第3章 舍车保帅，以小利谋大利(2)

如果以1美元比1.5美元来执行，对摩根来说，条件是十分苛刻的。但对于这样的条件摩根为什么能接受呢？还不得而知，而有一点是明确的，那就是摩根合并卡耐基公司的目的是为了赢得高额的利润，也许正是基于利益的考虑摩根才达成了谈判的协议。按照合约，卡耐基钢铁公司的价额以合并后新组建的联邦钢铁公司的公司债还清。

卡耐基看准了摩根急于求成的心理，同时也暴露了摩根的弱点。卡耐基揣摩透了摩根心思，顺应他的要求，合并可以，但条件是苛刻的。这样，按照协议，卡耐基的资产一下子从当时的2亿多美元上升至4亿多美元。

卡耐基的立场看似非常软弱。当摩根采取第一步行动时，卡耐基无动于衷。当摩根采取第二步行动时，卡耐基未任作任何抵抗就投降了，而从事情的整个发展过程来看，摩根始终处于攻势，卡耐基处于守势的地位，并且还退了一步，但从结果来看，摩根虽然争得了面子，而卡耐基却实实在在的前进了一大步。

4、眼前亏，该吃还是要吃

与宽容相连的是“吃亏”。宽容当然不等于吃亏，但吃亏本身并不是一件坏事，吃了眼前的“亏”会把事情做的更好。

吃亏一事，得益十事；吃亏一时，则可能安乐一世。正是在这个意义上，我们说：“吃亏是福不是祸。”“矮子功”信奉“吃亏”，就因为吃亏是一谋略，吃亏的目的在于占便宜，不计较眼前的得失而着眼于大目标。

几乎征服了整个欧洲的拿破仑，为了让东方人也匍匐在他的脚下，他精心组织了一支50万人的大军，以排山倒海之势压向俄国。法国不宣而战，挥师跨过俄国边境，并很快切断俄国两个集团军的联系，长驱直入，目标直指莫斯科。

处在存亡之秋的俄国拼死抵抗，老帅库图佐夫临危受命担任了俄军总司令。拿破仑和库图佐夫是老对头，五年前两人就有过交锋，但这次库图佐夫明显处于劣势。双方经过紧张部署后，在博罗委诺村附近拉开了战幕。这是一场势均力敌的大血战，惨烈的战斗持续了一天一夜，最后俄军被迫撤离，拿破仑占领了库图佐夫的阵地。

作为一个首领，放弃一方领地，实属无奈，但库图佐夫的放弃又不全是无奈之举。他冷静地分析了形势和敌我双方的实力对比，发现尽管拿破仑夺取了俄军要塞，但实力已被削弱，由进攻之势转为防御之势。再者，法军长驱直入，孤军作战，如果在此长久相持下去，必然对其不利。到那时，俄军可重振雄风。于是他发布了一个让众人震惊而又大惑不解的决定——放弃莫斯科。

消息传出后，人们都呼吁反对，把自己国家的首都拱手让给敌人，这是一种何等的耻辱。于是，全国响起一片“情愿战死在莫斯科，也不交给敌人”的呼声，就连沙皇也下令坚守都城。此刻，库图佐夫的心情比谁都沉重，放弃莫斯科对他也是一种屈辱，然而作为一名军事家，他清楚地意识到，假如凭一时之气，争一时输赢，坐等法国转攻，在敌强我弱的情况下，很可能会全军覆灭，最后导致国破家亡。为了顾全大局，库图佐夫顶着国内的压力，毅然下令：“现在，我命令，撤退！”时隔不久，拿破仑的军队占领了莫斯科。

暂时胜利的拿破仑没有想到，他失败的命运已由此决定了，俄国人留给他们的是一个一无所剩的空城，继之而来的是乏粮、饥饿和严寒，而这时法军思乡情绪上升，军心涣散。拿破仑只好下令撤出莫斯科，然而已经晚了，俄国人是不会轻易放走占领他们首都的侵略者，一场恶战，使法军四面楚歌，全线溃败。占领莫斯科是拿破仑一生中最大的败笔。

胜利与失败是相互依存、相互转化的。库图佐夫不计眼前得失，先吃小亏，然后等待时机，最后终于反败为胜，成为笑到最后的胜利者。

5、只有学会“输”，才有可能赢

做事只想着如何赢，不懂得适当“输”的人，永远也做不好大事。只有那些学会“输”，而且输得起的人，才能够真正赢。在他们的世界里，“输”是暂时的，是他们把事情办好的跳板和平台，所以他们不会计较失去什么。

有一个政客，想在东北谋一个美差，就请了个有头脸的人，把自己推荐给张作霖，张也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟不下来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

说来也巧，有一次，他遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。

哪知那顾问一个劲摇头：“不好办啊？你既然有人推荐了，我再为你去说情，好象是追问他一般。他是一个多疑的人，便会想，你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事。本来也许会给你个差使，这样一来，非但不给，搞不好还会招来祸殃呢？”

不过，顾问到底是顾问。他见政客一脸的失望，竟也为朋友想出条主意：

“我想到一计，老头子近来很喜欢打牌，我们就借在某总长家里，请大帅来吃饭打牌。打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是包赢不输的。这回你只许输，不许赢。不妨连自己的底也输光，一定要让老头子赢得满意。到那时候，我自有妙计。”

到了约定的那天，在某总长家里，由那位顾问出面请张作霖吃饭。酒饭之后，拉出桌子来做方阵之战。

一切按照顾问的计划进行，这天，张作霖的牌风非常的顺，想要什么牌就来什么牌，要吃有吃，要碰有碰，做庄就连庄。他高兴地一个劲儿地乐。

那政客真不愧是打麻将的能手，张作霖手中的十三张牌，他摸得透透的。知道张在等和了，就拆了搭子给他合满贯。十二圈牌打下来，一结算，那政客输了2000元，张作霖赢了1800元。

1800元在张作霖眼里根本算不了什么，可他这次却玩得十分开心得意，自然以为牌摸得好，运气也好，那政客开了支票，付了赌款，匆匆去了。

打过牌后，张作霖要吸筒烟提提神，那顾问就陪在烟榻旁烧烟。两人边吸边聊，顾问捧他：“大帅，您这牌可打得太棒了？”

张作霖吸了口烟，笑道：“哪里，只是碰运气罢了。”

那顾问话锋一转：“今天那一位可输苦了？他也不是个富有的人，这次到北京来，是想谋一个差事的。”

张作霖听了把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千两千的也不在乎？”说着就去口袋里掏支票。

那顾问连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他决不会收回的。他在前清也是个京官，还有些才干呢？大帅要可怜他就周全周全他，给他个什么职务，他就感激不尽啦？”

张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了？某老也曾经推荐过他，我就成全了他吧？”

那顾问忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦？”

不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。

顾问利用张作霖爱搓麻将的机会，帮那位政客达成了心愿。官场上会输的人，办成了自己的事情，社会中的其他事情同样如此，要想赢，必须先学会输。

6、见到树木，就要想到森林

没有绝对的真理，也没有永不变的事情。当你看到树木的时候，不要忽略了大片的森林，如果害怕失去眼前的利益，最终可能聪明反被聪明误。在商场上，商情更是瞬息万变，有时候即使是看起来很糟糕的事，也会带来意想不到的好处。

有些事情，在表面看来能获得暂时的利益，但从长远来看，却“因小失大”，损失惨重，而做事灵活的人决不会被眼前的利益所迷惑。

有一次，美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士突然从化验室的报告单上发现：他们生产食品的配方中，起保鲜作用的添加剂有毒，这种毒的毒性并不大，但长期食用会对身体有害。另一方面，如果食品中不用添加剂，则又会影响食品的鲜度，对公司将是一大损失。

亨利·霍金士面临着一次选择，是诚实还是欺骗，综合考虑了一下后，他认为应以诚对待顾客，尽管自己有可能面对各种难以预料的后果，但他毅然把这一有损销量的事情告诉了顾客。于是他当即向社会宣布，防腐剂有毒，长期食用会对身体有害。

消息一公布就激起了千层浪，霍金士面临着相当大的压力，不仅自己的食品销路锐减，而且所有从事食品加工的老板都联合了起来，用一切手段向他施加压力，同时指责他的行为是别有用心，是为一己之私利，于是他们联合各家企业一起抵制亨利公司的产品。在这种自己食品销量锐减、又面临外界抵制的困境下，亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。

在苦苦挣扎了4年之后，亨利·霍金士的公司已经危在旦夕了，但他的名声却家喻户晓。这时候，他的命运转机了，政府站出来支持霍金士，在政府的支持下，从此亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。

由于政府的大力支持，加之他诚实对待顾客的良好声誉，亨利公司在很短时间里便恢复了元气，而且规模扩大了两倍。也因此，亨利·霍金士一举登上了美国食品加工业第一的位置。

做事灵活的人，都善于从吃亏当中学到智慧。“吃亏是福”也是一种哲学的思路，表面上看来“吃亏是福”会给人以不思进取之嫌，但是，这些思想会让人们对自己有更清醒的认识。

再看那些能够成就大业的人，他们在做事的时候，都能够分清轻重缓急，该吃亏的时候就毫不犹豫的吃亏，该舍的，就得忍痛割爱，该忍的就得从长计议。

许多人都熟知刘邦与项羽的故事，在称雄争霸、建立功业上，两人表现出了截然不同的态度，最终也得到了不同的结果。著名文豪苏东坡在评判楚汉之争时曾经一针见血的指出：项羽之所以会败，并不是上天亡他，而是因为他不能忍，不愿意吃亏，白白浪费自己百战百胜的勇猛；汉高祖刘邦虽然是一个地痞流氓，但他却能忍，懂得吃亏，养精蓄锐，等待时机，紧紧抓住项羽弊端，由弱势转变成强势，最后夺取了胜利。

7、用小利来积攒诚信

只有不计较一时失去的小利，拘泥于眼前的损失，你才会赢得别人的信任，这样时间长了，你的诚信度自然提高，再做事就能得到别人的支持。

现实生活中，谁都清楚，做什么事情都需要资金。用最少的钱来办大事，是很多人可望而不可及的梦想。其实，这是因为传统的思想束缚了我们的思维。在今天千变万化的市场中，那种只有敢下大注才能做好大事的思维早已经过时了。只要能掌握市场，抓住机遇，积累自己的诚信资本，这样用不了多少本钱，照样可以把事情做好。

美国加利福尼亚州的一个青年，是做家庭用品通信销售的，他最善于的就是用小利获取他人的诚信，然后把自己的生意做大。

开始，这个青年在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“一美元商品”广告，所刊登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品经济实用。其中20％商品上货价格都高出一美元，60％的上货价格刚好是一美元。所以杂志广告一刊登出来，订购单就纷纷而至。

他没有用任何资金，这种方法也不需要资金。接到客户汇款，去买货就行了，然后再把它发往全国各地。

当然收到的汇款越多，他亏损的越多，有人说这不是典型的傻瓜吗？错，他一点也不傻，他在寄商品给顾客时，再顺便寄去20种3美元以上100美元以下的商品名称和商品说明，再附上一张空白汇款单。

这样卖一美元商品虽有些亏损，但他以小金额的商品亏损赢得了顾客的信任。一个人有了信誉，办事就容易多了。顾客就会信任他，所以也愿意买他的商品了。这样一来就弥补了先前的亏损，同时获取很大的利润。

就这样，他的生意越做越红火，一年之后，他成立了一家通信销售公司。三年以后，他的公司规模已经很大了。雇用了五十多个员工，1974年的销售额高达5000万美元。在这样的鼎盛时期他还不过是一个29岁的小伙子。

在当今世界，市场竞争尤为激烈，许多企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观因素的限制，不可能一下子就达到预想的目标。上述事例就告诉了我们，自己没本钱不用着急，可以先用别人的钱建立信誉，然后买空卖空，也可获得成功。

用小利获大利的方法有很多，但归纳起来有两点至关重要：

第一，要充分利用好自己的大脑，想出切实可行的办法。

第二，要利用一切可以利用的条件。

用小利办事，获取大利，虽然不会像说起来那么简单，但只要努力去实践，抓住机遇，挣大钱并非可望而不可及。