第八章 学会把时机货币化

——犹太商人生意经八：如果良机不在，就自创良机

用智慧创造机会和财富

有的人一生中曾有过许多很好的机遇，但他们不懂得充分利用这些机遇，结果丧失了使自己的事业“更上一层楼”的机会。也有的人抓住了机遇，但是由于缺乏智慧，并未理解到这一机遇的全部内涵，因此他们也没能创造出巨大的财富。

历来成就大事业、跻身超级富豪之行列的人，无不具有非凡的智慧才能，并能够抓住不寻常的机会，勇于创新，成为财富的主人。这样的例子可是数不胜数。旅馆大王、犹太人威尔逊就是这样一个既有智慧又善于经营自己智慧的人。威尔逊在创业中，全凭个人苦斗，才有了出头之日，一跃成为国际假日旅馆集团的老板。

威尔逊创办新型假日旅馆的想法，出自于一次开车旅行。1951年，威尔逊带着母亲、妻子和5个孩子，开车到华盛顿旅行，一路所住的汽车旅馆，房间矮小，设施破烂不堪，有的甚至阴暗潮湿，又脏又乱。几天下来，威尔逊的老母亲抱怨地说:“这样的旅行度假，简直是花钱买罪受。”善于思考问题的威尔逊听到母亲的抱怨，又通过这次旅行的亲身体验，得到了启发。我为什么不能建立一些便利汽车旅行者的旅馆呢？他经过反复琢磨，并暗自给汽车旅馆起了一个名字叫假日旅馆。

远见卓识、敢想敢干的威尔逊，冒着失败的风险，果断地将自己的住房和准备建旅馆的地皮作为抵押，向银行借了30万美元的贷款。1952年，也就是他旅行的第二年，终于在美国田纳西州孟菲斯市夏日大街旁的一片土地上，建起了第一座假日旅馆。

威尔逊颇有经营之道，为了赚钱、招揽更多的顾客，在假日旅馆里，增设了很多设施和娱乐场所。为了节省旅客的费用开支，在父母的房间里，免费设置了婴儿床，深得父母的欢迎。在假日旅馆内，设置了蒸气浴、游泳池、高尔夫球、保龄球等服务项目。这些设施和活动场所，所需开支都打入总费用中去，当顾客一住进假日旅馆中，就可以自由利用这些器具、场所。连看病的诊视费（药费除外）也免了。这样就赢得了很多顾客，这就是威尔逊经营的绝招，他的挣钱之道。正如威尔逊所说:“人们一般都有一种心理，他不在乎花大钱，但却喜欢占小便宜。如果样样服务都跟他们算小账，不仅麻烦人，也使旅客每次都觉得被敲了竹杠，自然非常反感。我们把这些可能提供的服务费预先打进总费用中，旅客使用时，不再收费，他们会觉得占了点便宜，有一种优待的满足感。”这就是威尔逊的高明之处。

威尔逊精明的经营思想和独到的服务特色，使他的假日旅馆事业蓬勃发展。如今，他的个人财产早已超过50亿美元。但他仍旧兢兢业业，一丝不苟。

威尔逊的成功是抓住机遇的典型事例，足以让我们明白抓住机遇的重要性。但是，有时候机会就摆在那儿，我们却由于众多原因，前怕狼后怕虎，犹豫不决，以致机会从手中溜走，这样的事例还经常发生在我们身上，这正是由于我们往往不敢相信自己也能借机遇而一夜暴富，对自己缺乏足够的信心的表现。

而那些成功者都似乎从没有这种忧虑，因为他们总是敏锐地抓住时代性、行业性的机遇，抓住了大机会，使自己的产业不断扩大。一句话，就是因为抓住了大机会，才使得那些成功者能够“运筹帷幄，决胜千里”。

有头脑的人善于发现致富良机

犹太人认为，致富的机遇是客观的，它并不因为人的喜恶而改变。因此，一般说来机遇是平等的。想认识机遇的奥秘，你就必须有的放矢，有一个标准来辨别机遇，那就是说你必须认得出机遇的特征。

机遇是指能促进事业获得成功的偶然的或一闪即逝的现象、先兆或时机，生活中，人们经常遇到一些很小的不方便。如果在此基础上进行一些小改动或小发明，就可能成为发财赚钱的好机会。可为什么这种人人都遇到的小麻烦却被少数几个人抓住机遇来发财了呢？这就是善不善于发现机遇的问题了。

市场的机遇没有注定要被谁发现。善用头脑、细心观察的人在一般普通的事物中就可以发现许多的机遇。而对凡事马马虎虎的人来说却怎么也找不到机遇。

犹太人银行大王拉裴萨托的故事可以给我们以启示:

拉裴萨托年轻时，有一段时间找不到工作。有一天，他独自到一家银行去找董事长，要求被雇佣，然而一见面便被拒之千里。这种经历对他而言已是第52次了。当他心灰意冷地走出银行时，看见银行门前的地上有一根大头针。他觉得如果有人为了它而受伤就不好了。于是他就把大头针拾了起来。

这件小事被董事长看见了，他忙叫住快要走开的拉裴萨托，当场雇佣了他。因为在董事长看来，这么小心的人很适合当银行的职员。拉裴萨托是一根针也不会放过的人，因此他才能在法国银行界平步青云，直到成为法国银行大王。

以色列大卫证券公司的创业者阿沃丰年轻时也是靠一次诚实的行动获得成功机会的。

阿沃丰13岁就出外谋生，20多岁时开了一个小商店，同时替一家机器制造公司当推销员。有一个时期，他推销机器非常顺利，在半个月内同33家顾客顺利做成了生意。后来他发觉他所卖的机器比其他公司出口的同类机器要贵一些，他认为不能让顾客当冤大头。于是阿沃丰花了3天时间逐一找到33位顾客要求解约，并如实声明他所卖的机器贵了一点。可那33位顾客很佩服阿沃丰的诚实，没有一个解约。

后来人们就像被磁铁吸住一样，纷纷来他的店买东西或购买机器。不为别的，就因为对阿沃丰感到放心。阿沃丰就这样逐渐发达了，靠自己的诚实抓住了成功的机会。

这位出身贫寒的阿沃丰成为大企业家后说:“做生意成功的第一要素是诚实，诚实像是树木的根，如果没有根，树木别想要有生命了。”他还常对员工说:“你们应该记住，做生意最重要的是要有为顾客着想的正确观念，那比玩弄花招来得有效多了。”

可见，机遇只有有头脑有准备的人才能获得，再给大家举个小得不能再小的例子，它离我们的生活是那么近。1973年，年仅15岁的犹太人格林收到别人送给他的圣诞礼物——一双冰鞋。他非常高兴，因为他一直渴望有滑冰的机会。这个愿望终于实现了。

拿到这件礼物后，格林马上就跑出屋子，到离家很近的结了冰的河面上去溜冰。可能是他初次出来溜冰的原因，他感觉天气太冷了，一溜冰，耳朵被风吹得刀子割似的发疼。他戴上了皮帽子，把头和腮帮捂得严严实实，结果时间长了，又闷又热直流汗。

格林想:应该做一件能专门捂住耳朵的东西。他终于琢磨出一个大概的样子，回家后请妈妈照他的意思做。妈妈摆弄了半天，给他缝了一双棉耳套。

格林戴上棉耳套去溜冰时，果然不感到冻耳朵了。一些朋友看见，都向他要。格林和妈妈商量了以后，把祖母请来，一起做耳套。经过几次修改，耳套做得更适用、更美观了。格林把它叫作“绿林好汉式耳套”，并且向美国专利局申请了专利。

你也许会问:一副耳套值多少钱？申请专利又有什么用？你如果这样想，很遗憾，类似的机遇你一生也抓不住、看不见。

告诉你:格林后来成为世界耳套生产厂的总裁，因为这项专利，他成为了千万富翁。

一旦看准就敢于大胆行动

犹太人认为，经历风险是所有超越平凡、脱颖而出的成功者的必须阶段。所以犹太人在时机面前从不等待，他们都是积极行动的信奉者。

犹太人桑福特·韦尔读完大学之后，多次应征经纪所的招聘，结果屡屡失败，他一度觉得前途非常迷茫。然而，韦尔是一个雄心勃勃的年轻人，绝不甘心命运的摆布，他很快又投入到新的创业中去。

1955年，韦尔在华尔街当信差，周薪35美元。次年，他做了股票经纪人。1960年，他联合了3名经纪人集资3万美元创办了一家公司。从此，韦尔在华尔街大展宏图。

随着业务的发展，公司兼并了一些商号，韦尔也独霸了整个公司。韦尔是一个目光敏锐、判断力极准确的经济强人，他能够抓住许多有利时机，大胆去干，从而发展自己的事业，跻身于高手如林的金融界。

在20世纪70年代，股票行情一直不稳定，股票价格也飘忽不定，较小的经纪所往往朝不保夕，纷纷倒闭，但韦尔的经纪所不但没有遭受损失，反而扩大了规模。他不仅乘机吞并了大批较小的商号，而且接管了一部分经济不景气的大商号。韦尔接管洛布·罗兹公司，就是一件令同行交口称赞的壮举。

洛布·罗兹公司也是一家投资商号，它的经济实力在华尔街与韦尔经营的希尔森公司不相上下，然而它的机构不够灵活，管理方法有些落后。韦尔看到这一点之后，就提出与洛布·罗兹公司合并。在合并谈判过程中，韦尔先躲在幕后操纵，然后在关键时刻亲自出马，充分发挥自己的才智，最后取得合并成功。

1974年，在韦尔的苦心经营下，希尔森·洛布·罗兹公司宣告成立，它成了华尔街第二大证券公司。韦尔以此为基点不断扩充，使这家公司在1981年销售额达到9.36亿美元。

韦尔就是这样既摆脱了困境，又赚了大钱，从而在华尔街巩固了地位。然而，韦尔并不是轻易地搞吞并的。他常说:“涉及到合并的谈判，人人都会紧张，因为处处都有陷阱。”

1981年6月，韦尔做了一件令人费解，出乎人们意料之外的事，他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给拥有80亿美元销售额的美国捷运公司。虽然美国捷运公司是一家经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司，但韦尔初入美国捷运公司，并不被重用。因此，许多人认为韦尔吃亏不小，然而一段时间后，人们就不得不对韦尔的决策叹服。现在韦尔在捷运公司的职位仅次于董事长和总裁，他的股份总额有2700万美元，个人年收入高达190万美元。

当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业。在他的一手策划下，捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等，因此这桩大生意的成交，不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的热门人物。

由于公司的董事长常要外出应酬，所以美国捷运公司的实权掌握在韦尔手中。在韦尔的领导下，公司各部门齐心协力，互相配合，使捷运公司的利润不断增值。

韦尔管理公司有方，突出的一点是善于协调上下级的关系。他常说:“领导的责任在于给下级鼓劲。我善于和下级融洽相处，不时倾听他们的呼声。同样，下级有责任发表意见，不让问题愈积愈多，最终不可收拾。当领导的要当机立断，不能含含糊糊，使下级无所适从，或让有些人钻了空子。”

韦尔的成功经验有许多，然而最重要的却是他能够抓住时机，敢想敢做。创业之初，对于合并与否，他果断地拍板；后来他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司第二号人物。

美国哈佛大学有一门成功学，叫“行动成功学”，其最主要的精神就是告诉人们:一旦看准，就大胆行动。

幸运喜欢光临勇敢的人，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利。

“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。甚至有人认为，成为成功人士的主要因素便是行动，做人必须学会正视行动的正面意义，并把它作为走向成功的唯一条件。因为成功就像“冷美人”，只爱热情似火、主动示爱的“男人”。

想发财就要有冒险精神，因为你的想法要超出别人，才有可能获得胜利，如果你的想法与别人的一样，你就不会成功。冒险就是你要在别人不敢做某事时，你就大胆地去做。当别人看不见希望的时候，你却看见了发财的机会。

“立即执行！”可以影响你各方面的生活。它能帮助你去做你所不想做而又必须做的事，同时也能帮助你去做那些你想做的事。它能帮助你抓住宝贵的时机，这些时机一旦失去，就决不会再回来。

王安在哈佛求学期间，曾经在哈佛实验室进行有关计算机存储问题的研究。哈佛大学有一条既定方针，那就是当技术一旦发展成熟到商业应用的程度，它就会强行停止该项技术的研究。而就在王安取得突破性进展后，离哈佛停止该项技术研究的日子为期不远了。

王安对计算机的研究具有浓厚兴趣，他本希望将来能在这一领域大显身手，可是哈佛却要断送他的美好前程，令他非常懊恼。于是，他想到了去申请专利，但这样会将自己陷入了两难的境地，因为他工作上的最佳搭档艾肯博士一再声称，计算机不受任何专利限制，一旦自己去申请专利，必然会招致艾肯的猜忌，甚至会因此反目成仇。王安犹豫了，可是经过一番深思熟虑后，他还是果断地作出了改变一生的决定。

说干就干。1949年10月21日，王安正式向专利局提出了“脉冲转移控制器”的专利申请。这件事传到哈佛实验室后，立刻引起轩然大波，很多人指责他是叛徒，还有一部分人为他担心，害怕他遭受艾肯的谴责和惩罚。但王安毫无惧色，他不再为决定后悔，他要不惜一切代价为自己谋出路。

出乎意料的是，艾肯对待这件事很冷静，没有暴跳如雷，他只对王安耸了耸肩，摊了摊手，一切就都过去了。至此，王安终于凭借果断为自己开创了一个庞大的电脑帝国。

果断决策抓住瞬间的机会

犹太人认为，机会之所以难于把握，就在于它稍纵即逝，当机会来临之时，犹犹豫豫、优柔寡断无疑是最致命的毛病，没有一点果断的风格，即便是机会接踵而至，也会被自己一一丧失殆尽。

在一百个把握机会失败的事例中至少有一半以上是因为做事不够果断导致的。而要想把握住难得的机会，就要求人们在机会面前果断决策、果断抓牢。

犹太报业巨子麦克斯韦尔就是这样而成功的人。麦克斯韦尔曾一度由“巨富”沦为“乞丐”。成为他人跟中的笑料。这使麦克斯韦尔意识到，如果自己继续这样混下去，情况只会越来越糟糕，1979年，麦克斯韦尔看准时机，毅然决定重新崛起，并果断地筹集资金收购了英国印刷公司，配合当时雷厉风行的撒切尔主义，以奸雄的本色与强悍的印刷工会对抗，在短短数年间转亏为盈。1984年，他又以1亿英镑的巨资收购了《镜报》集团，反败为胜。继而他横渡大西洋，到纽约抢夺《每日新闻报》，终于成立了麦克斯韦尔通讯公司，实现了多年的梦想。

麦克斯韦尔的成功之道就在于他果断行事，如果他当时依然犹豫不决，进退徘徊，机会就会从他手中悄悄溜走。

犹太人认为当一个机会出现时，或许你还没有做好准备，面对这种情况，会有两种不同的选择，有的人尽可能的补足准备不足的地方，但前提是一定要占有机会；而另外一种人则是认为机会在等着自己。然而，有的事情，你错过了一回，就错过了一辈子。或许这样的机会在你的一生中只有一次，而你错过了这一次，即便以后你做好了种种准备、也会变得毫无价值。

正所谓“机不可失，时不再来”，当已经意识到机会降临时，就应该勇于决断，才能把握住难得的机会。

有这样一个故事:

两个年轻人，同时看到一则投资广告，内容是说某公司研制成功一种新产品，需要批量生成，但资金有限，寻求志同道合的合作者。面对这样一则广告，两位青年人都是刚走上工作岗位不久，可谓一贫如洗，甲青年认为自己没有资金，无法投资，希望自己现在努力赚钱，等日后有机会来投资；乙青年虽然也是两手空空，但他意识到这是一个千载难逢的好机会，所以他想方设法四处借钱，凑够了足够的资金，成为该公司的合伙人。几年之后，他不仅还清了所借的款项，还获得了额外的利润，并成为该公司的股东。随着公司的逐渐扩大，他也随之财源广进。而回过头来看看甲青年，虽然在几年之后赚了一定的钱，但却失去了这一个对他而言一生中重要的机会。

可见，机会对于每一个人都是平等的，当机会到来时，你稍微的疏忽和彷徨，无异于把机会拱手让与别人。有的机会错过了还可以再来，但有的机会错过了一次，便错过了一辈子。犹太人知道，机会的特征之一就是它的瞬时性，由于机会稍纵即逝，所以往往难于掌握，更需要快速的行动。

在菲律宾的首都马尼拉，有一家犹太人开的“侏儒餐厅”。这家餐厅上至经理下至待者，都是些最高不过1.30米、最矮只有67厘米的侏儒。由于奇特的服务方式，使得各国游客纷纷慕名而至，餐厅生意十分兴隆。

然而，餐厅的老板吉姆在酒店林立的马尼拉刚开始经营餐厅时，也同其他餐厅一样，招了一帮漂亮的姑娘和英俊的小伙子当招待，但生意并不景气，顾客稀稀拉拉。可吉姆是个雄心勃勃的人，他不甘示弱，决心将餐厅的面貌彻底改观。

吉姆苦苦地思索着振兴餐厅的良策。一天，吉姆在大街上偶然发现一个头大身小的侏儒，这个小矮人看上去相貌滑稽可爱，平时极少见到。吉姆灵机一动，一个奇妙的想法立刻占据了他的脑海:何不办一个侏儒餐厅。

于是，吉姆招了一些矮人，这些侏儒有的当厨师，有的当收银员，而更多的是当招待。很快，“侏儒餐厅”就以奇特、滑稽可笑的服务方式而独领风骚。

每当顾客走进餐厅，马上就会受到一位身小头大的矮个子服务员的热忱欢迎，他笑容可掬地向顾客递上一条热毛巾，顾客在舒适的座位上坐定，又有一个动作、形态滑稽可笑的矮服务员送上来菜谱，顾客们拿过菜谱往往笑得合不上嘴。且不说该店的佳肴如何精美，单是这些矮人的殷勤好客、滑稽幽默，就够让人欢畅开怀，赞不绝口了。

像吉姆这样抓住机会或行动的人，不得不令人佩服。现代社会商业竞争异常激烈，为求得自身的生存和发展，各路能人无不使出浑身解数。不少聪明人灵机一动，发财招数便不断面世。

只要值得敢用血本去下赌注

犹太人认为，风险和利润的大小往往是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。要想有卓越的结果，就要敢冒风险。

敢于冒险，敢作敢为，是成功商人的重要性格特征，也是成功者的性格特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目标，也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。

美国但维尔市的百货业巨子、犹太人约翰·甘布士就是一个敢于冒险、善于冒险，并最终获得巨大成就的勇士。

有一次，但维尔当地经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美金可以买到100双袜子了。

那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢才！

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。

他妻子劝他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道:“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

然而，严峻的经济形势使得甘布士的话似乎兑现不了。过了10多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。

太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士则一言不发，只是忙于考察市场的状况变化。

终于，越来越严重恶化的经济状况迫使美国政府采取了紧急行动，设法开始稳定但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时，但维尔当地因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价便一天天飞涨。约翰·甘布士便开始有计划地把自己库存的大量货物抛售出去，从而赚了一大笔钱。在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说:“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，由此走上了发达之路。如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。

可见，在风险面前胆怯的人，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有什么作为，甚至被时代所抛弃。

当然，冒险不等于莽撞，在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，跌的跤必定会少一些。但若是过分谨慎，在复杂多变的现代社会，处处谨小慎微，就会吓得不敢行动，从而错失良机。

“只要值得，不惜血本也要冒险。”这是犹太人哈默的座右铭和生意经；人无我有，人弃我取，使他在激烈竞争的商战中立于不败之地。也正因如此，他才最终成为美国的“石油巨人”。

1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38%的得克萨斯州，已被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指……

如何解决油源问题呢？1960年，当花费了l000万美元勘探基金而毫无结果时，哈默再一次冒险地接受一位青年地质学家的建议:旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，并建议哈默的西方石油公司把它租下来。哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱，投入了这一冒险的投资。

当钻到860英尺（262米）深时，终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田，估计价值在2亿美元以上。

你看，冒险和成功常常是相伴在一起的，冒险的价值不仅仅是它可以把握机会，更重要的是这样的行动本身同样可以创造出机会。瞅准行情，大胆下注，财富便会滚滚而来。

经商要具备很强的投机意识

犹太人认为，每一项投资行为所带来的利润与其风险是呈正比的，高利润的背后必然是高风险。所以说投机本身是一种智慧和胆量的经商行为。

犹太商人历来负有一个投机家的名声。犹太人善于投机、敢于投机也与他们经商时的积极乐观态度有很大的关系。犹太民族历经劫难，但在看待事物的发展趋势时，却常抱乐观的态度，并采取相应的行动。而事实是，无论经商还是做什么，乐观者总要多点机会，投中的次数也更多些。

确实，犹太商人长时期不是在做生意而是在投机，就是他们的生存本身也需要有很强的投机意识。有不少时候，犹太商人确实靠准确地投这种机而得以发迹。

上海犹太富商哈同就是这样一个典型的投机高手。

在旧上海的经商中，哈同是靠经营土地起家的。在旧上海，经营土地的利润非常之高，从1865年到1933年，平均上涨2570倍。不过，当时上海外商做土地生意的多的是，像哈同这样一文不名的穷小子而成百万富翁的，即使在精明的上海犹太人中也仅此一个。这不能不归之于他的善于投机。

哈同从进到沙逊洋行供职，手头略有结余之时起，就放起高利贷来。以后职位高了，薪水也高了，加上高利贷利滚利，手头资金多了之后，便开始涉足房地产。1883年，中法战争全面爆发后，法国军队分海、陆两路进攻中国。这种情况下，上海租界，特别是法国租界内的外国侨民，非常恐慌，纷纷外逃。

老沙逊洋行的老板，面对这样一片混乱状况，也慌了手脚，在外逃与滞留之间犹豫不决，一时不知如何是好。哈同这时已担任该洋行的地产部主管之职，见此便向老板献策。

哈同提出，紧张局势不会持续多长时间，上海的市面很快就会重新繁荣，现在人心不定，地价暴跌，倒反是低价购进地皮的大好机会，所以他劝老板大批购买地皮，多造房屋。

老板接受了哈同的意见，照此办理。中外商人见到老沙逊洋行的这番举动，也渐渐定下心来。不久，中法战争结束，法国殖民势力进一步渗入中国领土，这不仅使原来迁出租界的人流返了回来，而且浙江、福建等地又有许多人移居上海，进入租界。这样一来，房地产价格连连猛涨，老沙逊洋行仅这段时间里的房地产获利就高达500万两银子。而哈同自己也通过这期间低价购进的地产价格猛涨，而一下子成了百万富翁。

哈同的这次投资，主要靠的是他灵敏的政治嗅觉。他知道在当时国际政治格局下，清王朝不可能真有多大的作为，所以才敢于在别人看来不好的形势下，他坚持看好，并乘机低价购进，结果又让他成功了。

与风险“亲密接触”

要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而犹太商人大多具有乐观的风险意识，并常能发大财。

犹太人相信“风险越大，回报越大”，“财富是风险的尾巴”，跟着风险走，随着风险摸，就会发现财富。

确实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。

公元1600年前后，摩根家族的祖先从英国迁移到美洲来，到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。

约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦心经营了一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。

1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。

然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。

约瑟夫便把他们的股份统统买下。他说:“为了付清保险费用。我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费。”

这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。

另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险。于是，两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项，结果，代理人从纽约回来的时候带回了大笔的现款。这些现款是新投保的客户，出了比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。

这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。

犹太人是天生的冒险家。

犹太大亨们个个都经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏。

任何一个企业要想做大，所面临的风险是长期的、巨大的和复杂的。企业由小到大的过程，是斗智斗勇的过程，是风险与机会共存的过程，随时都有可能触礁沉船。在企业的发展过程中常常会遇到许多的困难和风险，如财务风险、人事风险、决策风险、政策风险、创新风险等。要想成功，就要有“与风险亲密接触”的勇气。不冒风险，则与成功永远无缘。

风险总是与机遇、利益相伴，如影随形。如果一个商人整天只是想着要发财，要成功，要赚大钱，但是往往却因为怕担风险，对未来心存胆怯而裹足不前，那么他就很可能与成功失之交臂，只有事后叹息、后悔的份了。

一位很成功的企业家邱德根曾经这样说过:“我不信命运，我从风浪中拼出来，建立了自己的事业，即使到最后一刻也不会放弃，我的许多生意都是在风险中度过的。”

中国人喜欢求同的思维方式亦是源远流长，可上溯至孔夫子的“中庸思想”。具体而言，就是表现为不敢为天下先，正如俗语说的“枪打出头鸟”，“出头的椽子先烂”，所以一般来讲，中国少有变革，“第一个吃螃蟹的人”往往不得善终。

其实很多事在未真正完成之前，都是具有风险性的，常常会有一波未平一波又起的时候，也常常会有看似平静，但内部暗藏危机的时候。商业场上更是如此。但是一旦你勇于去开始，敢于去克服那些困难，那么在最后你将会有意想不到的收获。在那些看似难以捉摸的风险背后，往往隐藏着巨大财富！

机遇：一念定乾坤

根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己人生理智设计及运作，这就是“运”的含义。如果这种选择、设计和把握恰好跟上了时代的潮流，跟上了市场的发展，那就是你的运气来了。

在我们一生中，机会像流星一样极易逝去。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。尤其是在追求财富的过程中，也许只有那么一次小小的机会，就能让我们大发其财，成为巨富。犹太人总是这样相互鼓励说:“试着去做一件自己早就想做但却始终没有勇气去做的事，你会拥有焕然一新的人生。”

仅仅只花了6年时间，美国人马克·奥·哈德林先生就由一名穷困潦倒的失业青年变成一个小有名气的百万富翁。

哈德林先生描述说，在他25岁的时候，看了一本名叫《我是怎样在业余时间把1000美元变成300万的》的书，好像看到了一个辉煌世界。于是，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，一有机会便和从事房地产的朋友、亲戚聊天，暗暗为自己定下目标:在30岁时成为百万富翁。

有一天，一个房地产中间商激动地告诉他一个投资少、收益惊人的买卖:一所坐落在中产阶级住宅区的现代式房子，维护良好，房况极佳，数一流建筑。房主出价14500美元，由于某些原因，她必须在一月之内把房子卖掉。哈德林听后很是动心。经过还价，买卖双方定为1万美元。尽管哈德林当时银行存款不足500美元，但他觉得这是一个不容错过的机会，即使万一筹不到这笔钱，也不过要付给中间商100美元酬金而已。他毫不迟疑地和房主签了约，返身直奔城里最大的银行，以借款的形式得到了1万美元，付给了房主。他又来到另一家银行，以新购的房产作抵押，贷款1万美元还清了第一家银行的借款。没几年，他的住户又帮他还清了第二家银行的贷款。就这样，马克·奥·哈德林先生很快成为了百万富翁，实现了自己的梦想。

在大多数人看来，所谓机遇是那种可遇而不可求的东西，其实不然。《塔木德》告诉我们，机遇随时都有，机遇无处不在。只是看我们善不善于发现，能不能把握罢了。在我们生活当中，一个偶然的机会，一个突发的事件，往往都能产生出无数的机遇。所以，要想成为富翁，就得把握机遇，千万别放过身边每一个可能发财的细节。

从前，一个穷人一心想富起来，天天在盘算着怎样才能变成富翁。偶然的一天，他在桥畔苦苦观察思索，不知不觉中已到黄昏。一群木匠路过，走在后面的学徒们手中有很多木片，每走一步，就会有木片掉下来，但却无人回头去捡。穷人看了觉得可惜，就跟在木匠后面将木片捡起来，竟捡了300担之多，第二天拿出去卖了250文钱。他恍然大悟:原来脚底下就有这么好的赚钱法，为什么以前没发觉呢？从此以后，每到黄昏，他就跟在木匠后面拾木片，赚了不少钱。后来他想出了用木片加工制作筷子的主意，也有利可图，最终成为以制作筷子而发家的大富翁。

20世纪20年代的时候，有一位欧洲的神父到一小镇传教。他看到当地人民生活非常苦，动了恻隐之心。他苦思良策想改善教友们的生活。

有一天，神父走过一户人家，看见妇人在门口梳头，有些头发掉在地上。这一幕触发了他的灵感。

神父想起了他的家乡——欧洲，从工业革命后，工厂纷纷设立，厂内的女士都必须戴发网上工，不仅避免头发卷入机器，而且也是一种装饰。如果把妇女掉在地上的头发捡起来，然后编织成发网销到欧洲去，岂不是可以改善工友们的生活吗？

于是，神父就告诉妇女们，在梳头时，务必把落发收集起来。另一方面，他告诉商人，拿些针线与火柴来交换妇人的零碎头发，编织成发网，外销欧洲。他的计划果然实现了。

这是什么道理呢？机遇本就无处不在，如果说机遇就是那一块块木片、一根根头发，丢在大街上多数人都熟视无睹，那么机遇也就白白地浪费了。只有善于发现和挖掘机遇的人，才能把握机遇，创造财富，成为财富的主人。

机遇好比被你遗忘的物品，虽然你看不到它，它却天天看到你。这时，你如果要去寻找它，就得耐心地去寻找。也许不经意间，它就会突然出现在你的眼前。因为，它早已存在于我们周围，散布于人生的角落，只不过被你遗忘罢了。

一个农场主不慎将一只名贵的金表遗失在仓库里，他遍寻不获，便要人们帮忙，悬赏100美元。面对重赏的诱惑，很多人卖力地翻找。无奈谷仓内杂物堆积如山，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。

人们忙到太阳下山仍没找到金表。他们一个个放弃了寻找金表的行动。

只有一位小孩在众人离开之后仍不死心，在仓库内坚持寻找。当一切喧闹静下来后，他突然发现了一个奇特的声音，那声音“滴答、滴答”不停地响着。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元的赏金。

可见，机遇如同仓库内的金表，早已存在于我们周围，只要我们冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。

1984年的一天，瑞士发明家乔治·德·曼斯塔尔带着他的狗去郊外打猎，乔治·德·曼斯塔尔一直想发明一种能轻易地扣住、又能方便地脱开的尼龙扣，但是一直没有结果。当他和狗从牛蒡丛边擦过时，狗毛和曼期塔尔的毛料裤上都粘了许多刺果，这引起了乔治·德·曼斯塔尔的极大兴趣。

回到家里，曼斯塔尔立即用显微镜仔细观察粘在皮毛上的刺果。他发现刺果上的千百个细小的钩刺钩住了毛呢和狗毛。

这使他顿然发现:如果用刺果作扣件，真是再好不过了。受此启发，他发明了以一丛细小钩子啮合另一丛细小圈环的新型扣件——凡尔克罗，这是一种能轻易地扣住的尼龙扣，不仅能方便地脱开，而且可以水洗。它的用途很广，包括服装、窗帘、椅套、医疗器材、飞机汽车制造业。最终，曼斯塔尔成功了。

不同的人面对不同的机遇，会产生不同的结果。《塔木德》说，机遇不是命中注定的，上天也不会安排。能不能抓住，就看你是否能把握好关键的时机。可见，机遇完全就在你手中，抓住了它，也就抓住了成功，抓住了财富。

下面这个故事就说明了这一点。

日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时，薪金只有1.8万日元，还要养活母亲和3个弟妹。因此他时常囊空如洗。

有一天，他在街上漫无目的地散步，他注意到女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了带有自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。岛村芳雄整个心就被纸袋和绳索占住了。2天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意是错不了的。岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。一到银行，他就对纸袋的使用前景、纸袋绳索制作上的技巧、他的原价推销法及这事业上的展望等说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他。起初态度冷淡得连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑，有时干脆把他赶了出去。

苍天不负苦心人，前后经过3个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷帮他筹集资金，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。于是岛村辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价售销商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。

后来，岛村终于成为了日本的富豪。

这些事例都告诉我们，要想成功，获取财富不仅需要努力，而且，你最好还要长一双善于发现机遇的眼睛。

《塔木德》箴言的哲理告诉我们，在人生的旅途中，缺乏的并不是机遇，而是缺乏发现机遇的眼睛。因为，机遇无处不在，如果你不能发现它、捕捉它，那么它也只好无奈地和你擦肩而过。在追求财富的过程中，也是一样。要想抓住发财的机会，就得善于捕捉发财的机遇，方能相得益彰。

不要慨叹没有机遇，也不要在机遇面前彷徨无助。因为机遇就在你身边，机遇就在于你发掘。不要白白地浪费了发财的机会，也不要在机遇面前麻木不仁。

当机遇出现时，立刻抓住它，也就抓住了本钱。此时，机遇已不再是机遇，而是一种创业的资本。创业的本身，可以是前途，也可以是“钱”途，无论走哪条路，机遇必然伴随。

下面来看看达比的教训吧。他就是因为一念之差，而使自己与机遇和财富擦肩而过的。

在20世纪初的淘金热潮中，年轻的达比在做着“黄金梦”的叔叔的带领下，前往西部挖金矿。他们买到了一块矿地，没日没夜地用铲子和尖嘴锄去开采。

辛苦了几个星期，他们终于从矿地上挖到了金矿。达比和叔叔十分高兴，但他们需要用机器把金矿从地下弄到地上来。

达比的叔叔很镇静地把矿坑掩埋起来，除掉自己的脚印，然后火速赶回马里兰州威廉斯堡的老家，把挖到金矿的消息告诉他的亲戚和几位邻居，大家凑了一笔钱，买来了所需的机器，托人代送。这位叔叔和达比也动身回到矿区工作。

第一车的金矿挖出来，送到一处冶金工厂，结果证明他们已经挖到了科罗拉多州最富的一个矿源。只要再挖出几车金矿，偿还所有买地欠下的债务后就可以大赚特赚了。

叔叔和达比高高兴兴地下坑工作，带着无限的希望挖矿。但在这时候，发生了他们料想不到的事，金矿和矿脉竟然不见了，黄金没有了。

他们继续挖下去，焦急地想要挖出矿脉来，但是，他们一无所获。绝望的叔叔和达比放弃了寻找，将地卖给别人。

然而，根据一位工程师的计算，只要从达比和他叔叔停止挖掘的地点再往前挖90厘米，就能找到金矿。

果然，就在工程师所说的那个地方，矿脉又重新找到了。请工程师的人是一位售货员，他把挖出来的金矿出卖，获得了几百万美元。

抓住了机会，所以在很短的时间里就可以不费力气地获得成功，而失去了机会只会让自己费力。因此，能否抓住机会，一念定乾坤。

因为机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运前途。机遇，是瞬间的命运。

犹太拉比告诫人们:“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。”