软文点睛

一见钟情往往从眼开始。同理，软文值不值得看，首先取决于标题。标题有吸引力，才有阅读量。随着自媒体时代的到来，越来越多的人开始在各种社交媒体上发表自己的观点与看法，大量的文章充斥着互联网世界。在这个信息爆炸的时代，每个人每天面对的信息量是过去的几千几万倍。据统计，超半数网民只看标题不看内容，因此看标题、看摘要成了最快阅读信息的方式。标题的重要性不言而喻。

我们不谈内容的问题，先来说说标题。我们要展示或推广的标题无法一瞬间抓住读者的眼球，就有可能失去读者，哪怕内容再好，也是无用。

标题应注重受众人群。有时从表面上看，好像是刻意缩小受众的范围，其实正好相反，这种标题采用特定的内容聚拢特定的人群，从而产生共鸣，扩大共同的话题，最终产生特定的效应。

下面看几类有代表性的标题。

1.金钱诱惑式

与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布或宣传产品、品牌的文章，所以一定要有实实在在的利益，在标题中要直截了当地谈利益。

经典软文标题：

（1）别再说你没钱，原来你也是个富翁（保健品推广软文标题。）

（2）玩转微商，月入五万不是梦（微商平台推广软文标题。）

（3）你关注新蔡智慧生活，我帮你省一年工资（公众号软文推广标题。）

（4）月薪十万是“吻”出来的（口罩推广软文标题。）

（5）有一种投资是爱心（募捐推广软文标题。）

2.善用好奇式

“好奇心害死猫”，相信这句话大家都听过。好奇是人类的天性。如果你想让读者认真阅读你的文章，就必须激发他们足够的好奇心。在书写软文前，你就需要放大读者好奇的标题，只有这样他们才能对你的长篇大论保持阅读的动力。把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会起到事半功倍的作用，这样在微时代才可以获得更多的转载。

经典软文标题：

（1）××专栏访谈：×××微商平台为何那么火？（营销平台推广软文。）

（2）国家首次开始对农民土地产权认证（新产品发布推介软文。）

（3）当下学习浪潮——更好、更快、更智能（培训机构平台推广软文。）

（4）新蔡小城“首次”出现“握手楼”（某楼盘推广软文。）

3.感情渲染式

在创作之前，你要清楚需用哪一种“情”去触动读者，用心找到触动读者心灵的门口，就在他的门前种下情的种子，让它开花结果，直到他泪如泉涌。

经典软文标题：

（1）给准备步入婚姻的前男友沙先生的一封信（服装品牌推广软文。）

（2）我和一条流浪狗的命运（微商推广软文。）

（3）我和女友情续纽约（网店软文标题。）

（4）一个月瘦到88斤，我不再等他（某减肥产品推广。）

4.故事馋人式

让他去听一个故事，不如让他去猜一个故事。让读者看了标题就想加入。

经典软文标题：

（1）那些年，我们一起的风花雪月（新蔡智慧生活推广软文标题。）

（2）一位19岁的小女孩在两周内销售出了100箱××面膜（××微商推广大软文标题。）

5.悬念引人式

好的标题不但会使你如品香茗，余味不已，而且会具有巨大的吸引力量，让你和它刚见面便不忍割舍，非把全篇读完不可。这些标题之所以有如此的艺术感染力，一个重要的原因就是撰写标题时不直接说破，而是故意留一手，卖关子、打埋伏，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能在正文中作答。

经典软文标题：

（1）是什么让淘宝卖家走火入魔？（淘宝店主的软文标题。）

（2）一条鱼6000元（某高端酒店的推广软文标题。）

（3）在中国吸食大麻会判什么罪？（保健品的软文标题。）

（4）病人为什么不敢说“不”？（健身器材的软文标题。）

（5）揭秘“中国人为什么爱嗑瓜子”（某瓜子总代软文推广。）

6.真相揭秘式

人们就爱打破砂锅问到底，不到黄河不死心，对未知总有些好奇。于是揭秘的标题往往更能引发关注，这类标题常用的关键词有秘密、秘诀、真相、背后、绝招等。

经典软文标题：

（1）月薪3000的文案和月薪30000的文案有啥区别？（某广告公司软文。）

（2）一周瘦身20斤，是真相还是骗局？（某直销品牌的软文标题。）

（3）国内首发天价护肤品仍旧被抢购一空，谁在背后做推手？（化妆品软文标题。）

（4）让孩子过目不忘的十种方法（记忆力学校的软文标题。）

（5）一个故事和十亿美金的秘密（品牌推广的软文标题。）

7.夸大吓人式

随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注养生。人们谈到生老病死总有几分恐惧，为此也给软文标题找到了创作的源头。标题通过可能出现的严重后果吸引消费者关注软文，可能出现的危机让标题成为惊恐类提醒，直击消费者痛点，让读者看到相关软文后便能引发共鸣！后期，这种软文在展开时要慢慢转为陈述某一事实，而这个事实更能让读者意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。

经典软文标题：

（1）高血压，脑出血前兆（药品推广的软文标题。）

（2）不可思议，颈椎让太多人卧床不起！（膏药推广软文标题。）

（3）有多少时光可以重来（性保健品推广软文标题。）

（4）生气——这个杀手比较狠（保健品推广软文标题。）

不管我们采取哪种形式撰写标题，都要遵循以下几个原则：

（1）主题要鲜明：标题是软文的高度概括，要使读者看到标题就能理解文章的大致信息。因此，笔者建议标题最好结合内容，且要鲜明、有吸引力，切记不能与内容毫无关联。记住，文章的标题不能留住观众超过5秒，文章的开头就不能留住读者超过30秒。

（2）简要明快：据科学家研究的记忆规律表明，软文的标题以7至16字为宜，当然这不是死的，但尽量要做到简要、明快。

（3）个性十足：标题具有个性且有独到之处，才能有冲击力和吸引力，因此标题要有创意。

（4）引人注目：标题的内容与消费者的心理需求结合起来，诱发读者关心、好奇、喜悦等情绪，才能充分发挥宣传作用。同时，标题的字体、字形和位置等各方面都应该考虑到视觉化和艺术化。当然新闻类例外，应正统严肃。

（5）善用网语：每隔一个时期都会有网络新词出现，要学会加以利用，比如我也醉了、蛮拼的、正能量、且行且珍惜等。

（6）吻合SEO：在“不会问度娘”的时代里，SEM（搜索引擎营销）成为主流方式，而SEO（搜索引擎优化）作为免费的SEM方式，文章的标题在拟定时有一些标准要注意。首先标题字数不要超过28个字，其次是标题要含有优化的关键词，这样才能利于搜索。例如案例1和案例2都分别加了关键词，就是为了便于搜索才嵌入了关键词。