你有能力让自己变得更好

自信更多是源于后天的培养，而不是天生的。一个人若对自己的现状不满，从自己身上找不到任何自信的时候，最好的办法就是改变自己。

有一个男孩每天都默默无闻地坐在办公室的角落里，他的工作业绩很一般，既没有出众的外貌，也没有出色的口才，是那种很容易被大家忽视的角色。

突然有一天，领导和同事都发现他变得不一样了。不但工作业绩突飞猛进，人也变得开朗起来。领导让他给同事们介绍经验。他大方地站起来，在介绍经验前居然先唱了一首歌。他唱得那么投入，那么动听，大家都沉浸在了他的歌声中。

唱完之后，他说自己的进步要感谢公司举办的歌唱比赛。在那次比赛之前，他从来不知道自己也可以赢得别人的掌声。因为在歌唱比赛中得了第一名，他开始觉得自己并不是那么糟糕，或许其他事也可以做得很好。然后他就开始努力工作，争取把所有的工作都做到最好，也开始主动和其他同事交往。慢慢地，一切都开始往好的方向转变，他的工作业绩慢慢不断提升，朋友也渐渐多了起来，他变得更加自信了。

有时候，一点小成就也能够激发出一个人的自信，进而使他不再甘于做一个平庸的人，而且迫切地想有所改变。

在销售行业有一个销售神话，那就是日本的推销大师——原一平，一个不到一米五的矮个子男人。在进入推销行业之前，身高给原一平带来了无尽苦恼。他不知道自己这么矮还能干什么。失业的他因为拖欠太多房租而被赶了出去，他每天晚上不得不在公园的长凳上睡觉。为了生计，他开始去推销保险。尽管他非常努力，但是矮小的身材、笨拙的口才不能为他带来出色的业绩，所以收入少得可怜。

一天，他来到一所学校推销保险。几经周折，他终于来到了校长门前，被请进了办公室。面对校长和蔼的笑容，原一平紧绷的神经放松了几分，他开始尽其所能向校长介绍保险。在这个过程中，校长始终微笑地看着他，没有说一句话。等到他长篇大论地介绍完，校长平静地说：“虽然你很认真地做了介绍，但是我还是没有听明白投这份保险能够给我带来什么好处。很抱歉，你的介绍根本不能使我产生投保的想法。”

原一平听后立即像泄了气的皮球。校长看着沮丧的原一平，说：“面对陌生人，要想引起对方的注意，首先就要具备吸引对方的魅力，至少你应该具备强烈的自信。但是我从你身上看不到这一点，我想你应该试着改变一下自己。”

校长的话如醍醐灌顶，原一平意识到了自己长期以来都没有获得成功的原因。从那之后，他抓住每一次机会征求别人意见。每次被客户拒绝后，他都会恳求对方指出自己身上有哪些他们认为的不足。他甚至每个月都自己掏钱请同事、朋友吃饭，只是为了让他们指出他的缺点，并给予建议。他认真地听取大家的建议，并迅速地改正缺点完善自己。当他把这些缺点一点一点改正之后，他觉得自己从内而外就像换了一个人。

他甚至还总结出了39种具有不同含义的笑，根据环境、对象、心情的不同就采用不同的笑。他在改变中看到了一个全新的自己。很快，这个之前失魂落魄的小个子就成了全日本的销售冠军，甚至曾连续15年保持全日本销售第一的好业绩。

任何人的自信都必须从发现自己的优点开始。与其费尽心机地去寻找自己身上那些微不足道的优点，不如尝试改变自己，改掉身上的缺点，增加优点，慢慢走向自信。只要从一个小点入手，不断地扩大优点，减少缺点，就一定能够有惊人的变化。