第1章 十年创业风雨

“正雄”品牌赢天下

记上海正雄印刷器材有限公司董事长王志强、总经理王素芬创业发展之路

记者：权莉 吴志良

【编者按】众所周知，活字印刷，是中国古代四大发明之一。它影响着人类文明历史的发展进程，在不同阶段推动着人们思想、文化及日常生活的重大改变和技术进步。随着社会的不断发展，如今，中国的印刷业已经步入了数字印刷的高科技时代。有鉴于此，长三角、珠三角、环渤海经济圈已经形成机械印刷势力群。据悉，其相关市场每年增长在10%以上。值得一提的是，上海正雄印刷器材有限公司作为该行业发展的后起之秀，自2001年创建以来，在董事长王志强、总经理王素芬的带领下，从无到有、从小到大，以不懈追求、百折不挠的拼搏精神，经过短短十年的艰辛奋斗，在“实干求效益、质量求生存、信誉求荣誉”的经营理念指导下快速崛起。十年来，他们以“精工之家”为品牌定位、以“服务第一”为文化特色、以“价值体现”为深邃内涵，致力于构建精密品质与服务价值的双重优势，迅速成长为我国特种印刷行业标杆性品牌及业内新生代企业。

面对新的历史发展机遇，该公司正以打造中国特种印刷行业机械、耗材第一连锁经营品牌为愿景，积极进取、不断开拓，确立了三年内构建900家全国性连锁品牌专卖网点的发展目标。目前，他们正以完善强大的服务体系和品牌营销系统为发展宗旨，致力于打造中国机械印刷行业的旗舰品牌，真正实现“正雄”品牌价值与加盟客户价值的实质性飞跃。为了进一步了解他们成功背后的故事及未来的发展战略，在2011年兔年来临之际，我们经上海巨海企业管理顾问有限公司的推荐，采访了董事长王志强先生和总经理王素芬女士。

创业谋发展 信誉树品牌

“正雄”品牌成为国内先进的印刷机械生产供应商

第一次见到王志强和王素芬，是在2010年辞旧迎新之际，那是一个寒冷的冬天傍晚。当他们来到我们约定的咖啡屋时，已经是六点以后了。初次见面，我深深感觉到他们二人有一种特别的默契与配合。王志强先生，沉稳睿智、不喜多言，寥寥数语中流露出的是他内在的真诚与朴实；王素芬女士，热情豪爽、活力四射，侃侃而谈中让人体会到的是她超常的激情与独特的个人魅力。提起“正雄”的创业与发展，他们颇有几分感慨和兴奋。在一阵寒暄之后，他们介绍了公司的发展状况。

据介绍，公司自成立十年来，他们坚持以“科技、品质、服务”三大要素为核心，精心打造每一台机器和每一罐油墨。目前，“正雄公司”科研技术力量雄厚，聚集了一大批资深的专业技术人才，可根据客户的不同需求进行专业设计精工制造移印机、丝印机、烫印机等特种印刷设备，满足不同行业在各种情况下的生产应用。

通过采访，我们了解到，“正雄”公司产品的主要零部件均来源于欧美等国际知名企业，全部采用现代先进的机电一体化技术，其产品精密稳定、先进耐用。据了解，正雄产品系列包括以下几大部分：一是移印机系列，包括台式迷你机、单色移印机、单色双头移印机、双色暖风穿梭移印机、四色转盘移印机、四色穿梭移印机、双色穿梭移印机、可调双色移印机；二是周边设备系列，包括拉网机、手动吸气台、网版烤箱、PE表面火焰处理机、烫金机、烫画机、平面UV光固机；三是全自动印刷系列，包括全自动火焰处理笔杆印刷机、全自动笔杆丝网印刷机、全自动曲面UV丝网印瓶机、移印机系列—气动单色移印机；四是气动曲面丝印机系列，包括曲面丝网印刷机、平圆两用丝网印刷机、立式曲面印刷机、曲面丝网印刷机。此外，正雄公司的油墨系列包括德国马来宝、德国迪高、英国高氏、日本精工、帝国PPE、日本东洋、马莱宾、金华天、嘉宝莉；感光浆系列有英国柯图泰、村上AD20.1400瑞士731、1711等。

董事长王志强先生介绍说：“正雄机械每一次完美的印刷，不仅基于机械安装的精度，还来自于水路、墨路的平衡，精准的色彩转换技术，以及合压的准确性”。他还告诉记者，“正雄”公司的产品现已被广泛应用于塑胶、电子、玻璃、陶瓷、文具、玩具等诸多行业印刷，行销国内二十多个省市地区。以其严格的品质管理，合理的价格，完善的售后服务，均受到广大客户的一致好评。无疑，“正雄”品牌名副其实已经成为国内先进的印刷机械生产供应商。

在采访期间，我们参观了“正雄”公司，走访了许多公司职工。所到之处，都可以让人体会到一种浓烈的企业文化氛围：无论是在办公区域还是在车间过道，墙壁上悬挂着一幅幅激励员工的名言警句和管理宝典：“目标的管理，首先是标准化的推进”、“管理的本质是协调，管理的目标是实现组织目标”、“以文化为根、以科技为本、以人才为魂”、“不是成功太慢，而是放弃太快”等等，句句撞击着我们的心灵……从这些励志警句中，我们可以看出，这是一家重视管理、重视科技、重视文化建设的学习型民营企业。

如今，虽说“正雄”公司在事业发展的道路上取得了令人刮目的成绩，但他们并不满足，面对未来，依然心高志远、梦想远大！当我们询问他们这种不怕吃苦、勇于奋进的精神是如何形成和练就的？两位王总面面相觑，沉思片刻，向我们讲述了他们那不为人知的人生之旅……

夫妻一条心 携手共患难

历经磨难脚踏实地谱写了一曲曲非凡的人生乐章

王志强先生，1965年出生在浙江省天台县平桥镇下王村的一户贫苦人家，兄弟姐妹四人，三男一女，他排行老二。父母均是善良、厚道的普通村民，他们一生为人真诚、处事守信。在王志强的成长过程中，点点滴滴受到了父母优良品德潜移默化的良好教育。王志强高中没有毕业就尝试着外出江西打工。为了支持儿子，父母筹措了65元钱和一些全国粮票交给了他，为他独创世界提供了他们力所能及的支持。

1980年春节过后，初六的这一天，王志强带着他的梦想、带着对外面世界的向往，千里迢迢只身来到东北的辽宁省宽甸县拜师做起了木工活。由于他的勤奋好学和吃苦耐劳，一年之后，他赚到了1000元工资，赢得了家乡亲友父老的极大羡慕。随着王志强木工技艺的不断娴熟，他在业内已经小有名气。第二年他受一位温州老板之邀来到吉林省长春市做木工活。由于当时全国盛行组合家具，他们小小的木工坊可谓生意兴隆，客户不断。经过一年的艰辛努力，王志强省吃减用，到1983年年底。他已经积攒了10000多元钱，成为村里当时第一个“万元户”。由于他的努力和付出，不仅改变了家人的贫穷生活，还帮助哥嫂举办了一场体面的婚礼。

随着时间的推移以及自身木工技艺的熟练，王志强逐步掌握了做家具工艺的全部流程。为了寻求更大的发展，他已经不甘心再为别人打工了。经过认真思考、精心筹备，1984年王志强携同哥嫂及三个徒弟远赴吉林省敦化市开办了自己的家具店，从此打开了一片属于自己的新天地。无论是从东北到河南、还是从家乡到山东，处处留下了王志强闯荡事业的艰辛足迹。正当他的事业蒸蒸日上之时，丘比特神剑射中了这位勤奋努力、稳重踏实的小伙子。

1988年，他在家乡遇到了一位眉清目秀、聪明能干且在当地从事教师职业的靓丽女子——王素芬。偶然的相识可谓一见钟情，彼此之间的相互认同，让他们迅速进入了热恋高潮并于1991年喜结良缘。结婚后的王志强、王素芬，在父母的祝福中双双来到山东潍坊市开辟事业。然而，由于家具市场竞争激烈，时过半年，生意没有太大起色。之后，经人介绍，夫妻俩又来到甘肃省庆阳市，与一位做沙发的朋友合作做起了家具的套装组合。由于他们的工艺精湛、信誉度高，短时间内就赢得众多客户的极大好评。经过一年的努力，随着客户订单的不断增加，他们开办了属于自己的家具厂。

王志强董事长在回忆那段往事而谈到创业体会时，感慨地说：“我们是靠自己的勤奋与真诚赢得了许多机会，靠自身的信誉和精湛的手艺赢得了客户的口碑。”无疑，正是凭借在市场里的历练与摔打，王志强确立了自己坚定的人生信念：正直做人、诚信做事。

然而，天有不测风云，正当他们的事业如火如荼展开的时候，一场生命悠关的灾难却无情地降临在他们的头上。1992年10月的一天，随王志强一起在外闯荡的亲兄弟在为一家客户送家具途中，由于意外而致使头部撞成重伤，经抢救无效而离世。这场灾难不仅给家庭造成了极大的经济损失，还让他们经历了常人难以承受的精神打击。惨案发生后，由于他们是背井离乡，在当地人地两生、举目无亲，肇事者仅按当地的最低标准赔付给遇难者家属12600元人民币……

“一条命仅值一万多”！这是多么残酷的现实，这样的处理结果，令王志强的父母及全家人无法接受。无奈之下，他们只好带着悲痛、带着伤心，关闭了创建不到一年的家具工厂，用自己辛苦赚来的10万元钱安抚了工厂里几十名工人后回到了自己的家乡。从此，王志强的精神彻底崩溃。面对丈夫的一蹶不振，王素芬不离不弃用默默的爱日夜陪伴着他。半年之后，王志强在爱妻无微不至的关心和鼓励下，心情渐渐好转起来。为了生活，他们决定再次创业。1993年来到宁波邱溢镇做起了家庭装饰生意。然而，由于弟弟去世的阴影一直挥之不去，导致他们做任何事总不在状态，常常顾此失彼、生意惨淡。一年过去了不仅没有赚到钱，反而赔了7万多元。至此，王志强夫妇的事业跌倒了人生的最低谷。

后来经过慎重考虑，他们决定重返老本行——做组合家具。经过1994年一年的艰辛努力，凭借着一身好手艺、凭借着为人诚信的好信誉，他们的生意渐渐又有了新的起色，事业的发展也逐步走向了良性循环的发展轨道，生活水平更是实现了质的飞跃：为全家添置了新式的组合家具、配备了令人羡慕的“大哥大”和寻呼机，此外，还购置了一辆日本原装本田摩托车，成为中国第一批靠自身努力而致富的民营企业家。

令人万万没有想到的是，命运似乎总是和他们夫妇俩过不去，正在他们第二次创业蓬勃发展的关键时刻，1995年12月9日傍晚，王志强在外出办事返回途中不幸发生车祸。身负重伤的王志强整整昏迷了7个小时，虽经医院抢救幸免于难，但却留下了严重的脑震荡后遗症。人生道路上连续两次遭遇人命关天的大灾难，再一次让王志强心灰意冷、元气大伤。之后，平平淡淡的日子，没有激情的工作，让他们度过了三年平稳而无味的平安日子。

当历史的车轮跨入21世纪，2000年伴随着改革开放的强劲东风，中国经济的发展步入了一个全新的时代。此时的王志强突然意识到，周边的亲戚朋友一个个都富裕起来了。巨大的经济反差，强烈地刺激到了王志强那颗沉寂了很久的心，激发了他想第三次创业的热情。经过反复思考、反复斟酌，他终于下定决心：重新振作！重新开始！重新创业！重新选择机会！当他把自己的想法告诉妻子后，王素芬兴奋不已，激情满怀，当场表示要与丈夫同心协力、同甘共苦，在新的征途上迎接挑战！用勤劳的双手再写创业新篇章！

心往高处想 志在业连天

全力打造中国特种机械印刷行业第一连锁经营品牌

为了寻找到适合自己的新机会，他们专程到天津、河北廊坊等地进行考察，在经历市场考查的过程中，一次偶然的机会，在与一位朋友的无意交流间得知，随着中国印刷行业的迅猛发展，做“油墨行业”比较好赚钱，年收入可达60万元！又经过几番考察和了解，王志强拿定了做印刷机械和油墨生意的主意。此时的王素芬已是两个孩子的母亲，为了支持丈夫的再次创业，他全程陪同王志强赴杭州、广东等相关专业厂家学习培训。通过一段时间的学习，他们不仅掌握了相关专业的业务知识，更开阔了眼界。随着思想心境的不断提高，他们萌发了更大的愿望，决定把未来的事业定位在上海。2000年下半年，王志强、王素芬经过一番周折，注册了一家商标为“友利”的印刷企业，并于2001年1月6日选择在闸北区安庆路491号作为进驻上海的桥头堡，开始了梦想中的特种印刷、耗材的代理与销售。

开始没有资金，他们自我筹借，在自备了5万元启动资金，又借贷了十几万元货款后，从广东东莞某彩印厂购买了十多套印刷机械设备进行销售。令人可喜的是，初期的销售非常顺利，超出了他们的预想。俗话说：“商场如战场。”市场的竞争，商家的的险恶，真是让人琢磨不透。正当他们的代理事业红红火火地做了两年之后，合作厂方意欲直接经营华东市场而突然违约决定要取消他们的上海代理。至此，双方合作的不得不中断，使得王志强、王素芬的事业面临再一次危机与抉择。

事业发展的曲曲折折已经让王志强越来越成熟，非同寻常的创业之旅也让王志强在面对挫折时越来越淡定与沉稳。为了不再受制于人、为了不再受他人的干扰，他和爱妻王素芬经过商量后，毅然作出了他们人生道路上一个大胆的重要决定：准备自己投资开办属于自己的特种印刷机械厂！而且他们坚信：只要下定决心就没有做不成的事！

2004年6月，投资50万元的上海正雄印刷器材有限公司正式诞生了。如今，7年过去了，“正雄”从自主研发、自行制作的第一台晒版机起步，从3个人开始，边干边学、脚踏实地，凭借着一股不屈不挠的坚韧精神，年年迈上一个新台阶。7年的努力，终于发展成为一家具有一定规摸且年产值在1个亿以上的知名企业。在短短的几年中，使“正雄”成为国内先进印刷机械的生产供应商，不仅可为广大企业客户提供“品质优越、性价比高、实用性强”的先进印刷设备及器材产品，而且还以“精益求精、精诚至上”的正雄之风，为各大企业提供全程印刷技术解决方案，助力企业客户打造品牌产品，全力推动中国印刷产业的不断升级。

目前全国共有各类印刷企业92400家，正雄品牌正以精益求精的卓越品质及特色服务，使其产品销量始终保持位居该行业前5位。

更令人可喜的是，正雄公司通过几次招商会的举办，目前，在全国各地已经有近二十家企业或个人与“正雄”签订了加盟协议。在2011年春节刚过，他们在浙江家乡又举办一场“十年风雨路，正雄赢天下”的特别招商会。据他们介绍，按照公司发展规划，2011年的发展目标是要实现200家加盟商，中远期目标将实现900家加盟商。随着年销售利润的每年翻番，正雄公司的未来正向着高技术、多元化、国际化的发展方向昂首阔步，有望在5年之内成为证券市场的上市企业，为中国特种印刷产业的发展贡献出自己的力量。在此，正雄公司以博大的胸怀，优厚的加盟条件和真诚的合作意向，欢迎新老客户携手团结、共同发展、共创辉煌！

首先，正雄将系统化成熟运作打造行业旗舰。在未来5年内，“正雄”品牌将继续坚持走“精品”之路，从“品质”和“服务”上不断强化自身品牌的核心优势，积极把握特种印刷行业的发展机遇，通过与专业营销策划机构合作，以成熟的品牌操作——价值化、个性化和落地化实现企业品牌化的运营转变。此外，还将从构建全国性连锁品牌专卖网点及强大服务体系，到品牌营销系统的持续推进，致力于打造行业旗舰品牌，实现品牌价值与客户价值质的飞跃。

其次，以诚意精耕细作构筑品牌共赢联盟。正雄公司继续本着“客户至上、共赢发展”的战略原则，与广大客户精诚合作、共赢天下，用诚意结成精耕细作中最重要的战略伙伴；共建以“资源共享、推广拉动、单店提升、区域突破”为终端渠道的运作思路；注重完善网点布局、销售管理与服务，注重物流、资金流、信息流、促销流的顺畅运行，保障网点盈利提升而不盲目追求数量。随着公司连锁经营模式的全面启动，今后还将继续加大品牌营销力度，培育样板市场、实现正雄最终的发展目标。

第三，构建品牌之家、精工之家的终端形象。正雄品牌的终端专卖空间采用统一规划、统一风格、统一设计，其鲜明而独特的个性形象具有很高的市场识别性。通透的橱窗设计、合理的空间布局，将产品更好地展现在客户面前。同时，以品牌“精工之家”的文化理念，使其内在与外在获得高度统一，加深客户对品牌的认识和信赖。

第四，全方位营造各种优势，用诚信兑现加盟承诺。（1）加盟优势：正雄品牌的终端专卖空间将采用统一规划、统一风格、统一设计，其鲜明而独特的个性形象具有很高的市场识别性。通透的橱窗设计、合理的空间布局，将产品更好地展现在了消费者面前，使正雄品牌的内在与外在获得高度统一，以进一步加深客户对于正雄的认识和信赖。（2）品牌优势：正雄品牌销量位居行业前列，拥有近百家国内知名企业长期客户，立志做行业领跑者，率先导入品牌连锁经营及系统化品牌管理模式，掌握行业品牌发展先机。（3）独特的商业优势和营销优势。正雄品牌拥有统一完善的VI系统、SI系统及成熟商业营销模式，可以减少合作伙伴品牌管理成本，快速带来众多的客户资源。在营销优势上，公司拥有强大的专业营销推广作为资源支持加盟商。此外，完善的销售奖励制度，能够使加盟商减少营销成本的投入，全面享受公司品牌辐射的高收益。在此，我们衷心祝愿上海正雄印刷器材有限公司事业越来越兴旺！越来越发达！