第13章 向你挑战（1）
做好自己，就是为自己构建事业基础；提升自己的价值，就是吸引别人关注的最佳方式。只要自己成为了“潜力股”，又何愁没有人买进呢？
《向你挑战》是一部与人们的命运息息相关的书。
通过阅读这本书，每个人都会发现自己是独一无二的，拥有着独一无二的天分。
正因为这样，每个人也都可以凭借着自己的努力去取得人人羡慕的成功。
去冒险
日复一日的平淡而重复的生活消磨掉了许多人的锐气，大多数人都早已将自己捆绑在了这种单调而贫乏的生活之中。要想激起我们的勇气，去冒险是一个不错的选择。
事实上，冒险的意义并非只有激发自己的勇气这么简单，如果我们去看任何成功者的履历，他的生命中一定有，甚至可能是很多次的冒险经历。
小鹰总要冒着粉身碎骨的风险第一次飞上蓝天，小狮子也总要战胜自己的胆怯第一次参与捕猎。如果谁永远按部就班地埋头啃草，听到风吹草动就马上逃跑，那么它终生也不过就是一只羚羊。
1956年，58岁的哈默购买了一家石油公司，准备进军石油行业。
可是石油行业作为最能赚钱的行业，业内的竞争其实是十分激烈的，在哈默刚刚开始做石油生意的时候，美国的石油行业——无论是市场还是油田其实早已被几大石油巨头瓜分干净了。
尽管如此，对于已经投入了巨资杀进了石油行业的哈默来说，他唯一的选择就是继续干下去。可是干下去他就首先需要解决货源的问题，哪里才有石油呢？
已经勘探明白的油田都早就被以前的石油巨头们买了下来，统统难以涉足，所以哈默只好一次次地尝试着勘探出新的油田。
就这样，四年的时光飞逝而去。到了1960年，已经为打井投入了1000万美元的哈默仍然一滴油也没打出来。
这时哈默面临着两个选择：停止勘探退出石油行业，或者生死一搏，调动最后的资本再尝试一次。
哈默以他那令人难以置信的勇气选择了后者。这一次他听从了一位年轻地质学家的建议，在旧金山以东租下一片早已被其他石油公司放弃了的地区。
哈默千方百计地筹集到了一笔钱，开始了他人生中最重要，也很有可能是最后一次的冒险，结果他成功了！
在钻探到260多米的时候，哈默的公司终于钻出了自成立以来的第一桶天然气，后来证明这个天然气田是加利福尼亚的第二大天然气田，总储量的价值在2亿美元以上。
通过了解哈默的经历，我想我们已经再一次印证了那条“风险与利润成正比”的规律。
巨大的成功，总是伴随着巨大的风险，而面对这些风险的时候，大多数人会选择停滞不前，只有少数人勇敢地接受挑战，冲上前去，那他们就成功了。
所以许多成功者未必比我们能干，他们只是比我们敢干而已。
汤姆森是一家大型上市公司的创始人，他的朋友与晚辈曾经向他询问成功的秘诀，而他告诉他们自己的成功完全是被逼出来的！
汤姆森从小并没有接受过任何良好的教育。在读书的年纪，他只是与朋友们一起在大街上混来混去。
可是当他长大成年，却因为学历与知识的限制不得不成为了一位推销员。好在汤姆森的口才不错。通过在业界多年打拼，他一直拥有着不错的业绩，还为自己积累下了一些熟悉的老客户。
可就在公司因为良好的业绩准备提拔他的时候，汤姆森却感觉到继续这样下去，自己最多也不过就是在公司中混成一个推销员里的小头目，并没有太大的前途。
于是他选择了冒险，不但毅然决然地辞了职，还用自己多年省吃俭用所攒下的全部积蓄开了一家小得不能再小的小公司。
可20年之后的今天，他的公司已经成为了一家跨行业、跨领域的大型上市公司，而汤姆森本人也早已过上了人人羡慕的富足生活。
汤姆森与哈默一样，选择了一条与大多数人不同的道路，一条充满了风险的冒险之路，可这恰恰是他们成功的原因。
正如汤姆森所说，成功往往是被逼出来的。正是在那种走投无路的窘境之中，人们才会被激发出无比的勇气，开始自己的冒险之旅。
那么当我们回头想想，我们为什么非要等到生活将我们逼到墙角才去选择冒险，进而真正地实现自己的梦想呢？
当然，我承认许多人作出选择之前，在考虑到那些可能到来的巨大风险的时候，仍然会战战兢兢，裹足不前。
在这里我可以教给大家一个方法，帮助大家克服自己心理障碍的方法，那就是永远不要说“不要”！
曾经有一位刚入行的女推销员，她的业绩一直不好，无论去卖任何东西，她的推销业绩总与同事相差许多。
陷入苦恼的女推销员最终找到了一位心理医生，向她讲述了自己的苦恼与困难。那位心理医生在认真倾听了女推销员的遭遇之后询问了她一个问题：“你认为你应该有哪些改变，又希望改变成什么？”
女推销员回答：“我只是不想让那些人将我看作新手；不希望让那些人认为我没有说服力；不希望他们认为我不够热情；更不希望他们认为我并不诚实……”
可当她说到这里时，那位心理医生打断了她：“我想这就是你最该改变的地方！不要去想‘你不要怎样’，你应该想的是‘你要怎样’。”
这位女推销员听了心理医生的话之后，认真地思考了很久才重新说出了自己的希望：“我想让他们认为我是一位成熟的有能力的推销人员；希望他们相信我所说的一切；希望他们被我的热情所感染；最终购买我所推销的产品。”
从此以后，这位女推销员的业绩飞快地提升，因为她已经战胜了那些困扰着她的恐惧。
她一再地说不要这、不要那，这一切都是她害怕发生的事情。可是她越是害怕，这些恐惧感就越会让她紧张，越会让她失去继续奋斗的勇气。
可当她遵循了心理医生的建议之后，她将“不要”统统换作了“我要”，“我要”则充满了明确的目标与方向，她自然也就有了更多的勇气去接受一次又一次的挑战与冒险了。
能力挑战法
每个成功者都有着自己的能力，因为所处领域的不同或者身份与位置的不同，他们所依赖的能力也并不相同。其实我们每个人都是这样，我们每个人身上其实都有着一些令别人刮目相看的能力。
现在我们已经拥有了敢于面对一切艰难而不退缩的冒险精神。试想一下，你是一位拥有巨大勇气的战士，可当你独自一人面对着敌人的千军万马，你又能做什么呢？所以在拥有了冒险精神之后，我们要想真正地成就梦想，还需要拥有一些力量，比其他人，至少是竞争对手更为强大的力量，这种力量就是能力！
能力是如何得来的呢？有人说通过学习得来，可这种说法其实并不准确！
我们通过学习得到的是知识或者经验，而能力其实更多依靠的是实践训练。好的体操运动员拥有着我们一般人不可比拟的协调能力与平衡能力，这种能力可能通过不断地阅读伟大体操运动员的传记而得到吗？不可能，他们拥有这种能力是因为他们曾经经受了艰苦的训练，每一个动作千百次的实践。
一个好的战士，即便了解了世界上一切射击与躲避子弹的方法也没用，因为他并没有将这些掌握了的知识变成能力。真正帮助他在战场上保住性命的是长期训练所获得的本能的身体记忆，那才是真正可以确保他成为一名优秀战士的战场生存能力。相反，没有哪位战士是因为熟读战场生存手册而战胜自己的敌人的。所以能力是一种熟能生巧的技能，只有拥有了这种技能，我们才能真正地去改变世界。
那么成功者一般都拥有怎样的令常人无法企及的能力，又是什么样的能力最终帮助他们取得了成功呢？
我曾经亲眼见过一位患自闭症的少年。他不大会说话，甚至不会自己穿衣服，到了20多岁生活仍然不能自理。但即便是他，也有着属于自己的独一无二的能力，比如他不需要思考就可以告诉我任何一个年份中的任何日期是星期几，任何物体他在只需要扫上一眼的情况下，就可以如同照相机一般准确地画在纸上。
所以，我们要做的其实并不是如何提升自己的能力，而是努力发掘我们本身就拥有的那些天赋。通过训练、实践，将我们的天赋放大，并且在需要的时候展现出来，应用起来，就足够了。当然，对于大多数成功者来说仍然有一些能力是通用且必备的，比如表达与沟通的能力、分析与判断的能力……
因为很明显的问题在于，无论我们有多么强大的个人能力，总不可能是万能的。所以我们就需要与其他人团结合作，借用他们的能力，这就必然需要表达、沟通、判断与分析。
曾经有一位刚刚登基的国王，他本身并没有高超的武艺，也没有处理国内实际问题的经验。好在他发现了两个人，一位伟大的充满了勇气的勇士和一位处理政务的能手。国王在认真分析了这两个人的性格特点、爱好与人品之后，决定请他们来帮助自己治理国家。接下来，这位年轻的君主分别拜访了他们，凭借着分析而得出两人各自的性格特点，再加上高超的表达与沟通技巧获得了他们的好感。从此这一文一武两个人成为了国王的左膀右臂，帮助国王处理了来自国内与国外的各种危机，而王国也在国王的统治下强大起来。
最后我们总结一下，能力是重要的，只有拥有能力我们才能真正改变世界。但大家也要记得，真正的能力一定是从实践中得来，并不是指你会什么，而是指你可以做到什么。
思维挑战法
在进行任何一项工作的时候，保持冷静，客观分析，运用自己与众不同的思维方式来发现事情的本质，是十分重要的！我们如果也可以做到，又怎么会不成功呢？
一群人在导游的带领下去参观一家博物馆。在一个摆放着陨石的橱窗前，导游小姐热情地向大家介绍着这块来自月球的陨石的传奇故事。导游小姐的故事讲得很精彩，游客们也纷纷因这个精彩的故事而对这块陨石起了兴趣。
一位游客好奇地问导游小姐那块陨石形成于多少年前。导游小姐听了游客的问题自豪地告诉对方：“这块陨石形成于2000万零1年前。”
听到这个答案，所有的游客都大吃一惊，马上继续追问这位导游小姐，她如何能将陨石形成的时间知道得如此准确。
导游小姐自豪的神情仍然挂在脸上：“去年我亲自问过这家博物馆的馆长，当时他告诉我这块陨石的形成年代是2000万年前……”
这虽然是个笑话，但事实上这样的笑话在现实生活中也未必不可能发生。去年我前往新西兰演讲，在工作结束后独自一人走进了一家小餐馆。在就餐的时候与那里的老板攀谈，他就半是玩笑半是抱怨地给我讲过一个他的亲身经历。
曾经，他雇用过一位利用暑假打工的年轻人。那位年轻人对老板给他这样一次锻炼的机会很是感激，自然也很珍惜这份工作，所以他总是一丝不苟地去处理老板交给他的每项工作。
于是就在第一天的工作即将结束，老板也已做好整个暑假都长期雇用他的决定的时候，交给了他一天当中的最后一项工作：“将水池中的脏东西全部冲到箅子上，然后将箅子倒掉。”
“当时这位年轻人依然很卖力气，他甚至用手将所有留在水池中的残羹剩饭都放进箅子，连一粒面包屑都没有放过。”老板对我讲述着当时的情况，“就在连我都想劝他不需要如此卖力的时候，他拿起那只装满了垃圾的箅子，直接一翻手，又将全部垃圾倒回了水池里……”
那位年轻人最后也没能得到那份工作，而且直到被老板赶走也许他都不知道自己犯了什么错误。可是当我听到这件事情的时候，感觉却很不一般，这里面有个很严重的问题，就是那位一丝不苟的年轻人，与笑话中的那位女导游一样，他的思维方式是一种简单的线形思维：很显然，在他看来，他这样做完全是按照老板的指示，把水池冲干净，然后再倒掉，你这样吩咐，我就这样做了，仅此而已。可是他却并没有跳出这些具体的工作细节好好想一想，他的老板为什么要让他做这些，那不就是为了让水池和箅子都能保持清洁吗？
所以我们要记得，大多数人在给我们布置任务，或者希望我们做什么的时候，他们要看的是“效果”，并不是“过程”，如果达不到“效果”，再完美的过程也没有意义。而如果为了追求完美的过程却偏离了我们所追求的“效果”，就更加不是一种明智的做法了。
1956年的一天，日本索尼公司的副总裁盛田昭夫先生正顶着凛冽的寒风，走在纽约的街道上，他身材瘦小，随身带着一台小型的晶体管收音机。
事实上这已经是盛田昭夫第100次横跨太平洋来到美国了。他这次前来的目的与之前的99次一样，为索尼公司的小型晶体管收音机寻找更多的合作伙伴和零售商。
可在一开始，盛田先生所面对的困扰也和前99次完全一样，虽然所有的零售商都对他手中的那个小玩意儿十分感兴趣，但仍然没有任何一个零售商敢于冒险采购他所带来的货物：“我们美国人喜欢住房间多的大房子，需要的是可以摆在客厅、卧室中的那种造型优美、音响效果好的大收音机，你们做的这种小东西……恐怕未必会有市场。”
盛田先生这次并未像以前一样过多地解释，他决定留下一些东西让美国人试用，去感受这种小型收音机携带方便、选台自由并且很少打扰到别人的特点。
试用的效果比盛田再解释100遍小型收音机的优点都要有效，很快这种小东西在美国打开了销路，风行一时。
可这时，盛田先生却又遇到了一个令他感到既兴奋又紧张的甜蜜的麻烦。一家名叫宝路华的公司看到了晶体管小型收音机的前景，决定与索尼大规模合作。这本来是件求之不得的好事儿，而且这家宝路华公司所订的首批进货量就是10万台！可问题是宝路华要求索尼公司将这10万台收音机全部换上宝路华的牌子。
盛田竟然毫不犹豫地拒绝了这桩在梦中都得不到的大生意，他坚决不同意因此而埋没索尼的品牌。
宝路华的经理对盛田先生的决定感觉到不可思议：“在美国，没有什么人听说过你们的名字，但是我们公司却已经在美国成名了50年，你们为什么不借用我们的优势呢？”
盛田的回答是：“在50年前你们还没有成名的时候，应该也和今天的我们一样名不见经传。所以50年后，我们的名字也会如同你们今天一样出名！”
事实证明盛田说对了，在50年之后的今天，已经没有多少人记得宝路华这个名字。但是索尼走进了千家万户。这个故事说明了目的性的重要——索尼公司或者说盛田昭夫的目的是要让“索尼”行销全球，并不仅仅是让小型收音机走遍世界！
我们的思维一定要紧随着目的，过程的意义只不过是为了取得更好的效果，从而达到我们的目的。基于这样的事实，我们其实还可以总结出思维方式的另一个巨大用途，那就是在确定了“目的”或者要达到的“效果”之后，可以自我把握的过程。事实上是可以通过改变思维方式来更好地进行，并且帮助我们躲避风险。
接着说说盛田昭夫的故事吧！他拒绝了宝路华公司的合作，但是很快幸运之神再一次降临到他的头上——一位拥有151家连锁商店的大型经销商也希望与索尼进行合作。因为他本人就是小型收音机的用户，这个小玩意儿带给他的便利大大吸引了他。