第8章 第6封信：拓展人脉，做生意从交朋友开始

摩根说

友谊与事业的关系非常大。从某一个角度看，两者之间密不可分，相互影响；但是换一个角度看，可能一点关系也没有。因为友谊往往隐藏在“金钱”的复杂关系中。

华尔街之王智慧格言

1.最诚挚的友谊是从互相认识与了解中开始的。

2.世界上没有任何一件事能比三五个知心好友欢聚一堂而使人感觉到更高兴的了。

3.人与人在交往过程中，往往要在一方成功、而另一方失败的时候才能显现真正友谊的珍贵。

4.真正稳固的友谊是建立在宽阔的心胸之上，能诚恳地依赖、分享、施与、接受，享受一方的喜怒哀乐。

5.结交朋友时，观点是否一致并不是交朋友的重要因素，而是在于你是否尊重对方的想法。

亲爱的小约翰：

在交友方面，有很多话我想对你说，因为朋友往往对自己的影响非常大，甚至关系到你的事业成就。以人的特性而言，在友谊交往中，你所想交朋友的人，自然地被他的善意所吸引。但是没有一件事比与没有吸引力的人培养友谊更令人感觉到空虚乏味，挫折感肯定接踵而来。最麻烦的是有人想和你交朋友，但是你却对他全然不感兴趣，你也不能以不友好的态度对待他。如果那个人想要和你做朋友的心意是纯真的，表示他可能被你某些独特的气质所吸引而想亲近你，你千万不要责怪他的方法不够高明，其实他只是企图成为你亲密的朋友罢了！

最诚挚的友谊是从互相认识与了解中开始的。建立人与人之间的彼此关系：第一是夫妻关系；第二是同子女的关系。与自己的子女和谐相处是非常重要的，我希望你将来能处理好你和子女的友谊，你也应该能；最后是你和父母以及你的姻亲之间的友谊。我之所以说希望，是因为不得不提醒你世上很多悲剧的造成，往往就是丧失了因血缘关系或者婚姻关系而产生的友谊。这种最亲密而宝贵的友谊是需要经常培养的，对家人以外的友谊更需要如此。

从某种意义上来说，友谊与事业的关系非常大。从某一个角度看，两者之间密不可分，相互影响；但是换一个角度看，可能一点关系也没有。因为友谊往往隐藏在“金钱”的复杂关系中。你会在企业界遇到各式各样的人，换句话说，你将会接触到属于你那个社会中具有代表性的人：工厂的从业人员、客户、进货的对象、交易的对象、政府的官员，还有其他在工作范围以外见面的人，如邻居、教友、店员、俱乐部的会员、汽车修护人员，以及钓鱼时的伙伴等，有数不清的人在与你交往，虽然这些人不一定都会成为你的密友，但是大家在某个程度内仍算是朋友。

有人说：“一天不结交新朋友，就等于减少了一天的生命。”我觉得很有道理。产生友谊的方式很多，假设我们和某人第一次见面，经过打招呼、聊天而产生友谊，从“我们哪天一起吃午饭好吗”的话语中开始互相交往。假若你没有真正的诚意，请不要信口招呼你的朋友。

交朋友是很好的事，圣人具有独特的见解。中国的孔子曾说：“无友不如己者。”意思是说，应该结交道德水准和我们相近，或者超越我们的朋友，这样才能使我们更进步。因为经过益友的言行举止等方面的熏陶，可以引导我们向善、向更好的方向发展，而逐渐远离人类那些自私、卑鄙、胆怯等弱点。

你仰慕、尊敬的人如果善意地和你交朋友，自然会使你产生充分的自信心，因为这时他也尊敬你，喜欢你，他将你视为谈心的对象、知心的良伴。世界上没有任何一件事能比三五个知心好友欢聚一堂而使人感觉到更高兴的了。

在日常生活里，我们经常灵活运用的智慧仅占所有智慧的一小部分，而大部分潜在能力仍在休眠状态等待开发。唯有与才气焕发的友人互相交谈，才能刺激我们的智慧，从而使我们的人生更加光辉灿烂。你也可以尝试自我开发内在潜力，例如，通过多读书、多交友来达到目的。

在人生的际遇中，得意或失意是在所难免的，但是唯有真正的朋友才能分享我们的成功，分担我们的痛苦。威廉·欧斯拉特有一句至理名言：“青年人追求幸福的历程中，友谊的帮助是不可缺少的一环。”

对于朋友来说，根据我个人多年的观察，可以共患难的朋友不少，但是能共享成功的朋友却不多。所以，我认为知己就是能够衷心为你的成功而高兴的人，并且能够时常鼓励你：“好棒啊！”“再做一次吧！只要你有决心一定会成功！”等等。人与人在交往过程中，往往要在一方成功、而另一方失败的时候才能显现真正友谊的珍贵。无论是多么亲密的友谊，哪怕是婚姻关系，也常常因为无法忍受一方的成功、另一方失败的考验而崩溃，更别说那些泛泛之交了。

朋友的选择，往往是那些有良好的性格、良好的伦理道德观念、廉耻心、幽默感、勇敢、自信的人，这才成为大家竞相追求成为知己的最佳人选，但是成功的机会却十分稀少。知己难寻，你一生里能有四五个知己，就算很幸运了，即使最后五个知己中失去了其中一两位，你仍算是很幸运的。

怎样才能维持长久而稳固的友谊呢？实在没有一个很正确的答案，但是依我个人的观察，大部分的所谓知己朋友，他们都有相似的好恶；在性格方面具有诚实、忠诚、讲求信用、重视社会生活的基础等共通性。我认为真正稳固的友谊是建立在宽阔的心胸之上，能诚恳地依赖、分享、施与、接受，享受一方的喜怒哀乐。真正的朋友体现在互相帮助上：当朋友有烦恼时，能适时地给予同情；当朋友犯错误时，能给予适当的规劝；此外亦能在适当的时机，给予朋友鼓励和称赞。即使有一方喜欢古典音乐，而另一方却喜好爵士音乐，也不会影响真正友谊的存在。总之，知己难求，应该好好地珍惜。

友谊像鲜花一样，也需要雨露的浇灌。为了维持良好的友谊关系，你必须伸出温暖的双手，拨出你空余之时，多体贴、多关心你的朋友。纵然只是一个电话、一次短暂的倾谈，也能表达你无限的关怀。所以，为了避免变质、变坏，友谊是需要培养的。总之，友谊需要保养，就像牧场的栅栏，必须时常关心它，否则珍贵的友谊，将会因为你的疏忽而丧失殆尽。

但是，朋友之间不一定要观点一致，好朋友也往往会有分歧。我和新朋友谈话，讨论有关人生的问题，虽然观点往往不同，但是从来没有感觉不快乐。因此，结交朋友时，观点是否一致并不是交朋友的重要因素，而是在于你是否尊重对方的想法。此外，你也可以在结交新朋友的时候和新朋友讨论并交换心得，从而激活你的思想，提高你的人生价值观，丰富你的人生。

在家里，我虽然是你的父亲，但在工作和学习中，我希望你能够将我视为一个知己、朋友，当你得意时会向我炫耀你的成绩；当你失意时，也会向我倾诉你的烦恼。

你的父亲

约翰·皮尔庞特·摩根