罗敬宇的创业启示

在我认识的创业者当中，湖北十堰的罗敬宇可谓一个有故事的人。1993年12月出生的罗敬宇，在他还没满20岁就成了千万富翁，被央视等诸多媒体竞相报道。罗敬宇目前还是湖北大学的在读学生，他自幼爱好画画，高中时一边读书一边创业。罗敬宇做的什么项目呢？

——画材销售。罗敬宇在十堰读初三时，通过摆地摊卖孔明灯赚了点钱。在高一时不甘寂寞，借了几万元钱开起了时尚女装店。女装店开了半年，亏得一塌糊涂。从学生小富翁一举变成“负翁”。高二时，作为美术生的罗敬宇发现十堰的画材店价格偏高，他就组织了几次团购，累积了不少学生客户。接下来他开了一家网店，将画材平价卖给身边的同学。然后，又在外校找了一些学生作为销售代理人，帮助自己推销画材（利润分成）。网店打开销路后，他说服投资人，合伙开设了一家实体店，并租用了大型仓库。短短几年，他就复制了8家分店，并依托手里的资源进行了多元化拓展。

从罗敬宇的致富故事，笔者总结出选择创业项目时的5个考量。

第一，选择具有独特资源优势的项目。俗话说，靠山吃山，靠水吃水。这个资源，也可以是独特的人脉资源。作为美术生的罗敬宇，身边有一大批学画画的同学与朋友。这种独特的资源，是其他画材店老板无法拥有的。对于微企创业者来说，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，更容易成功。

第二，选择具有明确市场的项目。满天的鸟在飞，你的捕鸟器要捕捉的是哪一种鸟？不要说你想捕捉所有的鸟，满天的鸟儿都想抓的结果往往是一只也抓不到。创业项目要针对某一个特定消费群体，这样才能知其所好，投其所好，乘“需”而入。罗敬宇创业之初，锁定的是学生画材市场。市场明确，方能为市场量身定做服务，以此来赢得市场青睐。

第三，对市场需求要有把握，不要猜想潜在的需求。在看到市场需求——也就是商机之后，罗敬宇不是一头就扎进去，而是先通过组织团购、开设网店等活动，对市场需求进行了充分的测试（他称此为“试验田”）。这些小投资的测试，可进可退，将创业风险降到了最低。

第四，寻找“隐形冠军”。画材市场属于小众市场，一直被许多“淘金”的生意人所忽略。但艺术生群体巨大，需求刚性，而且消耗量大。这样的生意细水长流，积少成多，是一个容易被多数人忽视的“隐形冠军”。对于微企创业者而言，最明显的商机往往不是最好的机会，因为会招来过多过强的竞争者。而进入这个“隐形冠军”市场，所面临的竞争烈度低，容易成长。虽然做不了科技达人，也当不了房产大亨，但能实实在在地为你赚得第一桶金。

第五，提供的产品或服务自己能把握，自己要内行，能控制。三百六十行，行行出状元。创业时你所面对的是一个广阔的新天地。张三开馒头店赚了几十万元，李四开美容美发屋每天数千元营业额……他们都在赚钱。然而，不要以为别人赚钱的项目，你进入也会赚钱。做生意成功的其中一个口诀是：“不熟不做。”就是说，你经营的项目，一定要是你所熟悉的，不应该以一个外行的身份，半途出家，搞一些自己一无所知的事业。罗敬宇在高一时开服装店失败了，主要原因就是做了自己完全外行的生意。而做画材生意，因为长期画画，他熟悉各种画材的特性与价格，做起来也就得心应手。