14 以硬对硬，钻石打动女人心！

待价而沽：每个行为主体的行为动机都是使自己的利益最大化

歪读

甲：“喂，你介绍给我的那个女演员，似乎是一个心肠很硬的姑娘。”

乙：“心肠硬？你要以硬对硬，钻石一定能打动她的心。”

正解

珍贵的东西要待价而沽，等待好的价钱才出售。

秒懂

《论语·子罕》子曰：“沽之哉！沽之哉！我待贾者也。”说有一天，孔子的弟子子贡得到一块美玉，便去问他的老师。“老师，我今日的一块美玉，是放在匣中珍藏呢，还是卖个好价钱呢？”孔子回答很干脆：“当然是卖掉，只要有好价钱，当然可以卖。要是肯出高价，连我自己也随时准备卖给明君呢！”这就是“待价而沽”的典故。

在市场上，每个行为主体的行为动机都是使自己的利益最大化，因此使得待价而沽的市场行为成为普遍存在的现象。例如，2007年北京房价骤然上升，一些开发商把已经盖好的楼盘中那些户型、楼层等各方面非常好而又比较少的房子压在手里，找各种理由拖延开盘，等待楼市的继续上扬，从中赚取超额利润。再比如，有一个作者刚刚完成了一部书稿，起初因为保险起见，同时投往多家出版社，等待慧眼识珠者看中自己的作品。结果他发现出版社对书稿表现出很大的兴趣，而且纷纷开出条件。这个时候，他的心理就会起微妙的变化：“我何不等等看，看最高能得到多高的版税，然后再与出价最高的买家签约。”

这两个待价而沽的例子不同之处在于，房地产商是奇货可居，等待竞相争价，后者则属于姜太公钓鱼，坐等愿者上钩。奇货可居型的特点是对自身条件做出优势判断，认为处于卖方市场，而对于市场行情又无把握，不敢做出明确指向。愿者上钩型则对市场不抱信心，被动等待市场给出价格。

从投资者角度来看，奇货可居、待价而沽当然无可厚非，但是一方面从市场流通和平衡的角度看，是不利于市场正常运行的。另一方面，因为不确定因素的存在，市场变化莫测，也可能导致投资者策略失败。例如，开发商坐等楼市飘红，可因为买方市场信心不足，导致楼市骤然下跌，奇货变成了烫手山芋，最后为了止跌，不得不忍痛抛售，结果导致扭盈为亏。再说待价而沽者，很可能因为过于考虑出价者某一方面的优势而忽视综合素质，后期稳定性降低。更甚者，买方市场为了回避风险，退出竞争，导致“剩楼”“剩女”的存在。

所以最理想的状态应该是明码标价，买方市场与卖方市场信息通畅，省略了几番讨价还价的过程，降低了交易成本，提高了市场效率。