第14章 交友之道，修身的延续（1）

儒家重视个人修养的目的绝非为了“独善其身”，最终还是要用于处理人际间的关系。而且，个人修养的提高也绝不是闭门造车，毕竟一个人的认识有限，与人多交流才能更多地领悟到人生的得失，所以交友是自我修养的重要组成部分，也是学习的重要方式。

识人之道，看清别人的本质

唐太宗说过：“以人为镜，可以明得失。”一个人往往很难察觉自己的过失，而对于别人的优点或缺点，人们却很容易看到。用别人的得失来反省自己，正是作为人际间哲学的儒家思想所推崇的，也是个人修养过程中必不可少的一部分。然而人又是十分复杂的，如何看清眼前的“镜子”而不为假象所迷惑，这里面却大有文章。儒家思想重视严于律己，对于别人对自己的不理解，根本不应算作问题，只要做到问心无愧就好。而对于别人，则一定要明察秋毫，看清他的本质。这么做的目的并不是为了苛责对方，而是让对方真正成为一面合格的“镜子”，用来苛责自己。

了解别人的本质

每个人都是独一无二的。有的人聪明，有的人愚蠢；有的人诚实，有的人虚伪；有的人高尚，有的人鄙陋，各不相同。在如此复杂的人际间，该如何处理人与人之间的关系呢？这是一个十分复杂的问题，首先一点要做到的就是识人。

《论语·学而》：“子曰：‘不患人之不己知，患不知人也。’”孔子的这段话就是在说识人的重要性。别人不了解自己，自己并没有损失什么，因此无可担心。如果不了解别人，那么人群中那些品德高尚的人就不会被发现，也无法与他们亲近。而那些品行鄙陋之人又因无法识破而远离他们，这对自己的损失可就十分巨大了。所以孔子才强调，不知人才是最可担忧的。

人类善于掩饰自己的内心，古今皆然。那些巧言令色之徒更是通过花言巧语的伪装，使他们与那些真正拥有着可贵品质的人难以区分。这个时候，往往就需要人冷静观察，仔细区分，不被假象迷惑，使贤者不被埋没，令小人难以藏身。所以知人本身就是一种极为可贵的品质。

法国寓言诗人拉封丹曾经写过一个关于伊索的故事：雅典城里，有一位家财万贯的富翁。富翁只有三个女儿，她们兴趣爱好各异，一个喜欢喝酒，一个喜欢打扮，一个生性小气，喜欢管理家财。这位富翁生前就已经按照雅典的法律立下了遗嘱，死后将自己的财产分为三等份留给三个女儿，但是他又规定，女儿们将这些财产出售后，必须要各自拿出一部分现金给她们的母亲。

立下遗嘱不久之后，这位富翁生了一场病，很快就死了。三个女儿拿出父亲的遗嘱，找来家族中的长辈和雅典城中一些德高望重的老人作为公证人，准备分遗产。可是当人们把遗嘱读完后，却没有人能弄明白这份遗嘱到底是什么意思。难道富翁的意思是想让女儿们得到遗产后马上把它们出售，然后再各自送给她们母亲一笔钱？或者还是在她们什么时候想出售都行呢？

至于如何分这笔遗产，富翁在生前就已经把它们分好了。一份是乡下的一处别墅，包括别墅里的餐桌、银酒具、面盆、水壶，还有一个储满美味葡萄酒的酒窖、一大片葡萄园，再加上服侍饮食起居的佣人、厨师，总之在那里可以尽情享受美酒和饮食。第二份遗产是位于城里的一处公寓，以及里面精致考究的家具、一整套时尚流行的用具和梳头的侍女、手巧的女裁缝、温顺的奴隶和许多精美绝伦的衣服。第三份遗产是一座大农庄，里面有一大片牧场和耕地、应有尽有的各种农具、许多牲畜和管理这些牲畜和农场的仆人。长辈们觉得，如果让她们姐妹用抽签的方式来选择各自的遗产，恐怕她们不会选到自己喜欢的那份。反正这三份遗产已经事先被富翁分过了，价值完全相等，索性就让她们自己挑选自己喜爱的那一份吧。长辈们的主意得到了全雅典城的赞同，男女老幼都认为这是个好办法。

但是有一个人站出来高调反对这种分法，他就是伊索。他认为这种分法，恰恰违背了死者的意愿，他责备这些长辈说：“如果死者有知，知道你们这样分配他的财产，一定会被你们气得活过来，然后把全雅典的人全都斥责一番，不知道你们是怎样考虑的。雅典人不是号称是一个拥有最敏锐洞察力的民族吗？为什么这样一份写得明明白白的遗嘱会被你们分成这个样子呢？这不是与死者的意愿正好相反吗？”

在伊索的一再坚持下，遗嘱是这样被执行的：三姐妹每个人都没有得到她们心仪的那份遗产，喜欢饮酒的，分到了有女裁缝的公寓；喜欢打扮的，分到了农庄；喜欢管理家产的，分到了储藏美酒的别墅。这样，这三姐妹得到遗产后就会很快将自己的遗产出售，换取现金来满足自己的爱好，而她们的母亲也能得到现金了。否则她们的母亲不会得到一分钱。很明显，这种分法才最符合死者的意愿。

伊索可谓一位知人的智者。人们都说，有自知之明很难，而有知人之明同样不易。虽说不易，但与人相交时，知人、识人却是最重要的，务必要在这方面多下功夫，因为这直接关系着自己的得失荣辱。

听其言，观其行

知人、识人是一个长时间的过程，绝不可因一时一事便轻下结论。人性十分复杂，无论从识人者还是被识者的角度来说都是如此。与人交往时，人们对初遇的陌生人，往往会先有一个主观上的判断，而这个主观上的判断也会极大影响到与此人之后的交往过程，这种先入为主的判断虽属于人之常情，但还是应该尽力避免。另外，人们在交往的时候也往往会下意识地将自己的缺点隐藏起来，犯错误时也会寻找各种理由文过饰非。这个时候如果轻信，就会对人产生错误的判断。所以若想识人，绝不可心浮气躁，应该冷静地长时间观察，这样才有可能最大限度地接近真相。

在《论语·公冶长》中有这样一段记载：“宰予昼寝，子曰：‘朽木不可雕也，粪土之墙不可圬也。于予与何诛！’子曰：‘始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。’”通观《论语》，不论是在什么境况下，孔子总是那样从容，那样温文。但在这段记载里，孔子发怒了，原因只是弟子宰予大白天睡懒觉。宰予是弟子宰我的名字，《论语》在记载弟子言行时，只记弟子的字，一般不会直书其名讳，只有此处是个例外，原因恐怕也是因为他得罪了孔子，故意贬低他吧！贪睡本来也是年轻人的常态，按说孔子也不至于如此不近人情，其实这件事令孔子生气的地方并不在于宰予睡懒觉，而是他的言行不一。宰予在孔门七十二贤中与子贡并称，属于其中出类拔萃者。日后宰予在齐国出仕，曾助齐君铲除强臣田氏，最终事败，为田氏所杀，他是一位舍生取义的正人君子。那为什么孔子竟对他如此责骂呢？原来，宰予能说会辩，甚至孔子都说不过他，他因此也曾给孔子留下好学有志的印象，但是当孔子看到他大白天睡觉时，便觉得他的行为与他的言论相去甚远，这一点正是孔子深恶痛绝的，也正是因为孔子对宰予的期待很高，所以在心里产生极大落差的情况下，他才会勃然大怒。

这件事，也使孔子总结出了一个道理，事后他也没有忘记把这个心得分享给弟子们：“以前我对别人，听了他的话就会相信他的行为。现在我对别人，听了他的话以后还要看他的行为。我的这种态度就是因为宰予而改变的。”可见，即使是孔子也并非天生神圣，他的人生态度也是在与人交往的过程中不断调整着的。孔子的这个心得可以说是至理名言，花言巧语的确很容易迷惑人心，令人产生错误的判断。

马谡是三国时蜀汉大臣，他才干过人，喜欢谈论兵法。丞相诸葛亮非常器重他。蜀汉皇帝刘备在临终的时候曾经叮嘱诸葛亮说：“马谡这个人，言过其实，不可重用。你对他一定要多加考察。”当时诸葛亮并没往心里去。刘备死后，诸葛亮召马谡为丞相府参军，参谋军事，经常从早到晚与他一起讨论军政大事。

公元228年，诸葛亮兴师北伐，他并未派魏延等有着丰富作战经验的老将为先锋，而是任命马谡统领前部诸军，与魏将张郃在街亭相持。当时马谡自作主张，违背诸葛亮的战术安排，军政措施十分繁冗，而且还离开水源地，将军队驻扎在了山顶。张郃切断了蜀军的水源后，对蜀军展开了攻势，结果蜀军被打得溃不成军，节节败退。街亭一战是整个北伐战役的关键。诸葛亮率领的主力部队由于失去了前进的据点，无法立足，只能终止北伐，退回到了汉中。事后，诸葛亮收拾残部，将马谡逮捕下狱，处死了他。马谡虽死，但蜀汉所蒙受的巨大损失却无法弥补。诸葛亮此时才想起刘备临终的嘱托，但已悔之莫及，这件事令他抱憾终生。

诸葛亮在中国人的心目中是聪明人的代名词，但即使是如此聪明干练的一个人，竟然也会栽在用人失察上，由此可见“不知人”的危害有多么严重。与人交往中，如果只注重别人的言论，别人也会投其所好把精力放在修饰言论上，如果注重的是别人的行为，别人自然也会努力做事。夸夸其谈毫无作用，只有认真做事才能接近成功。这就是孔子“听其言而观其行”的意义所在。

识人的要点

听其言而观其行，话是这么说，但是人的行为各种各样，如果事无巨细地去考察一个人，最终能得到什么样的结果呢？恐怕也只能得到一堆毫无头绪的甚至自相矛盾的结论。实际上，“好话说尽”的孔子把识人之道也早就总结出来了，他的话言简意赅，一针见血。

《论语·为政》：“子曰：‘视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？’”这就是孔子充满智慧和仁爱的识人之道。人出于不同的动机却往往能做出相同的事情，所以看人并不能看他做事的结果，而是要看他的目的和动机。这就是“视其所以”，从一个人做事的动机能看到他的居心，当然也就知其为人了。同样的一件事，不同的人去做，当然会采取不同的方式，看人做事的方式也是识人的重点所在。有的人做事图稳，有的人做事好冒险，有的人做事潦草好寻捷径，观察这些就是“观其所由”，从这一点可以看出人的性情和心术。而“察其所安”指的则是观察人的爱好，一个人在什么事情上能主动地投入精力，可看出此人的情趣格调。如果能看得出一个人的居心、心术和格调这三点，那么对这个人的人品如何就已经能够有所了解了。所以孔子说，洞悉这三点之后，一个人还能再向何处藏匿呀？

对于孔子这段话，虽明为观人，但读者也完全可以用来自省，而且也很有必要以此来自省，否则一个欺骗自己，将自己藏匿起来不敢正视的人又何以观人呢？

说到识人不得不提晚清中兴名臣曾国藩，他雄才伟略，曾在清王朝大厦将倾之际力挽狂澜，使得腐朽的清王朝得以继续苟延残喘数十年。曾国藩博学多才，除了文治武功，他的另一特长便是识人，据说他还专门写过一部如何识人的书《冰鉴》。作为一代大儒的曾国藩，他的识人之术实际上就是从孔子的识人之术基础上得来的。

有一次，曾国藩的门生李鸿章向老师推荐了三个年轻人，希望他们能在曾国藩的幕府为老师效力。三人来到曾府的时候，恰逢曾国藩有事外出，不在家。直到黄昏时分，曾国藩才从外面回来，他刚一进府，家人马上前来禀告，小声说：“李大人举荐的那三人已经在客厅内等候多时了。”曾国藩挥了挥手，示意家人退下，他则悄悄地走了过去。

曾国藩来到客厅外，并未声张，也没有进屋，而是在窗外悄悄地观察室内这三个人的动静。只见其中一位不停地走来走去，观看室内的陈设，好像心里在想着什么；另外一个年轻人则规规矩矩地坐在椅子上；剩下的那位年轻人虽然相貌平平却气宇不凡，他背着双手正在欣赏门外的晚霞。曾国藩看罢，仍旧没有进屋，他又故意在窗外迟疑了一会儿。这期间，那位看云的年轻人一直气定神闲，神色不变，而另外两个人的脸上则有了一丝不耐烦的神色了。

觉得火候也差不多了，曾国藩这才故意咳嗽了一声，走进厅内接见了他们三人。言谈间，曾国藩发觉，那位不断打量屋中陈设的年轻人和自己最谈得来，自己的一些爱好习惯，他好像很熟悉，两人聊得很投缘。而另外两个人的口才相比之下就没有那么好了。那位看云的年轻人虽然口才一般，但却常常语出惊人，对人对事的见解都很独到，只不过说话略显太直，有时候令曾国藩都难免尴尬。

谈话完毕，三人纷纷告辞。待他们离开后，曾国藩立即吩咐手下为三人安排职务。出乎意料的是，那位与曾国藩谈得最投机的年轻人并未得到他的重用，只是被安排了一个有名无实的虚职。那位说话最少的年轻人被分配掌管军饷粮草，最令人意想不到的是那位抬头看云，说话偶尔会冒犯曾国藩的年轻人居然被他派到前线效力，而且他还一再叮嘱手下，一定要着重培养这个年轻人。

李鸿章听说后也很奇怪，为此他特地来找曾国藩请教。曾国藩说道：“那位打量陈设的年轻人在与我谈话的时候，我能感觉到他对许多事情都不甚了了，只是一味地投我所好，而且他在等待的时候，最不耐烦，而见了我之后却又最为恭敬。由此可见，此人表里不一，是个德薄之人，不足以托付大事。第二个年轻人，唯唯诺诺，谨小慎微，虽然沉稳但毫无魄力，让他当个刀笔吏掌管钱粮，应该不会出什么差错。最后那个年轻人虽然等了很久，但他却能气定神闲，不骄不躁，而且还有心观赏彩霞，这样的从容淡定便是难得的将才。尤其可贵的是，即使是面对我，他也能直率地说出自己对事情的看法，而且很有见地，这可真是难得的人才呀！”李鸿章听罢连连点头，曾国藩接着说道：“这位年轻人将来必成大器，只不过他的性情太过耿直，只怕会得罪人，招来是非。”那位最被曾国藩看重的年轻人果然不负曾国藩的期望，在战场上屡立奇功，迅速脱颖而出，在军

政两界名声大噪，还被朝廷封了爵位。这个年轻人就是台湾首任巡抚刘铭传。他曾经率领台湾军民重创法国侵略军。但他也正如曾国藩所言，由于性情耿直，后来遭到了小人的暗算，仕途非常失意。

曾国藩的这次面试，使用的正是孔子识人三原则里的“观其所由”。仅用这一点，曾国藩便能将人看透，足见孔子智慧之深邃。如果在与人相处的时候，能够真正领悟并运用好孔子的这识人三原则，那么就一定会像孔子所说的那样任何人都将无所遁形了。

智慧点睛

人世间充满了虚伪和掩饰，识人是一种智慧、一种艺术。只有了解并掌握识人之术，才能在茫茫人海中游刃有余，才能从别人的得失中不断完善自我，才能在做事的过程中取得事半功倍的效果。