第5章 谋夺天下——王霸谋略(4)

父亲闻听之后，惊得目瞪口呆，连忙回答道：“这个嘛，实在让我无法估算也无法想象。不过估计应该有无数倍吧。”

吕不韦听了父亲的话，更加踌躇满志地说：“种地和贩卖珠宝之类，只不过能够养家糊口而已，而扶植国君却可以光耀门庭、泽普后世！我认识了一个人，此人奇货可居，我要在他身上投资，豪赌一把。”

于是吕不韦在经过一番精心的筹备之后，登门拜访了秦异人。

关于吕不韦与秦异人的第一次谈判，太史公司马迁先生作了以下精彩的描述：

（吕不韦）乃往见子楚，曰：“吾能大子之门。”子楚笑曰：“且自大君之门，而乃大吾门！”吕不韦曰：“子不知也，吾门待子门而大。”子楚心知所谓，乃引与坐，深语。吕不韦曰：“秦王老矣，安国君得为太子。窃闻安国君爱幸华阳夫人，华阳夫人无子，能立适嗣者，独华阳夫人耳。今子兄弟二十余人，子又居中，不甚见幸，久质诸侯。即大王薨，安国君立为王，则子毋几得与长子及诸子旦暮在前者争为太子矣。”子楚曰：“然。为之奈何？”吕不韦曰：“子贫，客于此，非有以奉献于亲及结宾客也。不韦虽贫，请以千金为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为适嗣。”子楚乃顿首曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”

用现代语言来叙述，他们交谈的情景应该是这样的：

简单的一番寒暄之后，吕不韦直接对秦异人说：“我能够帮您光耀门楣。”

秦异人一听就气乐了。虽然穷困潦倒，但王子的身份和天生的贵气还是有的，从心眼里，也许他压根就瞧不上充满铜臭之气的商人吕不韦，进门后连坐都没让吕不韦坐，听了他这句话后更是气不打一处来，因此毫不客气地用鄙夷而略带愠怒的口气耻笑吕不韦说：“先生还是先广大你的门楣之后再来帮我光耀门楣吧！”

但吕不韦是有备而来的，早就做作了碰钉子的心理准备。因此听了秦异人的讽刺之后仍面不改色心不跳地继续说：“王子殿下息怒，您可能还没明白我的真实想法和意图，我正是想光耀自己的门楣才来拜访您的，帮您实际上也就是帮我自己。我就是要靠帮您光耀门楣之后，求得自己能够咸鱼翻身，光耀门楣。”

这番话才让秦异人不得不对眼前的商人刮目相看。于是忙收敛起了对吕不韦的不屑，郑重其事地请吕不韦入座。两人开始了改变双双命运的一番促膝长谈。吕不韦对秦国的形势和秦异人所处的环境进行了一番细致入微的分析，他说：“您爷爷秦昭王已经年迈体老，您父亲安国君身为太子，迟早迟晚要做接班人。我听说您父亲最宠爱华阳夫人，但华阳夫人却没有儿子。而要立下一代接班人，华阳夫人说话又最算数。您想想您自己的处境。你们兄弟有二十多个，从长幼来讲，您排行居中，不占什么优势；从嫡庶来看，您又是庶出的，更不占任何优势。您父亲似乎不大喜欢您，把您派到这里做了这么长时间的人质也不管不顾，这更是您你非常不利的因素。等到您爷爷秦昭王去世、您父亲即位之后，您哪有条件跟您那些整天偎在您父亲跟前的兄弟竞争太子地位呢？”

秦异人一听就来气了：“你今天找我来就是为说这个的呀？你是来帮我呢还是拿我来寻开心呢？你说的这些情况我比谁都了解，还用得着你来提醒我吗？”

吕不韦笑道：“您先甭急，我这不是帮您改变现状来了吗？”

秦异人道：“那你快说说究竟该怎么办吧。”

吕不韦不慌不忙地说：“按您现在的情况，像个囚犯一样被羁绊在这里。一贫如洗，穷得叮当响，想孝敬一下父母、结交几个能用得着的朋友都没法办到。但现在的局面离了金钱开路是绝对不行的。我虽然也算不上多么富有，但情况多少比您好一点，所以准备亲自到秦国跑一趟，哪怕用尽自己的家产，也要打通您父亲安国君和您嫡母华阳夫人的关节，让他们立您为继承人。”

秦异人一听，感动得热泪盈眶，连忙说：“如果先生的话真的能够实现，我一定不辜负先生，让先生和我一道来共同掌管秦国天下。”

于是吕不韦先拿出“五百金”供应秦异人的日常开支，让他多结交一些有才能的人士；又拿出五百金购买了奇珍异宝，然后亲自带着这些奇珍异宝西行来到秦国。他先通过各种渠道和华阳夫人的姐姐拉上了关系，然后托她把那些奇珍异宝进献给华阳夫人，并让她在华阳夫人面前说了秦异人的一大堆好话，说异人是如何的有才有德，是如何的礼贤下士，是如何的宾客满座、声名远播，最关键的是说异人是如何有孝敬之心，如何尊崇敬仰华阳夫人，把华阳夫人看得比天高，比地大。虽身处异地，仍是朝夕思念华阳夫人及安国君，以至夜不成寐，日夜泣哭。华阳夫人听了心里非常受用。见华阳夫人对异人有了好感，吕不韦就又通过华阳夫人的姐姐对她继续游说道：“虽然现在夫人备受宠爱，但我听说靠美貌受君王宠爱的人，一旦人老珠黄之后就会渐渐失宠，再加上夫人没有儿子，等年老之后难免有后顾之忧。不如趁现在早早结交诸子中既贤明又孝顺的，立为继承人，那就等于是您自己的儿子，安国君百年之后，您所立的太子继位，您就是皇太后，这可是一本万利的生意啊。如果不趁正受恩宠时为自己留好后路，等将来年老失宠后，恐怕连一句话都说不上了。现在异人既有才德又有孝敬之心，他自己也非常清楚自己的处境，既是庶出又排行居中，母亲又不受宠爱，要是按正常程序，无论怎样也轮不到他来当接班人，所以心甘情愿拜服夫人门下。假如夫人能够接纳他，并在适当的时候立他为继承人，他一定终身感激不尽，夫人今生今世的幸福不就有了坚实的保障了吗？”华阳夫人被这些话深深打动了，于是，她开始在安国君面前不断地为子楚说好话，夸异人有能力，有威望，又非常孝顺，身在远地还时时想念父王。凡是跟异人接触过的人没有不夸他的。最后，华阳夫人哭着使出了撒手锏：“妾有幸的是和您相亲相爱，不幸的是没有儿子。您要真爱妾，就请您把子楚过继给妾，立为继子，这样妾的终身就有所依靠了。”

华阳夫人这番枕边风一吹，安国君哪能不乖乖就范？不仅答应了华阳夫人立子楚为子嗣，又送了好多礼物给子楚，封吕不韦为子楚的老师，专门辅佐子楚。从此，子楚名声日盛，誉满诸侯。吕不韦也常住在了邯郸，和子楚一起广交天下宾客，等待回国做太子继承王位的那一天到来。

当时，邯郸是中原地带的首富之区，商贾繁荣，文化也比较发达，笙歌艳舞，日夜不绝。吕不韦在这些如花似玉的名妓中，选中了一个名叫赵姬的女子。她生得袅娜娉婷、楚楚依人、面貌如花、柔情似水。吕不韦遂斥巨资为她赎身，纳其做妾。

不久，赵姬怀孕，吕不韦大喜：“天助我也！”

过了几天，吕不韦邀请异人到自己府中饮宴，赵姬在一旁侍陪。异人年正青春，兼之在赵国孤身独处，见有美女侍宴，且生得楚楚婷婷、风姿袅袅，不由得心旌摇荡，神魂颠倒。

有美女作陪，加上喝多了酒，异人难以控制自己，情不自禁地上前将赵姬搂住，吕不韦见状，怒不可遏，喝道：“岂有此理！我以诚心相待，欲救你于水火，你竟敢调戏我的爱姬，太不够朋友了！”

异人顿时吓得酒醒了，浑身颤抖着，跪下求饶。吕不韦随即笑道：“我与你多时交好，我为你的事，竭尽心力，好不容易立你为太子，未来的秦国，将由你主宰，如今大业未举，你尚未脱出囹圄，还是人家的笼中之鸟、网内之鱼，唉！你太令人失望了！”

异人吓得跪在地上直磕头，说自己不知死活，斗胆冒犯，一时冲动，望求开恩。

“好吧，起来！你既看中了赵姬，我也就把她送给你了！”

异人一听，欣喜若狂。他又迫不及待地向赵姬表明心迹：“承蒙吕先生成全于我，请你放心，我异人此生决不负你！”

这是公元前260年的事。第二年正月，赵姬在赵国邯郸生下了一名男婴，因正月生于赵国，取名赵正，回秦国后叫嬴政，就是后来的秦始皇。

公元前251年，秦昭王病殁，安国君正式嗣位，为秦孝文王，华阳夫人为王后，异人为太子，赵姬则名正言顺地做了太子妃。

秦孝文王即位才1年，就因病去世了，当时，32岁的异人做了秦国国君，是为秦庄襄王，立嬴政为太子，吕不韦为相国，并加封他为文信侯。庄襄王在位三年而崩，新王嬴政（即后来的秦始皇）即位时，年仅13岁，秦国国事由吕不韦一手把持，嬴政还称吕不韦为“仲父”，吕不韦的权势达到了顶峰。

智谋点评：

奇货可居是吕不韦一生中做得最大的一笔买卖。在异人潦倒落魄的情况下，吕不韦一见到他，马上断定此人“奇货可居”；并决定在此人身上豪赌一把，真不愧为一位独具慧眼的鉴赏家，其眼光和见识非一般人可比。他不惜花费重金资助异人，又利用自己的如簧巧舌，通过说服华阳夫人的姐姐，最终取得秦昭襄王的同意，实现了异人顺利回国，为异人以后当太子、做秦王铺平了道路。从这一点来说，吕不韦又是一位工于谋略的阴谋家、高瞻远瞩的政治家。

抢占先机，曹操“挟天子以令诸侯”

东汉末年，各诸侯在进行军事斗争的同时，也展开了挟持汉献帝的角逐。董卓等人挟持天子败亡以后，曹操奉迎汉献帝迁都许昌，获得了“挟天子以令诸侯”的优势地位，曹操的这一举措使他获得较多的政治利益。

汉献帝刘协从登基即位的那一天起，就是有皇帝之名而无皇帝之实。他先是被董卓劫到了长安（公元190年2月），处境非常恶劣。后来王允和吕布合谋消灭了董卓，后来李傕和郭汜杀回了长安，汉献帝又落入了他们的手中。

公元195年2月，李、郭两人内讧火并，长安大乱，献帝又被杨奉等人带走到了洛阳，而那时洛阳已经很破落了。

献帝虽是个名存实亡的傀儡，但在汉末天下分崩的形势下，依然是最高权力的象征。当时，从中央到地方的臣僚，拥护汉室的正统观念还很强。所以，有头脑、有远见的政治家都想把汉献帝抓到手。

对于献帝的仓皇东归，袁绍和曹操都表示了关注，但最终却作出了不同的反应。当汉献帝刚渡过黄河踏上了归途时，袁绍的谋士沮授就劝袁绍把献帝接至邺城，以后就可以“挟天子而令诸侯”，然而，目光短浅的袁绍拒绝了沮授的良策，觉得献帝是个废物，把他弄来还得养着，怪麻烦的。在决定是否迎纳献帝这一至关重大的问题上，袁绍的确像荀彧说的那样“迟重少决，失在后机”，暴露了“志大而智少，色厉而胆薄”、多谋少决、优柔寡断的致命弱点，拒绝了沮授的建议，而丧失了先机迎纳汉献帝的主动权。可见袁绍根本不是个政治家，虽然空有雄兵猛将，却不懂军事不过是政治的工具，最后难免失败。

沮授的警告和预言算说准了：“若不早图，必有先人者也”，这个“先人者”恰恰就是袁绍的对头和克星曹操。

而曹操在挟持汉献帝这方面更是早有此识。初平二年（公元191年），曹操做东郡太守不久，皇室刘邈在献帝面前称赞曹操忠诚，曹操为此十分感激。初平三年（公元192年），治中从事毛玠向他建议“奉天子以令不臣”，他觉得是说到了点子上。

献帝东迁后，曹操觉得机会来了，当时宫中食用困乏，曹操便经常向献帝进献食品和器物。献帝还在洛阳时，曹操就曾向他进献过缝帐2顶，丝线10斤，山阳郡所产的甜梨2箱、稗枣2箱。献帝到都许后，曹操更是经常进献，其中有桓帝时赐给他祖父曹腾的家藏器物，也有属下陆续搜寻到的一些宫中流失的器物。

迎接汉献帝来许昌，是曹操的另一个杰作。曹操的重要谋臣荀彧向曹操建议说“奉迎天子都许（许昌）”，并向他陈述了挟持汉献帝的诸多好处：“奉迎天子是顺从民望、制伏雄杰之举，若不早定，后悔不及。”曹操就借口京都无粮，要送献帝到鲁阳就食，派人把献帝接到许昌，改元为建安。汉献帝从此就成为曹操手中的傀儡了。

这件事处置得实在果决、漂亮，充分显示出曹操“能断大事，应变无方”、“谋胜”于人的卓越才能。在当时引起强烈的社会反响，尤其是袁绍得知汉献帝被曹操奉迎到许，后悔不迭，于是穷思竭虑，又想出了补救办法：以他盟主身分，借口“许下埤湿，洛阳残破，宜徙都鄄城”，以令曹操把汉献帝迁到鄄城以自密近，便于得机将其控制在自己手上。

曹操根本不买账，转请献帝发下一道诏书责备袁绍，“地广兵多，而专自树党，不闻勤王之师，但擅相讨伐”，迫使袁绍上书陈诉一番。

曹操对献帝的物质保障和适度尊重，果然得到了他所期待的巨大回报。献帝授给曹操节钺、录尚书事，任司隶校尉，迁都许昌后，又任命他为大将军，实际获取了高出所有文臣武将的地位。