工。它是发明家最常使用的能力，但其中也有一些例外的“天才”。当综合型想像力无法解决问题时，他们会进而利用创造型想像力。
通过创造型想像力，人类的智慧可以无限拓展。“预感”和“灵感”就是通过这种能力获得的。所有的基本构想也正是通过这种能力产生的。这种能力只有在意识高速运转的情况下，才会发生作用，比如用“强烈欲望”刺激意识的时候。创造型想像力在使用过程中越得到开发，就会越敏锐。商界、工业界和金融界的伟大领导人物以及艺术家、诗人和作家之所以伟大，正是因为他们发挥了创造型想像力的作用。
综合型想像力和创造型想像力的灵敏度，都会在不断使用中得以开发，就像人体的肌肉与器官一样，都是越常用越发达。
如果你很少使用你的想像力，它就会变得迟钝。如果你经常使用它，它就会很活跃、敏锐。这种能力可能因为长久不用而沉睡起来，但不会真正消失。
综合型的想像力是把欲望转化为金钱的比较常用的能力，所以应该首先发展它。
想要把无形的欲望和冲动转化为实际的、具体的物质和金钱，必须借助一个或多个计划。这些计划的形成必须要依靠想像力，而主要是综合型想像力。
立即开始运用你的想像力，形成一个或多个计划，以实现化欲望为财富的目标。将计划写成文字。写完后，模糊的欲望就具体化了一些。再大声而缓慢地读它。记住，当欲望和计划形成文字时，你就朝着你的目标迈出了重要的第一步。
我们知道，创意是所有财富的出发点，它是想像力的产物。我们来看看几个曾产生出巨大财富的著名创意，从而即可证明想像力在积累财富中的作用。
我们首先来看金莎巧克力的创意广告：广告创意表现在一巨幅海报上，画面显示一盒金莎巧克力中的一颗被取去，海报被取去金莎的位置则做出撤去图中一颗金莎的效果。旁边标题写着：“奉告此乃金莎海报，并非真正巧克力”。效果逼真，令人会心微笑。观众微笑之余，金莎巧克力也就留在了脑海中。
金莎巧克力就是借着这些想像奇特的广告创意，成功地竞争激烈的香港糖果市场异军突起，迅速占领第一品牌地位，从此财源滚滚而来。
同样，雀巢公司也是利用奇妙的广告创意，为本公司生产的奇妙巧克力扩大销售市场的。
雀巢公司为奇巧巧克力制作了这样一组广告：
上图是在众人抢上火车的种种焦躁拥挤的气氛中，惟独一青年在旁若无其事地嚼着奇巧巧克力。
下图是众人皆在寺庙中虔诚、安静地匍匐参拜，惟独有个年轻的僧人笑嘻嘻、甜蜜蜜地品尝着奇巧巧克力。
两幅作品一张一弛，但又都在极静或极动的主场景中进行对比，以突出主题。此广告获1996年戛纳广告节铜狮奖，这便成功地为奇巧巧克力扩大销售市场。
“美年达”汽水广告的创意也同样令人拍案叫绝。这是一则卡通广告片，片中一只聪明伶俐的兔子，正拿着一瓶“美年达”在树阴下读书喝汽水。忽然，它看到一只黑鸭子要来偷它的汽水，于是悄悄地在一只瓶子里放上点燃的鞭炮。黑鸭子偷走后，没走多远，只听“轰”的一声巨响，在树阴下的兔子直乐，拿起“美年达”说：“喝美年达，当然聪明过人。”电视机前，孩子们也乐倒了一大片，为了聪明过人，闹着要喝“美年达”。
其实，在商战上不仅广告需要创意，产品的设计、推销、经营等无不需要创意。可以说，创意的好坏关系到商家的存亡，好的创意是商家兴旺发达的灵魂。拿破仑·希尔曾经说过：“想像力就是人类灵魂的工程师，也是塑造命运的主要工具……通过想像力，幻想与现实可以结合而成为工业王国，以至于改变整个人类的文明。”
在商场上，良好的创意被商家奉为至宝。为了推销产品，商家的想像可谓大胆、新奇、绝妙。在日本的大阪曾经有一家餐馆为牛举行过婚礼。
“吃光”餐馆是日本大阪最大的餐馆。它是董事长山田六郎疯了，给牛举行婚礼！
“荒唐、太荒唐了，吃光餐馆老板居然给牛举行婚礼，不过牛背上的菜倒不错。”
……
诸如此类的评论一时间成了大阪大街小巷谈笑的中心话题，“吃光”餐馆从此也成了成千上万好奇的大阪人光顾的场所。从此，“吃光”餐馆名扬大阪，还有许多外地的食客慕名而来。
可见，只要你有丰富的想像力，就有希望打开财富的大门。
靠计划致富
计划是一项极其精妙的艺术：没有计划，一切寸步难行；没有计划，梦想僵硬乏味；没有计划，事情安排错位，灵感的精灵没有回旋的空间和余地。所以，我们最终都会得出结论，那就是从容不迫、井井有条、大步向前的生活，才是计划好、设计好的生活，才会丰富充盈，充满成就感。
你可能听过许多人这么说：“唉！如果我前几年就买下某某公司的股票，今天就是大富翁了。”
一般来说，大家一想到投资就会想到在股票或国债、房地产或不动产上投资，但是最划算、也是最大的投资就是你的“自我投资”，亦即“建立自己的心理能力”与“熟悉人情世故的观察力”。
那么从现在开始，马上建立你的第一个30天改善计划吧！你要时刻提醒自己，能否做到——
（1）改掉这些习惯：
·不按时完成各种事情。
·常说消极性的词汇。
·每天看电视超过一小时。
·经常进行无意义的闲聊。
（2）养成这些习惯：
·每天早上出门以前检查自己的仪表。
·第二天的工作都在前一天晚上就计划好。
·身处任何场合都尽量赞美别人。
（3）用这些方法来增加你的工作效率：
·尽量发掘部属的工作潜力。
·进一步学习公司的业务。公司的业务有哪些？顾客又是哪些人？
·提出三项改善公司业务的建议。
（4）用这些方法来增加家庭的和谐：
·对太太（丈夫）为你做的小事表示更大的谢意，不可像往常一样认为“理所当然”。
·每周一次带家人做些特殊的活动。
·每天固定拔出一小时跟家人快乐相处。
（5）用下面的方法来修养你的个性：
·每周花两小时阅读本行业的专业杂志。
·阅读一本励志书籍。
·结交四个新朋友。
·每天静静思考30分钟。
当你下次看到一个处处都高人一等的风云人物时，立刻提醒自己，那么优美的风度不是天生的，是由许许多多严析的自我控制所造成的。建立新的积极性习惯，同时根除旧的消极习惯，正是这种人改善计划吧。
马上就建立第一个30天的尽善计划吧。
时常有人说：“我真的很明白一心一意追求目标的重要，但是我的杂务太多，经常‘扰乱’原有的计划，这该怎么办？”
许多未知的各种因素确实存在，并影响你的“执行步骤”，例如家人生病、失去工作，或发生其他什么意外事件。所以我们心里也要冷静，遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇到“此路不通”或“交通堵塞”的情况，不可能停着不动；当然也不能干脆回家，你可以从另一条路同样走到目的地。
请观察一下高级将领的做法。每当他们拟出一个战略计划时，都会同时拟出几个备用方案，以备不时之需。那就是说，万一发生意料之外的事情而取消甲方案时，就改用乙方案。正像你乘坐飞机时原定降落的机场因故而关闭——你不需挂虑一样，因为你知道工作人员一定会将飞机降落到邻近的机场。
循序渐进，没有经过许多曲折而成功的人实在很少见。当我们“迂回前进”时，并没有改变原来的目标，只是选择另一条路径而已，目的地还是不变的。
制定计划时需要同时制定出几个备用的计划，而在实行计划时最需要的则是你的勇气和刚毅的精神。只要你不轻言放弃，虽然几经波折，但最终还是可以到达你的目的地。
如果你采用第一个计划失败了，那就用一个新计划来取代它，因为你已事先制定好备用计划；如果新计划仍然不成功，就再用一个新计划来取代它，直到你发现了一个成功的计划为止。多数人遭到失败的原因就在于：他们缺乏缜密的思维以及取代失败的旧计划的勇气和刚毅精神。
如果没有可行的实用计划，即使聪明的人也不可能积累财富或完成其他任何事业。当你遭遇失败时，要认识到，一时的失败并不是永远的失败。这也许只是意味着你的计划并不正确。你可以构想其他的计划，重新开始。
千百万人终生过着贫困的日子，原因就在于他们缺乏积累财富的正确计划。你的成就不可能大于你的计划的正确性。
詹姆·斯希尔在开始筹措资本，建造一条从美国东岸至西岸的铁道时，曾遭遇到挫折。但他采取了新的计划，化失败为胜利。
亨利·福特不仅在开创汽车事业的初期曾遇到一时的失败，当他处于顶峰时也遭受过挫败。但他创造了新的计划，走向了金融上的胜利。我们在认识这些人物时，往往只看见了他们成功，而忽视了他们在成功之前所必须克服的许多挫折。
当失败到来时，你应该把它看成是一个信号，然后重新制订你的计划。再度出航，驶向你的目的地。如果你遭遇失败就放弃，那么你便是一个半途而废的人——更不客气的就便是废人。一个废人决不会胜利，更不可能获得财富。
靠决心致富
拿破仑·希尔在对25000名经历失败的人进行分析后指出：缺乏决心竟然高居31项失败立因之首。后来，他又分析了数百位财富超过百万美元的成功人士，指出：这些富翁每个人都有迅速下决心的习惯，而且假如需要改变决心，或于改变决心的当时，他们也都有谨慎从容更改决心的习惯。致富失败的人，则几乎毫无例外的，都有犹豫不决、朝令夕改的习惯。
亨利·福特显著的特质之一便是“习惯”于下决心时，迅速而明确，但更改决心时，则谨慎而迟缓。福特先生的这项特质是如此的显著，以致为他带来的名声。也就因为这股特质，而使福特先生坚持继续制造著名的T型车（全世界最丑的车），即使当时他所有的顾问以及许多汽车的买主，都敦促他改变。或许福特先生延迟了太久才做改变，但此事的另一面事实则是，在福特先生必须改变模型之前，其坚毅的决心已产生了巨额的财富。毋庸置疑地，福特先生有轻易更改决心的习惯，是有点顽固之嫌，但总胜过犹豫不决、朝令夕改的习惯。
大部分无法聚积足够金钱以供所需的人，通常容易受他人意见所左右，他们让报纸上的评论和邻人的闲话来代替他的思考。意见是世上最廉价的商品，每个人总有一箩筐的意见可以提供给任何愿意接受的人。假如你下决心时，会受他人左右，那么你在任何事业上便难以成功，想化自己的欲望为金钱，则更是无望。进一步说，如果你被别人的意见所左右，那么你根本就不会有自己的欲望。
你有自己的头脑和思想。使用它并做出决定。在许多可能的情况下，如果你需要从他之处获得事实或资料以使自己能下决心，那么就不动声色的去收集这些实事或资料，别揭露了自己的目的。
一知半解、学问浅薄的人，其特质就是企图给人留下博学的印象。这种人通常说的太多、听的太少。如果你想养成迅速果断下决心的习惯，那么就睁大眼睛，竖起耳朵，请免开尊口。话太多的人，往往容易坏事。如果你说的比听的还多，你不但会剥夺自己吸收有用知识的机会，而且还会向那些嫉妒你、乐于打击你的人，揭露出自己的计划和目的。
每当你在一个博学者面前开口时，你也同时在向他揭露，你肚里装有多少墨水或根本就是个草包。真正的智慧通常是透过谦虚与沉默而突显的。
记住一项事实，即：与你共事的每个人，其实和你自己一样，都在寻求致富的机会。如果你过于随便地谈论自己的计划，你可能会惊讶地发现，有人已捷足先登，先你一步达到目标了；而他用的，正是你之前主动泄露的计划。因此，你的第一个决心应该是：守口如瓶、张大耳朵和睁大眼睛。
为提醒自己恪守此忠告，不妨将以下警语，又大又醒目地抄录下来，贴在你每天看得见的地方：“在告诉世人你的意图之前，先做出来再说。”这句话也就是在说：“最重要的是行动，而非言语。”
决心的价值在于从事它们所需的勇气。充当文明基石的伟大决心，经常都是在甘冒死亡危险的情况下做出来的。
林肯决心发表使美国黑人获自由的独立宣言时，便已充分了解此举会使成千上万的朋友和政治支持者背离他。
苏格拉底决定饮鸩，而不肯放弃自己的信仰向敌人妥协，这是一个充满勇气的决定。它使时代前进了一千年，并给予当时尚未出生的人思想与言论的自由。