第15章 赞美推崇，真诚激导(2)

3.褒贬交替，能言促成

褒贬交替策略就是对谈判对手的产品施加褒扬或贬斥的评论，最终使谈判有利于己方的策略。

洛杉矶时代杂志社记者玛丽·史密斯想拥有一幢新别墅，这时，正碰上承包商葛米...