不懂就学习

摆地摊卖什么呢？

15岁的我，“卖萌”显然没有人埋单了。

不知道卖什么，但我知道学习。趁着期终考试等通知书的时间，我对十堰的地摊市场做了一个小小的“考察”，看别人卖什么，怎么卖。事前花时间做考察的习惯，从那时起就一直贯穿于我的创业生涯。

大约花了3天的时间，我对十堰市区的地摊商品做了一个了解，发现生意较好的基本上是两类：一是小吃，卖烤红薯、水煮玉米、爆米花之类的；二是服饰，摆一些服装、饰品、挂饰之类。另外也有一些卖日用品的、卖小玩具的，但生意不太好。

我分析了一下，卖烤红薯之类的小吃，制作烦琐，卖不出去容易变质，显然不适合正在上学的我去做。那么，就只有将目光锁定在服饰上了。卖服装本钱要得多，通过排除法，我决定卖女孩子喜欢的小饰品，手机链啊、发卡啊、手链啊等等。

定下方向后，我重点观察了一些类似的地摊，记下他们销路好的商品、价钱，以及怎么吆喝、如何讲价。没有人天生就什么都懂，只有通过后天的不停学习才能懂得更多。然而学习并非单停留在课本、书本上。就创业来说，向同行学习就是一个不错的学习方法。别人是怎么做的？其成功的因素有哪些可以借鉴？其失败的原因有哪些需要警醒？

我相信：成功与失败，绝大多数都不是偶然的。即使是偶然，其中也包含了必然。善于对同行的生意经进行缜密分析、去芜存精，然后归纳总结、为我所用，是从商者提升自己的捷径之一。看那些头脑灵活创业家，他们总是专心地听别人谈话，观察人、各种买卖和周围环境。这种机敏帮助他们如饥似渴地获得更多有关做生意、赚钱和赢利的知识。

我要做知本创业家

社会学习很重要，学校学习也很重要，这就像飞机的双翼。洗脚上田的工商人士，如浙江万向集团的鲁冠球、贵州“老干妈”陶华碧，都是上个世纪的故事。那是流行“下海”的时代，只需要足够的胆量与矫健的身手，就可以傲立商海潮头。而在21世纪的“创业”时代，只有用知识武装的大脑才有可能脱颖而出。天下属于雷军（小米科技创始人，毕业于武汉大学）、刘强东（京东网创始人，毕业于中国人民大学）、郝鸿峰（酒仙网创始人，毕业于山西大学）这些人。他们张开双翼，以飞行的速度超越他人。

我的目标是做雷军、刘强东、郝鸿峰那样的“知本”创业家。这个时代，留给“洗脚上田”人士的创业空间越来越逼仄了。