郦食其说服齐王

陈述天下大势，以利害打动人心，是郦食其说服齐王的方法。他先从刘邦和项羽两军的大形势开始，再具体分析两军在道义上所处的优势和劣势，最后对比了刘邦和项羽的性格特点，从各个方面证明了刘邦必胜而项羽必败，可谓面面俱到，天衣无缝。

在汉王刘邦已经攻取了敖仓，获得了大量的粮食并且控制了天下的要道之后，郦食其便出使齐国，能够说服齐王归顺汉王。

郦食其对齐王说：“您知道天下人心向背吗。”齐王回答说：“我不知道。”郦食其说：“您如果知道天下人心的归向，那么，齐国就可以自我保全下来，若是不知道天下人心的归向的话，那么，齐国就不可能保全了。”齐王急忙问道：“天下人心究竟归向谁呢？”郦食其说：“归向汉王。”

齐王说：“您老先生这样说有什么道理呢？”郦食其回答：“汉王和项王共同进军攻打秦朝时，曾在义帝面前已经约定，先攻入秦都咸阳的人就在那里称王。汉王先攻入咸阳，但是项王却背弃了盟约，用武力强迫汉王到汉中为王，而项王自己却在汉中称王。项王迁徙义帝并派人暗杀了他，所以汉王听到之后，立刻发起了蜀汉的军队来攻打三秦，出函谷关寻找义帝迁徙的处所，收集天下军队，拥立以前六国诸侯的后代，攻下城池立刻就封给有功的将领，缴获了财宝立刻就分给士兵，和天下同享其利，所以那些英雄豪杰，才能超群的人，都愿意为他效劳。诸侯的军队从四面八方来投归，蜀汉的粮食一船接一船地顺流送来。而项王既有背弃盟约的坏名声，又有杀死义帝的不义行为；他对别人的功劳从来不记，对别人的罪过却又从来不忘掉；将士们打了胜仗得不到奖赏，攻下城池也得不到封爵；不是项氏家族的人就得不到重用，对有功人员刻下的侯印，在手里把玩，连印章的棱角都玩光了。还是不愿意授给；攻城得到财物，宁可堆积起来，也不肯赏给大家；所以天下人背叛他，才能超群的人怨恨他，没有人为他效命，因此天下之士才都投归汉王，汉王安坐不动就可以驱使他们。汉王率领蜀汉的军队，平定了三秦，占领了西河之外的大片土地，率领投降过来的上党的精锐军队，攻下了井陉，杀死了成安君；击败了魏豹，占有了32座城池；这就如同所向无敌的蚩尤的军队一样，并不是靠人的力量，而是上天保佑的结果。现在汉王已经据有了敖仓的粮食，占据了天下各处的要道和关口，天下诸侯若是想最后归顺那就要先被灭掉。您如果赶快投顺汉王，那么齐国的社稷还能够保全下来，如果不愿归顺的话，那么危亡的时刻立刻就会到来。”齐王认为郦食其的话很有道理，就听从了郦食其的话。

——见《史记》