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秋香的苦恼

2015年5月19日晚，以色列海滨城市特拉维夫，夜色刚把地中海东岸的“罪恶之城”（sin of city）揽入怀中。一群中国老板围坐在戴维洲际酒店水吧的长椅上，没位子的干脆坐地上。周其仁建议，这晚讨论用“挂牌”形式，谁有难题“挂”出来，大家“摘牌”讨论。

肖秋香，深圳威纳源电子有限公司总经理，一位温婉和善的南方女人开启话头：“我们该继续做下去呢，还是剁手转行做金融投资？”创业20年，在细分驱动电源领域拼到前茅，可近年来追兵四起，她卖100，对手卖80，她给账期一个月，对手最多敢给一年，市场份额被吞噬得很快，秋香为此苦不堪言。“难道只有降价一条路？”其实，秋香已留下“后手”，这些年边做实业边收购了带楼宇的公司，准备开发做科技地产。

“这跟我们差不多，我原来在行业里的毛利率是最高的，”一位高大帅气，做太阳能系统集成的企业家接茬，“但对手贴身竞争，我们做什么他就做什么，价格比我们低好多。最后，我的策略就两条：比我好的一定没我便宜，比我便宜的一定没我好。现在利润很低，没办法，但我的底线是付款要好，保证现金流。”

周其仁问：“在座各位还有类似的情况吗？”

一位壮实的东北老总憋不住了（六年前别人欠下他几千万未还）：“原来挺保守的我一下放开了，并购了十几家企业，一边买土地一边建粮库，也尝到过甜头，可近来市场翻脸，回款特别慢，钱紧啊，搞得现在两难：进不起，退就死。”

周其仁说：“听来三家都有类似的问题，通常称为实体经济的困境。其实也许跟实体不实体没太大关系。‘实体经济’是人们下的一个定义，实体经济也好，虚拟经济也好，都是人为的分类，商业的本质其实都一样，把资本放进去，带出员工就业、产品、名利、社会价值，就是一个投入产出过程。我就问一个问题：咱们这次来以色列，听过跟你们类似的情况吗？”

“没有。”

“为什么没有？人家怎么搞企业的？”

“轻资产。”

“是轻资产的意思吗？我们这两天看了不少以色列人创建的企业，人家怎么搞起来的？年轻的‘理工男’有技术，可市场怎么办？营销怎么办？竞争对手怎么办？知识产权怎么保护？要跟多少不同的人讨论？要有多少人帮他推敲？什么叫孵化器、VC？就是一批出钱又出主意的教练。再者，融资过程就是让人把要做的事‘越说越清楚’。创业者面对投资人，我有想法你有钱，要用我的想法说动你的钱，不把很多问题想透，几个问题答不好就回家了。一个人真要把话说清楚，谈何容易？如果有人逼着你说，你就会不断想，想过和没想过大不一样。”

周其仁接着说：“反观我们国内很多企业，就好像自然长出来的，落在哪片地，逮着个什么机会就办成一个企业。很多是机缘巧合，逮着就上，一开始还不错，随着竞争展开，等到骑虎难下的时候，真是煎熬啊。今天咱们遇到的困境，有人帮你推敲过吗？我们自己推敲过吗？有过储备吗？不知道追兵会来吗？似乎没想过，觉得挺好的事，来！干！很多民营老板就是率性而为，很多问题其实在‘骑虎’时就埋下了。

“柳传志有句话：做一件事之前，先要‘琢磨透’。优秀企业家做事都是这样，要么有准备，要么有储备，一手不行，二手是什么，二手不行，三手是什么。很多传统企业多少年就做一款产品，只要还有钱可数，再也不想别的，最后差不多都是房地产。如果一个‘产’搞不好，怎么知道第二个‘产’能搞好？如果地产也没干成怎么办？到最后会把自己的决策自主性灭掉，就是一个一个的苦难，没头了。

“你们听我讲这些也许会不耐烦，‘我已经这样了’，首先当心，你今天的局面是当年埋下的，神仙也不可能一下子就有办法。接下来怎么办？要一个环节一个环节地推敲，一个人不够，要几个人帮你对付，要真当个事儿！办企业不是一个率性而为的事，开玩笑，谁不想发财？”

接着，周其仁讲了任正非的故事。