7 为什么你总会迷信星座运程

肖曼·巴纳姆是一位很受欢迎的著名魔术师，他曾经这样诠释自己的成功：我的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都会有人上当受骗。“巴纳姆效应”由此而来，也就是说，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。

针对这种自我认知的效应，一位心理学家曾经做过一个实验，他给一群人做完明尼苏打多相人格检查表后，出示了两份结果，让参与者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。结果，大多数参加者都认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

实验的结果表明：很多人都容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己，即使这种描述十分空洞，但他们仍然认为这种描述准确地反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家向大学生出示了这样一份材料，让他们判断这种人格描述是否适合自己：

你很需要别人喜欢并尊重你；

你有自我批判的倾向；

你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们；

你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安；

你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确；

你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制；

你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受；

你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的；

你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默；

你的有些抱负往往很不现实。

对于上述笼统的、几乎适合于任何人的话，很多大学生都认为自己正是材料中所描述的那样，简直太匹配自己的性格了。

在现实生活中，常会发生“巴纳姆效应”，比如我们让算命先生算命后，有时会认为某个算命先生太料事如神了，所描述的状况完全契合自己的处境。其实，一般而言，春风得意、没有困惑疑虑的人一般不会求助算命的人，惯于算命的人都是情绪处于低落、失意的时候，此时他们对生活失去了控制，缺乏安全感，很容易受到暗示的影响，加之算命先生总是善于察言观色，揣摩他人的心意，他们应景地说一些无关痛痒的笼统的话，算命者便会对算命先生崇拜起来，中了他们的圈套。

性格测试：

20世纪20年代，美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿创建了一个理论来解释人的情绪反应，在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究，而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将他的理论构建为一个体系，即“正常人的情绪”。

为了检验他的理论，马斯顿博士需要采用某种心理测评的方式来衡量人群的情绪反应——“人格特征”，因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子，即Dominance-支配，Influence-影响，Steady-稳健，以及Compliance-服从。而DISC，正是代表了这四个英文单词的首字母。在1928年，马斯顿博士正式在他的《正常人的情绪》一书中，提出了DISC测评以及理论说明。

目前，DISC理论已被广泛应用于世界500强企业的人才招聘，历史悠久、专业性强、权威性高。

下面便是DISC测试题，回答这些题目对于了解你自己十分有帮助。

在每一个大标题中的四个选择题中只选择一个最符合你自己的，并在英文字母后面做记号。一共40题。不能遗漏。（注意：请按第一印象最快地选择，如果不能确定，可回忆童年时的情况，或者以你最熟悉的人对你的评价来从中选择）

一、1．富于冒险：愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人；D

2．适应力强：轻松自如适应任何环境；S

3．生动：充满活力，表情生动，多手势；I

4．善于分析：喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系。C

二、1．坚持不懈：要完成现有的事才能做新的事情；C

2．喜好娱乐：开心充满乐趣与幽默感；I

3．善于说服：用逻辑和事实而不用威严和权力服人；D

4．平和：在冲突中不受干扰，保持平静。S

三、1．顺服：易接受他人的观点和喜好，不坚持己见；S

2．自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见；C

3．善于社交：认为与人相处是好玩，而不是挑战或者商业机会；I

4．意志坚定：决心以自己的方式做事。D

四、1．使人认同：因人格魅力或性格使人认同；I

2．体贴：关心别人的感受与需要；C

3．竞争性：把一切当作竞赛，总是有强烈的赢的欲望；D

4．自控性：控制自己的情感，极少流露。S

五、1．使人振作：给他人清新振奋的刺激；I

2．尊重他人：对人诚实尊重；C

3．善于应变：对任何情况都能作出有效的反应；D

4．含蓄：自我约束情绪与热忱。S

六、1．生机勃勃：充满生命力与兴奋；I

2．满足：容易接受任何情况与环境；S

3．敏感：对周围的人事过分关心；C

4．自立：独立性强，只依靠自己的能力、判断与才智。D

七、1．计划者：先做详尽的计划，并严格按计划进行，不想改动；C

2．耐性：不因延误而懊恼，冷静且能容忍；S

3．积极：相信自己有转危为安的能力；D

4．推动者：动用性格魅力或鼓励别人参与。I

八、1．肯定：自信，极少犹豫或者动摇；D

2．无拘无束：不喜欢预先计划，或者被计划牵制；I

3．羞涩：安静，不善于交谈；S

4．有时间性：生活处事依靠时间表，不喜欢计划被人干扰。C

九、1．迁就：改变自己以与他人协调，短时间内按他人要求行事；S

2．井井有条：有系统有条理安排事情的人；C

3．坦率：毫无保留，坦率发言；I

4．乐观：令他人和自己相信任何事情都会好转。D

十、1．强迫性：发号施令，强迫他人听从；D

2．忠诚：一贯可靠，忠心不移，有时毫无根据地奉献；C

3．有趣：风趣，幽默，把任何事物都能变成精彩的故事；I

4．友善：不主动交谈，不爱争论。S

十一、1．勇敢：敢于冒险，无所畏惧；D

2．体贴：待人得体，有耐心；S

3．注意细节：观察入微，做事情有条不紊；C

4．可爱：开心，与他人相处充满乐趣。I

十二、1．令人开心：充满活力，并将快乐传于他人；I

2．文化修养：对艺术学术特别爱好，如戏剧、交响乐；C

3．自信：确信自己个人能力与成功；D

4．贯彻始终：情绪平稳，做事情坚持不懈。S

十三、1．理想主义：以自己完美的标准来设想衡量新事物；C

2．独立：自给自足，独立自信，不需要他人帮忙；D

3．无攻击性：不说或者做可能引起别人不满和反对的事情；S

4．富有激励：鼓励别人参与、加入，并把每件事情变得有趣。I

十四、1．感情外露：从不掩饰情感、喜好，交谈时常身不由己接触他人；I

2．深沉：深刻并常常内省，对肤浅的交谈、消遣会厌恶；C

3．果断：有很快作出判断与结论的能力；D

4．幽默：语气平和而有冷静的幽默。S

十五、1．调解者：经常居中调节不同的意见，以避免双方的冲突；S

2．音乐性：爱好参与并有较深的鉴赏能力，因音乐的艺术性，而不是因为表演的乐趣；C

3．发起人：高效率的推动者，是他人的领导者，闲不住；D

4．喜交朋友：喜欢周旋聚会中，善交新朋友不把任何人当陌生人。I

十六、1．考虑周到：善解人意，帮助别人，记住特别的日子；C

2．执着：不达目的，誓不罢休；D

3．多言：不断地说话、讲笑话以娱乐他人，觉得应该避免沉默而带来的尴尬；I

4．容忍：易接受别人的想法和看法，不需要反对或改变他人。S

十七、1．聆听者：愿意听别人倾诉；S

2．对自己的理想、朋友、工作都绝对忠实，有时甚至不需要理由；C

3．领导者：天生的领导，不相信别人的能力能比上自己；D

4．活力充沛：充满活力，精力充沛。I

十八、1．知足：满足自己拥有的，很少羡慕别人；S

2．首领：要求领导地位及别人跟随；D

3．制图者：用图表数字来组织生活，解决问题；C

4．惹人喜爱：人们注意的中心，令人喜欢。I

十九、1．完美主义者：对自己、对别人都高标准，一切事物有秩序；C

2．和气：易相处，易说话，易让人接近；S

3．勤劳：不停地工作，完成任务，不愿意休息；D

4．受欢迎：聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客。I

二十、1．跳跃性：充满活力和生气勃勃；I

2．无畏：大胆前进，不怕冒险；D

3．规范性：时时坚持自己的举止合乎认同的道德规范；C

4．平衡：稳定，走中间路线。S

二十一、1．乏味：死气沉沉，缺乏生气；S

2．忸怩：躲避别人的注意力，在众人注意下不自然；C

3．露骨：好表现，华而不实，声音大；I

4．专横：喜命令支配，有时略显傲慢。D

二十二、1．散漫：生活任性无秩序；I

2．无同情心：不易理解别人的问题和麻烦；D

3．缺乏热情：不易兴奋，经常感到好事难做；S

4．不宽恕：不易宽恕和忘记别人对自己的伤害，易嫉妒。C

二十三、1．保留：不愿意参与，尤其是当事情复杂时；S

2．怨恨：把实际或者自己想象的别人的冒犯经常放在心中；C

3．逆反：抗拒、或者拒不接受别人的方法，固执己见；D

4．唠叨：重复讲同一件事情或故事，忘记已经重复多次，总是不断找话题说话。I

二十四、1．挑剔：坚持琐事细节，总喜欢挑不足；C

2．胆小：经常感到强烈的担心焦虑、悲戚；S

3．健忘：缺乏自我约束，导致健忘，不愿意回忆无趣的事情；I

4．率直：直言不讳，直接表达自己的看法。D

二十五、1．没耐性：难以忍受等待别人；D

2．无安全感：感到担心且无自信心；S

3．优柔寡断：很难下决定；C

4．好插嘴：一个滔滔不绝的发言人，不是好听众，不注意别人的说话。I

二十六、1．不受欢迎：由于强烈要求完美，而拒人千里；C

2．不参与：不愿意加入，不参与，对别人生活不感兴趣；S

3．难预测：时而兴奋，时而低落，或总是不兑现诺言；I

4．缺同情心：很难当众表达对弱者或者受难者的情感。D

二十七、1．固执：坚持照自己的意见行事，不听不同意见；D

2．随兴：做事情没有一贯性，随意做事情；I

3．难于取悦：因为要求太高而使别人很难取悦；C

4．行动迟缓：迟迟才行动，不易参与或者行动总是慢半拍。S

二十八、1．平淡：平实淡漠，中间路线，无高低之分，很少表露情感；S

2．悲观：尽管期待最好但往往首先看到事物不利之处；C

3．自负：自我评价高，认为自己是最好的人选；D

4．放任：允许别人做他喜欢做的事情，为的是讨好别人，令别人鼓吹自己。I

二十九、1．易怒：善变，孩子性格，易激动，过后马上就忘了；I

2．无目标：不喜欢目标，也无意订目标；S

3．好争论：易与人争吵，不管对何事都觉得自己是对的；D

4．孤芳自赏：容易感到被疏离，经常没有安全感或担心别人不喜欢和自己相处。C

三十、1．天真：孩子般的单纯，不理解生命的真谛；I

2．消极：往往看到事物的消极面、阴暗面，而少有积极的态度；C

3．鲁莽：充满自信有胆识但总是不恰当；D

4．冷漠：漠不关心，得过且过。S

三十一、1．担忧：时时感到不确定、焦虑、心烦；S

2．不善交际：总喜欢挑人毛病，不被人喜欢；C

3．工作狂：为了回报或者说成就感，而不是为了完美，因而设立雄伟目标不断工作，耻于休息；D

4．喜获认同：需要旁人认同赞赏，像演员。I

三十二、1．过分敏感：对事物过分反应，被人误解时感到被冒犯；C

2．不圆滑老练：经常用冒犯或考虑不周的方式表达自己；D

3．胆怯：遇到困难退缩；S

4．喋喋不休：难以自控，滔滔不绝，不能倾听别人。I

三十三、1．腼腆：事事不确定，对所做的事情缺乏信心；S

2．生活紊乱：缺乏安排生活的能力；I

3．跋扈：冲动地控制事物和别人，指挥他人；D

4．抑郁：常常情绪低落。C

三十四、1．缺乏毅力：反复无常，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑；I

2．内向：活在自己的世界里，思想和兴趣放在心里；C

3．不容忍：不能忍受他人的观点、态度和做事的方式；D

4．无异议：对很多事情漠不关心。S

三十五、1．杂乱无章：生活环境无秩序，经常找不到东西；I

2．情绪化：情绪不易高涨，感到不被欣赏时很容易低落；C

3．喃喃自语：低声说话，不在乎说不清楚；S

4．喜操纵：精明处事，操纵事情，使对自己有利。D

三十六、1．缓慢：行动思想均比较慢，过分麻烦；S

2．顽固：决心依自己的意愿行事，不易被说服；D

3．好表现：要吸引人，需要自己成为被人注意的中心；I

4．有戒心：不易相信，对语言背后的真正的动机存在疑问。C

三十七、1．孤僻：需要大量的时间独处，避开人群；C

2．统治欲：毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力；D

3．懒惰：总是先估量事情要耗费多少精力，能不做最好；S

4．大嗓门：说话声和笑声总盖过他人。I

三十八、1．拖延：凡事起步慢，需要推动力；S

2．多疑：凡事怀疑，不相信别人；C

3．易怒：在行动不快或不能完成指定工作时易烦躁和发怒；D

4．不专注：无法专心致志或者集中精力。I

三十九、1．报复性：记恨并惩罚冒犯自己的人；C

2．烦躁：喜新厌旧，不喜欢长时间做相同的事情；I

3．勉强：不愿意参与或者说投入；S

4．轻率：因没有耐心，不经思考，草率行动。D

四十、1．妥协：为避免矛盾即使自己是对的也不惜放弃自己的立场；S

2．好批评：不断地衡量和下判断，经常考虑提出反对意见；C

3．狡猾：精明，总是有办法达到目的；D

4．善变：像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊。I

将以上的选择做一个统计，并记在括号内。

D-（ ）I-（ ）S-（ ）C-（ ）

测试结果的使用说明：

计算你的各项得分，超过10分称为显性因子，可以作为性格测评的判断依据。低于10分称为隐性因子，对性格测评没有实际指导意义，可以忽略。如果有两项及以上得分超过10分，说明你同时具备那两项特征。

Dominance-支配型/控制者

高D型特质的人可以称为是“天生的领袖”

在情感方面，D型人是一个坚定果敢的人，酷好变化，喜欢控制，干劲十足，独立自主，超级自信。可是，由于不太会顾及别人的感受，所以显得粗鲁、霸道、没有耐心、穷追不舍、不会放松。D型人不习惯与别人进行感情上的交流，不会恭维人，不喜欢眼泪，缺乏同情心。

在工作方面，D型人是一个务实和讲究效率的人，目标明确，眼光全面，组织力强，行动迅速，解决问题不过夜，果敢坚持到底，在反对声中成长。但是，因为过于强调结果，D型人往往容易忽视细节，处理问题不够细致。爱管人、喜欢指使他人的特点使得D型人能够带动团队进步，但也容易激起同事的反感。

在人际关系方面，D型人喜欢为别人做主，虽然这样能够帮助别人作出选择，但也容易让人有强迫感。由于关注自己的目标，D型人在乎的是别人的可利用价值。喜欢控制别人，不会说对不起。

描述性词语：

积极进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截了当、主动的开拓者、坚持意见、自信、直率

Influence-活泼型/社交者

高I型的人通常是较为活泼的团队活动组织者

I型人是一个情感丰富而外露的人，由于性格活跃，爱说，爱讲故事，幽默，彩色记忆，能抓住听众，你常常是聚会的中心人物。你是一个天才的演员，天真无邪，热情诚挚，喜欢送礼和接受礼物，看重人缘。情绪化的特点使得你容易兴奋，喜欢吹牛、说大话，天真，永远长不大，富有喜剧色彩。但是，似乎也很容易生气，爱抱怨，大嗓门，不成熟。

在工作方面，I型人是一个热情的推动者，总有新主意，色彩丰富，说干就干，能够鼓励和带领他人一起积极投入工作。可是，I型人似乎总是情绪决定一切，想哪儿说哪儿，而且说得多干得少，遇到困难容易失去信心，杂乱无章，做事不彻底，爱走神儿，爱找借口。喜欢轻松友好的环境，非常害怕被拒绝。

在人际关系方面，I型人容易交上朋友，朋友也多。关爱朋友，也被朋友称赞。爱当主角，爱受欢迎，喜欢控制谈话内容。可是，喜欢即兴表演的特点使得I型人常常不能仔细理解别人，而且健忘多变。

描述性词语：

有影响力、有说服力、友好、善于言辞、健谈、乐观积极、善于交际

Steady-稳定型/支持者

高S型的人通常较为平和，知足常乐，不愿意主动前进

在情感方面，S型人是一个温和主义者，悠闲，平和，有耐心，感情内藏，待人和蔼，乐于倾听，遇事冷静，随遇而安。S型人喜欢使用一句口头禅：“不过如此。”这个特点使得S型人总是缺乏热情，不愿改变。

在工作方面，S型人能够按部就班地管理事务、胜任工作并能够持之以恒。奉行中庸之道，平和可亲，一方面习惯于避免冲突，另一方面也能处变不惊。但是，S型人似乎总是慢吞吞的，很难被鼓动，懒惰，马虎，得过且过。由于害怕承担风险和责任，宁愿站在一边旁观。很多时候，S型人总是蔫有主意，有话不说，或折中处理。

在人际关系方面，S型人是一个容易相处的人，喜欢观察人、琢磨人，乐于倾听，愿意支持。可是，由于不以为然，S型人也可能显得漠不关心，或者嘲讽别人。

描述性词语：

可靠、深思熟虑、亲切友好、有毅力、坚持不懈、善倾听者、全面周到、自制力强

Compliance-完美型/服从者

高C型的人通常是喜欢追求完美的专业型人才

在情感方面，C型人是一个性格深沉的人，严肃认真，目的性强，善于分析，愿意思考人生与工作的意义，喜欢美丽，对他人敏感，理想主义。但是，C型人总是习惯于记住负面的东西，容易情绪低落，过分自我反省，自我贬低，离群索居，有忧郁症倾向。

在工作方面，C型人是一个完美主义者，高标准，计划性强，注重细节，讲究条理，整洁，能够发现问题并制订解决问题的办法，喜欢图表和清单，坚持己见，善始善终。但是，C型人也很可能是一个优柔寡断的人，习惯于收集信息资料和作分析，却很难投入到实际运作的工作中来。容易自我否定，因此需要别人的认同。同时，也习惯于挑剔别人，不能忍受别人的工作做不好。

对待人际关系方面，C型人一方面在寻找理想伙伴，另一方面却交友谨慎。能够深切地关怀他人，善于倾听抱怨，帮助别人解决困难。但是，C型人似乎始终有一种不安全感，以至于感情内向，退缩，怀疑别人，喜欢批评人事，却不喜欢别人的反对。

描述性词语：

遵从、仔细、有条不紊、严谨、准确、完美主义者、逻辑性强