赔本赚吆喝，有舍才有得

先赚名气后赚钱，名气等于财气。

——胡氏物语

舍得，舍得，有舍才有得，做人如此，经商更是如此。一个商人最注重的应该是什么？有人说利润，有人说销量，其实最正确的答案是名气。我们时常提到的品牌效应，说的就是名气。同样的东西，同样的成分，同样的价钱，人们都会偏好品牌响亮的东西。这就是品牌的重要，也就是胡雪岩所说的名气的重要性。好的名气能够招揽更多的顾客，当你与顾客建立了一种相互信任的感觉时，就不必担心没有地方赚钱。那么好的名气是怎么获得的呢？

胡庆余堂今景

从胡雪岩的“胡庆余堂”中可以看到，他是怎样做到“先赚名气后赚钱”的。从创业开始，胡雪岩最先想到的就是打响“胡庆余堂”的名气。为了做到这一点，他不惜重金做了两件事情。第一件事是施药。恰逢乱世，药店先多备些救命药，对于没钱购买的人免费奉送。第二件事就是为部队提供物美价廉的药，只收取成本，以满足将士的需求。就是因为做到了这一点，“胡庆余堂”的名声才变得响亮，渐渐在民间流传开来。

让我们对胡雪岩的行为进行仔细分析。他做的这两件事究竟有什么可以学习的地方呢？

第一，他施药和给军队供药的行为，让更多的人知道了“胡庆余堂”的存在。生逢乱世，难民灾民四处都是，军队里的士兵也是朝廷到处抓的壮丁，五湖四海的人汇聚起来，所有用过“胡庆余堂”药的人，都成了活广告。一传十，十传百，为胡雪岩带来了广大的客源，还减免了不必要的宣传费用。

第二，中国人最看重的是什么？从古至今，中国人最看重的是善举，胡雪岩此举无异于收买民心，给了大家他是负责的商人的感觉，并非是重利之徒，而是一个济世行善的好人。跟好人做买卖，大家都安心。

第三，也是最关键的一点：他的行为取悦了官方，获得了官方的支持。你想想，获得当权者的支持意味着什么，意味着以后的行商之路将会减少许多不必要的麻烦。就算同行业竞争，你也找到了最好的靠山。

达成了这三点，“胡庆余堂”的金字招牌怎会不响亮，又怎需担心无客上门，无钱可赚呢？当然，胡雪岩的这一步棋，并不是自己独创的，是在前人的经验之上，自己总结出来并灵活运用的结果。他所学的不见得是商人的方法，博览群书的他仿照的是当年燕昭王求才的套路，将它活灵活现地展示在人们面前。

公元前314年，燕国发生了内乱，临近的齐国乘机出兵，侵占了燕国的部分领土。

燕昭王当了国君以后，消除了内乱，决心招纳天下有才能的人，振兴燕国，夺回失去的土地。虽然燕昭王有这样的号召，但并没有多少人投奔他。于是，燕昭王就去向一个叫郭隗的人请教，怎样才能得到贤良的人。

郭隗给燕昭王讲了一个故事，说：“从前有一位国君，愿意用千金买一匹千里马。可是3年过去了，千里马也没有买到。这位国君手下有一位不出名的人，自告奋勇请求去买千里马，国君同意了。这个人用了3个月的时间，打听到某处人家有一匹良马。可是，等他赶到这一家时，马已经死了。于是，他就用500金买了马的骨头，回去献给了国君。国君看了用很贵的价钱买的马骨头，很不高兴。买马骨的人却说，他这样做，是为了让天下人都知道，大王是真心实意地想出高价钱买马，并不是欺骗别人。果然，不到一年时间，就有人送来了3匹千里马。”

郭隗讲完上面的故事，又对燕昭王说：“大王要是真心想得人才，也要像买千里马的国君那样，让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来投奔你。”燕昭王认为有理，就拜郭隗为师，还给他优厚的俸禄，并让他修筑了“黄金台”，作为招纳天下贤士人才的地方。消息传出去不久，就有一些有才干的名人贤士纷纷前来，表示愿意帮助燕昭王治理国家。经过20多年的努力，燕国终于强盛起来，打败了齐国，夺回了被占领的土地。

燕国的壮大离不开燕昭王听取郭隗的意见，仿照千金买骨招到名人贤士。“千金买骨”看似是亏本买卖，但它所带来的正面影响不得不让人称赞是物超所值。这个方法说白了就是借助大的投资，制造长久的舆论，从中获得更大的收益。看似牺牲惨痛，实际获益无穷，很适合生意人借鉴学习。能够灵活运用的胡雪岩，使用了这个法子，自然取得了成功。

像胡雪岩这样眼光长远之人，谋划事情往往不会顾忌一时的成本，而是着眼于未来的潜在收益进行投资。他们善于借助大的投资，制造声势，从中获得更大的收益。看似在钱财上有些损失，实际却是长久的人情投资，是一本万利的买卖。在生意场上，为了求利必先求名。好的自我形象树立了，名气打响了，自然就生意兴隆，财源滚滚。所以，想要求财，必须先学会造势。