第1章 狼道与商道（代前言）

狼是最具有战斗力和生命力的动物，但是，人们始终对狼有一种误解，将其视为凶残狡猾的象征。其实，狼是自然界中最具胆识与智慧的强者。如果把狼的智慧与经商结合起来，定会在商海中独占鳌头，成为强者中之强者。

狼能够适应环境，这一点非常重要，不论是人类还是动物，都是环境的适应者，而不是环境的创造者。物竞天择、适者生存是自然界的生存规律，狼之所以能成为自然界中的强者，是因为狼对残酷的生存环境有着极强的适应性。商海大潮，变幻无常，商人只有及时掌握商业信息，并根据经商环境的变化不断转换原有的思维模式，不断创新，才能在竞争激烈的商战中立于不败之地。

狼的目标专注，具有锲而不舍、不达目的誓不罢休的执著精神。要想在商场中有所作为，就要学习狼的这种专注精神。首先，要坚定经商的信念。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”是商场的真实写照，商人以求利为天职；商场是没有硝烟的战场，“胜败乃兵家常事”，经商亦然。商家必须有屡败屡战的勇气，有胜不骄、败不馁的定力；经商要有“咬定青山不放松”的气魄。任何时候，面对挫折和失败，都要有矢志不渝的精神。其次，在经商过程中，要有明确的目标和方向，不惧怕任何挫折和风险，才可以在通向财富的道路上披荆斩棘，顺利到达终点。

善于沟通是狼身上的又一大闪光点。狼族恃此特长而化解了彼此之间的许多矛盾与冲突。狼的沟通能力对人类的经商活动有很大的启迪。企业管理者与下属沟通时要平等相待而非高高在上，要恰当地运用沟通技巧，这样才会产生亲和力，增强凝聚力，使公司健康和谐地不断发展。在企业外部关系上，要重视同行之间的沟通，及时调整彼此间的关系，做到互相合作、荣辱与共、共同发展、力求双赢。

建立良好的沟通体制还有利于商家制定优秀的经营方案、顺利开展业务、完善管理机制等。

狼非常有耐性。在生物进化过程中，不少种类的动物濒临灭绝，而狼家族却繁衍生息，日益庞大。究其原因，这与狼生存和捕食时超人的耐性密不可分。如果想成为一个成功的商人，就要学习狼的耐性，懂得“大机会往往蕴藏在大忍耐之中”的道理，做事要有耐心，有坚韧不拔的毅力，把忍耐当成智慧的选择，当成磨练意志的工具。

狼善于合作，在狼群中，狼极其注重团体合作和团体利益。企业内部的组织管理不妨学习狼的合作精神，可以从狼群的合作中得到借鉴。

企业内部各个部门间要相互配合，发挥现有资源的最大优势，使企业成为一个有组织有纪律的战斗力极强的团队。

在企业的外部协调上，不要因一时之利的诱惑而违反应当共同遵守的商业规则。只有在企业内外部营造一种注重分工合作和团体利益的良好氛围，企业才能够充满活力、朝气和竞争力。

因此，经商过程中，以狼为师、虚心学习，恰当运用狼道智慧，可以提高自身的社会适应能力，培养坚忍不拔的意志，擅长与人沟通交流与合作，在生活和事业上，“如狼似虎”般拼搏，成为商界不可战胜的强者。