第1章 前言

往事越千年，历史的天空永远闪耀着那光辉灿烂的星星。无论在什么年代，无论在什么社会环境下，也都会有伟人和英雄的出现来增添星空中星星的数量。那些星星也因为曾发出过耀眼的光芒，装点着灿烂的夜空，美化着苍穹而彪载史册。

俗话说，君子爱财，取之有道。这个“道”究竟是什么呢？

是正道、邪道？还是……

不管是什么样的“道”，发家致富才是最关键的，而官商勾结恐怕要算是“道”中的极品了！而把这项技能运用得炉火纯青的人，当数我们的主人公——胡雪岩。

翻开近代商业史册，胡雪岩这个名字赫然出现在第一页上。

之所以会出现这种情况，是因为他是近代商业史的先躯者，向来被现代人奉为商人的近代祖师爷。虽然他出身低微，却依靠自己的勤奋和天赋，成为了清朝末期一位被大家尊称为“商圣”的人才，创造了商界中的很多神话。也因此成为了中国几千年封建社会的第一位也是唯一的一位“红顶商人”。

这样一个极富传奇色彩的人物，虽然他有苦涩的童年，饱受了丧父之痛，但踏踏实实、任劳任怨的学徒生活改变了他的一生，让他从艰辛的人生起步中拥有了百折不回的毅力，形成了善良仁慈的良好道德，造就了目光敏锐、行动快捷、善于思考、人情通达的非凡能力，从而改写了他自己的人生：从贫苦走向了富有，从低下走向了高贵，从落魄走向了辉煌。

这位商界的祖师爷能获得如此的成功，演绎一段传奇，可以说跟他个人的人格魅力是有极大关系的。经商历程中，他虽然看透了人间百态，却依然保持着善良的本性；他目睹了朝廷的昏庸，却依然忠贞地为国奉献；他遭受了失败的锤炼，却依然百折不挠逼向成功；他见到了官场的黑暗、人性的丑陋，却依然乐观地笑对那悲惨的命运。

在别人的眼里，胡雪岩是一位不折不扣能挑大梁、担责任的大丈夫，但在他自己的眼里，那些经历的风风雨雨，那些辛苦的披荆斩棘，那些善良仁慈的流露，那些为国为民的责任，都是生活的一部分，都是他需要面对的一切。所以，他视虚无缥缈的官位为浮云，将百姓当做自己的亲人，将朝廷当做自己的天，勇敢地面对并承受着一切。即使最后被人恶意搞成的破产结局，他也坦然接受。

我们除却感叹这个传奇人物的人格外，再深入分析胡雪岩的成功，就会发现他具有非凡的商业智慧。而这种智慧主要有三个显著的特点：讲人脉、懂经营、会处世。讲人脉，表现为他善于交际，在官场、商场都有很多的“朋友”、“贵人”相助，让他不仅左右逢源，还有一个个人才为他所用；懂经营，表现在他有一双敏锐的“火眼金睛”，能把握住市场动向，能知道怎样“借鸡生蛋”、“移花接木”，能知道怎样将生意做大、做活、做精；会处世，表现为他懂得察言观色，能投人所好、急人所急，助人为乐。关于这三点，初看起来很是普通，但如果能同时将它们做到，非得需要一番人生智慧不可，所以堪称经商三绝。

本书就是从这三方面入手，对胡雪岩的行商处世之道进行浅显的分析、解剖。试图从他的一个个经商或者生活小故事中，从他许多充满了哲理的精辟论述中，从他的行事处世中，探究、总结出一些可以为我们所用的东西。起到砥砺自我，增长才智，丰富知识，增加阅历，借鉴经验的作用。

全书一共分为十二章，分别从处世、做人、做生意、交际、管理等方面展开了分析论述。虽然他已经早离我们而去，又在繁华过尽之后一贫如洗，但他的经商智慧是留给后人的一笔宝贵财富，所以编者在编辑过程中对他的是非功过略去诸多评论，只是总结了他成功的经验。在提取这些经验中，有故事的穿插，有胡雪岩经典话语的引用，也有对他经商之道的浅显论述。只是由于编者水平有限，书中难免有不妥之处，还望读者批评指正。