第4章 胆小怕事少一批

在很多次演讲中，我都曾经提到，胆小怕事是伴随着恐惧而产生的一种心态。这种发自内心的担忧阴险而狡猾，它一步一步渗入人的心灵，直至麻木你原本健全的理智，毁掉你的自信心和进取心。胆小怕事造成了不安定的心态，而不安定的心是无助的。实际情况是，大部分人都缺乏果断决策的能力和持之以恒的意志力。

然而，我们一旦下了决心，采取明确的行动，我们就不会胆小怕事了。有一次，我会见了一个2小时后将被处死的犯人。在一同关在死牢的8个人当中，这个囚犯显得最为平静。这引发了我的好奇，我禁不住问他，知道自己即将面临死亡是一种什么样的感受？他的脸上泛着自信的微笑：“感觉好极了，兄弟。想想，我的困扰马上就要结束了，不再需要为了衣食住行而奔波，是的，很快我就不需要这些东西了。自从确知必死的时候开始，我就感觉如释重负。那时我就决定要用愉快的心情去接受它。”

他一边说着话，一边享用完了几乎三个人的晚餐量，吃得精光，似乎很是香甜。这看起来好像根本没有任何灾难摆在他面前一样。决心让这个人摆脱了命运的游移！决心也可以让一个人接受逆境。

如果你承认死亡是不可避免的，就能使自己永远免于来自死亡的恐惧；如果下定决心靠所得财富过无忧无虑的生活，你就能消除对贫穷的恐惧；如果你决心不在意他人的想法、做法或说法，就可以战胜对批评的恐惧；如果下决心不再视年长和衰老为障碍，而将其视作一件能带来年轻时所没有的智慧、自制和领悟的幸事，就可以消除对年老的恐惧；如果你下决心忘记各种病痛，就可以免除对病痛的恐惧；如果下决心在必要时过没有爱的生活，就可以控制对失去爱的恐惧。

只要下决心去牢记生活中其实没有一样值得忧虑的东西，你就能逐渐摒弃忧虑的习惯。有了这种决心，就能获得内心的镇定与平静，拥有幸福的平和心态。

心中充满恐惧的人不仅会失去表现自我的机会，还会将这些破坏性震波传递给接触他的人，同时也会毁了他们的机会。

譬如，当一个主人缺乏勇气时，就连他的狗或马也能感觉到。牲畜也能接收到主人传来的恐惧震波，从而带动同样的情绪表达。就连智力水平较低的动物，也具备接收恐惧震波的能力。

1.成功不是先有钱，而是先有胆

“给我足够的钱，我就能获得任何我想要的东西。”最近听到一些年轻人说到这句话，他们说的时候就像米开朗琪罗说：“给我一根杠杆，我能撬动整个地球”一样的狂放不羁。不同的是，在仔细观察之后，我发现了一点不同：前者缺少底气，而后者则是理直气壮。

年轻人将钱看得太过重要，甚至忘记了金钱不过是贝壳、金属或者纸张而已，而基于心灵或精神层面的财富则不是金钱能买到的。但生活中遭受贫穷的人们，很多都将这个道理抛之脑后，一任精神萎靡不振。当一个人没找着工作穷困潦倒时，他的精神会受到伤害。那低垂的双肩、耷拉的帽子、忙乱的步伐以及无力的眼神就是最好的证明。身处拥有固定工作的人之间，就算这些人在品格、才智和能力方面都着实不如自己，他还是被一种挥之不去的自卑感所困扰。

胆怯的心理每个人都有，即便是风靡全球的贝利也难以逃过它的魔掌。刚入选巴西最有名气的桑托斯足球队的时候，贝利看上去一点儿也不潇洒，“我为什么会待在这儿？”与著名的球星待在一起让贝利局促不安，甚至心生怯意。

他经常会紧张得睡不着觉，反复地想着：“那些著名球星会不会笑话我？万一发生了十分难堪的状况，我还有脸见朋友和家人吗？”他甚至会悲观地认为：“即便那些大球星愿意和我一起踢球，也不过是想要用他们绝佳的球技来反衬出我的笨拙和愚昧罢了。如果他们真的将我当成球场上戏弄的对象，然后将我当成白痴似的赶回家，我该怎么办？”

这种前所未有的恐惧感让贝利寝食难安，到了正式开始练球的时候，他还被恐惧所笼罩着。“正式练球开始之后，我差点吓得瘫痪过去。”贝利这样形容自己在桑托斯足球队的首场训练。

让贝利一点点脱离恐惧感的，是桑托斯足球队的教练。他让一直认为自己是来当板凳队员的贝利，在第一次训练赛中担任了主力中锋的重要角色。紧张的贝利在听到教练的安排后半天没有缓过神来，双腿像是长在别人身上一样。

他知道这样下去，成功会离自己越来越远。他开始甩掉自己身上所有的“包袱”，不顾一切地在场上奔跑起来。他慢慢忘记了自己的对手是谁，甚至忘记了自己的存在，只是习惯性地接球、盘球和传球。在训练快要结束的时候，他甚至忘记了桑托斯球队。这样一来，结果当然也可想而知，贝利表现出色。

当成功的果实摆在你面前的时候，它的外表可能是令你恐惧的，这时候敢不敢摘下这个果实就成为摆在你眼前的一个难题。当你克服恐惧、顾虑等一系列困扰你的因素之后，你才能品尝到香甜的果实。波斯的诗人萨迪说过：“潜水者如果只想着鲨鱼的巨大，那么绝不可能采到宝贵的珍珠。”一个人的成功不是他比你有钱，也不是他比你会做，更重要的是他比你“敢”做。美国西方石油公司的董事长亚蒙·哈默便是这样一个人。

1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，准备做石油生意。当时石油行业的竞争压力很大，很多人都断定根本没有接触过石油行业的哈默最后会草草收场。不过在老哈默看来，风险就是用来挑战的。

哈默首先遇到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38%的得克萨斯州，早已被几个大石油公司垄断，哈默根本无法插足。而石油大国沙特阿拉伯则是美国埃克森石油公司的天下，哈默同样难以染指。为了解决油源问题，哈默请教了很多专家，最后他冒险接受了一位年轻地质专家的建议，租下了旧金山以东德士古石油公司放弃的地区。为了能够租下这片地方，哈默想方设法从各方面筹钱，投入到了这个冒险的投资中。当钻到860英尺（262米）深时，加利福尼亚州第二大天然气田被发现了。老哈默不仅成功解决了油源问题，还狠狠地捞了一笔，美国西方石油公司也获得了成功。

老哈默如果在投资之前，就畏首畏尾，还会有今天的美国西方石油公司吗？在成功的方程式中，风险与利润成正比，成功与勇气也成正比。正如法国作家雨果说道：“‘拿出胆量来’，那一吼声是一切成功之母。”

成功的路上有很多的不确定性，当机遇摆在眼前的时候，大胆地去整合资源和人脉，要比畏首畏尾裹足不前更令人欣赏。因此，请先雄心勃勃地为自己规划一个美好的未来吧！

2.穷人羊性，富人狼性

在很多时候，我总会听到穷人的抱怨：富人在不断压榨他们的剩余价值，延长他们的工作时间，降低他们的工资……他们穿着破旧的工作服在大街上大声地叫嚷着，仿佛想要让全世界的人都知道他们遭到了不公平的对待。我们不排除有些确实遭到了不公平的对待，但是我们现在需要换个角度来想一想：富人为什么会富？穷人为什么会穷？

在自然界，狼是羊的天敌，羊是狼的盘中餐。为什么会如此呢？为什么只能是狼吃羊而不能是羊吃狼呢？对于这点，达尔文给予了我们答案：弱肉强食，适者生存。在狼与羊之间，狼为强者，而羊为弱者。狼是凶狠的，而羊是怯懦的。

这项自然界的法则同样适用于人类。在竞争中，富人便是“狼”，而穷人便是“羊”。由此看来，穷人与富人之间的差别是：穷人羊性，富人狼性。

富人的狼性与穷人的羊性体现在很多不同的方面。

定位：你想成为什么人，你就会是什么人

自我认知在某种程度上总是干预着人们的命运，人们坚信一只坚持素食主义的狼是没有杀伤力的。人与人的最大差别是脖子以上的部位，贫穷与富有也不过是一念之差。

米勒是位幸运的年轻人，因为他的母亲是一位有着狼性思维的女性。米勒在童年时，家里的状况并不太令人满意，他不得不靠给别人赶骡子来帮助家里赚取一些零花钱。在这样贫穷的家庭中，劳动成为了一件自然而然的事情，甚至贫穷都变成了天经地义。不过米勒的母亲可不这么认为，她常常教育自己的儿子，生活应该是丰富多彩的，一定要想方设法从贫穷中摆脱出来。不要将贫穷归结于上帝，更不要将贫穷归结于出身，缺少对财富的追求才是贫穷的真正原因。

米勒在听取了母亲教诲后，决心要彻底改变自己贫穷的命运。经过认真考察和研究，米勒决定将经营肥皂作为自己的主要事业。在选定自己的工作之后，米勒便马上付诸行动，并开始了他长达12年挨家挨户出售肥皂的经历。

在肥皂生意步入正轨不久，米勒听到了一个消息，一家供应商准备将自己的公司拍卖，报价15万美元，米勒决定冒险将这家公司买下来。他将自己积蓄的25000美元取了出来，交了保证金，然后又向亲朋好友借了11.5万美元，可是即便如此，还是差1万美元。在无能为力之下，米勒只能跑到教堂向上帝祷告：“上帝，请带我给一个可以及时借给我1万美元的人吧。”

从教堂出来，米勒做了一个大胆的举动，他开车沿着芝加哥大街一直往前走，穿过了好几条街区，看到了一家承包商事务所还亮着微弱的灯光。

他步伐坚定地走了进去，看到写字台前还坐着一位满脸疲倦的人。

“你想赚1000美元吗？”米勒直截了当地说。承包商被不知何时站在自己面前的小伙子吓了一跳，不过他有些迷糊地回答：“当然。”

“那么，请给我开一张1万美元的支票吧，我还欠款的时候，会多付给你1000美元的利息。”

接着，米勒将自己借钱的名单递给了这位素不相识的承包商。承包商认真看完了这份名单，之后，米勒又向他解释了自己为什么会做这次商业冒险。在交谈之后，米勒成功打动了这位承包商。

毅力：穷人会尽力，富人则会拼尽全力

给自己一个准确的定位，只是正确地认知自己。除此之外，狼性的富人们还会为了成功拼尽全力。

当亨利·福特决定要制造一款新型的汽车时，他决定在里面安装一台8个汽缸的引擎，并要求工程师能够设计出来。当他将设计图交给工程师的时候，所有的工程师都认为这是一个不可能完成的任务。

福特说：“无论如何，要想办法造出来！”

工程师们答道：“可是，这不可能！”

“竭尽全力去做，”福特命令他们，“无论花多少时间，都要做出来。”

在福特的要求下，工程师们不得不开始了工作。要想继续在福特公司工作，他们除了硬着头皮做别无选择。6个月过去了，毫无进展。又过了6个月，还是毫无进展。工程师们尝试了能够想到的每一种方案，但就是不行，也就是说“不可能”。

接近年底，福特来检查工程师的工作，他们还是告诉他，根本无法完成他的要求。

“接着做”，没想到福特仍然这样说，“我就要这样的引擎，一定要实现它。”

于是他们只能继续努力，然后，突然好像出现了奇迹，他们终于发现了生产奥秘。

福特的决心再一次获胜了！

对这个故事的描述还不够详尽细致，但其内容精髓引人深思。渴望致富的人，不难从这个故事中发现福特成为百万富翁的秘密。

思维：穷人安于现状，富人善于改变

每一个富人都是一个持异议的叛徒，他们宁愿在别人没走的路上摔跤，也不会在老路上停留片刻。

女人们最爱的伊夫·洛列曾经是一家花店的老板。如果按照穷人的思维，他顶多开一家规模更大的花店。不过，伊夫·洛列可不想将自己局限在开花店上。1958年，他得到了一个专治痔疮的特效药膏秘方，这个药方引起了伊夫·洛列的浓厚兴趣。“为什么不能将花的香味融入到这种药膏当中呢？”伊夫·洛列想。

随即，他根据这个药方以及自己对花卉的了解，制造出了一种香味独特的植物香脂。这种香脂一经上市，很快便销售一空。

香脂的畅销，让伊夫·洛列随即又想到了利用花卉和植物来研制化妆品。于是，他开始游说化妆品制造商来投资自己的项目。不过，人们当时并不看好用植物和花卉来制造化妆品，因此没有人愿意为这个项目投资。就连伊夫·洛列的朋友也劝告他不要做这种违背常规的事情。不过，伊夫·洛列并没有因此而放弃，他向银行贷款，投资自己的产品。

1960年，伊夫·洛列的首批花卉美容霜研制成功，并开始小批量生产，在市场上取得了巨大的反响。

除了研制方面，伊夫·洛列在销售方面也打破了常规。他别出心裁地想出了当时闻所未闻的邮购方式。他在发行量较大的《这儿是巴黎》杂志上刊登了一则广告，并附上邮购优惠单，结果有40%以上的邮购优惠单被寄了回来。这种独特的邮购方式开创了一种新的销售方式，70万瓶花卉美容霜在极短的时间内被销售一空。到了现在，伊夫·洛列在全球的分店有近千家，产品也被全球各地的人们使用。

看到这里，你想到了什么？

如果你是一头充满了野性的狼，请不要待在羊圈里，如钟摆一般每天过着规律的吃草生活。

3.对自己狠一点，离成功近一点

在很久之前，一位伟大的统帅做了一个伟大的决定，并获得了战争的胜利。当时双方的兵力相差悬殊，这位统帅如果想要战胜对方，简直是天方夜谭。不过最后，他还是胜利了。原来，他让士兵上了船，然后驶入敌国。当士兵们全部下了船，将装备卸下船之后，他就下令将所有的船全都烧毁。在战役打响之前，他对士兵们说：“大家看到了，我们的船只全部已经烧毁了，如果不能取得胜利，我们也不可能活着离开这里。”结果，他的士兵们反而拼死杀敌，取得了胜利。

斩断自己的退路，从某种意义上来讲，也是给自己一个向生命高地冲锋的机会。在很多年前，住在新泽西州奥兰治的埃德温·巴恩斯对这个道理十分认同。

这位外表看上去像极了流浪汉的人，来到奥兰治的目的很简单，成为自己偶像爱迪生先生的合伙人。他当时想的并不是我要说服爱迪生随便给我一份什么工作，而是我要见爱迪生，并明确地告诉他，我要成为他的事业伙伴。他并没有考虑别的机会，只给自己留了一条路。他告诉自己，在这个世界上，我只想要做一件事，那便是成为爱迪生先生的事业伙伴。

于是当他穿得破破烂烂地出现在爱迪生办公室门口，爱迪生的秘书一脸质疑地询问他来这里的目的时，他毫不犹豫地说出了想要当爱迪生事业伙伴的愿望。

他的坚定帮助了他，让他成功见到了爱迪生先生，并与他进行了长达一个小时的交谈，不过事情并没有这么简单，最后巴恩斯只得到了一个为爱迪生工厂擦地板的工作。不过，在干了几个月之后，他毅然决然地辞掉了这个工作。

很多人对他的举动表示不解，按照通常的故事发展脉络来看，他不是应该一点点从底层做起，最后梦想成真吗？不过，在巴恩斯看来，这项工作并不是自己想要的，也对成为爱迪生事业伙伴这个目标并没有多大好处，于是他狠心递交了辞呈。这次的辞职可以说是将巴恩斯推向了绝境，不过也把他推向了另一个高峰。

五年之后，爱迪生发明了一种叫做“口授器”的新产品，这个新产品的销售前景并不乐观。不过，为了能够成为爱迪生的事业伙伴，巴恩斯决定赌一把。于是他极力说服爱迪生将这个销售机会给自己，并很快得到了同意。这个在很多人眼中根本没有销路的新玩意，在巴恩斯手中很快就销售一空。也正是因此，巴恩斯成功获得了与爱迪生合作的机会，并成为了这种产品的全美代理商。

对自己宽容是一剂麻醉药，在不断麻痹自己的同时，也不断将自己推向深渊。而对自己狠心，给自己施加压力，则正好相反，他让你时刻保持清醒，清醒地看到自己的目标。对自己狠一点，离成功便近了一点。

4.勇气不是天生的，是一点点累积来的

我们不能预知生活的各种情况，因此大多数人本能地会产生恐惧，尤其是对自己不熟悉的事物，这种恐惧感会更加强烈。我们可以将恐惧简单地概括为六大类，根据它们出现频率的高低，将它们分为：对贫穷的恐惧、对批评的恐惧、对病痛的恐惧、对失去爱情的恐惧、对衰老的恐惧以及对死亡的恐惧。

这六种恐惧具有能够无限扩大的能力，随时能够将人们吞噬。不过上帝还是慈爱的，它并没有让我们在恐惧中沉沦。在与恐惧的较量中，我们不断地吸收着能量，将它转化为勇气，最终用勇气来战胜恐惧。

一位世界著名的医生做过这样一项调查，他发现在所有的患者中，有75%的病人成为了忧郁症患者。那些出于对病痛的恐惧，让人类心理暗示积极的一面开始变成消极的一面。随后，这位医生又做了一项实验。他请了几位患者的熟人依次拜访了几名抑郁症患者，并让他们给患者一种自己没有生病的错觉。

第一个熟人对患者说：“亲爱的，你看上去健康极了，一点儿都不像生病的样子。”讲完之后，患者的心态开始有所起色，不过他还是会怀疑地问：“这是真的吗？我看上去很不错吗？可能是医生的药起作用了吧！”之后第二个熟人也拜访了患者并对他说出了同样的话，患者开始积极配合治疗。第三个熟人讲完同样的话之后，患者的病情甚至开始好转。接连十几天之后，患者竟然奇迹般地痊愈了。

在这项实验中，人们发现，积极的心态给了患者面对疾病的巨大勇气，这种勇气促使他开始乐观地面对自己的疾病，大脑中枢自动分泌出一种叫做“脑内啡肽”的物质，这种物质能够激活免疫系统功能，抑制一些不良细胞的生长。

在研究中，人们还发现，病人这种积极心态的获得并不是一下子就完成的，他们是通过不断地积累来储存能量，最终爆发，无一例外。

人们常常会因为自己的一些缺点而变得自卑和胆怯。我们的罗斯福总统在小时候因为患病，造成身体不协调，而且他的牙齿也很难看。他认为自己简直是世界上最不幸的孩子，他不敢与同学出去玩耍和交流，因为他担心那些同龄人会因此而嘲笑他。就连老师上课叫他回答问题，他也是低着头一言不发。

他的父亲知道了罗斯福的情况，于是在一年春天从邻居那里讨要了一些树苗，并准备把这些树苗种在自己的房门前。于是他把孩子们都叫了过来，每人分发了一棵树苗，这是一种公平的发放方式。他让孩子们每人去栽一棵树，并对他们说，如果谁的树苗长得最好，便会给那个人买一份礼物。罗斯福也想要礼物，但是看到自己的兄妹们提水的身影，他又自卑了。因此在浇过水之后，他就没有再理会这棵树苗。

几天过后，当罗斯福准备去看自己枯死的树苗时，竟然发现这棵树苗不仅没有枯萎，还长出了几片新叶子，与兄妹们栽的树相比，这棵树更加茂盛。父亲也兑现了自己的承诺，给罗斯福买了一份他最喜欢的礼物。

在这之后，罗斯福看着自己的小树一天天长得越来越茂盛，他也越来越乐观，胆子也开始大了起来。渐渐的以前那个怯懦的小男生，开始与同学们交流，并会主动站起来回答老师的问题。因为在第一次这样做之后，他发现同学和老师并没有自己想象中那么可怕，他慢慢开始在越来越多的人面前讲话。经过多年磨练之后，即便身在白宫，他在讲话时也不会胆怯了。

每个人在接受一件自己害怕的事情时，都需要一个缓冲的过程，像波佩（美国漫画《大力水手》中的主角，吃完菠菜就力大无穷）这样吃点菠菜就能瞬间能量大增的人只存在漫画中。星星想要在晚上照亮夜空，也需要白天积累太阳的能量才行，人获得勇气的过程也是一样。

想一想

1.写下让你胆怯的人或事，从今天起战胜他们。

2.战胜目标。

3.战胜方法。

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测一测

胆小怕事是否是阻碍你成功的因素？

请完成以下测试：

1.在你看来一个人事业的成功，主要是由什么决定的？

A.命运与机遇

B.自身奋斗

C.两样都有

2.你如何看待自己的失败？

A.耻辱和挫折

B.成功前的一次演习

C.一个教训

3.当知道自己暗恋很久的一个人，正在被别人追求的时候，你会怎么做？

A.选择另一个目标。

B.决定将心上人夺回来，并趁机表白

C.装作什么都不知道

4.你理想中的生活目标是什么？

A.与别人差不多就行

B.实现自己设定的目标

C.比周围的人幸福一些

5.当你遭遇困难的时候，你会？

A.能逃避就逃避

B.动脑筋想办法，机遇总是紧随其后

C.找其他人来帮一下忙

6.如果要进行一次旅行，你会选择以下哪种方式？

A.陪远道而来的朋友，游览一下身边的景色

B.找一些新奇刺激的，充满挑战的探险旅游

C.选择一家旅行社，到心仪的地方去旅行

7.你的上司辞职，而你认为自己可以去胜任这项工作，这时候你会选择以下哪种方式？

A.等待公司总裁的发话

B.积极地去争取

C.委婉地向老板自我推荐

8.一天深夜，在回家的路上突然遇见劫匪，这时候你会怎么做？

A.将身上的钱给他，确保生命安全最重要

B.选择在恰当的时机将他制服

C.与劫匪巧妙周旋

9.如果你度假的海滩突然发生海啸，你会怎么做？

A.无能为力，希望仁慈的上帝能够看到

B.用自己学过的自救常识，选择合理的逃生方式

C.找个安全的区域，等待救援

10.在遭受人生打击的时候，你会如何？

A.伤心欲绝

B.理智处理这件事，正面去面对

C.找朋友或者亲人倾诉

测试结果

选择A得1分；选择B得3分；选择C得2分。

总分25~30分，胆商非常高；

心中有着明确且远大的目标，并愿意为之奋斗，即便遭遇困难也不会退缩，冒险精神与成功欲望都很高。继续坚持下去，你成功的几率会非常高。建议在做事情的时候，要能够静下心思考一下，这样可以避免一些不好的结果。

总分17~24分，胆商普通；

胆识不错，在遇到困难的时候会有退缩的打算，心中虽然极度渴望成功，但是却缺少成功的野心，比较喜欢做一些有把握的事情，缺少一定的冒险精神。建议多接触一些成功人士，也许会有不错的收获。

总分16分以下，胆商差。

习惯于安于现状，不愿意改变，更不愿意接受新鲜事物，遇到事情时总是想选择逃避，喜欢自娱自乐。建议多接触一些新的事物，开阔眼界，不然成功的步伐将会受阻。