08 介绍一桩可以赚50万欧元的生意！

消费者剩余：吸引消费者争相购买的有效动力

歪读

一个年轻人对一个大富翁说：“我能给您介绍一桩可以赚50万欧元的生意吗？”

“很好，”百万富翁说，“你说给我听听。”

“听说，谁如果娶您的女儿，您就将给他100万欧元。”

“一点不假。”

“而我娶她只要50万欧元。”

正解

当你对一件商品所支付的价格低于你愿意支付的价格时，这部分剩余叫消费者剩余，它是吸引消费者争相购买的有效动力。

秒懂

消费者剩余指消费者为取得一种商品所愿意支付的价格与他取得该商品支付的实际价格之间的差额。

举一个买电脑的例子。虽然都知道联想公司的笔记本质量和性能不错，但是，消费者愿意支付的价格是有差异的，甲愿意出9000元的价格买联想电脑；乙觉得商家不会骗他，愿意出8700元；丙愿意出8300元；丁只愿意出8000元。假如现在联想公司就只有1台笔记本电脑可卖，由4位买者竞价，最后的胜出者肯定是甲，当他以8750元买到这台电脑的时候，他的额外收益是多少呢？比起他愿意出的9000元来，他还得到了250元的“消费者剩余”。

假如现在有4台联想电脑出售，为了使事情简单化，就统一以8000元的相同价格卖出，结果会是怎样的呢？我们可以发现，除了丁没有得到消费者剩余之外，其他几个人都不同程度地得到了消费者剩余。其中最多的当然是甲，他获得了1000元的消费者剩余，乙获得了700元的消费者剩余，就连丙也获得了300元的消费者剩余。这样算来，4台联想笔记本电脑的消费者剩余之和是2000元。实际上丁虽然没有获得消费者剩余，也并没有觉得自己吃亏，因为他没有以高于自己愿意的价格去支付购买。

消费者剩余理论对于商家来说是借以笼络消费者的手段，它可以把一件商品的价格故意定得很高，然后再打折，以“让利促销”“回馈老顾客”“换季打折”等名目繁多的优惠幌子，来招揽顾客。而消费者看到原本500元的鞋子，现在只要300元就能买到，感觉省了很多钱，于是纷纷抢购。所以这里得提醒消费者，警惕商家“高定价，低促销”的价格陷阱，捂紧自己的钱袋，谨慎出手。