有魄力才能有收获

商人图利，只要划得来，刀头上的血也要自己去舔，风险总是要人背的。要紧的是一定要有担保。

——胡氏物语

商人都追逐着金钱，希望成为它的拥有者。在商人的眼里，只要能够得取利润，在自己的原则范围之内，风险再大也都是可以尝试的。在商场上，往往风险越大，回报也就越大。泰山不拒细壤故能成其大，如果能做的生意都去做，事业自然会以更快的速度做大。

胡雪岩毫不讳言谈利润，在商言商。在他看来，商人贪图利润，只要能赚钱，哪怕是刀头上的血也可以去舔，这总是要承担风险的。刀头舔血，风险自然不小，很多人也许想到了有利可图，但是未必敢去，而胡雪岩则不然，他认为成功的商人就应该把眼光放在能够得到利润的财源上。

胡雪岩开始做生意时，正值太平天国起义由盛转衰之时，但他绝少和太平军做生意。对他来说，太平军是贼，自己作为大清的子民，不应与贼打交道。他的生意根基在杭州，太平军攻下杭州之后，也曾邀他回杭州帮助善后。当时他的老母妻女也都陷在杭州，如果从一般经商的角度看，回去的话不仅能打理生意，还可以照顾家，但是胡雪岩没有同意。他认为当时天下仍然是大清的天下，在太平军的领地做生意，违反朝廷王法。通过帮助朝廷挣钱是正道，听从太平军就成了“附逆”。其实他这样做的出发点还在于利益，因为他生意的重心还是在朝廷这边，而且与太平军做生意所获得的利益不足以让他去冒这么大的风险。但是只要有足够的利益在，胡雪岩是敢于刀头舔血的。

太平天国运动失败后，太平军兵将的存款就成了一个大问题。太平军久据江南这片富庶之地，自然聚敛了不少的财富。据史料记载，洪秀全定都南京以后，修建天王宫内城金龙殿，殿内楹柱所敷金彩全为真金粉末。当年曾国荃攻下安庆，仅在英王陈玉成驻节安庆修建的英王府内，就搜敛了不下二十万两银子的财宝。可见，太平天国中下层兵将中，从各种来路积蓄私财的肯定不在少数。太平军大势已去，对于他们来说是保命容易保财难，只要躲过官府的追查，以后就衣食无忧了，因此都在心里计较如何才是最为保险的方法。财产当然是变成现银存到钱庄里最保险，但是有多少钱庄敢收呢？

在朝廷看来，太平天国兵将自然是逆贼，其家财私产便是“逆财”、“逆产”，不得隐匿。一旦藏匿并且查出，极有可能背上通“逆”助“贼”的罪名，与那些太平军逃亡兵将一同治罪；而且这些“逆财”、“逆产”本该是被抄收入官府库中的，被抄的人如果把私产寄存他处，也要追查。钱庄即使不被安上接受“逆产”的罪名一同治罪，存款也必被官府没收，何况就算一切顺利，风头过后还是会有人来把存款取走。这样的话钱庄担的风险就很大，而且一旦事情败露就会血本无归，甚至倒贴钱。

这与刀头舔血也无多大区别了。但是危险虽大，利润却非常诱人。因为这样急需存款的兵将不计其数，何况他们急着存钱更是不计较利息，相当于钱庄白借了别人的银子，这样天上掉下来的钱为何不去捡呢？在胡雪岩看来这笔买卖划得来，有利可图，所以他决定放手一试。

事实上，在这样的乱世之中创业，把事业做起来或者做强大怎么可能不需要承担风险呢？无论是开钱庄，还是在官军与太平军作战的地区贩运粮食、军火，再或者是与洋人做丝茶生意，每次都有着不可预测的风险。如果因此而畏步不前，事业就无从做起了。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”人世间的熙熙攘攘、来来往往，不都是围绕着利润展开的么？对于商人来说，更是这样。赚钱是他们的本能，是一种敬业之举。没有风险的生意谁都会投资，大家抢着做，每个人所得的利润就少了。而像为太平军存款这样的事情，纵使有天大的利，其巨大的风险也足以使很多人退却。能够胆大地在这样的领域有所作为，获得的利益不是更大么？所以，成功的商人就要善于在为人不甘作为的地方下工夫，脱颖而出。

在当代职场，不但经商要抱着这种信念，就连求职也要有敢于冒险的精神。刚刚在美国读完中文博士的裔锦声，在找工作时看到舒利文公司的招聘广告：要求求职者商学院毕业；至少三年的金融专业或银行工作经验；能开辟亚洲地区的业务。

显然，裔锦声没有达到要求，尽管如此，她还是很快整理好个人的资料寄给了舒利文公司，结果当然是石沉大海。但她还是不放弃，每天都给舒利文公司打联系电话，以至于人事部门一听到是她的声音，便想着以各种理由婉拒。

最后，她鼓起勇气拨通了舒利文公司总裁的电话。在电话里她坦言：“我没有商学院的学位，也没有在金融业的工作经验，但我有文学博士学位。文学就是人学，长期的文学熏陶使我善解人意。在获得博士学位的过程中，我知道怎样发现问题，解决问题。我是一个女性，经受了许多困难和歧视，我不仅没有退缩，反而变得更加坚强。基于我拥有的这些优点，我将成为公司的财富，而且相信公司也一定会为我提供这个机会，这对双方都是有益的事情。我很想到你们公司工作，但打了好多次电话都被拒绝了，请您给我一次机会吧。公司聘用我而我没有干好，最多损失几个月的薪水。如果公司认为在我身上投资有风险，那你们可以先不付我薪水呀。”她噼里啪啦一口气说完了这些话。

半个小时后，舒利文公司通知她去面试。经过整整七次严格的面试后，舒利文公司拒绝了一百多名有金融背景的求职者，录用了她这个对金融一无所知的文学博士。这个结果大出人们的意料。

经过五年的艰苦奋斗，她因业绩突出被破格提升为副总裁，成为该公司创立以来的首位外籍女性高级主管。

后来，裔锦声问舒利文公司总裁为什么最终会聘用她。总裁告诉她，正是她连珠炮似的话，尤其是最后一句话感动了他。他说：“因为你是一个不会向生活妥协的人，而我们公司需要的正是这样的人。专业知识可以学习，但永不言败的性格却不是人人都具有的。你的勇气和信念已经远远超出了求职本身。”

有魄力，敢于拼搏就会有所获得。有的时候，人们就需要这样的勇气和魄力。无论是求职还是经商，都要敢于冒险，听从心中的声音，放手去做，总会有所收获的。不要因为别人的一时否定就胆怯，不敢作为。胡雪岩经商成功的经历和裔锦声的经历都证实了这一点。

有时候，人的面前是没有机遇的，所谓机遇是要自己创造的，要自己争取。等待是没有希望的，只有积极、主动地去争取，才能采摘到成功的硕果。机遇永远属于那些敢于“冒险”的人。