争取主动，用实力说话

只有具有雄厚的实力，才能占据优势，掌握先机，谋求成功。

——胡氏物语

凭借实力压倒对手，比凭借机缘巧合更有把握，更何况机会只留给有准备的人，所谓的机缘巧合，有实力的人才能够抓住并且利用。所以胡雪岩才会说，只有实力雄厚，才能占据优势、掌握先机，才能够谋求成功。

成功的机缘往往来自偶然，但是能够把握它并乘势而上，要的就是实力。

一天，一位钱庄的老主顾在路上偶遇钱庄总管刘庆生，悄悄将刘庆生拉到僻静之地，小心翼翼地从怀里掏出一个铁盒子，又取出两张银票交给刘庆生看。刘庆生当下就觉得此事不同寻常，他仔细观察银票，发现此银票不同于彼银票。那银票是皮纸所制，上面写着满汉合并的“户部官票”字样，中间表明金额“库平足色银一百两”，下面还有几行小字，写着“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪”。很明显这是户部发行的银票，效用是跟银两一样的，伪造的人依照律法要治罪。刘庆生详细询问后，才知道这是京城里刚刚流通的，听说抚署已经派人领去了，市面上不久后也会流通。征得主顾的同意，刘庆生将这两张银票揣入怀里，朝胡雪岩处直奔而去。

胡雪岩看着银票，越看越觉得此事并不简单，就命刘庆生将平时交好的来源钱庄和鸿才钱庄的大东家们叫来，一同商讨，以期弄懂事情的是非曲直。

大家都拿着这银票反复地端详，最后来源钱庄的大东家孙胖子发了话，说是他隐约听说京里要发行新的官票，想必这就是了。此言一出，众东家都陷入了忧虑之中。他们将目光投向胡雪岩，却见胡雪岩一脸沉思。众人得不到答案，就四下散去了。

客人走了之后，刘庆生询问胡雪岩的意思。胡雪岩摇摇头，之后又再次把玩手中的银票，觉得此事有利可寻，资金雄厚的自己，可以放手一搏。于是就发生了后来阜康敢于人先认购官票一事。

倘使胡雪岩没有资金实力，又怎会冒这样的险。所有的冒险行为，若没有实力做坚实的后盾，无异于干蠢事。做生意如此，打仗更是如此。没有实力，拿什么去跟对手厮杀硬碰。只有有实力的人，才有可能成功。

公元前204年，大将韩信受刘邦之命击败了赵国，活捉了赵国的谋士李左车。韩信听说李左车是个谋士后，就礼贤下士，虚心向李左车请教自己接下来的仗最好的打法是什么。

李左车为韩信分析道：“乘胜北伐燕国，东伐齐国的方案固然可行，但不足取。现在最好的办法是叫军士们脱下盔甲来休息，停止进攻；安定赵国，抚恤赵国死亡将士的遗孤；在百里之内，按时供给他们酒肉，宴请一般士人，犒劳兵卒。你的兵势要北指燕国，但不必攻击，然后派遣能言善辩之人去游说燕国，以自己的长处向燕国的短处示威，燕国一定会对你百依百顺。燕国归顺后，再派人把燕国归顺的消息告诉齐国，此时的齐国也不得不望风而从了。这样，汉王谋取天下的大业就成功了一大步。兵法主张，作战中先以声势挫败敌人的士气，然后以实力攻伐。”韩信听后，连连叫好，依计而行，果然取得了胜利。

韩信游说威胁燕齐两国，当然不完全是威胁之词。他有威胁的胆量是因为他首先具备了威胁的实力，也就是说他是用已有的成功来说明问题的，而非空手套白狼。威胁是进攻前的策略手段。威胁能获得成功固然好，威胁不成，从实力上讲打败你也问题不大。韩信利用的是胡萝卜加大棒的政策。胡萝卜加大棒所依靠的其实是大棒的威力，至于胡萝卜给不给都不是关键。

无论是商场，还是现实的竞争，要想站在顶端，就需要拥有相匹配的实力。或许众人现在对这一点的认识还没那么深刻，但仔细想想胡雪岩，想想那些成功人士，就知道自我学习，充实自己是多么重要。只有具有雄厚的实力，才能占据优势，掌握先机，谋求成功。