创业计划书如何写

我不过是开个微型加工厂，也有必要写作创业计划书吗？

——非常有必要。想独立创业的人很多，真正创业成功的很少。有的人明明条件具备却畏首畏尾，不敢迈出创业第一步，白白浪费了时机。有的人仅凭一时冲动，各方面未考虑周全就贸然出手，结果于左支右绌中黯淡收场。如果有一份完整的创业计划书，这两种情况都能够最大程度地规避。

亚信总裁田溯宁认为：“没有一个计划模型而贸然创业是十分危险的。”一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过创业计划书的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。就算你不需要通过创业计划书来筹资、融资，也不需要用之来申请微企，这份写给自己看的计划书也必不可少。

 

2011年盛夏的一天，一个高二男孩陪他姐姐逛街，毒辣辣的太阳晒得人头昏眼花。男孩的姐姐随后说：“太阳这么大，逛街又累又热，好可怜哦，要是在家就能逛街就好了。”

说者无心，听者有意。这个男孩听了，回家后就开始思考如何借助互联网实现“在家就能逛街”。

想了一晚，第二天一大早，男孩就给几个志同道合的同学打电话。他们讨论了整整一天，最终决定模仿淘宝做O2O。其区别有二：一是地域。淘宝覆盖范围是全国，甚至境外，商品的交易依赖于快递，退换货极不方便，而他们只针对所在的县级市，送货、退货更加快捷；二是淘宝的店铺有不少是专业电商，而他们针对的是实体服装店——将实体店搬到网上，多一个销售渠道与宣传平台。盈利模式也有不同，他们靠收取成交价格的5%作为利润来源，同时兼做一些广告。

当不少“80后”还在迷惘时，这个“90后”男孩就召集了7个合伙人，凑齐了10万元的资金开始创业了。遗憾的是，项目运营4个月后，以亏损8万元告终。

 

当你投入一次轰轰烈烈的创业之旅时，是否自问过：我真的准备好了吗？这个项目还有可以改进的地方吗？

如果做事后诸葛亮，可以看出他们项目存在很多天生的死穴，可以说一出生就注定了死亡。首先，一个不足十万人的县级市有多少家服装店入驻（市场狭窄）？其次，有多少用户会使用并喜欢这种体验（姐姐的一句玩笑不足以说明问题）？这些问题，如果在项目投入前写作一份详细的《创业计划书》，也许结果就会不一样了。

《创业计划书》是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。归纳起来，它具有以下三大作用。

第一，帮助创业者理清创业思路，为今后实战提供行军地图。《创业计划书》首先是对项目可行性进行客观论证；其次是对创业一次全盘检阅。一整套的行动计划，为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。也就说，能让创业者在创业实践中有章可循。

第二，凝聚人心，吸引投资。《创业计划书》通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，能吸引所需要的人才。同时，这还是说服合伙人、天使投资人的有力工具。此外，入驻微企孵化园、获得政府创业直补以及各种优惠，多数时候都需要一份具有说服力的《创业计划书》。

第三，化解风险、规避陷阱。一份详尽的《创业计划书》，就好像有了一份业务发展的指示图一样，它会时刻提醒创业者应该注意什么风险，规避什么陷阱，并提前做好各种危机预案，降低错误的概率与成本。

可以这么说，《创业计划书》本身就是创业中至关重要的一个环节，不可省略，亦不可随意应付。而且，我建议创业者不要找人代笔，一定要亲笔写。如果对自己的文笔与表达能力不自信，可以在写好后再找人疏通、润色，但主导权一定要在自己手里。否则，无论是对内自我检视评价，还是对外筹资融资，《创业计划书》的作用都将会大打折扣。

作为商用文书，《创业计划书》有其固有的文本格式。一般来说，其基本构成版块依次如下。

1．封面

封面如人的脸一样重要。如果你想让你的计划书具有良好的第一印象，那么在设计上尽量花点心思，赋予一定的美感。当然，也没必要过度设计、包装，做得浓妆艳抹、花里胡哨的。

2．执行总结

执行总结也叫执行摘要或计划摘要，一般不超过2页。它涵盖了计划书的要点、浓缩了计划书的精华，并用最简洁的文字力求让读者一目了然。因为是总结，所以要先写好正文后再写比较好。之所以放在正文的前面，是让读者在阅读正文之前对项目有一个基本认识。关于执行总结的写作，在下一节我们将会详细着墨。

3．企业介绍

这部分主要介绍公司的一些基本情况，如公司的名称、地址、联系方式、宗旨，以及公司的发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况、管理团队、各部门职能分配等。

4．行业分析

在这一部分，要客观评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。具体到行业分析，如下几点不可不谈：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

5．产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。需要注意的是，产品说明最好通俗易懂，尽量避免专业词汇满天飞。

6．人员及组织结构

在这一部分中，要对团队主要成员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分《创业计划书》中，还应对企业组织结构做简要介绍，包括：组织机构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，报酬体系，股东名单，公司的董事会成员，各位董事的背景资料。

7．营销策略

这部分主要介绍企业的发展目标、市场营销策略、发展计划、实施步骤、销售结构、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。具体可以从营销方式、销售政策的制定、销售渠道、主要业务关系状况、销售队伍情况及销售福利分配政策、促销和市场渗透、产品价格、市场开发规划和销售目标等方面进行介绍。

8．投资说明

包括资金的需求、使用以及投资的形式，如资金需求说明、资金使用计划及进度、投资方式、资本结构、回报、偿还计划、资本原负债结构说明、投资抵押、投资担保、吸纳投资后股权结构、股权成本、投资者介入公司的程度等。

9．投资报酬与退出

主要告诉投资者如何收回投资、什么时间收回投资、大约有多少回报率等情况。

10．项目风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，如资源风险、市场不确定性风险、生产不确定性风险、成本控制风险、研发风险、竞争风险、政策风险、财政风险、管理风险、破产风险等，以及应对这些风险的具体措施。

11．附录

附录是对计划书中所涉及的某些内容的补充与延伸。由于篇幅的限制，可以从阅读的流畅性考虑，有些内容不宜过多展开讲解。这些没有细谈的内容，也可以参考资料、图纸，安排在附录以备读者需要时阅读。

上海的小罗，在2013年年底成立了自己的公司。公司注册资金为50万元，其中他自己出资20万元，通过《创业计划书》筹到了30万元的天使投资。如何写出精彩的《创业计划书》，小罗有他的经验之谈。

1．突出重点，言简意赅

要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

在突出项目的独特优势与竞争力时，少用空洞无物的字眼以及模糊的描述（如“时代的呼唤”、“历史的选择”之类的），多用数据、图表。如果你的计划书的写作周期较长，应注意及时更新有关资料或依据。

尽量用简短的陈述句，少用冗长的复句、反问句和双重否定句。如：“现在许多国家都在开发可以独立操作机床、可以在病房细心照料病人、可以在危险区域进行作业的机器人。”这个复句不如改成：“现在许多国家都在开发机器人。这些机器人可以独立操作机床，可以在病房细心照料病人，可以在危险区域进行作业。”或者：“随着读图时代的来临，人们对图片的美化的需求不得不说越来越高了。”这种双重否定句不够简洁，还容易引起读者的歧义，不如改为：“随着读图时代的来临，人们对图片的美化的需求越来越高。”

2．脉络清晰，条理分明

计划书其实就是一个树状图：主干是如何实现营业循环和盈利，分支是我们在上一节里所说到的11个“版块”。每一个版块各有侧重，但都是围绕主干服务的。这样的计划书脉络清晰，条理分明。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候，向你提前面或后面相关的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可能被问住了。

此外，创业计划书内容多，涉及面广，有些分析报告是调查团队成员做的，有些资料是网上找的。这些来源庞杂的文字、数据，最后要由创业者统筹定稿，以免出现计划书零散、不连贯、文风相异、数据矛盾之类的问题。

3．诚恳自信，不卑不亢

如果你对盈利都没有信心，外人看了肯定会更没信心。但若是你信心爆棚，动不动要“拳打马云，脚踏盖茨”，外人同样会对你丧失信心。不要妄自菲薄，也不要狂妄自大。

如实写上你的职业经历，用肯定的方式来描述你的竞争优势。比如：说你能做的是什么，而不是说别人不能做的是什么。对于明显的一两家竞争对手，可以用很明确的方式写：和淘宝的O2O不同，我们的平台能够做到什么。

4．细致检查、认真修改

考场上的好成绩都是考生经过细致检查才得来的，报刊上的好文章都是经过作者多次修改出来的。细致的检查和修改，是一份完美的《创业计划书》所必经的阶段。检查和修改的过程是对《创业计划书》进行提升和提炼的过程，是进一步理清创业思路的过程，也是一个进一步夯实创业准备工作的过程。