前言

有这样一个人，在他小的时候，成天沿街卖报、在酒吧里替人擦鞋，还做过洗碗工、送货员等，除了在街上所学的之外，似乎没有什么可指望的了；在35岁以前，他还是个全盘的失败者，患有相当严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成。然而，没有人能想象得到，像这样一个背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短的3年内获得极大的成功，后来，还被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他，就是乔·吉拉德，世界上最伟大的推销员。这位世界销售领域的传奇人物以连续12年平均每天销售6辆汽车的成绩，荣登世界销售第一的宝座，至今无人突破。

让我们来看一下这位销售大师至今取得的个人殊荣：

· 人类推销史上的奇迹创造者

·世界上最伟大的销售大师

·连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座

·创造连续12年平均每天销售6辆汽车的世界纪录

·全球最受欢迎的实战派演讲大师

·世界500强企业精英的崇拜者

·全球逾800万人受训于他

·全球5本畅销书的作者

·全球逾1000万人研读过他的著作

透过乔·吉拉德坎坷的人生历程和他所取得的巨大成绩，我们不难看出，乔·吉拉德是一位集智慧与勇气于一身的完美推销员：他生于贫穷，长于苦难，却始终自强不息、不懈奋斗、虚心学习、努力执著；他注重服务，始终坚持顾客至上的原则，将客户的利益放在第一位，并一如既往地坚持诚信；在销售方法及策略上，乔·吉拉德从不墨守成规，能够不断创新，不断总结更有效率的工作方法，从而在激烈的竞争中不断超越自我，最终走上销售的巅峰，成为世界上人人尊敬的最伟大的推销员。

本书在讲述乔·吉拉德神奇的人生历程的同时，着重介绍这位销售大师在销售过程中总结出的成功经验及方法、策略，并辅以销售实例，旨在帮助所有推销员，使其具有一个良好的学习途径，并不断提升自己的销售能力。

乔·吉拉德曾在自己的商业名片上印着这样一段话：“通向健康、幸福和成功的电梯出了故障——你必须改走楼梯——一步一个台阶。”成功永远不会是偶然的，没有人能够一步登天。对于一名推销员来说，拥有正确的心态、积极的工作态度、良好的职业素养与文化积累，掌握有效的方法策略及先进的、全面的理念，是促成销售工作顺利开展并取得事业成功的基本要求。因此，在学习大师的成功经验的同时，每一位推销员也要在实践中脚踏实地不断努力，从而在迎接人生的挑战时，在自己的岗位上也同乔·吉拉德一样拥有一个美好的前景。