穷人最缺什么

法国富翁巴拉昂去世后，《科西嘉人》报刊登了他的一份特别遗嘱：

“我曾是穷人，但当我走进天堂时，我却是一个大富翁。在跨入天堂之门前，我不想把我的致富秘诀带走。在法兰西中央银行，我有一个私人保险箱，那里面藏有我的秘诀。保险箱的3把钥匙在我的律师和2位代理人手中。

“谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺。当然，那时我已不可能从墓穴中伸出双手为其睿智鼓掌，但他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那是我给予他的掌声。”

遗嘱刊出后，科西嘉人报收到大量信件。绝大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么？当然是钱了。还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会，穷人最缺少的是技能，穷人最缺少的是帮助和关爱。总之，答案五花八门。

一年后，也就是巴拉昂逝世周年纪念日时，律师和代理人按巴拉昂生前的交代，在公证部门的监督下打开了那只保险箱。

在48 561封来信中，一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为，穷人最缺的是野心，即成为富人的野心。

颁奖之日，主持人问9岁的蒂勒，为什么想到野心，而不是其他。她说：“每次，我姐把她11岁的男友带回家时，总是警告我：‘不要有野心！不要有野心！’我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

现今的社会生活中，每个人都想发财，每个人都有一个发财的美梦。但是，许多人很快就放弃了自己的梦想，于是生活就失去了动力，人生也就失去了意义。这就是大多数人失败和默默无闻的原因。不要放弃野心，即使你一辈子都没有实现你的发财梦，你也会觉得不枉此生。你只要行动，就会有收获。拿破仑·希尔把致富的过程总结为6大步骤：

（1）牢记你所渴望金钱的确切数目。

（2）决定一下，你要付出什么以求报偿。

（3）设定你想拥有所渴望金钱的确切日期。

（4）草拟实现渴望的确切计划，并且立即行动，不论你准备妥当与否，都要将计划付诸实施。

（5）简单明了地写下你想获得的金钱数目，及获得这笔钱的时限。

（6）一天朗读2遍你写好的告白，早晨起床时念一遍，晚上睡觉前念一遍。

这6大步骤的核心就是要行动，任何伟大的财富追求只有在行动中才会变为现实。由此，我们每个人都应该执著地坚持自己创富的信念，保持昂扬的斗志，让梦想焕发惊人的力量，推动我们勇往直前，切莫让“没有发财的命”之类的想法演化成一种借口，成为制约你创造财富的枷锁。

思路突破：将欲望转换为财富

欲望有助于成功，因为成功是努力的结果，而努力又大都产生于强烈的欲望。正因为这样，强烈的创富欲望，便成了成功创富最基本的条件。如果你不想再过贫穷的日子，就要有创富的欲望，并让这种欲望时时刻刻鞭策你、激励你，让你向着这一目标坚持不懈地前进。创富的欲望是创造和拥有财富的源泉。

你怎样思考，你就会怎样去行动。你要是强烈渴望致富，你就会调动自己的一切能量去追求财富，使自己的一切行动、情感、个性、才能与创富的欲望相吻合。这样，经过长期的努力和调节，你便会成为一个你所渴望的创富者，使创富的欲望变成现实。相反，你要是创富的欲望不强烈，一遇到少许挫折，便会偃旗息鼓，将创富的欲望淡化或压抑下去。

历史和现实都可以证明，欲望的力量可以使穷人变成富翁，使失败者重整旗鼓，使残疾人享有健康……欲望的力量就在于，使人在强烈的欲望冲动下，把那些不可能的事变成可能，把“自己不行”的卑微感彻底抛开，昂首阔步地走向成功。尤其是在创富过程中，欲望越强烈，成功的可能性就越大，离成功的目标也就越近。

巴尼斯就是这样。50年前，巴尼斯从新泽西州的奥伦芝的货运列车上爬下来时，他的外表也许像一名乞丐，但是他却具有国王一样的思想。

他通过铁路走向爱迪生办公室的途中，想象自己站在爱迪生的面前，听见自己要求爱迪生给他一个机会，以实现他一生着了迷似的炽烈欲望——要做这位伟大发明家的商业伙伴。

数年之后，巴尼斯再度站在爱迪生的面前，站在与爱迪生初次会面时的同一间办公室里，这一次他的欲望已经转变为事实：他和爱迪生成为合作伙伴了，支配他一生的理想终于实现了。

这就是欲望的力量。事情就是这样，你只有喜欢钱，钱才会来，这也就是要致富，首先得敢致富。至于如何将欲望实施于行动上，我们可以遵照以下的“将欲望变为财富心法六则”。

（1）只说“我想要有足够的钱”是不够的，数目要明确，明确才有助于强化肩上的责任。

（2）明确地告诉自己付出什么。天下没有白吃的午餐，要得到金钱，你必须有足够的付出，以得到你所渴望的金钱。

（3）设定你决心拥有这笔金钱的明确日期。

（4）拟订达成所渴望之目标所需的明确计划，并立即付诸行动，无论你是否已有心理准备。

（5）拿出纸笔写下一份清楚精确的声明，上面记载着想获得的金钱数量、获得的期限、追求金钱所需付出的代价以及达成目标所要用的计划。

（6）每天大声朗读此声明2次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗读时，试着让自己看到、感觉到，并让自己相信已拥有这笔金钱。

你也许会抱怨，在你并未实际得到这笔钱之前，你不可能“看见自己有钱”，但这正是炽烈的欲望所能为你提供的帮助。如果你真的十分强烈地渴望有钱，进而将你的这种欲望演变为魂牵梦系的意念，你便毫无困难地使你自己“相信”你会得到它。

安于现状便永享贫穷

穷人都有共同的特点，能习惯一切，也能适应一切。只知道做事情，不琢磨自己所做的事情对自己到底有什么样的意义，自己这样做下去会有什么样的结果。或者什么也不想，什么也不去做，只是随着生活的习惯前行，走到哪步算哪步。有很多穷人知道自己的生活苦，但不知道为什么苦。他们的日子今年这样，明年这样，一辈子还这样。他们会躺在冰冷的床上发牢骚，咒骂该死的生活，但就是不想换个活法。

日本三洋电机的创始人井植岁男，有着成功的事业和辉煌的人生。

有一天，他家的园艺师傅对他说：“社长先生，我看您的事业越做越大，而我却像树上的蝉，一生都坐在树干上，太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧？”

井植点点头说：“行！我看你比较适合园艺工作。这样吧，在我工厂旁有2万平方米空地，我们合作来种树苗吧！1棵树苗多少钱能买到呢？”

“40日元。”

井植又说：“好！扣除过道，2万平方米大约能种2万棵，树苗的成本是大概100万日元。3年后，1棵树可卖多少钱呢？”

“大约300日元。”

“100万日元的树苗成本与肥料费由我支付，以后3年，你负责除草和施肥工作。3年后，我们就可以收入600多万日元的利润，到时候我们每人一半。”

听到这里，园艺师傅却慌忙拒绝说：“哇！我可不敢做那么大的生意！”

最后，他还是在井植家中栽种树苗，按月领取工资，始终没有脱离穷人的行列……

看，园艺师傅的思维就是典型的穷人思维。他也想致富，但一听说要涉及那么多钱，他可能考虑到风险，考虑到未来的辛苦，考虑到自己将遇到的困难，考虑到……他就放弃了行动，最后只能以“我可不敢做那么大的生意”来终结自己，继续过按月领取工资的生活。

穷人面对自己的处境，从来不问问自己：我想了吗？我做了吗？我竭尽全力了吗？很多事情的成功，都不是一蹴而就的，需要一个人努力努力再努力、坚持坚持再坚持才可以实现。但是，穷人没有耐心，他们可以将就，可以凑合。

他们之中游手好闲者有之，不学无术者有之，破罐破摔者有之，空有皮囊者有之。没有机会不去创造机会，有机会也抓不住机会，却整天抱怨这抱怨那。无论在家里，还是在社会上，总有那么多人庸庸碌碌，虚度光阴。贫困的生活，不仅造成他们的身体营养不良，也使他们的灵魂、目光、意志和思想更加贫穷。

思路突破：从现在起，改变自己

人都有一种思想和生活的习惯，就是害怕自己的环境改变和思想变化，人们喜欢做经常做的事情，不喜欢做需要自己变化的事情。所以，很多时候，我们没有抓住机会，并不是因为我们没有能力，也不是因为我们不愿意抓住机会，而是因为我们害怕改变。人一旦形成了思维定式，就会习惯地顺着定式的思维思考问题，不愿也不会转个方向、换个角度想问题，这是很多人的一种愚顽的“难治之症”。

在生活的旅途中，我们总是经年累月地按照一种既定的模式运行，从未尝试走别的路，这就容易衍生出消极厌世、疲沓乏味之感。很多人走不出思维定式，所以他们走不出宿命般的贫穷结局；而一旦走出了思维定式，也许可以看到许多别样的人生风景，甚至可以创造新的奇迹。因此，从舞剑可以悟到书法之道，从飞鸟可以造出飞机，从蝙蝠可以联想到电波，从苹果落地可悟出万有引力……常爬山的应该去涉水，常跳高的应该去打打球，常划船的应该去驾驾车，常当官的应该去为民。换个位置，换个角度，换个思路，你才能改变贫穷的现状，才有可能成为富翁。

你是否在做一件事情的时候问过自己：“我做过的事情，是否让我自己满意？”如果目前你所做的事情、你所处的位置连你自己都不满意，那说明你没有做到卓越。既然事情没有做到卓越，你依然贫穷，为什么不寻求改变呢？

许多亿万富翁几乎都经历过贫困的童年生活，他们为自己低下的社会地位感到屈辱，他们渴望像富有的人一样拥有财富、摆脱贫困，再也不想一无所有。像富有的人一样干，我也行！正是他们强烈的渴望使他们走上了富裕的道路。

年轻时的李嘉诚曾在一家塑胶公司工作，业绩优秀，步步高升，前途光明，如果是一般人，也应该心满意足了。

然而，那时的李嘉诚，虽然年纪很轻，但通过自己不懈的努力，在他所经历的各行各业中，都有一种如鱼得水之感。他的信心一点一点地开始膨胀起来，他觉得这个世界在他面前已小了许多，他渴望到更广阔的世界里去闯荡一番，渴望能够拥有自己的企业，闯出自己的天下。

于是李嘉诚不再满足于现状，也不愿意享受安逸。所以，正干得顺利的他，再一次跳槽，重新投入竞争的洪流，以自己的聪明才智，开始了新的人生搏击，最后他也终于如愿以偿，成为全球瞩目的富翁。

正是要求改变现状的欲望改变了李嘉诚的一生，这对你同样适用。你对自己目前的状况并不是很满意，你也没有必要为自己的不满意感到羞愧，相反，这种不满能够产生很强的激励作用。别人能做到的，你也能做到！你深深珍惜的梦想是你的一部分，别人致富的实践是你需要借鉴的宝典。所以，要坚信自己能像他们干得一样好，那么开始起航吧，让亿万富翁的榜样为你的行动提供动力！

只靠学校教育成不了亿万富翁

在现实生活中，经常有人这样认为：“只要把学上好了，财富自然就有了。”这个论断到底正确与否？在回答之前，我们先来看这样一项调查。

据有关部门一次对中国15个省市千万富翁调查的结果显示：

受教育程度为硕士及以上者为310人，占3.1%；大学本科2 420人，占24.6%；大学专科2 503人，占25.4%；高中2 230人，占22.6%；初中1 201人，占12.2%；中专1 026人，占10.4%；小学172人，占1.7%。

从调查结果来看，中国的千万富翁受教育程度集中在中学、大专、本科上，平均值在大专水平，本科学历的富翁中以年轻人居多。由此可见，能否成为富翁，其关键并不在于学历的高低。

从现实中的事例来看，挣钱也许并不需要多么高的教育背景、多么高的学历。许多成功人士没有受过多少学校教育，或在获得大学学位前就离开了学校。这些富人中有通用电气的创始人托马斯·爱迪生、福特汽车公司的创始人亨利·福特、微软的创始人比尔·盖茨、CNN的创始人泰德·特纳、戴尔计算机公司的创始人米歇尔、苹果电脑的创始人斯蒂夫·吉布斯，以及保罗品牌的创始人拉尔夫·劳伦。

也就是说，高学历并不代表着高成功率，学历代表过去，能力代表将来。日本西武集团主席堤义明认为，学历只是一个人受教育时间的证明，不等于一个人有多少实际的才干。日本索尼公司董事长盛田昭夫在总结自己的成功时，曾写过一本书叫《让学历见鬼去吧》。盛田昭夫提出要把索尼公司的人事档案全部烧毁，以便在公司里杜绝学历上的任何歧视，因为那样会阻碍公司的发展。他在索尼公司大力提倡不论学历高低，只比能力大小的做法。

学知识、拿文凭是一种好现象，但轻视低学历却是一种怪现象了。一个人的理论知识可以通过在学校接受教育或者自学来培养，日后的发展只能在实践中锻炼。要把理论与实践有机地结合起来，通过努力不断适应社会发展和市场发展的需要。只有找到了适合自我的工作需求，并在其中有创意地工作，你才能超越一般的劳动者，成为人才。

需要再次强调的是，文凭或学位也许能帮助你找一份工作，但它不能保证你在工作上的进步和你赚取财富的多少。商业最注重的是能力，而不是文凭。对某些人来说，教育意味着一个人的脑子里储藏着多少信息和知识，但死记硬背事实、数据的教育方法不会使你达到目的。目前，社会越来越依靠书本、档案和机器来储存信息，如果你只能做一些一台机器就能做的事情，那你就真的会陷入困境了。

真正的教育、值得投资的教育是那些能开发和培养你的思维能力的教育。一个人受教育的程度如何，要看他的大脑得到了多大程度的开发，要看他的思维能力。但亿万富翁并不是一纸文凭所能成就的，只要你时刻锻炼自己大脑的思维能力，即使你没有接受多么高深的学校教育，你也能成为亿万富翁。相反，如果你只去死记硬背知识，而不开发自己的大脑，即使你是博士生，也只能贫穷一生。

思路突破：赚钱能力是通过积累和学习而来的

在现实生活中，穷人总认为富人赚钱一定有秘诀，不然不会那样轻易就成功的。假设富人真的有秘诀的话，那就是善于学习别人的经验，也就是说，用已经证明有效的方法来帮助自己成功。穷人之所以没有成功，是因为他们不去学习别人的经验，都只是在用自己的经验。

只要你能够了解成功的人做哪些事情、采取哪些行动，只要你能跟他们做同样的事情，你就一定可以成功。

但富人学习，不是盲目地学，而是知道自己应该学什么，学这些东西干什么用。富人学东西，都是主动地学，哪怕所学的东西在当时看起来可有可无。

富人无论选择学什么，都是用心去掌握所学知识与技能的精髓，并要求自己能达到学以致用，而且能举一反三。他能把所学的东西变成改变自己命运的力量，变成自己真正的财富。

经验的累积，在过程上非常复杂。失败中可能有成功，成功之中也可能包含着失败。一个人只要每天反省他的为人处世，找出成功、失败的原因，再加以分析检讨，默记于心，当做将来为人处世的参考，这就是经验。如果不知道反省，只会糊里糊涂地过日子，经验从哪里来呢？所以从“经验”的意义来看，经营者把业务交给部属，就是让他们有增加经验的机会。相反，如果要求部属依令行事，那就等于把部属当成一部机器，只会被动地运转，然后渐渐老化，最后报废，又怎能增加经验呢？

积累经验，不仅要做有心人，还要做勤快人。经验教训时时处处都有，小事上也可能有大经验、大教训，故此不能疏忽、偷懒，否则就有可能放过一个个机缘。

经验的累积，见闻是必不可少的，但仅此远远不够，最重要的还应该是体验。“百闻百见，不如一次体验”，正是松下幸之助的经验之谈。松下把体验置于见闻之上，指出其对人生的重要。他说：“我们不能日复一日，虚度人生，要不断累积体验。无论是站在什么立场，这都是很重要的。”

见闻和体验都是获取知识和能力的途径。从体验中获取的知识、养成的智慧、锻炼的能力，比单纯的智慧更有实践意义。这并非否认口耳相传、书本相传的智慧和能力，而是说体验得来的智慧和能力对于个体来说更有价值，对于生活实践来说更有作用。

总之，一个人要想成为亿万富翁，就不要满足于从书本上获取的知识，而应寻找各种机会跟成功者在一起。你要成为什么行业的顶尖人物，就必须跟这个行业的顶尖人士在一起。只要你能够进入那个环境，跟他们学习，你一定可以得到你要的结果。同时，也要积极实践，在曲折前进中累积教训，培养能力，如果你能一直这样坚持，那么你离成功也就不远了。

头脑是最大的差距所在

哲学家普罗斯特曾说过：“真正的发现之旅，不在于寻找世界，而在于用新视野看世界。”世界瞬息万变，现代人在面对新世纪的挑战时，首先要改变自己的思想观念，与时俱进，不能故步自封、抱残守缺，更不能一成不变、裹足不前。而必须以新思想、新观念、新视野适应世界的种种变化。

一本杂志的扉页中有这样一段文字：“有了智慧，我们才能得到财富；有了财富，我们才能得到自由。”可见思想观念对人的影响何其重大，现代人要靠领薪水致富，恐怕难如登天，靠思想观念致富则是一条捷径。比尔·盖茨就是一个靠脑袋致富的典型例子，他拥有比别人先进的观念，将许多别人想不到的想法及创意，化为电脑软件程式，在电脑资讯界独领风骚，赚进亿万财富。

“亿万财富买不到一个好的想法，一个好的想法却可以赚进亿万财富。”一个人想要过上富有的生活，简而言之，就是要靠脑袋致富，而不是靠领薪水过日子；要靠组织网络倍增财富，而不是靠单打独斗赚血汗钱。所有的成功首先都源于心灵，所有的构架首先都是思想的构架。建筑物所有的细节首先在建筑师的头脑里完成，施工者仅仅是围绕建筑师的设计放置石头、砖块和其他材料。而实际上，我们每个人都是建筑师，我们所做的每一件事都预先在大脑里有某种程度的设计。

有些人想挣钱，但是他们使自己的思维处在封闭状态。因此，他们不可能处于一种富有的环境中。

很多时候，使我们陷入贫穷的正是我们思想上的贫穷。

很少有人能够认识到形成成功思想的可能性，事实上，任何东西都是首先创造于头脑，随后才是实物。如果我们的思考能力更强些，我们就会是更好的物质劳动者。

美国成功学大师拿破仑·希尔博士依赖自己所创的“心理创富学”而拥有亿万资产。他曾指出：“人的心灵能够构思到而又确信的，就可以成为财富。”并提出了心灵创造财富的公式：财富=想象力+信念。

就是说，人获得的一切物质或精神成就，都首先由心灵的想象构思而来，然后再依赖于信念去全心运作。在人类科技史上，科学的发现和技术成果的获得，与那些最早被斥为“异想天开”的想象有着紧密的联系，这已被事实所证明。法国科幻作家凡尔纳100年前构思的飞船及海底游船，与今天的航天飞机、潜艇惊人的相似，也使我们得出同样的结论，即人类的唯一极限是在于其想象力的。心理学家指出，想象的方法有3类：逻辑想象、批判想象、创造想象。这3类想象的单独或综合运用，都可能提供创造财富的正确途径——想象力的结晶。

想象力是灵魂的工场，也是财富的“核反应堆”。它可以给你带来一个创富的目标，让世界上许多事物向你展示出新奇的面目，但仅止于此还不够，你还必须以坚定的信念，去加以实现。关于行动的重要性，曾获得过1978年度诺贝尔物理学奖的罗伯特·威尔逊在谈到科学的创造过程时说过：“科学家在动手解决一个确定会有答案的难题时，他的整个态度才会随之发生根本改变，此时他实际上已经找到了一半的答案。”因此，当我们有一个致富的创意存在于大脑中时，不妨相信财富已经在某处存在，仅需要我们动手去捉住它罢了。

思路突破：学习富翁的思维方式

犹太经典《塔木德》中有这样一句话：“要想变得富有，你就必须向富人学习。在富人堆里即使站上一会儿，也会闻到富人的气息。”穷人之所以穷，富人之所以富，不在于文凭的高低，也不在于现有职位的卑微或显赫，很关键的一点就在于你是恪守穷思维还是富思维。

爱思考的人不一定是一个富人，但富人一定是一个善于思考的人。因为思考是让一切做出改变的开始，也只有通过思考，才可以让一切改变。

穷人，只要是真正的穷人，是不会思考的，他不会去思考别人为什么能变成富人，更不会去思考自己为什么会是一个穷人。他会把自己穷的原因简单地归结于社会和他人，从不会觉得与自己有任何的关系。

穷人愿意付出力气，但却舍不得动自己的大脑，他认为思考是一件很痛苦的事情或者是自己不能做的事情。穷人因为不善于思考，所以就不能做出改变，所以就成不了富人。

思维是一切竞争的核心，因为它不仅会催生出创意，指导实施，更会在根本上决定成功。如果你希望改变自己的状况，获得进步，那么首先要做的是：改变自己的思维。

穷人的穷，不仅仅是因为他们没有钱，更因为他们缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有，也不仅仅因为他们手里拥有大量的金钱，而是因为他们拥有一个赚钱的头脑。

思考是大脑的活动，人的一切行为都受它的指导和支配。思考虽然看不见、摸不到，但它真实地存在着。有什么样的思考方式，就会有什么样的命运。如果你的思考和自信、成功、乐观联系在一起，那么你就会有一个圆满的人生；如果你总是想到自卑、失败、忧愁，总是小心翼翼、蹑手蹑脚，那么你的命运也不会好到哪里去。

所以，思考是一个人所能拥有的最直接的财富。

成功和失败的分水岭往往就是我们没有去思考，而有的人去思考了、去努力了，然后成功了。平庸的人只知道埋头苦干，而成功的人却能“投机取巧”，努力提高自己的思考能力或者总结经验，这对于发现商机来说是很重要的。

穷人做事情，富人做事业

如果有人投资让你去开一家杂货店，你会怎么想？

从做事情的角度考虑，开杂货店用不着风吹日晒雨淋，除了进货，大部分时间都是坐着，可以闲聊，可以看报，可以织毛衣，轻松无比。钱也有得赚，进价6毛的，卖价1元，七零八碎的，一个月下来，衣食至少无忧。

但换一个角度想，开了杂货店，你就开不成饮食店、书店、鞋店、时装店，总之，做一件事的代价就是失去了做别的事的机会。人生几十年，如果不想在一个10平方米的杂货店内耗掉，你就得想到底做什么更有前途。从事业的角度，你要考虑的就不是轻松，也不是一个月的收入，而是它未来发展的潜力和空间到底有多大。

杂货店不是不可以开，而是看你以怎样的态度去开。如果把它当做一件事情来做，它就只是一件事情，做完就脱手；如果是一项事业，你就会设计它的未来，把每天的每一步都当做一个连续的过程。

作为事业的杂货店，它的外延是在不断扩展的，它的性质也在变。如果别的店只有2种酱油，而你的店却有10种，你不仅买一赠一，还送货上门，免费鉴定，传授知识，让人了解什么是化学酱油，什么是酿造酱油，你就为你的店赋予了特色。你的口碑越来越好，渐渐就会有人舍近求远，穿过整个街区来你的店里买酱油。当你终于舍得拿出2 000元钱去注册商标时，你的店就有了品牌，有了无形资产。如果你想扩大规模，想增加店面，或者用连锁的方式，或者采取特许加盟方式，你的店又有了概念，有了进一步运作的基础。

这就是事情和事业的区别，也是穷人和富人的差距。因此，如果你把追求财富当做一种事业，你就会站在一个更高的角度来看待它，因而也就更容易在生意场上取得成功，因为你已经获得了超越、获得了幸福。从对许多经济成功人士的采访看，赚钱使他们感到快乐，不在于自己的金钱增加了多少，而在于自己通过赚到的钱，证明了自己的价值，这种满足感才是快乐的源泉。这种满足感使自己在赚钱的时候感觉自己是在从事一种事业，从而极大地激发了自己的创造性和幸福感。

思路突破：选择自己感兴趣的事业

要想成为亿万富翁，首先要选择自己感兴趣的事业。只有选择你感兴趣的事业，你才会热爱你的工作，付出你的精力，挖掘你的潜能。

詹姆斯先生在选择职业方面是一个很好的例子。詹姆斯先生生活在中上层的家庭，进过预备学校，他的前18年住在纽约大都市的一个漂亮的居民小区。詹姆斯先生每年的收入超过70万美元，算是一个富翁，一个资产型富翁。他在每年所实现的收入中，每1美元就有超过20美元的净资产。每周工作日的早晨，他5点35分起床，面带笑容，并且很快就投入工作。

在解释自己的工作态度时，詹姆斯说：“我没有经济上的担忧……我一心只想着去工作……我要去实现我的生意目标，这非常重要。我没有财力上的问题。我不像有些老板，住着昂贵的房子，银行里却没有钱……他们有财务上的担心。而且，我每天都很想去公司，我想做这个，又想做那个。我就是凭着这个动力去工作……就是想把工作做好。”

他长期不停地工作，每天早早起床，其背后的动力是什么呢？詹姆斯先生的动力与大多数经济成功者的动力是一样的——他们的财富越多，他们就越有可能说：“我的成功直接源于我对自己的事业或生意的热爱。”

詹姆斯先生现在已经是一个非常成功的富翁，即使再过20年，他也有足够的钱使他及家人活得舒舒服服，但他仍然黎明即起，每天辛勤工作。他的目的只有一个，只是想把生意做得越来越好。

从詹姆斯先生的身上，我们可以看到“热爱”的力量，但只有你感兴趣的事业，你才会热爱。因此，选择一个你终生感兴趣的事业是相当重要的。

选择职业是人生的一个重要转折点，选好了，可以成就事业的基础，选不好，将面临无数的坎坷。确定职业之前，应该考核职业是否符合自己的志趣和爱好，与所学专业是否对口或相近，其社会意义和发展前景如何，必要的工作环境和保障条件怎样。

兴趣，是一个人力求认识、掌握某种事物并经常参与该种活动的心理倾向。人们对某种职业感兴趣，就会对该种职业活动表现出肯定的态度，就能在职业活动中调动整个心理活动的积极性，开拓进取，努力工作，这样自然有助于事业的成功。反之，如果对某种职业不感兴趣，硬要强迫他做自己不愿做的工作，这无疑是对意识、精力、才能的浪费，自然无益于工作的进步。

爱因斯坦走进科学的迷宫，成为一代科学巨匠，兴趣是决定性因素。门捷列夫迷恋神奇的化学世界，发现化学元素周期律，兴趣是最好的老师。兴趣对人的发展有一种神奇的力量。

所以，人们在选择职业时，往往首先想到喜欢哪种职业，对哪种职业感兴趣。兴趣是人所共有的，但又是千差万别的。有的人对文学创作感兴趣；有的人喜欢唱歌、跳舞；有的人对研究自然科学知识感兴趣；有的人则偏爱技能操作。不同的职业需要不同的兴趣特征。一个擅长技能操作的人，靠他灵巧的双手，在技能操作领域得心应手，但如果硬把他的兴趣转移到书本的理论知识上来，他就会感到无用武之地。这种兴趣上的差异，是构成人们选择职业的重要依据之一。

一个人的兴趣爱好是很多的，一般说来，兴趣爱好广泛的人，选择职业时的自由度就大一些，他们更能适应各种不同岗位的工作。广泛的兴趣可以促使人们注意和接触多方面的事物，为自己选择职业创造更多有利条件。在你踏上致富之路前，必须选择好自己的职业。

钱要用在合适的地方

英国著名文学家罗斯金说：“通常人们认为，节俭这两个字的含义应该是‘省钱的方法’。其实不对，节俭应该解释为‘用钱的方法’。也就是说，我们应该怎样去购置必要的家具，怎样把钱花在最恰当的用途上，怎样安排在衣、食、住、行，以及教育和娱乐等方面的花费。总而言之，我们应该把钱用得最为恰当、最为有效，这才是真正的节俭。”

生活中有许多时候，我们是可以花最少的钱而取得最大的效益的。做图书策划的黎先生在穿衣上很讲究，却又讲究经济实惠，据说这是在大学里跟一个日本留学生学的：花1/3的钱买经典名牌，多数在换季打折时买，可便宜一半；另花1/3的钱买时髦的大众品牌，这一部分投资可以使你紧跟形势，形象不至于沉闷；最后花1/3的钱在买便宜的无名服饰上，如造型别致的T恤、白衬衫、工装裤、运动夹克等，完全可以依照你自己的美学观点去选择。有时，从外贸小店里找来的无名的运动夹克，配上名牌休闲T恤和长裤，那种“为我所有”的创造性的发挥，才是显示个人眼光及品位的。

像黎先生这样的人在如今的城市里并不少见，他们经历了大张旗鼓地买名牌、穿名牌的奢侈消费时代后，逐步倾向理性消费，能够主张在风险不大的开销上不拘一格，能省则省。其实，生活中就是这样，不一定花钱才能买到大效益，“把钱花在刀刃上”才是最好的用钱之道。

工作已经有四五年的小蓓近来忽然间发现，钱越挣越多了以后自己的消费方式也发生了变化。曾一度爱赶时尚潮流的她现在消费越来越理性，不仅不再盲目追时髦、比阔绰，而且也开始学会勤俭持家了。比如把洗衣、洗菜水攒起来冲厕所，省钱是一方面，关键是节省了紧缺的水资源。

出行方面，小蓓也曾考虑过买车，考虑到北京交通的复杂状况以及朋友帮她算过账，她毅然选择坐公交车或打车的出行方式。从家到单位7公里，有一趟直达的空调公交车，再加之不用朝九晚五地赶时间的工作，现在她一直坐公交上班，晚上玩得晚了就打车回家。这样每年给她节省下来的钱她都用在假期和父母一块出游上了。

现在人们生活都讲究品位，但小蓓更追求回归自然的生活方式。闲下来的时候她更愿意徒步逛逛后海，累了找个石凳坐坐。有时还会去爬香山喂松鼠，再给可爱的松鼠买上两块钱的花生，体会人与自然融合的惬意，比花五六千块钱办一张健身卡跑到室内呼吸别人的废气舒服得多。她越来越相信一个道理：幸福不与花钱多少成正比，最关键的是钱要花在刀刃上。

现实生活中，人们往往认为有钱就能解决一切问题，于是在生活的方方面面常常是“慷慨解囊”，一掷千金。其实，这是一种盲目的浪费行为，金钱只有用在合适的地方，才能发挥它的最大效应，盲目乱用，只能造成无谓的浪费和损失。

思路突破：把钱花在刀刃上

要想做到把钱花在刀刃上，那么对家中需添置的物品要做到心中有数，经常留意报纸的广告信息。比如：哪些商场开业酬宾，哪些商场歇业清仓，哪里在举办商品特卖会，哪些商家在搞让利、打折或促销活动等。掌握了这些商品信息，再有的放矢，会比平时购买实惠得多，如果你没有事先准备，想想你口袋中的钱，还能办那么多的事吗？

要培养节俭的习惯，但同时也要注意绕开节俭的沼泽地。

“没有投资就没有回报”，“小处节省，大处浪费”，还有许多家喻户晓的谚语都反映了错误的节约不仅无益反而有害的常识。

有些人浪费了大量的时间，用错误的方法来节省不该节省的东西。有个老板曾经制定了这样一条规矩，要他的员工不顾一切地节省包装绳，即使要耗费大量的时间也在所不惜。他还要求尽量省电，而昏暗的店面让许多顾客望而止步。他不知道明亮的灯光其实是最好的广告。

你不能以心智的发展和能力的提高为代价来拼命节约，因为这些都是你事业成功的资本和达到目标的动力，所以不要因此扼杀了你的创造力和“生产力”。要想方设法提高你的能力和水平，这将帮助你最大限度地挖掘你的潜力，使你身体健康，感受到无比的快乐。

一个人能否拿出10～15元钱参加一次宴会，这本身并不是什么问题。他可能为此花掉了15元钱，但他也许通过与成就卓著的客人结交，获得了相当于100元钱的鼓舞和灵感。那样的场合常常对一个追求财富的人有巨大的刺激作用，因为他可以结交到各种经验丰富的人。在自己力所能及的情况下，对任何有助于增进知识、开阔视野的事情进行投资都是明智的消费。

如果一个人要追求最大的成功、最完美的气质和最圆满的人生，那么他就会把这种消费当做一种最恰当的投资，他就不会为错误的节约观所困惑，也不会为错误的“奢侈观念”所束缚，而是要把钱花在合适的地方。这样才能良好地理财，也才能发挥出钱财的最大效应。

创新精神缔造财富

有人说知识改变命运，其实仅靠知识是难以改变命运的。一个富翁和一个穷人的收入可以相差成千上万倍，难道他们的知识也相差成千上万倍吗？何况好多自诩才高八斗、学富五车的人不照样穷困终身吗？反而有些读书不多的人却能富甲一方。要问他们的钱来自哪里，就是来源于头脑，来源于不断创新的观念。近年来，王永庆虽然已经慢慢淡出了台塑集团的决策层，但仍然影响着台塑的每一个员工。王永庆成就着台湾的经营神话，同时，在不断变化的经济环境下，他带领台塑的全体员工，以更为高远的眼光，审视着未来，寻找更大的发展空间。

早在20世纪80年代，那时候电脑还远未及今天这样普及。不过，一向对新事物情有独钟的王永庆就开始积极推动台湾企业的电脑化管理。为了改善石化产业中许多中小企业的经营管理状况，他指派资深的主管担任讲师，举办了16小时的“管理电脑化课程”，向他们传授如何运用电脑来做好经营管理方面的工作，从而节约管理成本。

当时，由于适合企业管理的软件很少，所以许多中小企业即使购置了电脑，也没有充分地加以利用。王永庆苦口婆心地劝道：“要跟上时代啊！就算是阎罗王，过去人少，他只要翻翻生死簿就行了，现在人这么多，恐怕他也要用电脑啦！”

后来，为了进一步推动电脑化管理，王永庆甚至选派人员，专门去给5家中小企业建立管理制度的电脑化作业，从建立管理制度到培训电脑人员及设计软件工程规划，都进行了全程的指导，可以说是不遗余力。

当时，有人对王永庆的这种做法很不理解，认为他不会“省事”，为什么不拿台塑的软件照抄呢？王永庆对这种“投机取巧”的做法并不以为然，他认为，如果让这些企业照抄台塑的，只不过是让他们学到了皮毛，那就不是诚心帮助他们。除非这些厂商自身从小处一点一滴做起，否则就不能学到“管理电脑化”的精髓。

王永庆时常都能提出一些全新的观念和思路，这些观念和思路常常能引起人们的深思，并开创出一个新兴的产业。

创新对于创富具有十分重要的意义。俗话说：“流水不腐，户枢不蠹。”对于创富的经营者来说必须永葆创新的青春，才能立足于商海。一旦你停止了创新，停止了进取，哪怕你是在原地踏步，其实也是在后退，因为其他的创富者仍在前进、在创新、在发展。

“创新者生，墨守成业者死”，这是一条被无数事实证明了的真理。很多经营者不懂得这个规律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再创新，不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年，就落伍了，被时代前行的波浪淘汰了。

不只是个人命运，观念的更新也是一个国家、一个民族兴旺发达的不竭动力。思想解放、观念变革在任何时期都是经济发展的先声。

思路突破：先模仿后创新

创新往往都源自模仿，先要学习别人的成功经验，才能少走弯路。但是模仿，并不意味着生搬硬套，而是在借鉴别人优点的基础上，探索出一条适合自身的更快更好的道路。

温州人的生意是从青菜、小葱、小鸡、小鸭之中做出来的，因此，没有模式，没有传统。像纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初都是模仿来的。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋仿意大利的；服装仿法国的；打火机仿日本的。

温州有很多的人散居在世界各地，当他们从国外回到了家乡，穿着和用品就成了有心生意人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将它解剖完毕，当这个人将要出国的前夕，他看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品已经摆在了橱窗上，这往往使他们惊叹不已。

因此，原先温州人的主导产品大多为易解剖、具有一定手工技能的东西，而像电脑、手表甚至化妆品等具有较大难度的产品，就不在模仿之列了。

温州人善于模仿，可并不是单纯的模仿，而是变通和创新。温州企业家成功的故事中自然少不了创新，他们创新的共性是创新中渗透着精巧、实用与节约。

走进苍南县温州顺发塑料厂那宽敞明亮的车间，呈现在人们面前的是一个五彩缤纷的世界。

这个中国最大的彩色塑料编织袋生产厂家，拥有固定资产2 200万元，有3条特大型国内最先进的全自动编织袋生产线。产品获得了中国进出口商品质量体系认证中心颁发的ISO9002国际质量体系认证，国内几大饲料生产集团，例如希望集团、正大集团，均是它的客户。

这个企业发展壮大的秘诀完全得益于一个极其朴素的创意。老板蔡福集和许多的温州老板一样，也是购销员出身。建厂初期，他的产品也是普通白色塑料编织袋，市场竞争的激烈使得一条编织袋只能赚3分钱。蔡老板受其他购销员的启发萌生了生产彩色塑料编织袋的念头。因为当时该产品的一个主要用途是用做饲料的包装物，饲料的品种繁杂，猪牛羊，鸡鸭鹅所食用的饲料均源于不同的配方，区别不同饲料的方法是饲料包装物上的洋字码及汉字。如此标志让文盲、半文盲的农民很伤脑筋，且由于标志的不明显，不同的饲料不能堆放在一起，也较多地占用了库房的面积。蔡老板等人的创意是使用色彩做标志（当然并没有弃用文字），红色的装猪饲料，绿色的装鸡饲料，黄色的装鸭饲料……方便识别、方便堆放，不识字的农民可以识色，而用色彩做标志能提高识别的效率。

多么朴实的创意！若不是对农民有足够的了解，怎能有这般新奇的创意？没有这般新奇的创意，也不可能有顺发塑料厂的今天！

勇于开创自己的事业

曾经有人说：“淘金者需要梦想，发财者需要胆量。”一个人若想成为亿万富翁，创业是一条途径。

生活中，许多人都仅仅满足于当一名雇员，替别人打工，生活虽然有保障，但永远不会大富大贵。而有些人却选择做企业主或投资者，因为他们更相信自己的能力和眼光，选择做企业主和投资者更能够充分发挥自己的创造力。他们都是善于抓住机会的人，一旦有了一个很好的机会，他们就会去投资或创业。但如果你只是想当一名雇员的话，那么即使有好的机会也无法抓住。他们还具有强烈的欲望，总是希望自己能够干一番大事，这也是为什么他们会选择做企业主和投资者的原因。

惠尔特和普克德在大学毕业之后，曾有段时间饱尝了寻找工作的苦。后来他们有所领悟，转变了思维观念：与其找工作，不如自己创业，为别人提供创业机会。摆脱了受雇于人的思想束缚，他们决定干自己的事业。两人合伙凑了538美元，在加州租了一间车库，办起了公司，分别取二人姓名中的第一个字母为公司名称，这就是后来闻名于世的惠普公司。

创业之初，迎接他们的是凄风苦雨：他们苦心研制出的音响调节器推销不出去；试制出的发球出界显示器无人问津。但这并没有使两个人气馁，他们依然雄心勃勃，夜以继日地研究、改进，四处奔波去推销。功夫不负有心人，他们研制的检验声音效果的振荡器开始有了几个买主，这令他们感到欣慰。第二年，他们的辛苦终于有了回报，赚了1 563美元。

他们为自己赚的1 563美元感到高兴，同时也深深地感受到了创业的艰辛，又从这艰辛中体验到了常人无法感受的快乐。

20世纪70年代初，普克德凭着他在商海搏击的经验，认为微电子是工业的未来。于是普克德为惠普定了决策，在“硅谷”创业，以微电子工业作为惠普的发展方向，他们在后来的业务活动的开展中自始至终坚持这一发展方向。1972年，惠普研制出世界上第一台手持计算器，这一研制成果为微电脑的开发提供了条件。手持计算器成为微电脑的重要组成部分。1984年，惠普又研制出激光喷墨打印机。时至今日，惠普在电子计算机硬件技术方面仍然是首屈一指的，是全世界微电子工业最重要的电子元器件、配套设备供应商之一。

人生面临着无数次选择，离校步入社会寻找用人单位几乎是每个人就业的思维方式。你本可以自己独辟一片天地，可如果跳不出这个思维方式，就只能四处奔波找工作。

世界上的确有一批幸运儿，他们无须历经创业的磨难，轻而易举就能获得大笔财富。但是，我们也看到过这样不争的事实，财富使许多富家子弟越来越穷困。这是因为富家子弟只会守业而不善于创业，缺乏先辈的创业精神，并且常出现挥金如土的“二世祖”，或许等不到先辈过世，其万贯家财便已挥霍一空。更重要的是，不劳而获的财富，是最容易消磨一个人的意志、智慧和品质的。

因此，靠自己获取财富的首要途径，就是要勇于自己创业！

思路突破：创业前做好思想和物质准备

每年都有很多人投入到创业的大潮中，他们当中有的成功了，享受到了创业带来的荣誉与财富；有的失败了，失去了所有的积蓄，甚至还背上沉重的债务。商海中起起伏伏，成功与失败在不停地交替上演。因此，在你决定创业前，一定要先审视自己是否做好了充分的思想和物质准备。

作为一个雇员和一位老板，由于两者所处的位置不同，他们的责任和感受也截然不同。

如果你打算从雇员转变为老板，先问问自己能否接受其中的转变。为此你要有以下的准备：

1.安全感

在创业之初，这种感觉很少能体会到。因为这个阶段，你只是在自己预期目标的支配下努力着，但预期目标并未实现，它的实现过程需要你的付出，包括对未来事业的规划与忧虑。有一些私人企业会因为缺乏准备、缺乏资金、缺乏精力以及缺乏对生意的敏锐度而告失败。私人企业就像赌博，无论赌注大小都会有输赢两种情况，只不过赌注大小和输赢大小因人而异罢了！

2.地位

作为受雇者，如果有一辆公司的配车，人们总是把你想得比拥有一辆私人轿车的人来得重要。因为，这是一个地位的标志，表明你在公司很受重用，表明你所从事的工作已小有所成。而经营个人企业时，这种地位的取得却没有那么容易。你需要付出许多努力，在事业有一定根基后，才能得到社会的认同。而这个努力的过程无法预知有多长，它是你的机遇和努力程度共同作用的结果。

3.财富

你可能会拥有财富。但这只是一种可能，在生意场上，有赔有赚很正常，不要认为做生意一定能赚钱，“下海”前要先了解自己的“水性”怎样。做生意发财是目的，但同样要有足够的心理准备，赔了就当交学费了。当你有了这种承受能力后再涉足商海，才是明智的决定。

4.家庭生活

你也许认为，作为一个私企老板，你可以每天在家工作，你可以与家人在一起。但实际上，你不但不可能真正地与家人拥有很多的闲暇时间，相反，你的工作时间可能比一般受雇者更多。尤其在创业初期，许多意想不到的工作会耗费你大量时间，每天的24小时差不多要被你用成每天工作25小时。

如果你能勇敢地承受以上的各项要求，接下来就应该做好创业的准备工作。

（1）选择创业的行业。最好选择自己熟悉而有能力掌握的行业。先审慎检视一下创业的时机以及自己的适合条件，对市场必须深入了解，行销计划必须具体可行。

（2）寻求志同道合，真正能共创事业、同甘共苦的合作伙伴。因为在创业过程当中，人才扮演着极为重要的角色。

（3）预测可能遇到的困难，并评估自己的实力是否足以承受得住。

（4）充裕的资金计划。如果可能，多筹措一些资金是最理想的。无可否认，如能预先妥善规划详尽的资金运用表，当然会倍增奋斗的信心以及成功的概率。

（5）做好最坏的打算。如果市场或者经营环境发生重大变化而无法按照预定计划执行时，要如何应变？如何掌握东山再起的机会？

如果你确认自己做好了创业的思想和物质准备，并且确定经营个人企业是适合自身发展的，那么不要犹豫，坚定信心，立即行动起来吧！

做生意，要练就“市场眼”

有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现。同样，在商品经济社会中并不缺少商机，缺少的也是发现，而且是适时的发现。发现早了，虽然证明你独具慧眼，但客观条件不具备，不能真正地操作而产生利润，所以还不能算真正的商机；发现晚了，等先到者将蛋糕瓜分完了，后来者只有残汤剩水了。如果一个商机失去了，就应该用心捕捉下一个商机。凡是赚了钱的人，他们获取成功的一个共同特质就是——永不言晚！因为处处留心皆商机，钱就在你身边，看你怎么去赚。如果对商机是又想又怕：“商机可不是我们普通人能发现的。”那么，你可能永远也不能发现商机。

温州人在这方面似乎是先知先觉者，他们以其超人的市场意识，勇于并善于捕捉商机、发掘市场，在别人不曾发现的市场缝隙中创造出一个又一个新的商机。这样他们就比较容易获得成功，容易建立起具有领导地位的品牌且少有对手与之分庭抗礼，由此容易获得较为丰厚的利润，这为他们在以后的发展中确立竞争优势起到了决定性的作用。

温州文人圈“四大闲人”之一的李涛在北京、上海逛宜家家居店，感觉这种产品有市场，立即找到家居店负责人谈代理。那位负责人开口就问：“你是温州人吧？”李涛惊讶不已，一问才知，原来自宜家开业起，不断有温州人找上门来要求代理，只是因为他们不搞代理，李涛的温州老乡们才遗憾作罢。

另一温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，徜徉在宽阔的天安门广场，他感慨万千，神思遐想。突然，他来了灵感：为什么不在天安门城楼上开一家“马列书店”？店内以红黄“国旗色”为主色调，高处悬挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人画像，所售图书均为经典著作。在这个万众景仰的地方，还怕没有销路？

得知这个想法的朋友没有不笑他“太痴狂”的：“你就等着遇红灯吧！”

1999年，新中国成立50周年，马克思主义传入中国100周年。范鸣强觉得是时候了，他神色肃穆地叩开了天安门城楼管理处的大门。

出人意料的是，当范鸣强说了自己的想法后，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收租金。

多关心看似不起眼的零散信息，往往能带来商机。现代社会是信息社会，大家获取信息的渠道都差不多，所以，即使里面有商机，也是过眼烟云、明日黄花了 。精明之人就要广辟信息渠道，发掘获取最有价值的信息。零散信息便是重要的一种，它指的是信息的内容尚未经专门机构加工整理就直接作用于人的感觉，如一句“闲话”、一点“灵感”、一个“点子”等。这种零散信息产生于日常生活之中，流淌于百姓大众之间，不费一钱一物，因为其非正规、非主流的特性，决定了它不被多数人重视的结果，实际上它可能产生的价值却不可小视。

思路突破：善于发现远处的商机

经商不会是一帆风顺的事情。遇到困难、挫折，你将如何处理？是在困难和挫折面前倒下，还是能正视它们，力求解决？在这里赠上一言：不妨把你的眼光放得远一点，善于发现远处的商机，成功也许就在前面等着你。

1980年夏天的一个早晨，一个17岁的少年离开老家安徽桐城县，带着父亲给的5元钱，去长沙姑母家。

姑母家也很拮据，少年只得想法挣钱。姑母借来一个冰棒箱，少年天天去卖冰棒，收入甚微，少年并不甘心就这样下去。

一天，他看见一个小男孩在垃圾桶里不停地翻捡，心里一动：“我也试试去捡垃圾如何？”

他拉住小男孩打听，知道了许多捡垃圾的事宜。他离开姑母家，和捡垃圾的人一起住到了长沙市郊。

开头的屈辱是难免的，人人都是这么过来的，慢慢就不觉得怎么样了。他每天早晨出去，晚上回来就有了一些钱。

捡了一年，他有了经验，也看出了门道。垃圾在收购者那里转了一手，如果避开这些中间商，直接送到工厂，收益会更大。

看了这步棋，他决定自己收购垃圾。没想到，效益马上上升，月收入由几百元上升到几千元。

干了一年，他又看出了新的门道。他将捡垃圾的人组织起来，50个人一组，如金属组、塑料组、玻璃组等，他成了垃圾头。

几年后，他又看出了新的门道。他把当废铁卖的旧自行车集中起来，搞起了自行车翻新的业务，还搞起了废旧轮胎的翻新业务和铝合金加工业务。这些加工业逐渐发展壮大，到1993年，他捡垃圾的第13个年头，他拥有了自己的3个工厂，资产达数百万元。

此时，他又看出了下一步。他感受到城市环保的重要性，决定从白色污染着手。他花了2年时间考察，先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，最后选择了日本的先进设备，于1999年6月，投资1 300多万元，建起了长沙环保塑化炼油厂。与此同时，他又从治理“黑色污染”着手，成立了环保橡胶制粉厂，产品用于铺设柏油路，防滑防冻，销路很好。2000年7月，他又投资了新的项目，综合性无害化焚烧医疗垃圾处理厂。

这时，当年那个受人歧视的捡垃圾少年已经成了长沙市家喻户晓的垃圾大王。

后来，他又看出了下一步棋，要搞废旧家电的回收再利用。他说，从环保的角度讲，每生产一件新的家电，就意味着将有一件废旧家电被利用。

无论任何时候，他总能看到远处的一步棋。这就是他能在垃圾堆里从小干到大的重要原因。

这就是眼光独特、有远见的价值。一个富有经济头脑，眼光敏锐的人，从来不会仅仅局限于发现小商机，而是会处处从长远考虑，努力把小生意做大，做强。也正是凭借这种远见和气魄，他们才能在人生的道路上走得更好，更辉煌。

冒险成就大财富

常言道：“不入虎穴，焉得虎子。”想创造机会，却不想冒风险，那是不可能的。大凡成功人士，无不独具慧眼，他们在机会中能看到风险，更能在风险中捉住机遇。

格蒂于1893年出生于美国的加利福尼亚州，父亲是一位商人。他小时候很调皮，但读书的成绩还算不错，后来进入英国的牛津大学读书。1914年毕业返回美国后，他最初的意愿是想进入美国外交界，但很快就改变了主意。

他为什么改变了主意呢？因为当时美国石油工业已进入方兴未艾的年代，一种兴致勃勃的创业精神鼓舞着年轻的格蒂到石油界去冒险。他想成为一个独立的石油经营者。于是，他向父亲提出，让他到外面去闯一闯。

但他父亲提出一个条件，投资后所得的利润，格蒂得30%，他本人得70%。作为父子，这个条件尽管苛刻，但格蒂爽快地答应了。他有他自己的打算。他向父亲借了一笔钱之后，便径自走出家门，独自来到俄克拉荷马州，第一次进行他的冒险事业。1916年春，格蒂领着一支钻探队，来到一个叫马斯科吉郡石壁村的附近，以500美元租借了一块地，决定在这里试钻油井。工作开始后，他夜以继日地奋战在工地上。经过一个多月的艰苦奋战，终于打出了第一口油井，每天产油720桶。格蒂从此进入了石油界。就在同年5月，他和他父亲合伙成立了“格蒂石油公司”。

1919年，格蒂以更富冒险的精神，转移到加利福尼亚州南部，进行新的冒险计划。但最初的努力失败了，在这里打的第一口井竟是个“干洞”，未见一滴油。但他不甘失败，在一块还未被别人开采的小田地里取得了租借权，决心继续再钻。然而这块小田地实在太小了，而且只有一条狭窄的通道可进入此地，载运物资与设备的卡车根本无法开进去。他采纳了一个工人的建议，决定采用小型钻井设备。他和工人们一起，从很远的地方，把物资和设备一件件扛到这块狭窄的土地上，然后再用手把钻机重新组合起来。办公室就设在泥染灰封的汽车上，他们奋战了一个多月，终于在这里打出了油。

随后，他移至洛杉矶南郊，进行新的钻探工作。这是一次更大的冒险，因为购买土地、添置设备以及其他准备工作，已花去了大笔资金，如果在这里不成功，那么将意味着他已赚取到的财富将会化为无有。他亲自担任钻井监督，每天在钻井台上战斗十几个小时。打到3 000米，未见有油。打到4 000米，仍未见有油。当打到4 350米时，终于打出油来了。不久，他们又完成了第二口井的钻探工作。仅这两口油井，就为他赚取了40多万美元的纯利润。这是1925年的事情。

格蒂的冒险一次次地获得成功，促使他想去冒更大的险。1927年，他在克利佛同时开4个钻井，又获得成功，收入又增加80万美元。这时，他建立了自己的储油库和炼油厂。1930年他父亲去世时，他个人手头已积攒下数百万美元了。以后的岁月，幸运也常伴格蒂身边。他所买的租田，十之八九都会钻出油来。而且，他的事业也一直顺风满帆，直到他成为世界著名的富豪。

要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成与败，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。事实上，冒险与收获常常是结伴而行的，险中有夷，危中有利。要想有卓越的结果，就要敢冒风险。一个人纵然有强烈的致富欲望，但却不敢冒险，就永远做不到最大、最强。

思路突破：时刻注意机会成本

在经济学课上，老师出了一道题目：某人廉价购进一批质地优良的汗衫，去阿拉伯的沙漠地区出售。问这趟买卖大约包含哪几项成本？

同学们将这道题视为“脑筋急转弯”之类的游戏，随口应答：本金、运费、房屋租赁费、食宿费等。

老师点头微笑，表示赞许，但他迟迟未公布标准答案，似乎还在期待着什么。同学们窃窃私语，互相商讨着，又勉强列出几种成本：税金、意外损耗等。

老师说话了：“诸位谁见过阿拉伯人穿着汗衫到处跑的？那儿的太阳很毒，外出的人们基本上是一袭长袍，头上还扎着布。你们看看阿拉法特的装束就知道了。别以为热的地方，人们就一定得穿汗衫。”

同学们恍然大悟：那就滞销啦，卖不掉！

对创富者来说，做一项买卖的成本不仅是付出的金钱与精力，还有一个巨大的易被忽视的成本：你因无法同时做另一件事而放弃的机会和财富，这也是你的机会成本。当你把一批质地优良的汗衫拿到阿拉伯地区出售，你大亏而归，但如果你把这批衬衫销往南亚地区，你就可能大赚一笔，这就是机会成本。

因此你在做任何事情时，一定要仔细权衡其中的机会成本，千万不能因小失大。

机会成本观念还要求舍小事管大事。有些人事必躬亲，不论大小事都要亲自参与，不放心让别人独立工作，自以为“无论大事小事，我不经手就一定会出差错”。这看上去是节省了人手，殊不知，在他为烦琐小事忙得焦头烂额的时候，竞争对手已经轻装上阵，远远地把他抛在身后了。

在决定冒险之前，我们一定要考虑机会成本的问题，没有机会成本观念的人，往往会因小失大，导致失败。

美国佛罗里达州的约翰·莫特勒是一个为了实现自己的梦想而甘冒风险的人。他在一个条件优越而又忙碌的会计岗位上工作了10余年。但是他却准备辞去这份无忧无虑的工作，而去圆自己当老板的梦想。

他的妻子、他的所有朋友，甚至他的老板和同事都认为他这样做简直就是疯了。但是经过仔细认真地计划后，他对自己要面对的风险充满信心。最后，他毅然辞去了会计工作，开始构建自己的事业——专门生产、销售风味小吃。

莫特勒对风险有足够的准备，因为他事先做了细致的规划。在他开始自己事业的冒险以前，他就已经把所有的空余时间都用在了厨房里，研究食谱，品尝、调制各种不同口味的小吃。他的周全翔实的计划、坚忍不拔的毅力和耐心以及努力终于获得了回报。

从采取行动到实现自己的梦想仅仅3年时间，约翰·莫特勒就已成为百万富翁了。他销售风味小吃一事成了整个美国家喻户晓的美谈。当然，再也没有人说他的行为是“疯了”。

当我们面对风险时，应该像莫特勒表现出来的那样充满自信。恰当的计划能够让我们对大多数的风险挑战有所准备。

风险是一把双刃剑，冒风险去做一件事情之前，必须将机会成本考虑在内，以便更好地规避风险，走向成功。

没有投资，你永远是穷人

很多人相信努力工作可以致富，这并不是一种错误的想法。如果努力工作，而所得又足够多的话，确实可以致富。但现实并非如此，很多人工作之后才发现，工资永远是那么少，除了基本生活开支，剩下的收入不值一提。不用说那些诸如汽车、房子等奢侈消费品无法企及，就是那些稍贵一些的东西，在购买时，也会让人舍不得掏腰包。那么，怎样改变这种拮据的状况呢？你可以选择。每一个人都是自己的投资家，你的投资将决定你的一生。

格林先生前一段时间还在为失业而犯愁，可现在，他手头已经有100万美元了。前几天，他买了2张彩票，没想到幸运之神降临到他的头上，他买的彩票中有一张中了头等奖。整整100万美元，这对格林先生来说是个天文数字，这些钱他几乎一辈子也挣不来。格林先生想：“我应该好好享受一下，这么多钱怎么也花不完。”于是，格林先生开始筹划如何花他的100万，他现在可以拥有那些做梦才会想要的东西。他首先买了一栋豪华的别墅，然后又为他妻子和他自己各买了一辆进口的高级轿车，还买了一大堆以前想得到的东西。100万已经用了一半了，该买的似乎也都买了，格林先生和他的妻子开始待在家里享受生活。

2年后，格林先生又开始工作了，他的钱被他全花光了，现在他又身无分文。可是，麻烦的是他改不了大手大脚花钱的习惯，不久他便负债累累，银行警告他如果再不还债，就要将他用于抵押的房子拍卖来还清债务了。

像格林先生这样一下子暴富起来，不久又变穷的人并不少见。他们虽然曾经有过一大笔钱，但钱并不能帮他们形成富人的思维模式，他们不能留住这些钱，而这些钱却助长了他们不良的习惯，使他们在花光钱后又负债累累。

“坐吃山空”说的就是再多的钱假如只花不增的话，有一天也会败光。因此，拥有致富欲望的人，他的终极目标不是成为一个雇员，通过努力工作来实现生存与发展，而是要创建自己的事业，从自己的事业中获得生存与发展。他们在学习或为别人工作中，都始终在为自己投资，这些投资不是简单意义上的投资，它还包括对自己的财商教育。如果你现在还没有为自己投资过，不管你是在学习还是在为别人工作，从今天开始，拿出一部分时间、精力和金钱开始为自己投资吧。每天投资一点，你会真正感觉到为自己活着。为自己活着，才能活得更加轻松、更加潇洒，才能真正感觉到生存的意义。

很多人总是担心自己创业会失败，又失去了现有的稳定收入，落得个“偷鸡不成倒蚀把米”。

所谓的稳定收入是很多人行动的障碍，犹如人生的鸡肋，说到底还是缺乏自信。对绝大多数人来说，靠薪水永远只能满足生活的基本要求。老板之所以雇你，不是要让你发大财的，也不是要和你共同富裕的。所以最终，要创造自己的幸福，还得靠你自己。

“只要安稳地过一辈子就行了，不必赚太多的钱。”假如你的头脑被这种念头占据，那么你一辈子也赚不了大钱。只有不满足现状，奋发向上，才能赚取财富。不愿意过单调无意义的生活，想过更充实的生活，这种念头才是引导你奋发向上的最佳动机。这并不是鼓励你欲壑难填或贪得无厌，而是鼓励你为社会创造更多的价值，充分发挥自己的能力。

汽车大王福特曾说过：“一个人若自以为有许多成就而止步不前，那么他的失败就在眼前。”因此，如果一再谋求安逸，不思进取，不去投资，你就只能永远贫穷。当然，要投资也不能老想着一蹴而就。

许多人一提致富，就想一夜暴富。虽然一夜暴富的可能性不是没有，但毕竟有此运气的人不多，绝大多数人还得依靠勤奋努力逐渐积累财富。一次调查显示，美国41万个百万富翁中，78%的人年龄超过50岁，他们的财富都是通过连续二三十年每周7天做相对枯燥的工作而获得的。

这个统计数字告诉我们：每当一个“英雄”创办了一个航空公司、一个计算机公司，或者一个巧克力饼干公司，同时就有成千上万个“成功者”在新闻机构没有注意到的岗位默默无闻地干着同样出色的工作。

既然一夜暴富是不现实的，那么我们唯有靠早行动才能早致富。美国人查理斯调查了美国170位百万富翁，发现他们的共同特点是很早就强迫自己将收入的1/4左右用于投资。

越早开始投资，就能越早达到致富目标，从而使自己与家人能越早享受致富的成果。而且越早开始投资，利上滚利的时间越长。时间充裕，所需投入之金额就越少，赚钱就越轻松且愉快！

思路突破：做个合格的投资人

曾经有人对投资人做过这样的分析，一个能够制胜的合格的投资人必须要具有以下几个方面的素质。

1.理性

投资人要有理性，要有对市场及投资活动的客观态度。投资人的投资活动应受理智，而不是个人愿望和感情控制。缺乏理智的人、过分感情化和情绪化的人往往难以在投资中获得成功。

2.自信心

自信心使投资人按照自己既定的交易战略和自己的思考进行交易，而不是轻易地被表面现象、小道消息所迷惑。缺乏自信心的投资人往往盲目跟风，按照别人而不是自己的判断进行交易。在投资造成的所有损失中，最严重的莫过于丧失对自己能力的信心。

3.耐心

投资决策是否正确需要时间来证实，投资人不可急于求成，急功近利。市场波动具有一定的时间性，对市场趋势的判断是否正确也需要经过一段时间的观察，市场信号是否可靠也要时间来证实。因此，对投资人而言，耐心是一种必不可少的素质。耐心与捕捉时机、果断决策并不矛盾。在经过观察和分析确认某一市场信号的可靠性和某一投资决策的正确性之后，投资人应果断地采取行动，捕捉获利的可能性并将其转化为现实。

4.严谨作风

严谨的作风使投资人的投资活动有条不紊。严谨的作风可以使投资人避免犯一些不该犯的错误，如发出错误指令等。在存在巨大风险的市场上，如果操作失误，就可能造成致命的损失。因此，严肃认真的工作态度、严谨的工作作风是投资人必备的基本特点。

5.自制力

缺乏自制力的投资人在投资活动中往往表现出焦虑、紧张与冲动，从而在市场压力与利润的诱惑下作出不符合投资战略的决策。缺乏自制力的投资人往往会违背投资计划进行交易，并出现过度交易等危险行为。

机遇是产生金钱的“酶”

机遇是产生金钱的重要因素，任何人都会遇到，只不过有的人多一些，有的人少一些，有的人不断获取，有的人却逐渐失去。当你懂得如何打开机遇大门时，你就找到了致富的“酶”。

丹皮尔从哈佛大学毕业后，进入一家企业做财务工作，尽管赚钱很多，但丹皮尔很少有成就感，经常被沮丧的情绪笼罩着。他不喜欢枯燥、单调、乏味的财务工作，他真正的兴趣在于投资，做投资基金的经理人。

丹皮尔为了消除自己的沮丧情绪，就出去旅行。在飞机上，丹皮尔与邻座的一位先生攀谈起来，由于邻座的先生手中正拿着一本有关投资基金方面的书，双方很自然地就转入了有关投资的话题。丹皮尔特别开心，总算可以痛快地谈论自己感兴趣的投资了，因此就把自己的观念以及现在的职业与理想都告诉了这位先生。这位先生静静地听着丹皮尔滔滔不绝的谈话，时间过得很快，飞机很快到达了目的地。临分手的时候，这位先生给了丹皮尔一张名片，并告诉丹皮尔，他欢迎丹皮尔随时给他打电话。这位先生从外表来看，只是一名普通的中年人，因此丹皮尔没有在意，继续自己的旅程。回到家里，丹皮尔整理物品的时候，发现了那张名片，仔细一看，丹皮尔大吃一惊，飞机上邻座的先生居然是著名的投资基金经理人！自己居然与著名的投资基金经理人谈了2个小时的话，并留下了良好的印象。丹皮尔毫不犹豫，马上提上行李，飞到纽约。一年之后，丹皮尔成为一名投资基金经理。

如果没有在飞机上的这次机遇，丹皮尔也许还要在那家企业的财务岗位上继续待下去。机遇为丹皮尔带来了财运。

机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运、前途。每个成功者的背后都有许多条交错往复的路，而机遇就像是在每条道口旁的路标，指引着善于把握时机者踏上成功之途，而把无所用心者置于迷茫之中。

有人说：“机遇是上帝的别名。”那么，机遇究竟是什么呢？其实机遇是一种有利的环境因素，让有限的资源发挥无穷的作用，借此更有效地创造利益。具体地说，机遇就是指在特定的时空下，各方面因素配合恰当，产生有利的条件。谁能最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力从事投资，谁就能更快、更容易地获得更大的成功，赚取更多的财富。

机遇之所以会成为社会主体成功与发展的因素，有一种理论是这样解释的：任何系统的演化一方面取决于系统内部运动，同时必然受到环境的影响和制约。系统能不能达到目的，是系统与环境相互作用的结果。同样或类似系统在不同环境中会形成截然不同的演化方向，有的达到目的，有的没有达到目的，一个特别有利于达到目的的环境对于该系统来说，就是系统优化的一个机遇。

我们要善于发现和抓住机遇。所谓“谋事在人，成事在天”，说的是事业成功取决于两方面的因素，一是主观努力，二是客观机遇。因此，一个成功企业家必须具备的重要素质就是“是否善于发现和抓住机遇”。机遇是产生金钱的“酶”，只要你能抓住那稍纵即逝的机遇，你就相当于抓住了金钱。

思路突破：做好准备，迎接机遇

真正成为富人的人都知道这样一个道理，那就是机遇只会降临到有准备的人身上，如果你时刻都梦想着机遇来临，不做准备，那么即使机遇来临了，你也抓不住。只有不放过任何小事，认真地做好准备工作，机遇才能被抓住，被利用。

阿穆耳肥料工厂的厂长约翰逊之所以能由一个速记员而爬升上来，便是因为他能做非他分内所应做的工作。他最初是在一个懒惰的秘书底下做事，那个秘书总是把事推到手下职员的身上。他觉得约翰逊是一个可以任意支使的人，有一次便叫他编一本阿穆耳先生往欧洲时用的密码电报书。那个秘书的懒惰，给了约翰逊成功的机会。

约翰逊不像一般人编电报一样，随意简单地编几张纸，而是编成一本小小的书，用打字机很清楚地打出来，然后仔细地用胶装订好。做好之后，那个秘书便交给阿穆耳先生。

“这大概不是你做的吧。”阿穆耳先生问。

“不……是……”那秘书语无伦次地回答道。

“你让他到我这里来。”

约翰逊到办公室来了，阿穆耳说：“小伙子，你怎么把我的电报做成这样子的呢？”

“我想这样您用起来方便些。”

过了几天之后，约翰逊便坐在前面办公室的一张写字台前；再过些时候，他便代替以前那个上司的职位了。

正是因为时刻认真地为工作而准备，才使约翰逊获得了这样的机会。

也许在100万个机遇中，只有少数几个能够与我们不期而遇；但只要我们肯行动，就算机遇再少我们也能抓住。

缺少机遇常是软弱与迟疑者常用的借口。每个人的生命中都充满了机遇：学校中的每一堂课都是一次机遇，每次考试都是生命中的一次机遇，每笔生意往来都是一个机遇——我们有机会变得有教养，有机会变得诚实无欺，有机会结交朋友。

机会只给有准备的人。不要浪费你自己宝贵的时间去倾听那些抱怨没有机会的人。审视你自己，如果机会出现，你能否把握住？你是否已经做好了准备？认真工作的人绝不会抱怨没时间或没机遇，只有整天无所事事的人才会怨天尤人。有些人因为掌握住机遇、会利用机遇，所以一生受益；但也有些人随意放弃各种机遇。机遇的存在源于努力，如果一个人能认真看待自己的生活，那么财富机遇就会顺势而来。

流动的金钱才能创造价值

生命在于运动，财富也在于运动。作为金钱，可以是静止的，而资金必须是运动的，这是市场经济的一般规律。资金在市场经济的舞台上害怕孤独，不甘寂寞，需要明快的节奏和丰富多彩的生活。把赚到的钱存在手中，把它静置起来，总不如合理的投资利用更有价值，也更有意义。

犹太人的金钱法则就是：钱是在流动中赚出来的，而不是靠克扣自己攒下来的。他们崇尚的是“钱生钱”，而不是“人省钱”。有个犹太商人说：“很多人如果把钱流通起来，就会觉得生活上失去了保障。因此，男人每天为了衣、食、住在外面辛苦工作，女人则每天计算如何尽量克扣生活费存入银行。人的一生就这样过去，还有什么意思呢？而且，当存折上的钱越来越多的时候，在心理上觉得相当有保障，这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。这样，岂不是把有用的钱全部束之高阁，使自己赚钱的机会溜走了吗？”

一位理财学者曾这样说过：“认为储蓄是生活上的安定保障，储蓄的钱越多，则在心理上的安全保障的程度就越高，如此累积下去，就永远不会得到满足，再说，哪有省吃俭用一辈子，在银行存了一生的钱，光靠利滚利而成为世界上有名的富翁的人？”

不少人认为钱存在银行能赚取利息，能享受到复利，这样就算是对金钱有了妥善的安排，已经尽到了理财的责任。事实上，利息在通货膨胀的侵蚀下，实质报酬率接近于零，等于没有理财。

每一个人最后能拥有多少财富，是难以预料的事情，唯一可以确定的是，将钱存在银行只能保证生活安定，而想致富，比登天还难。将自己所有的钱都存在银行的人，到了年老时不但不能致富，常常连财务自主的水平都无法达到，这种事例在现实生活中并不少见。选择以银行存款作为理财方式的人，无非是让自己有一个很好的保障，但事实上，把钱长期存在银行里是最危险的理财方式。 通常贫穷人家对于富人之所以能够致富，较正面的看法是将其归于富人比自己努力或者他们克勤克俭，较负面的想法是将其归之于运气好或者从事不正当或违法的行业。但这些人万万没想到，真正造成他们的财富被远抛诸于后的，是他们的理财习惯。因为穷人与富人的理财方式不同，穷人的财产多是存放在银行，富人的财产多是以房地产、股票的方式存放的。

一位成功的企业家曾对资金做过生动的比喻：“资金对于企业如同血液对于人体，血液循环欠佳导致人体机理失调，资金运转不灵造成经营不善。如何保持充分的资金并灵活运用，是经营者不能不注意的事。”这话既显示出这位企业家的高财商，又说明了资金运动加速创富的深刻道理。

其实，经营者最初不管赚到多少钱，都应该明白俗话中所讲的“家有资财万贯，不如经商开店”、“死水怕用勺子舀”这个道理。生活中人们都有这样的感觉，钱再多也不够花。为什么？因为“坐吃山空”。试想，一个雪球，放在雪地上不动，它永远也不可能变大；相反，如果把它滚起来，就会越来越大。钱财亦是如此，只有流通起来才能赚取更多的利润。

从经济学的角度看，资金的生命就在于运动。资金只有在进行商品交换时才产生价值，只有在周转中才产生价值。失去了周转，不仅不可能增值，而且还失去了存在的价值。如果把资金作为资本，合理地加以利用，那就会赚取更多的钱。

当然从事经营，风险是时刻存在的。古人讲：“福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。”赢利是与风险并存的。

在金钱的滚动中，在资本的运动中，发挥你的才智，开启你的财商，你就可能成为新的富豪。

思路突破：铜钱眼里翻跟斗

在商业经营中，钱能生钱，也就是说，有了一定数量的钱，再加上合理有效的运用和调配，就能获取更多的钱。如何合理地运用，调配已有的金钱，这是对一个经营者的才干和智慧的考验。然而，中国有句俗话，叫做“巧妇难为无米之炊”，作为一名经营者，无论你有多么强的经营能力，如果没有钱供你运用、支配，那么，所有的一切都是空中楼阁。

中国传统商人有“一文钱创天下”的志向和能力，但他们也知道，完全靠自己一文钱一文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长。因此，跳过最初资金积累阶段，直接由借贷——负债经营入手，便成为许多商人的经营捷径。

胡雪岩就是一个“铜钱眼里翻跟斗”的高手。他在自己事业的起创阶段，其实是身无分文的，就是因为他知道如何在“钱眼里翻跟斗”，他的事业，也就一项接着一项地“翻”出来了。

当胡雪岩第一笔生丝生意交割之后，他立即着手开药店、典当铺，这时他像以往一样，仍然没有足够的资金。

胡雪岩有自己的打算，是凭他的信誉、本领，因人成事。阜康钱庄的进一步发展，有已经结成牢固生意伙伴关系的庞二支持，做生丝生意，仍然由大家集股，药店可以打官府的主意，而典当业，他则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。

胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金、开办自己的事业的机会。胡雪岩开办洋庄，为求当时派任苏州学台的何桂清的帮助，去了一趟苏州，在苏州为解决阿巧的事情，又结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静，一方面官军打仗，保民不足却骚扰有余，另一方面太平军也步步逼近，因此这帮富家公子都有心避难到上海。这些富家公子在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海去。

这笔现银一共有20多万。胡雪岩当场就为这些阔少将这20多万现银如何使用做了筹划，他建议将这些银钱存入钱庄，一半作长期存款，以求生息，一半作活期存款，用来经商，存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩一力承当，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。胡雪岩等于给自己又吸纳了一笔可以长期运用的资金。

胡雪岩之所以要为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。本来依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，往往既不切实际又不辨好歹，和他们打交道常常会吃力不讨好，实在是犯不着。不过，转念一想，如果这些阔少不是急功近利，能够听自己的建议放远了看，对自己的生意实在也是一大帮助，有了这20多万可以长期动用的资金，自己什么事情不可以干？

于是就有了胡雪岩为这帮富家公子所做的精心筹划，也有了胡雪岩要利用这帮富家公子交给自己“用”出去的20多万开办典当的计划。按当时的情况，有5万资本，就可以开一家中等的当铺。于是，胡雪岩的典当业也就这样开办起来了。

胡雪岩曾说他自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”，这“因人成事”，大约也应该算作是这“跟斗”的一种“翻”法。所谓因人成事，说到底，也就是根据自己面对的实际情况，灵活选择自己的对策，不失时机地开创自己的事业。从筹措、积累资金的角度看，“因人成事”其实也与有多大力量办多大事情相类似，但它不是那种从少到多慢慢积累的被动等待方式，而是一种积极主动的精神。

做生意比拼的是速度

我们面对的世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界，速度是决定成功与失败的关键。在这个信息时代，市场反应速度决定着商人的命运，只有能够迅速应对市场者，才能够成为市场逐鹿中的佼佼者。

说起来你也许不相信，中国最大的参茸市场不在其产地东北，而是在远隔千山万水的温州苍南县灵溪镇，而且价格比东北产地还便宜。

然而，这却是事实。

人参、鹿茸、貂皮重量轻、价格高，是东北的“三件宝”。温州人向东北人购买后，在温州以低于收购价10%～20%卖掉。

这不是做亏本生意吗？

不，温州人才不会那么傻。他们在与东北人形成长期供销关系后，东北人往往答应一年结一次账或半年结一次账，这样，温州人就把参茸迅速卖掉，立即换成现金。在半年或一年的时间里，用这笔钱可做10到20轮的生意，其结果不仅可以填补参茸的亏损，还有盈余。

正是因为温州的参茸售价低，结果全国最大的参茸市场不在东北，反而是在温州的苍南。

这其实是温州人从东北的跨省借贷，这个参茸市场其实就是一个地下资本市场，其规模在10～20亿。有一段时间，这一市场被硬性打击过，结果当地工商业一度萧条，后来又恢复了。

温州民间这种打时间差的现金流动方式，是温州民间资本市场的基本特征。温州人比拼的是做生意的速度，亦即同一时间段资金周转的轮数，实质上是把现金流放大多倍。

时间对于温州人来说就是金钱。

《塔木德》指出：“时间是推动世界的魔鬼。”这句话反映了犹太商人对时间的特殊认识。确实，在商场竞争中，钱可以再赚，商品可以再造，但时间是不能重复的。从这个意义上说，时间远比商品和金钱宝贵。

思路突破：先人一步，抢占先机

如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息，抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这个“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存保障。做生意必须突出一个“快”字，努力迅速应对市场变化，这样才能立于不败之地。

当改革开放的钟声刚刚敲响时，不甘寂寞的温州人就从“自古水路一条”的温州跋山涉水来到上海闯。以后，山海环抱的温州地区便久久流传着这样一句话：“上海是个广阔的天地，温州人在那里是可以大有作为的。”温州每一个乡镇几乎都辟出了“直达上海班车”的候车站。104国道上，昼夜奔驰着大车、小车甚至拖拉机，一群群、一批批的温州人奔向上海。

1991年10月，上海浦东开发区的大部分土地还是一片希望的田野，精明的上海人正在很有耐心地等待着政策的不断出台。

在比田间机耕路强不了多少的杨高路上，两个操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘探队员一样正从最南端的杨高路到最北端的高桥张望、写写画画，这样持续了整整5天。随后，他们悄悄登上海轮回到温州。

紧接着，一次大规模的集资行为在温州龙港农民中间开始了——“根据我们在上海浦东得到的信息和现场调查，浦东开发缺少一条贯通南北的干道，杨高路的拓宽改造是势所必然的，因此，将来的杨高路必将繁华无疑，我们要抢在改造前租下一批店面房屋……”说这番话的，就是前往浦东刺探商情的陈氏两兄弟中的老二。在此以前，他曾有过在深圳深南东路抢先一步租下店面发大财的辉煌。 一天早晨，陈氏两兄弟提着一个脏兮兮的蛇皮口袋——里面装有65万元人民币——匆匆坐上了开往上海的长途汽车。当然，他们没忘记从家乡带上一本不知什么名称的集体企业营业执照副本。因为温州人都知道，以公有制为主体的大上海，谁都害怕与个体、私营经济打交道。

尘土飞扬的杨高路上，提着蛇皮袋的陈氏两兄弟叩开了一个又一个单位的大门。令上海人诧异的是，他们所看中的都不是沿马路的门面，浦东严桥乡陈氏兄弟看中的竟是离杨高路有30米之遥的一间仓库。

自然，有上海人窃笑这两个人不开窍。可是，陈氏兄弟心里清楚得很，根据他们掌握的信息，杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。

到1991年11月底，陈氏兄弟的65万元投资全部落实了。尽管他们的上海合作伙伴有村办企业、市属企业、部队大院之分，但是，联营协议的主要内容是一致的：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房式店面，由温州方经营管理，收入二八分成，5年不变。

正如陈氏兄弟所预想的那样，1992年春天，中国改革开放的总设计师邓小平同志南行视察浦东，出现在杨高路上，这时上海人才看出了点眉目。不久，耗资8亿多元的杨高路改造被列为上海市头号重点工程，而杨高路改造竣工之日，也就是陈氏兄弟的店铺开张之时。这时在上海人眼中，温州人的精明便明明白白地显示出来了。如梦初醒的上海人不能不心悦诚服：怪不得说温州人隔水能看见湖底有鱼，这温州人对商机的敏锐竟如此神奇，如此了得！他们所选的从前的偏僻地块，此时无不处于杨高路改造后的黄金地段，而且在杨高路拓宽后，不偏不倚恰好位于当街处，既不落后，也不抢前。

对陈氏兄弟而言，杨高路两边店铺的租金直线攀升，所改造的109间活动店面，以平均8 000元一年的租金租出98间，还有11间年租金不断上涨，超过万元，甚至直逼2万元。温州人将活动店面转租出去，当年就将改造店铺所投的资金全部收回，还赚回了40余万元。

温州人的做法实在令人惊叹。在商品经济时代，能先人一步，获得的实惠便可以先人百步、千步。由此可见，对形势的发展有一定的预见性，在商业活动中才能占尽先机，而跟着潮流走的人虽然不会错，所担的风险也小得多，但所得的回报也不会很丰厚。实践证明，只有敏锐把握潮汛，走在潮流前面的人，才会成为商战中的赢家。

小生意也能做出大市场

“四两拨千斤”，以小钱赚大钱是富人致富的拿手好戏。大多数富人开始时也是穷人，但他们会穷尽自己的智慧，力争摆脱贫穷的现状。以小钱赚大钱的赚钱方法，是他们常用的致富手段。

美国加利福尼亚州有一个叫安德森的青年，做家庭用品通信销售。首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品都是实用的，其中大约20%的商品进货价格超出一美元，60%的进货价格刚好是一美元。所以广告一刊登出来，订购单就像雪片般飞来，多得使他喘不过气来。

他并没什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。

当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不傻，寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。

这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损换大量顾客的“安全感”和“信用”。顾客就不会在疑惧的心理之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立了一家通信销售公司。3年后，他雇用50多个员工，1974年，公司的销售额高达5 000万美元。

通常，富人的成功并不是起点很高，并不是一开始就想着要做大生意，赚大钱。他们懂得，凡事要从小钱入手，一步一步进行，财富的雪球才会越滚越大。

豆浆在中国是非常普通的东西，但有个中国青年却眼光独特，靠“一杯豆浆”打天下，而成为巨富。

豆浆是许多中国人喜爱的早点，但制作麻烦，黄豆要泡、要磨，在家里制作不了。有一位名叫王旭宁的小伙子以敏锐的目光瞄准了豆浆市场，大学毕业后他放弃了安逸稳定的工作，从豆浆的生产工具入手，于1994年筹资30万创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机，当年实现销售2万台，年产值600万元。此后，该项目以惊人的速度发展，销量连年翻番，到1999年已实现年销量40万台，年产值1.2亿元。正是这不起眼的小小豆浆，让王旭宁创出了一片红火事业。

上述事例都说明，不论是谁，赚钱的道路总是坎坷曲折的。在市场竞争中，有些企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观条件的限制，目的不可能一下子就达到。安德森的例子告诉我们：起先没本钱没关系，可以先用别人的钱建立起信誉，以获取成功。这就说明，任何想挣钱的人欲沿着笔直的路线达到自己认定的目标都是不现实的。赚钱如同做人，其道路直中有曲，曲中有直，欲走直径，但往往走入了绝境，而艰苦探索出来的道路，有时却能比直径更能率先到达终点。这也说明，创富确实需要在市场实战中采用迂回战术，寻找商机，以迂求直，迂回发展。

思路突破：从“小钱”开始起步

很多事情就是从一张纸、一支笔以及一个清单开始的。从零开始有各种好处，其中之一就是可以瞎想，并且如果你有恒心、毅力和足够的坚持，某些瞎想是可以实现的。

美国佛罗里达州一名13岁的学生萨和特，他曾经替人照看婴儿以赚取零用钱。他发现家务繁重的婴儿母亲经常要紧急上街购买纸尿片，于是他灵机一动，决定创办打电话送尿片公司，只收取15 %的服务费，便会送上纸尿片、婴儿药物或小件的玩具等东西。他最初给附近的家庭服务，很快便受到左邻右舍的欢迎，于是印了一些卡片四处分送。结果业务迅速发展，生意奇佳，而他又只能在课余时间用单车送货，于是他用每小时6美元的薪金雇用了一些大学生帮助他。现在他已拥有多家规模庞大的公司。

许多人一想到创富赚钱，想到的就是大项目，是高科技。其实，赚钱不在于产品的大小，而在于是否有市场，是否能满足人们的需要。尤其对于那些想创业的人来说，资金少，商业关系不多，销售网络没有建立，首先就搞需要大资金、高技术的产品，显然是非常困难的。倒不如先从一些小项目、小产品入手，既容易操作，又同样能赚钱，甚至也能赚大钱。尿布能做出与汽车同样大的产业，打火机能拥有与彩电同样大的市场，就是最好的证明。许多做大生意的公司也是先从小生意开始的。松下电器名扬世界，但它们是做电器插座起家的。因此，不要以产品小而不为，不要以利润少而不做，实际上，小产品也能做出大生意，关键看你会不会做。

义乌市是浙江中部一个小小的县级市，却有着自己的民航机场，有着浙赣线上二等大站的火车站，为什么呢？因为义乌是赫赫有名的“小商品王国”，汇集了包括饰品、花类、针棉、文化用品、工艺品、日用百货等在内的28大类、700余小类的15万余种小商品。义乌小商品市场的核心竞争力在于低价策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批发价仅为一般商场零售价格的1/3，甚至更低。但更具竞争力的是义乌商人“做小生意赚大钱”的经营理念，这也是他们最引以为豪的生意经。

为了扩大销量，义乌人在所有环节上千方百计降低成本。说来也许没人相信，义乌小商品城批发价格好多时候比出厂价还低。为什么？因为摊主去厂家拿货时，根据拿货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客，使得回头客越来越多，市场占有率也不断扩大，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，让“薄利”与“多销”良性互动。正是靠着这种以小做大的策略，2002年，义乌小商品市场实现交易额300亿元，连续10年雄踞全国百强集贸市场首位，被称为“华夏第一市”。

所以，不要嫌钱太小。事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系，摸索市场规律，熟悉相关的政策法规。试想，一个连小钱也赚不到的人，如果交给他一家大商场、大公司、大工厂，他能管理得了吗？所以，要想赚大钱，不能指望一夜暴富，还是应该脚踏实地，从小钱赚起。