1.9 打造高点击率主图
如果一个宝贝有展现量无点击率，照样得不到流量，只有展现量与点击率同时优化提升，才会帮助店铺带来更多的搜索流量。
1.9.1 什么是宝贝主图及其重要性
在发布宝贝的时候，通常需要上传五张最能体现宝贝的图片，天猫店铺发布宝贝时，一般的经验规则是两张整体图三张细节图，对服装类目而言简称“一正一背三细节”。
如果该宝贝需要做直通车推广，直通车推广图将替换第五张细节图，如果该宝贝有两个推广创意，则两个创意推广图分别上传至第四和第五位。
如果是淘宝店铺，则可以随意发挥，但是切记不要出现“牛皮癣”图片。继续往下看，我们会提到什么是“牛皮癣”图片。
搜索流量=搜索展现 × 主图点击率
在前文提到的优化宝贝上下架时间、橱窗推荐、标题优化等，都是为了增大搜索展现，要提升自然流量还牵扯到主图点击率问题。如果宝贝排名展现不错，没人点击的话，同样没有效果，只有两者同时增大，最后的优化效果才明显。增大展现需要做的工作很多，并且变化因素较多，但是如果我们稍加用心，设计出一个吸引眼球的主图，那么在展现不变的情况下，最终得到的流量也会增大，假设我们现在的点击率是1%，那么通过优化后，点击率达到了2%，翻了一倍，那么在展现不变的情况下，我们的流量就翻了一倍，更何况通过不断优化，展现量也会增多。
在制作宝贝主图时，要尽量清晰，像素不要太低，推荐制作成“800×800”像素的，在天猫中，若主图是800×800的，系统自动添加“放大镜”效果，如图1.41所示。
图1.41 主图放大镜效果
1.9.2 优化主图的注意事项
主图更像是一个宝贝的形象图，尽可能展现最好的一面，一个好的宝贝主图不仅可以吸引买家点击，更是买家对宝贝的第一印象，对最终的成交转化起到一定的影响。在实际优化过程中，一定要严格遵循官方的图片制作要求，否则不仅不会增大点击率，还会受到处罚。在优化中要注意以下几点。
1．主图不可短期内频繁更换
如果短期内频繁更换主图，会被淘宝系统误判“偷换宝贝”，系统一旦误判会对宝贝造成不利影响，所以在宝贝上架前，要对“主图”、“描述”、“标题”等信息检查好，确认无误再上架。
经常看到很多人在发布宝贝的时候，宝贝标题喜欢随便写几个字，属性随便选几个选项，一口价也随便写个数，然后就发布上架，等发布完后再去编辑宝贝修改，其实这样做对宝贝或多或少存在些不好的影响。安全的做法是上传到“仓库”，然后一切的修改在那里修改，当所有信息检查好完善后，再上架出售，保证我们的宝贝以全新的状态去参与竞争。
假如宝贝已经发布成功，需要更换主图时该如何操作？切记请不要直接将主图替换，把做好的主图上传至五张主图中的第二张，等待24小时过后，淘宝系统数据更新后，将第二张图，移动至第一位，即可完成更换，这样的做法是可以避免系统误判，对宝贝造成不利的影响。
2．主图不要有“牛皮癣”
牛皮癣图片是指宝贝主图上直接添加“文字”与“水印”，并且超过主图面积的1/5。“牛皮癣图片”是淘宝于2012年加入到搜索系统的一项指标，官方明确规定“牛皮癣图片”将会影响到搜索排序结果，其他条件相同的情况下，“牛皮癣图片”的宝贝排名靠后，有的类目还严重到下架的地步。
系统判断图片是否存在“牛皮癣”主要有两个条件。
（1）主图上直接写文字。
（2）文字面积超过图片的1/5大小，如图1.42所示。
图1.42 存在“牛皮癣”嫌疑的图片
系统是如何检测主图“牛皮癣”的？目前淘宝系统检索图片用的OCR系统，这个系统能把文字和图片轻易地区分开，会判断出什么地方加了文字，所以我们在给宝贝主图加营销词的时候，不要直接加在图片背景上或者覆盖到宝贝上，一定要新添加一个背景，然后在新加的背景上添加文字，这样就不会被检测到是“牛皮癣”了，如图1.43所示。
图1.43 正常的宝贝主图
1.9.3 主图优化的常用招数
1．第一招：说出你的优势
主图是宝贝参与竞争的“门面”，如何才能让买家注意到你的宝贝，最主要的就是体现宝贝的优势，不管是价格、热卖情况，还是质量等，如图1.44所示。
图1.44 标明自己优势的图片
在图1.44中，第一张图是标明价格与销量的优势；第二张图标明了销量优势；第三张图标明了产品本身质量以及款式多的优势。如果将三张图放在一起，那么第二张点击率会更好一些。
不管商家如何在营销上下功夫，始终不要忘记以产品为核心，尤其是在服装类目，款式是核心关键。首先第二张图衣服款式好看，用一个红色背景圆形来写明卖点，鲜艳的红色很容易吸引眼球，整体设计相对简洁，另外模特头部未被展现，存在想象空间，向上有延伸空间。如果此处将模特脸部展示出来，效果就大打折扣了。
提示：
某国际服装大牌进驻天猫后，其店铺产品图片展示，均采用的“裁头”设计，可见这种设计在视觉效果上的独特之处。
2．第二招：就是跟你不一样
我们总能发现那些在人群中不一样的家伙，并不是他们多优秀，而是他能跟其他区别开。不管是做直通车图还是主图，只有与其他宝贝不一样，才会被发现，比如大家都在用模特图展示，我们就可以采用平铺图。总结如下：
1．你晒模特图，我晒平铺图
2．你晒整体，我晒局部
3．你晒正面，我晒反面
4．你晒反面，我晒侧面
5．你晒销量，我晒价格
6．你晒折扣，我晒评分
7．你晒细节，我晒内里
提示：
具体的展示方式，要根据自己宝贝来设计，不可一味地追求美观失去特点，也不可一味地追求特点失去美观，要在美观与特点之间找好平衡。
在日常主图优化中，多去搜索一下本类目的宝贝，看看其他店铺是如何设计的，慢慢就会知道什么样的主图设计更优秀。举两个例子说明下，如图1.45和图1.46所示。
图1.45 你晒模特，我晒平铺
图1.46 你晒整体，我晒局部；你晒正面，我晒反面
3．第三招：主图外边框
在下面四个宝贝中，我们很容易注意到第二个宝贝，因为它的主图有一个外边框，这也是很常见的一个优化技巧。外边框的颜色选择要根据自己宝贝主色调来选择，不要影响美观即可，否则效果适得其反（如图1.47所示）。
图1.47 主图外边框
4．第四招：双拼设计法
做服装类目的朋友都应该有所体会，宝贝主图是什么颜色，那么在该宝贝中所对应的颜色，就会销售得更多，如果主图是白色，那么相对应白色销售就会多些，这就是主图对商品销售产生的影响，假如宝贝有两个或者两个以上的颜色选择时，我们就可以采用这种双拼设计法，两种颜色同时展示，这样偏向白色系与偏向黑色系的买家，都会被覆盖（如图1.48所示）。
图1.48 双拼设计
提示：
宝贝主图的设计思路，是展现宝贝最好的一面并且与其他竞品不一样。