第六章 演讲的开头和结束

第一节 演讲的酝酿

“万事开头难”，而“良好的开头是成功的一半”。

演讲正是如此。美国著名演说家洛克伍德·桑佩说：“在整个演讲过程中做到轻松地巧妙地和听众交流思想是困难的。然而，做到这一点的关键是讲话开头的用字和表达。”所以演讲者要殚精竭虑，全力以赴准备好开头。设置悬念，讲究文采，引人入胜，力求一开口就能拨动听众兴奋的神经。如果能在开始就让听众产生一种肯定的心理，那么这种情绪将伴着他们听完你的整个演讲。

那么应该如何开始一个演讲呢？

演讲开头的方法很多，或单刀直入，或迂回进攻，或敞开发问，或试探而进。下面介绍几种：

1．开宗明义，一开始就亮出自己的观点，肯定什么，否定什么，批评什么，赞扬什么，和盘托出，清白明了。如公元前44年罗马的安东尼在《为恺撒辩护》演讲中的开场白：

我今天来，是来安葬恺撒，并不是赞扬他的功德。我看人生在世，“好事入泥沙，坏事传千古。”这句话无疑是为恺撒说的。布鲁图斯是一个高尚的人，他告诉你们，说恺撒野心勃勃。若果真如此，自然是恺撒的大错。恺撒已死，也算是已偿了他的债了。今天承布鲁图斯的好意，准我演讲，所以我得在恺撒的灵前说几句话。

2．运用故事、笑话开头能吸引听众。

3．展示物件式，运用此法可以给听众以形象、新颖感，一下子抓住听众注意力。

4．引用名人警语式，运用此法能启人心扉，振奋精神。如《人贵有志》的开头：

一个人要有志气。法国生物学家巴斯德在18岁时写过一段名言。他说：工作随着志向走，成功随着工作来！这是一条规律。立志、工作、成功是人类活动的三大要素。……

5．自我介绍式。介绍自己的一些个人情况，当然还可以插入些俏皮话来吸引听众。

6．提问式，运用此法利于引起听众的注意，利于演讲者控制演讲气氛。麦克阿瑟在《责任·荣誉·国家》中是这样开篇的：

今天早晨，我走出旅馆的时候，看门人问道：“将军，您上哪儿去？”

一听说我到西点时，他说：“那是个好地方，您从前去过吗？”

7．新闻式。新闻的特点是“新”，说一则新闻可以吸引听众的注意。如罗斯福的一次演讲是这样的：

昨天，1941年12月7日——一个遗臭万年的日子——美利坚合众国遭到了日本帝国海空军部队的突然和蓄谋的进攻。

8．修辞格式+猜谜语式+悬念式。

纵观世界上那些著名的演说家，甚至包括林肯、丘吉尔那样的演说天才都非常重视撰写演讲稿，并且是认认真真地写演讲稿。写演讲稿并非表示他们的无能，反而显示他们的明智、精心的准备和严谨的科学态度。

古今中外，成功的政治家无不把绝妙的演讲作为实现政治目标的第一手段。他们机敏睿智、伶牙俐齿、巧发奇中、一言九鼎，为维护国家、民族的利益，或游说、或劝谏、或答辩、或谈判、或演讲、或辩论，均以说话水平导航政治风云，左右形势变幻。

第二节 演讲的开场

演讲者应殚精竭虑、全力以赴对付好开头，力求一开口就拨动听众的兴奋神经。

良好的开头应如瑞士作家温克勒说的有两项任务：一是建立听众对演讲者的认同感；二是如字意所释，打开场面，引入正题。具体方法是语言新鲜，忌套话、空话；忌那些磨光了棱角的、听众不爱听的老话、旧话；语言准确，忌大话、假话；语言简练，忌空话、抽象话。

文章开头最难写，同样道理，作演讲开场白最不易把握，要想三言两语抓住听众的心，并非易事。如果在演讲的开始听众对你的话就不感兴趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言论也将黯然失色。因此只有匠心独运的开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制场上气氛，在瞬间里集中听众注意力，从而为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。

奇论妙语，石破天惊，听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置若罔闻；倘若发人未见，用别人意想不到的见解引出话题，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，会立即震撼听众，使他们急不可耐地听下去，这样就能达到吸引听众的目的。

平常多用的形式主要有这样几种：

一、以故事开头

在开头讲一个与所讲内容有密切联系的故事从而引出演讲主题。1940年12月17日，罗斯福总统终于在美国白宫记者招待会上露面了。

此时，正当美、英、苏等国家共同抗击纳粹德国的关键时刻。英国处在欧洲反法西斯侵略的最前线，由于黄金外汇已经枯竭，根本无力按照“现购自运”原则从美国手中获取军事装备。作为英国的重要盟友，罗斯福深知唇齿相依的道理。在反法西斯战争旷日持久的情况下，英国一旦被纳粹击溃，希特勒一朝得势，势必严重威胁到美国的全球利益。美国全力支持英国，是理所当然的事情。

但是，美国国会一些目光短浅的议员们只盯着眼前利益，丝毫不关心反法西斯盟友和欧洲糟糕的战局。而罗斯福却认为必须说服他们，要使《租借法》顺利通过，以全力支持英国，他特别举行了一个意义重大的招待会。

“尊敬的女士、先生们！”罗斯福在简要地介绍了《租借法》以后，紧接着就来说明他的设想了。“假如我的邻居失火，在数百英尺处，我拥有一条浇花的水管，要是赶紧借给邻居拿去接上水龙头，就可能帮他灭火，以免火势蔓延到我家。但是，在救火前要不要对他讨价还价？喂，朋友，十万火急，邻居到哪里去找钱。我想，还是不要他十五元为好，只要他灭火之后原物奉还。如果灭火后水管还好好的，他会连声道谢；如果他把东西弄坏了，他得照赔不误，我也不会吃亏。”

记者们紧追不舍，问罗斯福总统：“请问，总统阁下所说的水管一定是指武器了！”

“当然，”罗斯福毫不掩饰，“我只不过以此来阐述《租借法》原则而已。也就是说，如果你借出一批武器，在战后得到归还，而且没有损坏的话，你就不吃亏；即使军火损坏，或者陈旧了，干脆丢弃，只要别人愿意理赔，我想，你依然没吃亏，不是吗？”

这一番回答之后，再也没有人对此提出任何质疑与反驳了。

这种方式的开场白很能引起听众的兴趣，而且在语言操作上也比较容易，适合那些初学演讲的朋友使用。总之，你要注意的是故事型的开场白一定要摒弃复杂的情节和冗长的语言。

二、开门见山

开门见山式的演讲开场白，也就是一开始就用高度凝练的语言把演讲的基本目的和主题告诉听众，引起他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以详细说明和论述。如《在马克思墓前的讲话》：

3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人在屋里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了，但已经是永远地睡着了。这个人的逝世对欧美战斗着的无产阶级、对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。

在这里恩格斯以极为简略、精当的话语明确道出了他这次演讲的主题。

开门见山型的开场白适合于比较庄重的演讲场合。因此，它要求必须具备高度的总结概括能力。

三、幽默的开场白

幽默型即是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白。这样的开场可以使听众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色，接受演讲。

因为笑话中人物鲜明，情节离奇，意义深远，俏皮幽默，所以在演讲开始讲一个笑话会令听众开心解颐，得到启示，在轻松气氛中领悟演讲观点。

运用笑话开始演讲要轻松地去体现，要配合以微笑、点头等态势语，表现出真实情感；要用清楚而贴切的语言，不装腔作势；要正视听众，求得共鸣，讲之前不要急着做言过其实地应允或过分的谦卑，过高或过低的估计都会使听众反感。

四、引用的开场白

演讲的开场白也有直接引用他人话语的（大多是名人富有哲理的名言），它为演讲主旨作事前的铺垫和烘托，概括了演讲的主旨。

五、抒情的开场白

这种开场白主要借助诗歌、散文等抒情文学的形式，通过华丽的辞藻和汹涌澎湃的激情，感染听众，把听众带入诗一般的境界。多数参加演讲比赛的朋友都喜欢运用这种类型的开场白。

林肯在为独立战争时期一位烈士的遗孀辩护时说：

现在，1776年的英雄早已长眠于黄泉，可是，他那衰老而可怜的遗孀，还在我们面前，要求我们代她申诉。这位老妇人从前也是一位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，然而，她为美国人民牺牲了一切，到头来却变得贫困无依，不得不向享受着革命先烈争取来的自由的我们请求一些援助和保护。试问，我们能视若无睹吗？

六、演讲注意承上启下

演讲，尤其是赛事演讲，一般来说，选手都需要对演讲的开头、中间、结尾进行全面完整的设计。不可能也不太好做过多的临场更改，这似乎没有什么不好的。但如果你能独辟蹊径，逆向求新，巧妙地承接上一位或前面几位选手的演讲话题，或是他们演讲中的观点、动作等进行引发，效果将非同凡响。这种临场性的引发会给听众留下良好的印象。

第三节 演讲的悬念设置

李燕杰曾强调演讲应有“戏剧般的冲突”。这就要求演讲要巧设悬念，变化有致，高潮迭出。恰当地使用悬念技法可以极大地调动听众的情绪，使演讲产生高潮。请看下例：

主持人宣布“下一位演讲者的题目《1大于2,1大于多》”。古怪的题目有悖于常理，但悬念突出。只见演讲者镇定地走上讲台，拿出一张纸，上面写着：《1大于2,1大于多》。演讲开始了：“朋友们，我在这里要告诉大家的是1大于2,1大于3,1大于4,1大于多。”演讲者运用实物、言语对本显古怪的题目进行了更进一步的渲染，使观众产生一种强烈的好奇心，急迫地期待下文，以求得解释。接下来演讲者以计划生育为题旨，阐述道：“‘多生有害国家，多生有害人民，多生有害自己。' ‘夫妻同育一枝花，利国利民又利家。’从这点上说，难道不是1大于2,1大于多吗？”释答了问题，解开了悬念，听众接受了观点。

设置悬念的方法很多：可以运用与演讲内容相联系的实物；可以运用突然发出、与内容反差较大的情感；可以运用听众一时难以回答上来的串问；可以运用带有夸张色彩的动作；可以运用录音、幻灯、录像等设备。

悬念的设置要注意的是：新奇，产生出人意料的结果；形象，处在听众情理之中；到位，表达圆满自然。

一般说来，悬念设置在演讲的开头，这利于它贯穿整个演讲。也可运用在中间和结尾处。

下面我们看看利用录像效果设置悬念，以《懒惰走向失败》为题进行一次演讲。整个演讲由固执保守走向封闭，忍耐走向衰竭，虚伪无情走向混乱，懒惰畏缩走向死亡几个板块组成，每个板块前由与板块内容相关联而又有一定刺激作用的图像开始。听众在奇巧的演讲中产生对演讲观点的认可。最后放了一段美国几位运动员团结协作取得一次高难度障碍赛冠军的录像，就录像进行了这样的结尾安排：“朋友们，记得所罗门有句名言，‘懒惰者贫困，勤奋者富有’。面对懒惰，该说的我都说了，面对勤奋，尽在不言中。您看了刚才这则录像，想到了什么呢？谢谢！”

连锁悬念，环环紧扣。演讲结尾，再展高潮。当听众走出演讲大厅，仍是余音绕梁，深深思索。

第四节 演讲的自我介绍

演讲者走上讲台，听众一般有一种陌生感、朦胧感，渴望了解演讲者的愿望很强烈。如果这时你能及时、准确、得体地自我介绍，自我袒露，使听众得到满足，他们会很高兴的。自我介绍切忌背稿式的朗诵，不要让人感到你花费了很多时间在自我介绍的设计上。自我介绍能取得听众认同的最好方法是自嘲！

自嘲是运用嘲讽的语言，自己戏弄、贬低或嘲笑自己，以此外化出另一层意思，显得“表里相悖”。这就必须委婉达意，巧妙得体，格调轻松，俗而不陋，透露出豁达与聪明。

在演讲中，自我介绍要注意以下几点：

其一是：如果节目主持人已经介绍了，自己就没必要再介绍。如果觉得要补充的话，则要注意与主持人的介绍连成一体。有次一位演讲者参加《理想与未来》的演讲，主持人是这样开场的：“接下来是曾多次参加全国演讲比赛并获奖的国家级优秀演讲员，当代青年演讲家为大家演讲，大家欢迎！”显然，主持人忘了他的名字。只见这位演讲者立即上场接过话：“我姓谢，谢谢的谢，叫谢伦浩。在这里首先要谢谢主持人对我的赞美，更要谢谢大家来听我的演讲，不过这里要把主持人刚才讲的‘当代青年演讲家’改成‘未来著名演讲家’。未来是美好的，我相信未来。让我们大家携手并进，共创未来。我给大家演讲的题目是《理想与未来》。”

其二是：一些赛事演讲由于时间严格控制，主持人会为你介绍，这时就没有必要再进行自我介绍。

其三是：自我介绍尽量精巧点。

第五节 演讲的进行

初次上场的演讲者容易犯的错误是速度太快，像放鞭炮似的噼里啪啦，一个调子，一个速度。他们提醒自己“慢慢慢”后，又趋于慢得平坦，慢得没变化。

这里是提醒初次上场的演讲者，演讲的进行要灵活控制，有快有慢。

就听众对象来说：一些年轻的听众，精力充沛，反应灵敏，他们的思维和举止却很敏捷，可快一点；对小朋友、老人家演讲，因为他们接受迟缓，反应不快，可把音节的时值拉长，语流中间停顿可久点，停顿的次数可多些。

就内容感情来说，讲述一些热情、紧急、赞美、愤怒、兴奋之类的内容时，不能以“毋庸赘言”代替，叙述那种无法控制的感情，即表示激动的态度时，叙述进入精彩高潮时可以速度快点。

表现一些平静、悲伤、庄重、思考、劝慰之类的内容时，讲述一些需要听众特别注意之事时，讲述有关数字、人名、地名时，引起疑问之事时要慢点。就环境而言：演讲场合大的，速度可慢点；场合小的可快点；听众情绪受到干扰时慢点，情绪旺盛时快点。

下面以丘吉尔的演讲《热血、辛劳、眼泪和汗水》的结尾处为例进行说明：

摆在我们面前的，是一场极为痛苦的严峻的考验。在我们面前，是漫长的战争和苦难的岁月。你们问：我们的政策是什么？我要说，我们的政策就是用我们全部的能力，用上帝所给予我们的全部力量，在海上、陆地和空中进行战斗，同一个在人类黑暗悲惨的罪恶史上所从未有过的穷凶极恶的暴政进行战争。这就是我们的政策。你们问：我们的目标是什么？我可以用一个词来回答：胜利——不惜一切代价，去赢得胜利。无论多么可怕，也要赢得胜利，无论道路多么遥远和艰难，也要赢得胜利。因为没有胜利，就不能生存。

大家必须认识到这一点：没有胜利，就没有英帝国的存在，就没有英帝国所代表的一切，就没有促使人类朝着自己目标奋勇前进这一世代相因的强烈欲望和动力。但是当我挑起这个担子的时候，我是心情愉快、满怀希望的。我深信，人们不会听任我们的事业遭受失败。此时此刻，我觉得我有权利要求大家的支持，我要说：“来吧，让我们同心协力，一道前进。”

这段演讲，开始几句平稳缓慢，从内心发出质问：“我们的政策是什么？”接下来加快，说明现实的严酷。演讲者激情迸出，最后号召大家同心协力，一起前进。

总之，演讲要快慢适中。长时间的快会“供过于求”，引起烦躁，听众不易全面了解内容，理解感情；太慢则“供不应求”，听众注意力无法集中，情绪提不起来。

一、演讲应怎样设置称谓

演讲中无论开头、中间、结尾都可以适当地运用称谓。得体的称谓可以把演讲者的感情传导给听众。容易让听众与演讲者同欢乐，同伤悲，共希望，共思索。演讲中的称谓可分为泛称和特称两种形式。

泛称是指不分职业，不看年龄，不管层次的统称。这种称谓广泛用于多层次听众参与的演讲。

如 “各位朋友和同胞”、“我的朋友们”，一般的还有“朋友们”、“同志们”、“同伴们”、“各位小姐、先生们”、“女士们，先生们”、“有相同爱好的青年朋友们”、“姐妹们”等。

特称是指在一些特殊行业、特殊年龄、特殊层次的听众面前用的称谓。如：“副总统先生、议长先生、参众两院各位议员先生”（见于1941年12月6日罗斯福的《要求国会对日宣战》）, “总理先生、中华人民共和国和美利坚合众国的我们十分尊贵的客人们”（见于1972年2月尼克松《在答谢宴会上的祝酒词》），还比如“在座的各位老师”、“尊敬的教练”、“各位评委”、“未来的工程师们”、“尊敬的白衣天使”、“可爱的小朋友们”、“祖国的卫士们”等。

称谓要能反映出对方的身份、地位和双方的关系，更重要的是表达出演讲者的感情，融洽气氛，拉近距离。无论是泛称还是特称均要做到以下几点：

1．称谓要发自内心。句句有义，字字含情。语气要亲切，语速要缓慢。景克宁有次到山西一所农业大学演讲，面对大学生他是这样称呼的：“三晋热土，大地之子，绿色生命的守护神。”

2．称谓要轻快得体。在一般情况下可用“朋友们”称呼。当你没有了解听众的具体情况时不要乱用特称，以免喊错对象而闹出笑话。比如你面对的是年龄大小不一的女听众，而你又是年轻男士，就不能称呼“女同胞们”。当你很清楚听众的职业、年龄等情况时最好是用特称，特称比泛称更显得亲近些，听众有一种受尊敬感。

3．称谓要适时适度。可在开头结尾处也可在感情高潮处。如诺曼底威廉大公的一段演讲：“我的勇士们啊！一个屡战屡败，对军事一无所知，连弓箭都没有的民族竟能陈兵列阵挡住我们，这岂不是奇耻大辱！背信弃义的哈罗王竟敢露面和你们作战，岂不叫人羞耻？令我十分惊异的是，将你们的亲属和我的族人艾尔弗雷德斩首，犯下滔天大罪的凶犯仍未授首。勇士们，高举战旗，奋勇前进吧！你们的叱咤之声将震动山河，东西回荡；你们的刀剑之光将气冲牛斗！”

演讲中称谓不要过多，过多偏于空泛，听来很不好受。

4．称谓可直接与感叹句、反问句、双重否定句连用，更能表达出一种强烈的肯定感情。起到振聋发聩、掷地有声的作用。如：“难道还要我再说吗？朋友们，这令人咬牙切齿的税耗子就是这样地吞噬着国家的财产，他们难道不该受到法律的严惩吗？”

二、营造逼真生动的语言环境

我们先看下面一段演讲词：

一天下午，轰隆隆，一发罪恶的炮弹拦腰削断了一棵碗口粗的大树。接着，轰隆隆……一连几发炮弹在战士们的周围爆炸。这时，受伤的战士继续匍匐向前，嗒嗒嗒……敌人的高射炮轰击着，战士们顺着山势往下滚，鲜血浸进了殷红的大地……

这段演讲词把绘声和描状结合起来，增强了演讲的视觉形象和听觉感受，逼真地烘托出战场的气氛，使听众宛如身临其境。

苏联著名幼儿教育家波维卡娅也很喜欢在教学中使用摹状手法，充分调动动作、姿态去表演，运用口技去摹声，使课堂充满笑声。

摹状主要运用形容词后附加重叠音节的方法。如“绿油油”、“红彤彤”。

还有变迭法：“滴滴哒哒”, “郁郁葱葱”。

还有直音法：“黑咕隆咚”、“轰”的一声。

摹状的最大作用是诉诸人的感觉。如：

描写：“哒哒哒哒地跑过跑道”, “风嗖嗖地吹着”。

象征：“牛哞哞地叫”, “狗汪汪地叫”。

拟态：“波涛滚滚地涌来”。

三、运用排比技巧表达各种情感

排比是由三个或三个以上的结构相同或相似、语气一致的语句成串地表达相关或相连的内容的一种句式。无论在叙事演讲、政论演讲还是抒情演讲中都被广泛运用。

另外，在演讲中，一些特别要强调的字词，一些特别要加固的感情可以采用重复的方法去表现。如罗斯福1941年12月9日在对日宣战后向全国广播的“炉边谈话”：

十年前，在1931年，日本入侵中国——未加警告；

在1935年，意大利入侵埃塞俄比亚——未加警告；

在1938年，希特勒侵占奥地利——未加警告；

在1939年，希特勒入侵捷克斯洛伐克——未加警告；

同样在1939年，希特勒入侵波兰——未加警告；

在1940年，希特勒入侵挪威、丹麦、荷兰、比利时和卢森堡——未加警告；

在1940年，意大利先后进攻法国和希腊——未加警告；

而今年，1941年，轴心国家进攻南斯拉夫和希腊，控制了巴尔干——未加警告；

还是1941年，希特勒入侵俄国——未加警告；

而现在日本进攻了马来西亚和泰国——以及合众国——未加警告。

这里罗斯福十次反复使用“未加警告”强烈地呼吁和唤醒人们，如果继续放任法西斯，他们将更猖狂地践踏人类。

这里运用的是同一重复的方法。

演讲中为了防止格式的雷同，可以采取详略变化的方式重复。如“我是一棵小草，一棵秋冬以后枯萎在路边的小草”。

所谓重复，就是用相同的言词复述某一观点或某一句话，分为重复语词和重复叙述两种。前者是对相同语词的重复，后者是运用不同语词表达同一重复的观点或内容。使用重复手法，可以加深感情的程度，加大语言的力度，强化演讲的节奏。

运用重复切忌走向啰唆，比如下面这段演讲就犯了啰唆的禁忌：“朋友，刚才我所说的就是事实，活生生的事实，什么是事实呢？刚才我说的是事实。”

以下一些场合可以运用重复手法：

1．演讲内容新颖独特；

2．演讲的话题与听众既往经验相矛盾时；

3．听众对演讲中的一些理论难理解时；

4．听众不喜欢演讲的内容，情绪低落时；

5．演讲者感到应着重强调的地方。

四、怎样才能增强情感的力度

反问是指用疑问形式表达确定的思想内容的一种形式。反问寓答案于问句之中，思想内容恰与字面意义相反。在演讲中用好反问句能加强语势，把意思表达得更加鲜明。由于反问句带有感叹语气或疑问语气，比正面陈述更有激发鼓动力量，更能唤起听众的思想和激情，所以具有很强的感染力和鼓动性。

佩特瑞克在演讲时很喜欢运用排比，把听众的情绪推向高潮：

战争实际上已经爆发。兵器的轰鸣即将随着阵阵的北风而不绝于耳！我们的兄弟们此刻已开赴战场！我们岂可以在这里袖手旁观，坐视不动！请问一些先生们到底心怀什么目的？他们到底希望得到什么？难道无限宝贵的生命，无限美好的和平，最后只能以戴镣铐和受奴役为代价来换取吗？……

演讲中，设问与反问经常连用，设问、反问与排比、递进、感叹经常套用。如古罗马演讲家西塞罗《第一篇控告卡提利那辞》的开场白：

卡提利那，你恣意地滥用我们的耐心还要多久？你疯狂地嘲笑我们何时才了？你肆无忌惮地炫耀自己的无耻行为有无止境？难道无论是帕拉提乌姆山冈的夜间警戒，无论是罗马城里的夜间巡逻，无论是全体人民的惊恐，无论是所有的高尚人的集会，无论是选择这一受到严密保卫的地方作元老会场，无论是元老们的脸色或表情，都未能使你有所触动？你难道看不出你的阴谋已被在座的人们识破而难以施展？你以为我们当中谁都不知道你昨天夜里干了什么？前天夜里干了什么？这两夜你待在哪里了？……

这段演讲词开头是设问，问而不答；中间部分是反问；后面是设问。演讲者将设问、反问、排比、感叹、陈述诸种句式融为一体，使感情更加强烈，气势更加宏大。

在演讲中，巧妙地用好双重否定也可收到强调的效果，如：“我们并非是不求上进，不思进取的一代。”运用双重否定把握好否定词，用得不好适得其反，如：“大家在论辩时，没有一个人不认为论辩的超水平发挥，不是知识丰富的结果。”这里连用了“没有”、“不认为”、“不是”三个否定词，使表达出来的意思与本义恰恰相反。

五、演讲中如何巧妙朗诵诗文

被戴尔·卡耐基称誉为美国最有感染力的演讲家之一的福尔敦·希恩主教每次演讲总是慷慨激昂，谈论自己有激情的话题，而他运用的技巧是喜欢在开头或结束朗诵一段感人的诗歌。

演讲中运用声情并茂的朗诵可以更好地营造气氛，引领听众进入演讲意境之中。如：

“我是你的十亿分之一，/是你的九百六十万平方公里的总和；你以伤痕累累的乳房，喂养了——/迷惘的我，沉思的我，沸腾的我。/那就从我的血肉之躯上去取得，/你的富饶，你的荣光，你的自由。/祖国啊，我亲爱的祖国！”

朋友们，每当我看到“祖国”这个字眼，我就情不自禁地想起了舒婷的这首诗《祖国啊，我亲爱的祖国》！

这里以声传情，以情托声，声情并茂，这样的开头很有吸引力。

演讲的中间也可在感情强烈处加上一段朗诵，宛如一颗闪亮的星星，点缀着演讲气氛的空间，为演讲平添几分光彩。

季米特洛夫1933年在莱比锡法庭的最后辩词中就曾引用了歌德的诗：

警官海勒在法庭上读了一首共产党员写的诗，以此证明共产党员在1933年放火烧国会。该诗选自一本1925年出版的书。请允许我也引用一首诗，一首由最伟大的德国诗人歌德写的诗：

要及早学得聪明些。/在命运的伟大天平上，/天平针很少不动；/你不得不上升或下降；/必须统治和胜利，/否则奴役和失败，/或者受罪，或者凯旋，/不做铁砧，就做铁锤。/不是胜利，便是失败，不做铁砧，就做铁锤！

清算账目的时刻终会到来，而且要加上利息！国会纵火案的真相以及真正罪犯的判定，将由未来无产阶级专政的人民法庭完成。

伽利略被判刑时，他宣告：“地球仍在转动！”

我们共产党人今天也怀着同伽利略一样的决心宣告：“地球仍然在转动！”历史的车轮滚滚向前，向着最后的、不可避免的、不可遏制的必然要达到的目标——共产主义。

这里感情浓缩，寓意深长，深深地打动着听众。

演讲结尾是运用朗诵较多的地方。

丘吉尔任英国首相期间，正逢第二次世界大战，有一次他发表演讲，结尾引用了英国诗人克拉夫诗作中的一段：

当那疲乏无力的浪花向岸边冲击，/仿佛是寸步难进了的时候。/远远地，通过小河小溪的流灌，/正静静地汇成一片汪洋。/当晨光初照人间，/那光芒止透过东窗；/太阳在前缓缓地上升，/多么缓慢啊！/但是请看西边，/大地正是一片辉煌！

这里丘吉尔引用诗人的诗句结尾，表达了对战争胜利的期望和信心。

演讲中的朗诵可选用诗段、散文、杂文、台词、歌词、名人警语等。表达时要自然真挚。切忌为了朗诵而朗诵。因此，演讲稿忌通篇运用诗歌形式表达。

怎样才能使演讲口语化？演讲中要多用贴近人们现实的轻松自然、通俗流畅的口语。如多选用儿化名词、象声词、叠音词、语气词、民谚、歇后语等。但有很多演讲者很难做到这一点，他们的演讲似乎每一句话都是经过精心雕琢似的。请看下例：

探索，贯穿于人类前进的每一步，自从地球上诞生了人类以后，探索就成为了人类的主旋律，探索就成了人类忠实的伴侣。它伴随着人类发现一束又一束真理的光芒，伴随着人类一步又一步从愚昧的沼泽走向文明的净土，伴随着人类步履艰难地从黑暗的蒙昧时代步入光明的理性时代……

这段演讲中长句多，深奥的词语多。“愚昧的沼泽”、“文明的净土”，表现这样的文字时，很难讲得出口的，只能是“念”或“诵”，因此缺少感情。

演讲表达的口语化可以通过下列方法使得：

1．少用文言词，多用现代词汇；

2．少用方言词，多用通用词汇；

3．少用书面语，多用口语词汇；

4．少用抽象语，多用形象词汇；

5．少用学术语，多用普通词汇；

6．少用连接词，多用动态词汇；

7．少用成语，多用俗语。

六、演讲时如何用例

“事实胜于雄辩”，演讲中如果没有典型、生动、感人的事例来做依据，再动听的语言也是苍白、空乏的。

黑格尔说：“演讲家不能只把主题和目的简单地演绎为抽象的概念，而且还要用事实来说理。”演讲的事实要生动具体。惟其如此，才能使演讲引人入胜。

大千世界，丰富多彩，作为“万物之灵长”的人表现出来的感人事迹是数不胜数的，大到名人领袖，小到百姓平民，遗憾的是，我们有些演讲者总是喜欢列举一些人人皆知的名人趣事、轶事，似乎觉得只有名人的言行才有震撼力。不可否认，名人事迹有一定力度，能收到“权威效应”。但是如果千篇一律，听来就会叫人索然无味，面目可憎了。另外这些名人一般不在我们身边，时间悠久、地域相隔遥远。听众容易产生“身外之物”“可望而不可即”之感，并以此产生逆反心态。

这就告诉我们：演讲中也可以举一些发生在身边的让人感到亲切可信的事例。它们具体、生动、实在、说服力强。可以这样说，“下里巴人”更易走入“寻常百姓家”。励志大师戴尔·卡耐基的学生千千万万，有总统、伯爵、牧师、邮差、家庭主妇、教师、工人。他教给学生主要的是战胜自己、消除烦恼的方法。每次新开课，他总要把一些以前取得好成绩的学生介绍给新生，其中大部分是一些普通的人。因为他觉得这样更能使学生相信，这些学生就生活在他们中间，平时常可见面，很真实。

七、演讲中正反用例有何技巧

在一次以“孝敬父母”为主题的全国演讲比赛中，有位演讲者以《愿天下父母都幸福》为题参加了比赛，演讲中列举了两个这样的事例：

刚刚过去的星期天是我十六岁的生日，那天，我首先想到的就是要感恩父母，因为有了父母才有了我，才使我有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我生命，给了我无微不至的关怀。儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。舐犊情深，父母之爱，深如大海。因此，不管父母的社会地位、知识水平以及其他素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远去爱的人。

然而，同学们，你们是否扪心自问过：我对父母的挂念又有多少呢？你是否留意过父母的生日？民间有谚语：儿生日，娘苦日。当你在为自己生日庆贺时，你是否想到过用死亡般的痛苦让你降生的母亲呢？是否曾真诚地给孕育你生命的母亲一声祝福呢？我们中国是一个文明古国，自古讲求孝道，孔子言：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”也就是讲，父母的身体健康，儿女应时刻挂念在心。但据报道，今年北京某中学的抽样调查却显示：有近50%的学生竟不知道自己父母的生日，更谈不上对父母的生日祝福。同学们，或许一声祝福对自己算不了什么，但对父母来说，这声祝福却比什么都美好，都难忘，都足以使他们热泪盈眶！

像上面一样，在一篇演讲词中正反事例两相对照，观点鲜明，感情强烈，可以收到很好的效果。因为正面事例能鼓励人们奋发向上，寻求一种美好的精神境界，而反面事例则鞭挞丑恶、抨击虚假，使人受到教育。二者相得益彰。

八、如何委婉表达演讲稿

演讲中运用婉曲技法可以含蓄地表达内心的不满和意见；艺术地表达不便直言的事情；婉转地批评丑恶与谬误。运用婉曲技法可以使气氛风趣轻松，易使听众接受你的观点。

英国文学家查尔斯·兰姆在一次演讲时，有人故意发出“嘘嘘”的怪声捣乱，兰姆说：“据我所知，只有三种东西会发出‘嘘嘘’声——蛇、鹫鸟和傻子，你们几位能到台前来让我认识一下吗？”台下顿时一片安静。

演讲中运用婉曲手法要注意：

其一，要恰到火候且点到为止，不能含混糊涂、晦涩，也不能直露。

其二，切忌为了取得婉曲的效果而一个劲地把矛头指向听众，令听众听来好像含沙射影，难以接受。

其三，要随机应变，随境而发。巧妙地利用语音、语汇、语调、语气、表情、体态、动作结合生活实际，创造出一个内涵深刻、丰富的语言形式，使之具有动人的魅力。

九、怎样使演讲带上幽默感

“幽默是语言中的盐。”演讲需要幽默，幽默感的形成可借助仿词与拆词手法。

先看仿词手法：突破现行语言规范的束缚，巧移善铸，临时仿造出一个意义相反或相近的词语来提高语言的表达效果。演讲中的仿词听来风趣，有一种明快犀利、生动活泼之感。

仿词要仿得听众理解，不能太怪。应仿名言名句，名人诗词。

再看看拆词手法：把词拆开镶进别的词，或把特定的词句有规则地暗嵌在别的词语中，或把词拆开交错搭配。

如：“荒天下之大唐”、“滑天下之大稽”。

演讲中运用拆词手法可引人注意，加深印象，又可创造生动活泼的气氛。

如：“有的电视机带彩色还要遥控，收录机卡拉还要OK，而他家里只有一样东西是带电的，你猜是什么？电灯。”

这里把卡拉OK拆来嵌字，妙趣顿生。

十、怎样准确把握演讲稿中的概念

在演讲前一定要对演讲稿中的每一个词，每一个概念仔细推敲，认真斟酌，以免出错。虽然演讲不同于书面文字，转瞬即逝，但有些观点一旦表达出来是不会马上从听众感觉中消失的。他们会思考，会比较。如果认为你的观点虚假、错误，他们会因为你的演讲提供了虚假失真的信息而觉得自己受骗、被愚弄，从而产生了一种抵触心情，导致演讲威信下降。

在一个“戒烟联席会”上，主席说：“吸一支烟至少要少活一天。”下面听众马上就有人吸烟。为什么呢？因为这位先生已经抽了三十多年的烟，现在六十多岁了。按主席的说法，以每天十支烟计算，他已经少活了300年，岂不是天大的笑话！主席的话经不起推敲。

十一、怎样把演讲设计得错落有致

“文似看山不喜平。”演讲亦如此。据心理学家认为：人听讲话时的注意力每隔五至七分钟就会有所松弛。因此，演讲者要适度地注意演讲的起伏张弛，变化有度。

如果我们把演讲的进行轨迹用一根线来描述的话，这根线不应是直线，而应是曲线，具有运动变化感的曲线。这主要从语言、内容、情感几个方面去体现，语调要高低升降，速度要急促徐缓，声音要宏大精细，音色要刚柔多变，情感要跌宕起伏。

产生这种效果的方法是：事实与道理相交，议论与抒情互见，严肃与轻松共存，快捷与徐缓交叉。下面看看一篇演讲：

试问，自从1870年的大战结束以来，哪一年不曾有过战争的警报？就在70年代初我们结束战争回来的时候，他们就已经说了：我们什么时候重新开战？什么时候我们再兴“复仇之师”？最迟不过五年。当时他们对我们说：“我们是否会发生战争以及能否取得胜利（这正是中间派一位代表在国会上用来责备我的话），现今完全取决于俄国了。唯有俄国手里掌握着决定权。”

在现在这种时刻，我们必须尽力壮大自己。只要我们愿意，我们就能比世界上拥有同样资源的任何国家更加强大。因此，不利用我们的资源就是一种罪过。如果我们不需要一支随时可作战的军队，我们就无需征集这支军队。

这事只取决于并不十分重要的费用问题。费用问题的确无关紧要，我只是顺带提提而已。我说我们必须继续努力，以便应付一切紧急情况。鉴于我国的地理位置，为了达到上述目的，我建议我们必须作出比其他大国更大的努力才行。我国位于欧洲中部。我们至少在三条边界线上可能受到袭击。法国和俄国分别只有东部和西部是无掩护的国界。由于我们的地理位置，或许加上直到现在德国人民所显示的团结力量比其他民族薄弱，使我们比任何其他国家的人民更直接地受到敌对联盟国家的威胁。不管怎么说，上帝已经把我们放在一个邻里不允许我们稍有懈怠的地位，不允许我们在只求苟存的泥潭中打滚。

这项法案将使我国能增加装配有更多武器的部队。在我们不用增加士兵人数时，增加的士兵无需征集入伍。如果我们有了足够武器，他们就随时可以装备起来。这是头等重要的事。我还记得1813年英国供给我国后备军的卡宾枪，我用那些枪打过猎，那不是军人用的武器。当然，遇有紧急情况，我们可以很快地得到武器，但如果我们现在储备下武器，这项法案就能加强我们的和平力量，也能给予和平联盟以强大的支援。那就简直有如一个拥有70万军队的第四强国加入联盟。这是迄今在战场上最大的队伍。

我从不主张侵略战争。我们决不发动战争。火必须有人去点才会燃烧，我们决不去点火。无论我们怎样意识到上述自己的力量，也无论我们相信盟国多么可靠，都不会因此而妨碍我们以固有的热忱与努力去继续保卫和平。

我们不会意气用事，也不会冲动偏激。

我们德国人除了上帝之外，不畏惧世界上任何人！正是由于我们敬畏上帝，所以我们热爱和平，保卫和平。谁要是残忍地破坏我们的和平，他就会受到教训，知道我们德国人的尚武爱国感情意味着什么！1813年，当普鲁士还是一个弱小的王国时，这种精神就曾使我们全体人民一致团结在我们的国旗下。他还会知道，这种爱国主义精神现已成为全德意志民族的共同财富。

因此，谁要想进攻德国，都会看到这是一个团结一致，武装起来，每一个战士都抱定上帝与我们同在的必胜信心的德国。

这时英国著名的铁血宰相俾斯麦在1888年在德国国会上发表的演说，这篇演讲运用了多种语气，文章错落有致，慷慨激昂，令听者热血沸腾。

十二、如何处理篇幅长的演讲稿

有些篇幅较长，时间较久的演讲如学术演讲，论辩演讲、政治演讲、外交演讲、生意演讲、谈判演讲等在演讲之前可以很简要地阐述演讲目的、论点及方式。能让听众紧紧地把握演讲的中心论点，便于听众接受与理解。

如下面的演讲：

我很高兴来到大家之中，我相信我一定不虚此行。因为我面对的是时代的骄子、科学的栋梁、祖国的人才。而我所要讲的是一个很时髦而又实用的话题——口才与人才。（基本理由）

在这段时间里，我将与在座的各位朋友共同探讨一个这样的热门话题：人才是否一定有口才，有口才的人肯定是人才吗？（论点）

为此，我将从以下几个方面与大家交流：

首先，……

其次，……

再次，……

最后，……（分述）

这样在开始便交代了演讲的目的、主题、论点等，开宗明义地介绍了演讲的整体框架，听众对演讲就心中有数了。

要注意的是：比较短小的演讲，带有浓烈感情色彩的演讲最好不要这样做，赛事演讲更不能如此。

十三、演讲中如何巧施客套话

市长先生、各位爵士、各位先生：

对于诸位先生对我的亲切表示以及我的朋友市长先生和我的尊敬同行大法官阁下刚才对我的过誉之词，要是说我拙于辞令，无法用语言表达我的感谢，想必你们不会觉得奇怪。但是尽管我无法用言语表达，你们一定会相信，我的感情完全是真挚的、由衷的。我感谢你们，各位先生，不仅因为今天晚上你们在此为我举行的宴会极其隆重，有异于寻常的宴会，尤其因为你们使我有机会在这友好的气氛中会晤众多的良友。对于他们，我怀着深深的惜别之情。

这是费尔普斯卸任离开英国前在饯别宴会上的演讲的开篇，这篇演讲用词恳切、真诚，表现出了他对此地的不舍和对人们的尊敬。

十四、如何在演讲过程中表达情感

美国南北战争结束后，有两位军人竞选国会议员。一位是著名英雄陶克将军，陶克功勋卓著，曾任过两三次国会议员；另一位则是约瑟夫·爱伦，他是一位很普通的士兵。

陶克的演讲是：

诸位同胞们，记得十七年前（南北战争时）的那天晚上，我曾带兵与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那位吃尽苦头、餐风宿露、造就伟大战功的人。

这段话很精彩，感情色彩也很浓。

爱伦的演讲是：

同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立下了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这还不算，当他在树林里安睡时，我还得携带武器，站在荒野上，饱尝风寒露冷的味儿来保护他。

爱伦的演讲更动人，更易激起共鸣。他打败了陶克，取得了胜利。

“感人心者，莫先乎情。”“情不深，则无以惊心动魄。”有经验的演讲者当他激情迸发时，好比冲出闸门的河水，呼啸着奋进的浪花，使“快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞”。听起来使人精神振奋，思想升华。

这就要求演讲者性情豪爽，话语坦荡，推心置腹，以真换真，以诚对诚，以爱求爱，讲出真情实感；要求演讲者情感的显示应该是炽热、深沉、热情、诚恳、娓娓动人的，做到“未成曲调先有情”；要求演讲者必须和听众一起喜怒哀乐，不掩饰、不回避，对真、善、美热情讴歌，对假、恶、丑无情鞭笞。各种情感溢于言表，使听众闻其声、知其言、见其心，达到感情上的融合，思想上的共鸣，认识上的一致。既影响了听众，也受到听众的影响，达到一种心理情感的交流与平衡；要求演讲者对整个演讲立体把握，协同处理，既有冷静的分析，又有热情的鼓励，既要有怒有喜，又要有爱有憎；要求演讲者不讲架子，不野蛮粗俗，不声色俱厉，不以局外人自居，要引而不发，诱人深入；还要求演讲者寻找自身投入的方式，使用好表达的技巧。有些演讲者在演讲前吃点白参，唱点白酒借以提神是有道理的。

十五、演讲时如何进行情感迁移

里根向美国人民发出了一封公开信。信的开头几段是这样的：

我的美国同胞们：

最近我被告知，我是数百万美国早老性痴呆病患者之一。

得知这一消息后，南希和我必须做出决定：是把这作为一个普通公民的个人私事，还是将这一消息公之于众？

过去，南希得了乳腺癌，而我做了肿瘤切除手术。我们发现，我们的公开宣布，能提高公众的警惕。结果是许多人都去做了检查，使患者在早期得到了治疗，并恢复了正常、健康的生活。

所以现在，我认为重要的是也让你们都知道这个情况。我们衷心希望这能进一步提高人们对早老性痴呆症的警惕。也许，这能促使人们更好地理解罹患此病的个人和家庭。

接下来，里根讲到了他如何调养，治病；他希望同病者战胜病魔；他感谢美国人民过去给他的荣誉。通篇演讲涌动的是“急人所急、想人所想，立足自身，达及他人”的情感。因此他通过演讲赢得了人们的爱戴。

演讲首先要能引起人们的共鸣，然后在此基础上教育人，感化人。列夫·托尔斯泰说过：“演讲应做到将自己体验过的感情传达给他人，而使别人也为这感情所感染，也体验到这些感情。”这就要求演讲者沟通与听众之间的情感通道。不仅仅让听众体验到演讲者的情感，而且应该把这种体验化为“自发的感情”，即将自己的感情转化为听众的感情，达到情感的迁移。

第六节 演讲的风格

不同的演讲风格能够达到不同的演讲效果，是影响演讲成功的重要因素。

一、男性演讲者应追求什么样的演讲风格

男子汉应有男子汉的风采和气质。男性演讲者在演讲中要求做到的是态度坚定沉着，言语掷地有声，表情容光焕发，精神气宇轩昂，风度潇洒大方。达到语言美与风度美的统一，内在美与外在美的交融。

要达到这一目的要注意以下一些技巧：

（一）声音洪亮

由于男性声带相对于女性来说偏宽、厚、长，所以他们的音色浑厚有力，发音准确平稳。初学演讲的男士要使声音优美洪亮首先要学会控制气息，加强气息力度，以保证发音明亮，爽朗。其次要运用好共鸣器官，即灵活控制好口腔、鼻腔、头腔和胸腔。尤其是胸腔。共鸣会使声音很稳健、厚实、有力。另外发音要有特色，不要去学些什么流行语、现代语，把声音发得漂浮灰暗。应做到“高而不喊，低而不散”, “轻而不浮，沉而不浊”。同时要注意吐字清晰，喷弹有力，这样才能像炮弹一样打得出，送得远。

（二）内容理性

相对女性来说，男性的思维表现得重理性，体现在演讲中带有明显的理性色彩。开诚布公，见微知巨，高瞻远瞩，一般说来，男性演讲者以取议论型演讲为佳，一些叙事演讲、抒情演讲尤其具有极度情感抒发的如悲痛、厌恶、惊喜等情感不宜演讲表达。因为男士表达这些感情难免粗犷而弄巧成拙。

（三）言语豁达

男性粗犷开朗，坦率自然。决定着其演讲语言干脆利落，豪迈奔放，信息频传，旁征博引，往往有一锤定音之势。绝不患得患失，结结巴巴，吞吞吐吐。男性演讲的语言还有一个最大的特色——幽默技巧的运用，诙谐有趣，幽默的言词中露出讽刺的锋芒，富有战斗性。

美国莱特兄弟在成功地驾驶动力飞机飞上蓝天之后，在法国的一次欢迎酒会上哥哥威尔伯再三被邀请演讲，他即兴演讲说：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”这一句深含哲理而幽默的演讲词博得了与会者长时间的鼓掌。

（四）感情真挚

对于感情，女性的塑造性强，表演色彩浓。而男性则感情内储，外化不多，往往是英雄有泪不轻弹，演讲时，男士不宜表达极度的感情，但要投入，要自然地去体现，真诚地去体现。

（五）动作潇洒

演讲时，男士一举手，一投足，一顾一盼之间，都要不失稳重、洒脱。高雅的仪态，大方的举止，得体的打扮，亲切的神情是男士演讲风采体现的主要手段。要想达到灵活自如的境界，需要平时加强态势语的设计和训练。

二、女性演讲者应追求什么样的演讲风格

秋瑾是近代史上著名的演讲家。我们先看看她的一篇演讲《敬告中国二万万女同胞》的开头和结尾：

开头——

唉！世界上最不平等的事，就是我们二万万女同胞了。生下来，遇着好老子，还说得过；遇着脾气杂冒，不讲情理的，满嘴连说：“晦气，又是一个没用的”。恨不得拿起来摔死。

结尾——

……有钱做官的呢，就是劝丈夫开学堂，兴工厂，做那些与百姓有益的事情。无钱的呢，就要帮助丈夫苦作，不要偷懒吃闲饭。这就是我的望头了。诸位晓得国是要亡的了，男人自己也不保。我们还想靠他们么？我们自己要不振作，到国亡的时候，那就迟了。诸位！诸位！须不可以打断我的念头才好呢？

这篇演讲采用深入浅出的方法，以形象生动，明白晓畅的话语说服听众，以事明理，感情充沛，代表了女性演讲的特点。女性的演讲总是以清脆悦耳的声音，真实浓烈的感情，优美得体的打扮，温柔端庄的气质吸引听众。与男性演讲相比显得细腻、丰富、流畅。表现在：

其一，感情细腻。女士感情丰富、多变、热烈、细腻。她们对演讲内容的把握很精心，很投入。在演讲时能真实地体现各种感情。或致以亲切动人的问候，或诵以优美悦耳的诗章。其中不乏轻言细语，娓娓道来，像春风沁入听众心扉，时起时伏，峰回路转，余音袅袅，让人回味。她们演讲议论时犀利激烈，抒情时舒展优美，叙述平缓清晰。她们很注意与听众的交流，善于调节音节强弱，表达快慢，给人一种变化多姿之感。

其二，形象生动。女性演讲以形象生动见长，善于体现抒情型与叙述型演讲。如下面这段演讲词：

朋友，你是否留心过这样一组镜头：早晨上班，毫不费力挤上公共汽车的是身强力壮的男子汉，而雨里急哭了的是抱着孩子的女工；凶狠地谴责妻子没有及时把饭做好的是丈夫，委屈得哭了的是妻子；回到家里，轻闲、自在地看电视的是爸爸，困乏不堪地操持家务的是妈妈——

其三，打扮得体。女性很爱打扮，女性很会打扮。相对于男士来说，她们可以更准确地按演讲内容去“包装”自己，美化自己，以塑造一个完美的形象。

其四，态势精巧。男性在演讲中表情、动作、姿态可大起大落些，女性不行。她们态势语言的表达应显得含蓄、精巧，可以在台上始终如一地站着，也可以用双手下垂或一只手稍稍在胸前动一动。

女性演讲时要注意的是：一不能太露。言语高亢，音量过大，动作大放大收，表情大起大落均不行。二不能做作、言语男性化，奶声奶气，慢腾腾，软绵绵，大舌头，卷衣角，甩辫子，摇脑袋，动作左摇右晃都不雅观。

第七节 演讲的结束

结束演讲的方法是多种多样的，没有一种适合于任何特殊情况的通用方法。演讲者可根据自己演讲的具体时间、地点、主题、听者及自己个性等因素，选择适合于自己结束演讲的方法，使之有效地为自己演讲的思想和目的服务。

在演讲的结尾，也有些演讲者不考虑如何把演讲留到听众心中，让演讲走入听众记忆深处，也喜欢用一些没有信息含量、没有感情力度的陈词滥调，以致留下松散、疲沓无力的尾巴。有位演讲者这样结束他的演讲：“我的演讲就要结束了，此时我向大家表示深深的歉意。耽误了每人五分钟，加起来就耽误了大家五百分钟，很对不起！”本来这位演讲者音色可以，感情贯通，可这样的结尾实在差劲，似乎让人想到鲁迅先生的一句话，耽误别人的时间等于谋财害命。前面精彩的部分被这苍白无力的话语冲淡了。

演讲的结尾应该感情充沛，语气铿锵，像美国作家约翰·沃尔夫说的“演讲最好在听众兴趣未尽时戛然而止。”给人以振奋，给人以鼓舞，给人以无穷的思考和无尽的遐思。

古希腊哲学家苏格拉底被指控由于不信仰人们共信的神而被处死刑时，临死前演讲的最后一段是：“诀别的时刻到了——我将死去，而你们还将活下去，但只有上帝知道我们中谁会进入天堂。”这句话意味深远。

一、常用方法

1．在演讲结束时简洁、扼要地对自己已阐述的思想进行总结，帮助听者加深印象。

2．利用赞颂的话结束演讲。人一般都喜欢被赞颂。通过一些赞颂的话，会场的活跃气氛可达到一个新高潮，讲者和听者的关系就更融洽了，给听者留下一个满意的印象。但要注意，讲者在说赞颂的话时，不能有过分的夸张和庸俗的捧场，否则听者就会有溢美或哗众取宠的感觉。同时，讲者说话的表情要自然，态度要严肃，口气要诚恳。

3．利用名人的话或轶事结束演讲。权威崇拜是一种普遍存在的社会心理，恰当地运用权威和名人的话或者轶事结束演讲，可以把演讲推向一个新高潮，给讲者的思想提供最有力的证明。讲者可借助这样的话来结束演讲：“最后，我想引用×××的话（或者关于×××的一个轶事）来结束我的演讲……”但要注意，讲者引用名人的话或轶事要有针对性，要能丰富和深化自己演讲的主题。

4．利用诗结束演讲。用诗结束演讲可使演讲显得典雅而富有魅力，听者听了也会产生清新和优美的感觉。引用诗句同用名人的话或轶事一样，要有目的，要为演讲的主题服务。同时，讲者引用的诗一定要短，最好四句，最多八句，而且讲者一定要谙熟地背诵所引用的诗句，否则弄巧成拙，反而影响演讲效果。

5．利用幽默结束演讲。除了某些较为庄重的演讲场合外，利用幽默结束演讲可为演讲添加欢声笑语，使演讲更富有趣味，并给听者留下一个愉快的印象。讲者利用幽默结束演讲时，要做到自然、真实，使幽默的动作或语言符合演讲的内容和自己的个性，绝不要矫揉造作、装腔作势，否则只会引起听者反感。

6．利用呼吁结束演讲。这方法对一些“使人信”（相信）和“使人动”（行动）的演讲来说，效果尤为显著。讲者通过对与听者有共同思想、共同愿望、共同利益和共同语言的某问题的阐述，使演讲达到一定高潮。然后，讲者利用一些感情激昂、动人心弦的讲演词对听者的理智和情感进行呼吁，并借助像“为实现我们预定的目的而奋斗”等语言，向听者指明行动的具体步骤，这样，讲者实现了激励和感召听者的目的，听者马上就会明了讲者的意图和自己行动的具体方案。

7．利用动作结束演讲。在演讲中，讲者的动作（无声语言）是与听者交流思想的重要媒介，利用动作结束演讲，是一种具有独特风格的方法。例如，有位演讲者在结束自己的演讲时，他穿上外套，戴好帽子，拿起手套，而后诙谐地对听者说：“我已结束了自己的演讲，你们呢？”他出人意料的绝技立刻博得了全场听者的掌声。

二、绝妙诱人的结尾

演讲要获得全面成功，一定要精心设计好结尾。也就是俗话所说的：“编筐编篓，全在收口。”如果说好的演讲开头犹如“凤头”，那么好的演讲结尾就像“豹尾”。豹尾者，色彩斑斓而又强劲有力。结尾是对整个演讲的总结，它承担着收拢全篇的任务，因此，其意义非常重要。演讲的结尾既有文采又坚定有力，既概括全篇又耐人寻味，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。

对讲演结尾的要求大致可以归纳成以下三点：

（一）加深印象，结束全篇

当演讲基本完成，听众对你的观点、态度以及讲述的有关知识基本上已经掌握时，就必须考虑“收口”了。“收口”将从视觉上、听觉上给听众留下最后印象，将在听众的大脑屏幕上“定格”。“收口”的好坏直接决定了听众对整个演讲的印象。精彩的结尾往往能弥补一些不足，强化听众的总体印象。只要我们留意一下，便会发现古今中外的演讲家对结尾都是很重视的。

（二）言简意赅，耐人寻味

演讲结尾切忌重复、松散、拖沓、枯燥，尽量避免那种人云亦云的客套式的结束语。结尾言简意赅应该是演讲者追求的目标。

结尾应犹如撞钟，余音缭绕，耐人寻味，令人感奋向前。

（三）戛然而止，余音绕梁

结束语是演讲的重要组成部分，精妙的结束语能使演讲收到意想不到的效果。通常情况下，结尾不应冗长拖沓，更不能画蛇添足，而要在达到高潮时戛然而止，给听众以余音绕梁、回味无穷的感觉。结尾时要尽可能达到与听众感情上的交融，引起听众的共鸣。在把握好分寸的前提下，满腔热情地提出希望、要求和建议。

结尾要干净利索，凝练有力，极富人情味和鼓动性。

当演讲因种种原因需要中止时，如果演讲者仍然滔滔不绝讲个不停，必然引起听众的反感。因此，一定要学会适可而止。

三、高潮式、总结式和余韵式的结尾

与演讲的开场白一样，其结尾也有不同的形式。结尾结得好，能给人余音绕梁、回味无穷的感觉，也可令人深思。其形式一般有以下几种。

（一）高潮式

演讲如果在演讲主题思想的升华、情绪氛围的渲染都达到了最高点时结尾，我们把这种演讲结尾方式称之为高潮式。

“一二·一”是昆明的光荣，是云南人民的光荣。云南有光荣的历史，远的如护国，这不用说了。近的如“一二·一”，都是属于云南人民的，我们要发扬云南光荣的历史！

反动派挑拨离间，卑鄙无耻，你们看见联大走了，学生放暑假了，便以为我们没有力量了吗？特务们！你们错了！你们看见今天到会的一千多青年，又握起手来了，我们昆明的青年决不会让你们这样蛮横下去的！

反动派，你看一个倒下去，可也看得见千百个继起的！

正义是杀不完的，因为真理永远存在！

历史赋予昆明的任务是争取民主和平，我们昆明的青年必须完成这任务！

我们不怕死，我们有牺牲的精神，我们随时像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门！

这是李公朴被杀之后闻一多先生的演讲，他在结尾时把群众的愤怒情绪调动到了最高潮。而实际上“，把高潮放在结尾”是许多演讲人士自觉或不自觉地都在运用和遵循的一条重要法则。

（二）总结式

在演讲结尾时，对前面所讲的内容进行提纲挈领的归纳和总结，就叫做总结式。对于初学演讲的人来说这种结尾方式很容易被掌握，但要注意，总结时要避免对前面演讲内容和形式做简单的重复。

（三）余韵式

运用余韵式结尾，就是在演讲中以含蓄或者留有余地的语言来表达主题，让听众能在演讲结束后的思索中体会其言外之意，而受到启迪，或者总结演讲的精华主旨并深化主题。

四、格言式、号召式和呼吁式的结尾

（一）格言式

所谓格言就是指那些语言简洁、内涵丰富、富有劝诫与教育意义的话。运用格言结尾，可以把演讲的主题思想或最后结论浓缩在一两句话中，言简意赅，从而使听众受到深刻的教育和启迪。

亨利“不自由，毋宁死”的雄壮的战斗呐喊，由此成为美国独立战争时期最有力的战斗宣言。要知道，创造格言并不是文学家、思想家的专利，只要你能在演讲中深刻地把握住演讲主题，并能通过极为精练的句子传达内涵丰富的思想，就是完全属于你自己的格言。

（二）号召式

所谓号召式就是在演讲快结束时，运用极富鼓动性的言辞号召人们有所行动的演讲结尾形式。比如某些竞选性的演讲结尾以“请投我一票”来结尾便是最为典型的号召式。

号召听众采取的行动既可以是某种具体的动作，也可是抽象的、概括的行为，如闻一多先生在《最后一次讲演》中的结尾：“我们要准备像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门！”（长时间的热烈鼓掌）在这里，闻一多先生以“后脚就不准备再跨进大门”的形象比喻来号召人们时刻做好为革命事业牺牲的准备。

（三）呼吁式

这里所说的呼吁，就是运用辞令号召、引导听众去采取行动。这是许多有经验的演讲者通过亲身实践总结出来的切实可行的结尾方式，它既可使人心悦诚服，同时又能催人奋进。

当然，你与听众之间必须有共同的思想、共同的愿望、共同的利益和共同的语言作为基础，在这个基础上，你可放开思想包袱，运用富有哲理的、感情激昂的、动人心弦的语言去打动听众、呼吁听众作出某种行动。只有胸襟开阔，目光远大，实事求是，毫无矫揉造作和浮夸虚饰的呼吁，才能够打动人心引起听众的共鸣。

五、引述式、幽默式和赞颂式的结尾

（一）引述式

所谓引述式，就是指在演讲中引用与演讲内容相关的权威性言论来结尾，从而点题或深化主题的结尾方式。

早在两千多年前，亚里士多德就把权威的言论看作使人信服的三大手段之一了。由于这种权威的言论是人们普遍相信的，因此，我们如果能把这种言论运用到演讲的结尾中去，就等于是再次有力地证明了演讲的主题思想的正确性。这种权威性言论包括名人名言，以及经过历史考验、被证明是可以确信不疑的格言、成语、谚语，或者是人们普遍喜欢的文学名著中的警句、诗句等。当然，所引权威言论必须与演讲内容相关或完全吻合，使之有针对性，并能点出演讲的主题。

（二）幽默和赞颂式

戴尔·卡耐基说：“最好在听众的笑声中说再见。”他认为，达到了这一目的就表明一个人的演讲技巧已十分成熟了。取得这种效果的方法有两种：一是幽默的话语，二是幽默的动作。无论采取哪一种方式，都需要运用人的智慧。幽默之所以引人发笑与深思，主要是因为，面对同一个内容，不聪明的人按部就班，有智慧的人却能用别出心裁的方式将其表达出来。

幽默可使会场的气氛达到一个新的高潮，从而使你和听众的关系变得更为融洽、和谐，同时，演讲过程中的一些讲话欠妥的地方，也可在因赞颂而引起的友好气氛中烟消云散，从而形成良好的氛围，使演讲取得较好的效果。

不过，你要注意的是赞颂要恰如其分，不真诚或过分的赞颂，会有拍马之嫌令听众不自在。

六、运用祝福语

演讲，尤其是生活中的社交礼仪演讲主要目的是催人上进，使人愉悦，激人奋起。无论是欢迎会、告别会、追悼会、联欢会，还是茶话会、酒会等，演讲者表达的总是一种对生活的赞美，对人性的讴歌，对痛苦的反思，对未来的向往。这些演讲要感情真挚，如果能在后面用上几句祝福语就像是点燃一盆炭火，使听众温暖如春。

运用祝福语结尾要注意：

1．发自内心，亲切动人；

2．注重场合，适度适情；

3．通俗易懂，简短明白。

各位老师、各位来宾：

今天我们济济一堂，隆重庆祝××先生百岁华诞。在此，我首先代表学校并以我个人的名义向××先生表示热烈的祝贺，衷心祝愿××先生身体健康！同时，也向今天到会的各位老师表示诚挚的谢意，感谢大家多年来为××系的发展、特别是××学科建设所作出的积极贡献！

××先生是××学科的开拓者和学术带头人之一，也是我国××研究领域的一位重要奠基人。××先生德高望重，学识渊博，在长达60年的教学和研究生涯中，他淡泊名利，不畏艰难，孜孜不倦，不仅为××系而且为当代中国的××学科建设以及人才培养作出了卓越的贡献。

……

××先生不仅著书立说，为学术界贡献了许多足以嘉惠后学的优秀学术论著，而且教书育人，言传身教，培养了许多优秀的人才。

……

几十年来，××先生以自己的学识和行动，深刻影响和感染了他周围的同事和学生，为后辈学人树立了道德文章的楷模。在××先生百岁寿辰之际举行这样一个庆祝会，重温他的道德文章，是非常有意义的，必将激励大家以××先生为榜样，进一步推进全校的师德建设和学科建设。

最后，再次衷心祝愿××先生身体健康！祝××系更加兴旺发达！请大家干杯！

谢谢大家！