第8章　开工率、产销率和货款回收率是反映企业生产经营状况的极简指标

信贷实践中，该如何透过纷繁复杂的现象尽快抓住客户生产经营的实质，从而观察和判断客户的生产经营是否正常呢？开工率、产销率和货款回收率（以下简称“三率”）可能是一个比较好的视角，“三率”环环相扣，是判断企业生产经营是否正常的简单实用的好指标。

开工率（Capacity utilizationrate），也叫产能利用率或设备利用率，指企业生产能力发挥的程度，一般用实际产出与生产能力（潜在产出）之间的比率表示，该指标与宏观经济周期有很强的正相关性。开工率表明了企业的固定资产与原材料存货配合产出产成品的能力，开工率直接关系到企业生产成本的高低。企业的开工率高，则单位产品分摊的固定成本就相对较低；开工率低，则更少的产品要负担同样的固定成本，单位产品分摊的固定成本就高。企业开工率低或产能利用率低是产能过剩在微观上的主要表现形式，对企业而言，闲置的产能（未利用的产能）就是过剩的产能，即无效的资产，这部分资产无法对利润表贡献收入，只会贡献成本和费用。信贷调查和审查人员要了解核实客户的产能利用率情况，并与历史、同业和企业正常的水平进行对比，判断客户的生产是否正常，与竞争对手有多大的差距，并分析造成这种差距的原因。考虑到设备检修等因素，一般认为，85%~90%左右的产能利用率为设备的正常状况；产能利用率超过95%以上，代表设备使用率接近全部；反之，如果产能利用率较长时间在75%以下，则表示设备利用不足，而低于70%的产能利用率则是“红灯值”，将造成很大程度的资源浪费，并容易引发企业之间恶性压价竞争。截至2015年7月末，我国的粗钢、电解铝、平板玻璃和造船业的产能利用率分别为72%、72%、68%和50%左右，2015年底，我国汽车、水泥和化肥行业的整体产能利用率分别为68%、65%和55%左右。

产销率（Proportion of products sold），是指在一定时间内已销售出去的产品数量与已生产的产品数量的比值，它反映了企业产品生产实现销售的程度，这一比率越高，说明企业的产销越顺畅，产品越符合市场和消费者需要。产销率将企业产品的生产与销售有机衔接起来，将企业的资产负债表与利润表有机联系起来，生动地反映了产成品存货变成收入的能力。不同行业产销率的正常范围值有所差别，但一般不应低于90%，否则就会出现比较严重的存货积压问题。信贷调查和审查人员要认真了解和核实客户的产销率情况，并与历史、同业和企业正常的水平做对比，判断客户的产销情况是否正常，同时还要延伸了解和核实客户以下三个方面的情况：一是产销状况与财务数据是否匹配。产品只有销售出去才能形成现实的还款来源，因此信贷调查和审查人员要认真核实近期客户的产量、销量、成本、价格及其变化情况，并将有关数据与财务报表、销售收入进行对比，看其相互之间是否一致。二是订单情况。了解客户近年取得的订单情况、目前在手订单情况和预计可取得订单情况，尽可能了解订单涉及的数量、价格、结算方式和付款条件，并与历史情况进行对比，大致判断客户资金需求情况及短期偿债能力。三是目标市场及主要交易对手情况。了解客户销售渠道、主要产品目标市场及其份额情况，尽可能掌握客户的主要交易对手、双方合作的稳定性、历史交易及履约记录等。

货款回收率（Loan recovery rate），是指一定时间内企业回收的货款金额与总销售金额之间的比例，它是反映企业销售货款回笼情况的一项重要指标。企业产品实现销售但未收回现金的部分，则形成企业的应收账款。企业销售货款如不能及时回笼，就会造成资金短缺，加剧企业资金链紧张的状况。企业的货款主要是通过银行进行归集和回笼的，因此，对银行而言，货款归行率是企业货款回收率的一个较好的替代指标。货款归行率是指客户通过本行回笼的货款占其全部货款回笼的比例，该指标是衡量客户在本行结算量和业务合作关系紧密程度的指标之一。贷款最终是靠现金进行清偿的，银行如果控制不了客户现金流，就控制不了现实的还款来源。因此，只有回笼到本行的货款，才能形成银行看得见摸得着的还款来源，银行要求客户提高货款在本行的回笼率，既是提高收益的要求，也是控制风险的要求。信贷调查和审查要重点关注以下三个问题：首先，要了解客户总体销售货款的回笼情况，并与财务报表反映的客户销售收入、应收账款和存货及其变化情况做对比，大致判断客户产销及货款回笼情况是否正常。其次，要了解客户的销售货款回笼在各家银行的分布状况。客户在各家银行回笼货款与办理资金结算的情况，反映了客户与各行关系的紧密程度以及对各行的贡献状况，也是客户回馈银行的主要形式。信贷调查和审查要大致了解客户货款回笼、资金结算与各家银行投入资源（包括贷款）的状况，判断客户在各家银行的风险和收益是否存在错配的情况。再次，要了解客户销售货款归集本行的情况。银行要通过观察客户销售货款回笼本行的情况及其稳定性、客户账户资金的余额及存贷比等指标，一方面大致推测客户经营情况是否正常，另一方面分析客户回笼在本行的货款与本行对客户的融资余额是否匹配。最后，保理等贸易融资业务应严格执行应收账款回笼专户管理规定，认真核实应收账款与销售回款之间的对应关系，融资对应的货款回笼后要及时扣收。

客户的开工率、产销率和货款回收率等“三率”，分别反映了客户生产、销售和货款回笼的情况，“三率”环环相扣、层层递进，是判断客户生产经营是否正常的简单实用的好指标。

经济周期性变化对企业“三率”的影响

A公司是一家集铝土矿、氧化铝、电解铝、铝加工及碳素制品生产为一体的综合性大型铝业公司。截至2015年末，该公司具备年产40万吨氧化铝（2014年底建成）、60万吨电解铝及铝板带的产能。2010年，该公司的产能利用率为96%，产销率约98%，货款回收率约为96%，随着4万亿刺激政策的实施及大规模基础设施建设的启动，该公司产品供不应求，经营情况和财务状况良好，同时该公司启动了年产80万吨氧化铝项目建设，一期建设规模为40万吨，项目总投资17亿元，资本金6.2亿元，资本金比例36%，由A公司自筹解决，申请银行贷款10.8亿元，自此，A公司开始为建设该项目大幅举债。2013年，随着国内电解铝产能过剩加剧，该公司开工率下降，应收账款和存货大幅增加，全年电解铝产能利用率约为85%，产销率约85%，货款回收率约为86%；2015年，A公司开工率进一步下降到75%左右，产品销售困难，货款积欠严重，产销率进一步下降到约78%，货款回收率约为73%。从回笼B银行的货款情况看，2015年A公司货款归行率同比下降了约40%，企业资金链日趋紧张，同时，前期建设的氧化铝项目由于铝土矿的品位较低，冶炼成本居高不下，项目未能产生预期效益，再加上电解铝行业因产能严重过剩造成行业性亏损，A公司债务高企，成本收入倒挂，亏损严重。2016年初，A公司开始出现债务违约。

客户因部分生产线列入关停计划造成产能利用率大幅下降

C公司2006年和2011年分别建成一条日产1200吨熟料水泥生产线和一条日产4500吨熟料新型干法水泥生产线及余热发电项目，并分别向银行申请了1.3亿元和3.5亿元贷款。近年来，由于水泥行业产能过剩日益严重，加上C公司2006年建成的日产1200吨熟料水泥生产线污染比较严重，屡被环保部门处罚，同时，该条生产线被列入工信部2014年落后产能关停计划，C公司2014年产能利用率下降约70%。该条生产线关停后，C公司大幅计提了资产减值损失，造成当年大幅亏损，同时原由两条生产线承担的债务，现仅由剩下的一条生产线承担，企业的财务负担加重，偿债压力进一步增加。