第2章 马云讲梦想

作为创业者，首先要给自己一个梦想

在一期由中央电视台主办的创业英雄会上，马云作为应邀嘉宾在会上做过一次简短的演讲。演讲一开始，马云就这样说道：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。”

给自己一个梦想的重要体现在哪？如果你是一个对人生无所谓的人，那么梦想也许对你来说无关紧要；但如果你是一个有志气的人，是一个想要通过创业改变自己的人生的人，那么梦想就很关键了。

“人可以10天不喝水，七八天不吃饭，2分钟不呼吸，但不能失去梦想1分钟。没有梦想比贫穷更可怕，因为这意味着没有未来期许。一个人最可怕的是不知道自己在干什么，有梦想就不在乎别人骂，知道自己要什么，才会坚持到最后。”马云这样说道。回顾马云的人生，我们会发现他能够一步步走到今天，梦想的确是他最重要的支撑点之一。

马云说过，当年他向朋友们介绍互联网，并对自己要做互联网这件事征求大家意见时，在场的24个人里面23个人是反对的，另外一个人是中立的。经过一晚上的考虑，马云觉得自己还是应该去坚持自己的想法，因为这是自己的梦想，于是他起步了。最终的结果我们都知道，他成功了。

给创业者一个梦想，这是马云传递给整个社会的智慧。一旦将这种智慧扩散开来，社会将形成一股梦想之力，伴之而来的必然是一股创业的热潮，一个个因梦想而改变的人生，一个因梦想而伟大的时代。

“人因为梦想而伟大”，马云如是说。而印证马云这句话的，是一个个伟大者的故事。

有一个叫邓恩的孩子，在十几岁的时候偶然听过年迈的祖母非常感慨地说：“如果我年轻的时候能多尝试一些事情就好了。”邓恩受到很大的震惊，立志自己决不能到老了还像老祖母一样有无法挽回的遗憾。于是，邓恩坐下来，他详细地列出了自己这一生要做的事情，并称之为“约翰·邓恩的梦想清单”。

邓恩总共写下了100多项详细明确的目标。他的梦想清单里面包括了10条想要探险的河，10座要征服的高山；他甚至要走遍世界上每一个国家，还想要学开飞机、学骑马；他甚至要读完《圣经》，读完柏拉图、亚里士多德、狄更斯、莎士比亚等10多位文学大家的经典著作；他的梦想中还有乘坐潜艇、弹钢琴、读完《大英百科全书》；当然，还有重要的一项，他还要结婚生子。

邓恩每天都要看几遍这份“梦想清单”，他把单子牢牢地记在心里，倒背如流。邓恩的这些目标，即便从半个多世纪后的今天来看，仍然是壮丽且难以企及的。而他究竟完成得怎么样呢？

在邓恩去世的时候，他已环游世界四次，实现了100多个目标中的九成，他以一生为设想并且完成的目标，向世人展示了他人生的精彩，并且照亮了世界，也向人们证明“人生因梦想而伟大”！

马云的阿里巴巴和淘宝商城成就了无数人的财富之路。这些人一个个告别现实工作、暂别现实生活，将主要精力扑在虚拟网络上，正是因为他们也一样有着财富之梦。有了财富之梦，就有了在电子商务领域拼搏的动力，马云最终帮助他们实现了自己的梦想。

作为一个创业领袖，作为一个帮助无数人创业成功的企业家，马云这十几年来见证了无数的创业经历，有成功的也有失败的，有坚持到底的也有半途而废的，有大获全胜的也有一败涂地的，而其中最根本的原因，恐怕只有马云最清楚。

因此，当马云说道“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想”的时候，我们便不要再怀疑他的正确性。自身所经历和长时间所见的创业过程让马云比我们都明白创业是怎么一回事，他比我们任何人更明白创业需要什么。

面对创业者，马云从不谈身世，不谈金钱，不谈机会，只谈梦想。这就向我们挑明了，无论你有没有钱、有没有背景，只要你有梦想并把它坚持下去，你便一样可能获得创业成功。

从现在开始，做你想做的梦，去你想去的地方，成为你想成为的人吧！因为你只有一次生命，只有一个机会去做所有那些你想做的事。只要你有经得起考验的目标，一切就都还来得及。

也许在追梦的路上布满了坎坷与荆棘，但也弥漫着花香和鸟语，在旁人看来它或许是一条死胡同，但我们自己可以将它看成是一条通往大海的小溪。不要太在意别人的眼光，不屑一顾的嘲讽下往往是一颗嫉妒且缺乏勇敢的心。你只要坚持自己的梦想，这些嫉妒的目光早晚会变成羡慕的眼神。

癞蛤蟆与天鹅肉的故事

“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

在谈到创业的时候，马云讲了这样一个发生在自己身上的故事，一个不顾所有人反对坚持梦想的故事，一个癞蛤蟆想要吃天鹅肉的故事。

远在杭州尚未开通拨号上网业务的时候，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、盈利。但在那个保守的时代，马云这个想法“理所应当”地遭到了亲朋好友的强烈反对，于是就有了刚开始的那一幕。

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”马云这样说道。

1995年4月，马云凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的“痴心妄想”叫好。换言之，马云的想法就是：癞蛤蟆就要去吃天鹅肉，成功是需要勇气去争取的，否则人生就只能原地踏步。

成功是谁都愿意得到的，但成功与不成功之间，却有着无数阻隔。普通人看到这些阻隔就怯懦了、退缩了。“我就是一只普普通通的癞蛤蟆，想什么天鹅肉呢？”他们这样劝慰自己，然后转身而去，而成功也因此离他们远去了。

而马云这样的人不同，他们是有梦想的“癞蛤蟆”，他们不会因为这些阻隔而放弃梦想。也正是因为他们有对梦想的坚持，才有了行动的动力，再依靠行动破除阻力，成功也就降临了。

用飞机来运送快递，这在现实中是再正常不过的事情了。然而，在第一包快递放到飞机上之前，谁又敢做这样的梦呢？弗雷德·史密斯就是这个做梦者，他是联邦快递历史上最著名的管理者，快递运输改革第一人。

在史密斯那个时代，快递一般都是用汽车、货车和轮船运送的。运时长、安全性低是快递领域的顽疾。为解决这一问题，史密斯大胆地提出用飞机运送快递的设想，但这一设想一经出台就广受质疑，业界人士一致认为史密斯是真的疯了。

要知道，当时飞机的飞行成本是非常高的，一般只用在军用和客用上面，几乎没有人会用来干这种得不偿失的货运。而且各地机场良莠不齐，很难保证投递网点在美国的每个城市都能铺开。且快递的运输利润非常有限，在飞机这个“高大上”的天鹅面前，快递无疑是一只“癞蛤蟆”。

“天鹅”的高贵，史密斯并不是不知道，然而他还是相信自己能够获得成功。在面对质疑的时候，他没有回击也没有反驳，而是潜下心来做好预算，将飞行成本和运送量统一安排，以求将资源最优配置起来。

最终，史密斯不但做了，而且还越做越好，在经过初期两年的不断亏损之后，史密斯的客户们终于意识到飞机运输所带来的好处。因此，他手中的货源不断增加，而货源的不断增加也使得单次运送货物的成本不断下降。在这样的良性循环下，联邦快递取得了长足进步，很快就超越同行业的其他企业，成为占领世界运输市场份额第一位的国际性运输集团。

大胆的梦想帮助史密斯一举成名。我们要知道，有没有梦想、敢不敢做梦，这是区分“普通蛤蟆”和“成功蛤蟆”的标志，而“成功蛤蟆”就是最终能吃到天鹅肉的那一只。秦末的农民起义军领袖陈胜是一只成功的“蛤蟆”，所以在众人“若为佣耕，何富贵也”的丧气话中，他能够大胆地说出“燕雀安知鸿鹄之志”。

是的，不敢做梦的癞蛤蟆，如何知道大胆做梦的癞蛤蟆的伟大？走出校门，走进社会，我们身边多的是平庸无能的人，他们用他们所谓的经验告诉我们，成功之路太难走了，会让你摔得头破血流，会把你搞得心力交瘁。然而，若你也认同他们的话，你就会被他们形容的困难吓倒，你便同样走入了平庸无能者行列。梦想与现实之间的差距自然是存在的，但也正是因为有这样的差距，才使得成功弥足珍贵。

如果天鹅肉是任何癞蛤蟆都唾手可得的，那么天鹅肉便不是天鹅肉。正因为天鹅肉很难吃到，才给了我们有别于平庸者的机会，才让我们可以凭借着大胆的梦想而出人头地。因此，让我们大胆地做梦吧，做一只敢去想天鹅，敢去吃天鹅肉的“癞蛤蟆”！在你真正大胆做梦并去实践自己梦想的时候，你会发现，成功原来没有那么难。

即使是穷人，也要有成为富人的野心

第一次高考落榜的马云垂头丧气，他觉得自己根本不是上大学的料，也没那个好命，便准备去做个临时工以贴补家用。很快，马云与一个表弟一起去西湖边上的一家宾馆应聘，他当初只想做个端盘子、洗碗的服务生。结果，陪马云一块去的表弟被顺利录用了，马云自己却遭无情拒绝。被拒绝的理由很简单，表弟长得又高又帅，而马云长得又矮又难看。

万般无奈之下，马云只好去寻找那些不要求长相好看，有力气就行的活儿干。通过父亲的关系，马云找到了杭州《东海》、《江南》等杂志社，为他们打零工、送杂志。于是，在那炎炎烈日之下，在那狂风暴雨之间，杭州城里多了一个18岁的瘦弱少年，他肩上披着一个比他身子短不了多少的大毛巾。这个少年一边擦汗，一边用力蹬着那笨重的三轮车，沿着崎岖不平的小路，缓缓而行。

这可能是马云一生最穷困的时候，他每天出苦力的唯一报酬，就是赚取那微不足道的辛苦运费。可以想象，对一个刚刚成年的男孩子而言，这条路如果日复一日、年复一年地延伸下去，他的未来会是怎样。但是，当时的马云虽然是个彻头彻尾的穷人，可是他却有着成为富人的野心。于是，马云开始拼搏奋斗。为了这个成为富人的野心，他从学英文到海博翻译社，从“中国黄页”到阿里巴巴，他终于成功了。

马云成功的故事给了我们很大鼓舞，让我们知道即使是个穷人，也要有成为富人的野心。成功起源于强烈的心理企盼，是自我寻找、最终自我超越的结果。

街上每天都有无数的奔驰车驶过，也许你现在无法拥有奔驰车，但这并不可悲，可悲的是你从来不敢向往去拥有它。人可以贫困，却不可以潦倒，穷人是可以成为富人的，关键是你是否拥有成为富人的野心。其实，人生最大的悲剧就在于梦想的消失。一个人没有了梦想，就预示着他的人生落下了帷幕。因此，人人都应该有梦想，有野心。没有梦想和野心，生命将会枯竭。

穷人最缺的是什么呢？

巴拉昂是法国一位年轻的媒体大亨，他从推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国大富翁之列。他在1998年因前列腺癌，在法国博比尼亚医院去世。

临终前，巴拉昂留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼亚医院，用于前列腺癌的研究。此外，巴拉昂还拿出100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。

巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的一份遗嘱，遗嘱中说：“我曾经是一个很穷、很穷的穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱里，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁要是能通过回答穷人最缺少的是什么，而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是他可以从那只保险箱里，荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”

这份遗嘱刊出之后，《科西嘉人报》收到大量的信件，有的骂巴拉昂疯了，有的说《科西嘉人报》为提升发行量在故意炒作，但是多数人还是寄来了自己心中的答案。

绝大部分人都认为，穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么？当然是钱了，还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。一些人之所以穷，就是因为没遇到好时机，股票疯涨前，没有买进，股票疯涨后，没有抛出。总之，人们大多认为穷人都是穷在运气和机会上。

另一部分人认为，穷人最缺少的是技能，现在能迅速致富的都是有一技之长的人；还有的人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱；还有其他的答案，五花八门，应有尽有。

巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人遵照巴拉昂生前的交代在公证部门的监视下打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。

蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心，也就是成为富人的野心。在颁奖的时候，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到答案是野心，而不是其他。

蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后，在社会上引起了不小的震动，这种震动甚至超出法国，波及英美。一些好莱坞的新贵和其他行业几位年轻的富翁就此话题接受电台的采访时，都毫不掩饰地承认：野心是一种永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点，某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，即缺乏野心。

马云说的很对，穷人虽然缺钱和缺物，但真正缺的却是野心，像马云一样成为富人的野心。穷人之所以穷，就是因为他们的思想还停留在安于现状、只求一时满足，而不着眼将来，更没有成为富人的野心。也许他们在睡眠中做过成为富人的美梦，但那不是真实的。梦毕竟是梦，现实的情况还是没有改观。

不幸的是，很少有人知道自己真正有何需要。人们大多数时候都在茫然地工作着，他们寄希望于奇迹的出现，只知道埋头工作，却从不思索自己究竟在为什么工作。他们就像溺水的人，在毫无目标的挣扎中耗去了数倍于求生所需的能量，没有野心、没有思想、没有方向、穷尽全力，最终一事无成。

如果你连让自己怀有强大野心的胆量都没有，那你的成功从何而来？在精神世界里，所有的能力都可以转化为现实的力量，你只需发现它和相信它，把它变成现实。这是你的正当所得，因为你的“野心”会给你力量去左右环境，去获得财富、幸福和成功。所以请记住，统治世界的不是意志，而是欲望，即使我们现在是个穷人，也要有成为富人的野心。

像坚持初恋那样坚持你的梦想

马云曾经说过：“初恋是最美好的，每个人第一次恋爱都是最容易记住的，每个人初次创业的时候理想都是最好的，但是走着走着就找不到这条路在哪里了，其实你的第一个梦想是最美好的东西。2001年网络泡沫破灭时，那30多家公司，我记得现在全部关门了，只有我们一家还活着。我们是坚持初恋的人，我们是坚持梦想的人，所以能走到今天。”

1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云对公司仅有的18名员工信誓旦旦地说：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”马云为阿里巴巴确立的目标有三个：第一个是要做80年持续发展的企业；第二个是成为世界十大网站之一；第三个是让所有的商人都要用阿里巴巴网站。

马云还表示，“我们现在好像在建一座大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴要建几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”

即使在越来越多的人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的这种高举高打策略也没有动摇过。他像坚持初恋一样坚持着这个梦想，经历数年的拼搏和奋斗后，他最终实现了这个梦想。

马云的这段经历，为创业者点出了一个极为关键的问题。那就是对于创业者来说，自己是否具有强烈的创业意愿，是否能一直坚持自己的理想。如果这两个问题的答案不确定，那么最好就先别创业了，因为打从创业第一天开始，每天都会与“挫折”为伍，与“困难”相伴。要想成功坚持下去，需要你有坚持不懈的强烈意愿，就像坚持“初恋”那样。

现代的中国社会，每个人的生存不再单纯依靠土地，必须要以就业和创业为生。在现代社会中，很多人开始失业，很多人也开始选择创业。选择创业，每个人所坚持的理由都是不同的，有的人要赚钱，有的人要改善生活，还有的人想挑战自我。但是，不管你创业持有的理由是什么，在创业开始，你一定得有强烈的意愿，否则就不会有强烈的信念去面对挑战，克服难题。就好比马云，在外界都不看好的情况下，即使是在阿里巴巴最困难的时候，马云依然坚持自己的梦想不动摇，勇往直前，将阿里巴巴发展成为全国数一数二的电子商务企业。他靠的就是对创业成功的强烈意愿，他坚信自己的选择，坚信自己一定会取得成功。

参考马云的创业理念，创业者必须要有一个梦想。同样，一个企业的持续发展也必须有一个远大的梦想。当然光有梦想还不够，有了梦想之后，必须要坚持下去。在最困难的时候，还要熬得住。只有像坚持初恋一样坚持梦想不放弃，熬住了，当机会来临时，我们才能更好把握住，成功才会不期而遇。生活就像一杯不加糖的苦涩咖啡，有目的地去品尝，才会品尝到里面最真实的味道。生活原本就不是容易的，坚守在梦想道路上不断追逐才会快乐。

相信每个人都有过梦想，都曾在梦想的道路上留下或多或少的足迹。成长的路上从来都是成功与失败并存的，我们只有在失败中不断吸取教训，在成功中不断总结经验，才能更快地抵达梦想彼岸。凶猛的野兽被猎人射伤时，它依旧疯狂奔跑，它的梦想也许就是逃出去，然后活下去。我们若拥有胡杨三千年不倒，倒后三千年不死，死后三千年不朽的精神，那实现梦想还会困难吗？

生活中，我们就像生存在孤岛的人，没有交通工具，就永远认为这个世界只属于我们，根本不会晓得天外有人，山外有山；我们就像一粒沙子，在风中慢慢沉淀，沉下去，你就不会再为梦想努力，你也就永远不会再见到阳光了。

所以，我们要像马云一样，坚持梦想，不断耕耘。怀着梦想坚持航行，才有可能抵达梦想的彼岸；只有顽强拼搏，才会有辉煌的未来。我们要为梦想守候，要为梦想努力，因为我们拥有足够的资本去追逐梦想。我们要一路歌唱，一路努力，为最终实现梦想痴狂！

所谓“一分耕耘，一分收获”，正是有了强烈的意愿之后，创业者才有“资格”进入第二个步骤。好比你要学游泳，如果你本就讨厌它，根本不愿学，没有学会的理想和学习的意愿，学会就十分困难。理想有了，意愿也有了，再脚踏实地地学习游泳知识，坚持不懈地练习游泳动作，才可能最终学会游泳。

创业的道路充满了艰辛，如果缺乏强烈的意愿，就很难坚持到最后。因此，对于有志于创业的人来说，一定要牢记马云的忠告，一定要像坚持初恋一样坚持自己的理想。相反，如果你无法做到这一点，你就无法搞清楚自己选择创业的初衷，到底是一时的心血来潮还是已经决定全身心地投入。若是不清楚自己的创业意愿到底有多大，那么，你的创业之路就很难走下去了。

把梦想分成一个个具体的目标去实现

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一大奇迹，这个奇迹是由马云和他的团队创造的。

阿里巴巴创业初期，经济拮据，只有区区50万。这50万还是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是阿里巴巴全部的家底。然而，就是凭着这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！

1999年，中国互联网竞争已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国的网络公司投钱，网络公司也在疯狂烧钱。这时的50万，只不过是新浪、搜狐、网易这些大型门户网站的一小笔的广告费而已，根本不值一提。

马云深知，他所有的伟大梦想都要靠这仅有的50万去实现。因此他将梦想分成一个个具体的目标，初期的每个目标都和这50万息息相关，而他的每个具体目标都离不开“精打细算”这个词。

阿里巴巴成立之初，马云给员工开的工资是500元，而公司的其他开支更是一分钱恨不得掰成两半儿来用。通常外出办事，马云和员工都发扬“出门基本靠走”的精神，他们很少打车。据说有一次，马云带着大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，他们才选择打车回去。大家纷纷在路边向的士招手，来车如果是桑塔纳，马云就摆手不坐，直到等来了一辆夏利，马云才带着大伙儿坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值超过200亿美元，成为了中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

马云的故事告诉我们，梦想和目标，这两者之间的区别就在于梦想可以是模糊的、没有期限的，而目标则是明确的、需要量化的、有期限的。

当我们拥有一个伟大的梦想时，我们必须将这个梦想具体量化成为一个远期目标，然后将远期目标分解成长期目标，再将长期目标分解为中期目标，之后将中期目标分解为短期目标，从年、月、周，最后分解到具体每天要做些什么事情上。然后，我们通过每天持之以恒的行动去实现一个个小目标，我们的短期目标就会实现，接下来是中期目标、长期目标、远期目标。而最终的远期目标就是具体化的梦想，因此我们也就实现了自己的梦想。

人从出生到死亡，占据我们一大半时间的就是职业生涯，而职业生涯不是短短的百米冲刺，而是一场漫长的马拉松比赛。在这场马拉松比赛中，只有方法得当且状态稳定的人才能跑到终点。在普通的马拉松比赛中，人们常常把全程分为十个小目标，每一个目标只有短短的四公里。这不算很长，普通人也能接受。每一次坚持都是一个目标的完成，持续下去就能坚持到最后。人也只有制订了目标才会知道自己到底想做什么、需要做什么，给自己订的计划就不会因为自己不知道做什么而完成不了。

如果目标明确了，计划完善了，那就赶紧行动起来吧！因为只有付出行动才有成功的可能，不行动，制订再好的计划和目标都是枉然。你不去做怎么知道你做不了？你不去做怎么知道不会成功？你不去做怎么知道你做不好？所以我们有了目标、有了计划就要开始行动起来，所谓“心动不如行动”。

我们在行动过程中难免会出现纰漏和差错，我们必须要及时修正，谨防一错再错，及时调整好方向，严防错误不断地蔓延。每一个梦想都是一场耐力考试，也是一次人生磨练。把伟大的梦想具体化，就是把梦想转化成一个又一个具体的“渺小”目标，只有坚持不懈地完成小目标，并在磨炼中不断获得升华的人才是最终的胜利者。

看见10只兔子，你到底抓哪一只？

马云曾经说过：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”

马云解释说：“一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。”

马云的话告诉我们，现在这个社会机会很多，能不能抓住机会，关键在于三点：一是时刻做好准备；二是用敏锐的眼光捕捉机会；三是要有平和的心态，不贪多求全。

准确地把握先机，这是一种难能可贵的成功特质，是一种可遇而不可求的商业竞争精神。所谓把握先机，就是掌握你所在领域的一些信息，并了解竞争对手在你面前所刻意制造的印象，之后再合理利用这些资料，以获得竞争中的优势地位，或者扭转商业上的不利形势。对于有志于成功的人来说，把握先机显然是一种靠直觉来取胜的方法。

那么我们要如何做才能掌握先机呢？最重要的一点是，我们先要做好准备工作。在商业竞争中，一个成熟的人必须知己知彼，彻底洞悉这场竞争各方面的大致情势。只有做到这些，他才能知道如何与他人竞争，以及了解市场的需求，或者说服他人接受自己的建议，并尝试找出适当的方法来满足他人的要求，从而让自己盈利。

马云坚信在任何商业情势中，都一定存在一些契机让我们去发现。但马云同时也告诫我们，不能贪心，不能急躁，更不能太冒进。首先要找出好的商业契机来，然后，各种契机才会主动出现。当商业契机出现时，你就必须用尽一切方法去抓住它，且需要格外注意细节和杜绝贪心。

人生在世，时间说长不长，说短不短，如果你懂得把握，那么时间对你来说是足够的，因为你已经在有效的时间内做完了你想要做的事情。但是，如果不懂得把握，就算你拥有再多时间，也是浪费而已。

人人都说要把握机会，可世界上有多少人真正懂得把握机会？

有一个旅行家在去往珠穆朗玛峰的旅途中碰到一个流浪者。流浪者问旅行家，你和我一样都是四处漂泊的人，为何我和你的命运却截然不同？这太不公平了。

旅行家笑了笑，回答道：“我们虽然都在四处漂泊，但是我在漂泊的过程中，不断发现、不断寻找、不断去解开自己的疑问，简单说，就是我比你懂得把握机会和时间。这个世界本来就是不公平的，但是上帝对每个人最公平的两个地方，就是每个人每一天都只拥有24个小时，每个人也都会经历生老病死。我比你强的地方只是把握住了自己的时间，把握住了划过身边的每一个机会，不让它白白流失罢了。”

旅行家说得很对，世界本来就不可能存在绝对的公平。但是上帝对每一个人都很公平，因为每人每天都有着相同的时间，每人都会遇到好的机会。每个人从一出生都是平等的，不平等的地方只是每个人的家庭环境不同、接受的教育不同，世界观、人生观、价值观的不同，这些不同便造就了现在世界上的种种所谓的“不公平”。

“塞翁失马，焉之非福。”这个成语我们从小就知道。世界上是有着很多不公平的存在，难道我们就要向不公平的命运低头妥协吗？难道我们身边就没有机遇的存在吗？不是的，一般情况下，我们往往被自己的悲哀遮蔽了双眼，看不到眼前走过来的幸福和流逝的机遇，没有把握住它们，所以才一再抱怨命运的不公。

有句话说得很好，“与其诅咒黑暗，不如学会让自己发光”。学会把握机会，懂得感恩命运，知道这个世界上没有哪条路是绝对平坦的，也没有哪条路是绝对的崎岖。人生就像转角一样，要是你没有进入转角，你就永远不知道转角后的景色，也永远不知道转角后是一个什么样的世界，所以我们要懂得把握住机会，给人生多一种转变的可能。

马云告诉我们，要把握机会，把握时间，把握身边对自己有利的任何人和事。学会把握，你就不会永远是一个贫困的人。所谓的机会，是每个人走向成功的铺路石，是成功路上必不可少的。但是，人生路上，石头很多，机会很多，我们该如何取舍？

正如马云的“十只兔子论”一样，我们不可贪多，要实事求是，不能好高骛远，要懂得把握住眼前的机会，专注于自认为最好的那个机会。毕竟人生道路很长，这是一条只进不退的路，机会每个人都有，却只有懂得珍惜机会，并且不好高骛远的人才能取得真正的成功。相反，那些不懂得如何把握时机的人，却只能在机会面前抱怨自己的不幸，这样的人是不会成功的。做人和拾麦穗一样，机会可以说是一个个大大小小的麦穗。我们要向马云学习，懂得抓住眼前的机遇，抓好你看上的那一只兔子。

从来没有人能够一步登天

时至今日，马云虽然已经获得了事业上的成功，可他依旧很谦虚，他常说：“一个人认为自己很成功的时候，也是开始走向失败的时候。”

在外界看来，阿里巴巴是一个很成功的企业，但在马云的眼中，阿里巴巴却有着不少内忧外患。他从来不认为自己的成功是一蹴而就的，他常说：“我觉得公司危机很大，要不我怎么可能这5年来没有重过一斤肉，而且现在越来越瘦呢？”马云有点调侃地说，“我以前想公司大点可能自己就轻松了，现在发觉公司越大越累，CEO天天想的就是公司的危机在哪里。”

马云认为，阿里巴巴内部危机在于电子商务正在高速发展，在未来几年也许会出现井喷现象，他担心的是，阿里巴巴是否已经做好准备应对了。马云说：“我们员工的平均年龄在30岁以下，现在已有20000多人，我们做的行业已经形成产业链了。有的时候会发现行业发展起来了，但跟我们的企业却没什么关系，因为人家起来了，你反而滑了下去。所以，我非常担心公司内部的管理能不能迎合网络的发展，我们是否有足够的人才来解决这些问题。”

对于阿里巴巴外部存在的危机，马云认为更大。马云分析，现在阿里巴巴和淘宝网越来越强大，这种强大是现阶段的强大，这对行业、对公司非常不好，“我提出解决这个问题的方式是建立产业链和生态链”。为了解决这些危机和难题，阿里巴巴的高管一直在研讨这些问题和企图找出解决办法，甚至到蒙牛集团去取经，看蒙牛是怎么帮助奶农实现增收的。

“你想，那么多奶农都赚了钱，蒙牛能不赚钱么？”马云说，“如果阿里巴巴、淘宝网的千万网商都能赚钱，我们也不可能赔钱。”

“第一，要相信自己的理想；第二，要坚持；第三，边工作边学习，要是停止学习就会走向失败；第四，做正确的事和正确地做事。首先要选择正确的方向，如果方向错了，做得越对死得越快，我现在感觉到很幸运，阿里巴巴选择了电子商务这么一个正确的方向。”马云说。

尽管经营企业遇到危机和难题，但马云认为，坚持自己的信念和梦想，只要用科学的方法，企业总会一天天长大。马云在如此成功之后，仍然具有忧患意识和如此的上进心，可见他的成功绝不是一步登天的，他是一步步脚踏实地、稳扎稳打获得成功的。

如马云一般，每个人的人生路上，可能会春风得意，也可能会坎坷不平。无论如何，我们都要坚持走下去。荣耀也好，屈辱也罢，我们都要以平和的心态去面对，要少一些无奈感慨，多一份从容淡然。

人们常说，对目标的执着追求可以去高就，但是做事情的时候心态一定要低就。人只有经历了挫折、拒绝、打击、折磨和否定，才能让自己的内心变得更加强大。所以，我们要把心态放平，即使面对无奈的现实，也要做到内心强大。

简单来说，把心态放平，就是做人要有理想，但不要过于理想化；把心态放平，就是要先调整自己的心情，再解决事情；把心态放平，关键就是要有勇气做你自己。俗话说：一口吃不成个胖子。凡是那些令人瞩目的成就，没有哪个是一夜之间取得的；成功者若没有经过长时间的积累，是不可能获得“登天”的成绩的。

有一位年轻的画家刚出道时，三年也没有卖出去一幅画，生活窘迫的他感到很苦恼。于是，便去求助一位全国知名的老画家。

在老画家的家里，年轻画家将自己的苦恼向老画家倾吐了出来，他说为什么整整三年了自己居然连一幅画都卖不出去。

那位老画家并不吃惊，反而问他的一幅画大概需要多少时间完成，年轻人的回答是大概一两天，最多不超过三天。

老画家语重心长地对他说：“年轻人，其实我也是像你这样的啊！不过是把时间颠倒过来罢了。我用三年的时间去画一幅画，当画好了以后，不到三天就卖出去了。你那方法不行，要不就试试我的方法吧！”

年轻画家听了老艺术家的话，有所感悟，匆匆道谢离开了。最终他也成功了，他的画变得异常抢手。

显然，马云和年轻画家的成功都不是一蹴而就的，只有那些静下心来应对长时间的苦难与挫折的人，才能够绳锯木断、滴水穿石，最终取得成功。

也许生命真的是一个奇迹，从来没有不劳而获的事情，也没有一步登天的神话。任何让人羡慕的成就，都需要经历漫长的等待和付出，如同蝴蝶破茧一样。谁能真正体会过蜕变过程中蝶蛹的疼痛和无助呢？

也许那些一步登天的人最开始都是无人知晓，更是无人喝彩的，他们只有自己给自己打气，在漫长的等待与煎熬中长成了一棵参天大树，然后才会被路过的人发现。真的，那些看似“一步登天”的人靠的不是运气，只是在漫长的努力过程中默默无为罢了。

那我们为何无法成功，为什么会沦为平凡的人？这不是因为我们运气不好，也许恰是因为我们的运气实在太好了。比如，不用努力就有了可以养家糊口的工作，不用努力就找到了一个还算满意的爱人。于是，我们逐渐被平凡的生活打倒，选择了“老婆孩子热炕头”的平淡生活。再然后我们开始不断抱怨这种平淡，却从来不会庆幸自己“比上不足，比下有余”的生活。

草根明星一夜成名的背后是对梦想的执着

19岁那年，信心十足的马云终于再次走进高考的考场。那一次，他的数学考了19分。当马云拿到成绩单以后，父母再也不对这个“不争气的孩子”抱任何希望了。他们无奈地摇头，“没治了，没一点希望了”。这一回，父母都劝马云：“你就彻底死了这条心，安安稳稳做个临时工，学点手艺吧。”

马云却不甘心，连续两次的高考失利，反而让他越战越勇。由于马云无法说服父母让他继续复读，他只得一边打工，一边复习。为了工作和学习，马云白天打工，晚上读夜校。为了找一个好一点的学习环境，也为了激励自己，一到星期日，马云就早早起床，赶到离家很远的浙江大学图书馆去复习。

20岁那年，马云准备参加第三次高考。在走进考场前的一天，一位姓余的数学老师跟他说：“马云，你的数学真是一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字从此以后要倒着写！”在考数学的那天早上，马云还一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个个去套。那一次，马云的数学考了79分。

在第三次高考成绩出来后，马云的数学虽然“超常发挥”考了79分，但总成绩仍然与本科线有5分之差。不过，马云对此已经很知足了，他安慰自己说：“就我这水平，能有个大学上就不错了，管他什么专科、本科！”

令人惊喜的是，就在马云准备迈进杭州师范学院读专科时，天上居然掉下了个硕大无比的“馅饼”砸在他的头上！由于杭州师范学院的英语专业刚刚升级到本科不久，在马云报考英语专科的那一年，本科专业居然出现了报考人数少于计划招生人数的意外情况。

于是，为了完成计划，外语系的领导们破例制定出了让部分成绩优秀的专科生“直升”本科的特殊政策。就这样，在专科生里英语成绩最好的马云，便摇摇晃晃地被调配到了本科专业，可以说是捡了一个大“馅饼”！

每个人的成功都不是纯粹偶然的，马云也是，他高考的成功背后，有两次考试失利的经历，更有着他对读大学这个梦想的无比执着。因此，一个人需要有自己的梦想，因为有梦想才会有追求，有梦想才会有发展。后来，马云在创业的时候，也是因为心中有梦想，他才会坚持去做这件事。

均瑶集团的创始人王均瑶曾经向媒体透露过一个小秘密。自从年幼的自己第一次看过电影之后，他就一直渴望自己能拥有一台幻灯放映机，可以为自己深爱的家人播放幻灯片。

后来，这个小小的心愿一直被自己珍藏着。没多久，他真的购买了一台黑白胶片的放映机。有了这个放映机，王均瑶就拿着它去父母家中放给母亲看，还带着它到三峡，播放给三峡的朋友观看。

关于对梦想的执着，马云还提到了梦想一定要有激情。他说：“干任何事情必须有激情，没有激情什么事情也干不好。阿里巴巴的六脉神剑有一条就是激情。有句话‘心有多大，舞台就有多大’说的就是这个。”

因此，不管做什么事情，人都应该有自己的梦想。经商创业也是如此，需要为自己设定目标，并坚定地朝着目标去走。记住，宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想。不敢有梦想的人，生活必定是平淡庸俗的。正如英国盲人教育大臣戴维所说：“只要有梦想且不断地追寻，你就能够梦想成真。”

执着是梦想成真最重要的一个方面，可以说执着是滴水穿石，执着是愚公移山，执着是精卫填海，执着是铁杵成针。执着于梦想，再大的困难都能解决，即使道路再崎岖也能一马平川，风雨再大都会拥抱晴天！

我们在形容草根明星时总是用“一夜成名”这个词语，也许很多草根明星真的就是在一夜之间成名的，他们从无人问津变成众人焦点。相比而言，人们更容易羡慕他们能站在耀眼的舞台上，祈祷自己也能有如此的运气，却忽略了他们风光亮丽的背后辛酸的另一面。

也许，在局外人看来，这些草根明星真是运气使然，但对他们本人来说，这“一夜成名”不是太快，而是太慢了。有谁知道他们为了那一次演出排练了多少时间？几个月、几年、十几年？答案恐怕无人知晓。这些草根明星的“一夜成名”也许是对他们在承受了足够多的失败之后的一种补偿罢了，根本不觉得有什么奇怪之处。

就像《西游记》中唐僧带领三个徒弟取得真经一样，他们可是足足历经了九九八十一难，最终才修成的正果。谁敢说获得真经只是因为他们运气好呢？草根明星能够执着于梦想，在面对困难和失败面前那种不放弃的精神，值得我们去学习。如果我们能拥有执着的精神和失败的经历，才会懂得这一切其实是水到渠成，绝非运气使然。

没有人能随随便便成功，即使是草根明星的一夜成名，背后也隐藏着对梦想的执着。在困难面前，我们不能退缩，要挺身而进，执着努力。只有执着于自己的梦想，不断超越进取，才能让我们的人生道路更加宽阔。所以请记住，失败者，往往是热度只有五分钟的人；成功者，往往是坚持最后五分钟的人。