22 能训练病人在诊所里生病的医生！

创造需求：巧用“无中生有”，是“创造力的发挥”

歪读

当医生的丈夫常常在妻子面前夸耀自己的医术。

“我知道你是个非常成功的医生，病人没什么毛病你也有办法告诉他有什么毛病。”妻子对丈夫说。

“那算什么，”丈夫显得很得意，“我的成功是因为我是个专科医生，我能训练病人在我的诊所里生病。”

正解

无中生有，创造需求，把拐杖卖给腿好的人，才是营销的最高境界。

秒懂

“无中生有”最初是指“无风起浪，惹是生非”，纯粹是一种唯恐天下不乱的心理。但从经营的观点看，巧用“无中生有”，则是“创造力的发挥”，在开拓市场、开发新品中皆妙用无穷。

赵本山“卖拐”的故事相信大家都不陌生。在2001年的春节联欢晚会上，笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说得神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生出病、小病成大病，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的拐杖，还心甘情愿地把自行车送了出去。

“卖拐”的故事深刻揭示和批判了当今社会的欺诈、愚昧及好人难当的现象，在笑声中给了我们无限的思考。

创造需求是营销的一个高度，也是未来营销发展的一个趋势。在卖拐中，“高秀敏”认为满大街都是腿脚好的人，怎么能把拐卖得出去？但“赵本山”却不这样看，他针对“范伟”，制造了一个“需要拐”的需求出来，这就是“赵本山”的高明之处。创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略。创造需求也是对市场细分理论的一个深度运用，运用得当，必将有效确立一个新的市场区隔地位，并让后来者无法撼动。综观当前营销的现状，基本上还处于满足和停留于现实需求的一个阶段，但是我们应该及早树立这样的思想，探索这样的方法，只有这样，才可能实现营销的突破和提升。

创造需求需要深刻把握消费者心理，给予引导和激发，进行一对一的情感营销，同时注重细节和节奏控制，最后要及时成交。在营销中，一定要记住，沟通也罢，广告也罢，促销也罢，这些都是手段，最终目的都是为了销售，为了“成交”，而且要把握时机，及时成交，否则就是浪费。