第1章　逆势生长是否有望

服装零售逆势生长可以吗？可以，只要你对未来有希望，只要你积极努力，只要你有足够的智慧，只要你看完本书，你就完全有可能做到。

日本优衣库公司就是一个不断逆势生长，最终成为世界服装零售巨头的典型案例，逆势生长怎么干，首先要有信心，正如优衣库总裁柳井正所说：

经营要始终保持积极思维，先行投资，对未来寄予希望，使企业充满活力；

经营要积极面对挑战，不能逃避困难、回避竞争，《圣经》说：“你们要进窄门，因为引到死亡那门是宽大的，路是大的，进去的人也多。”

1972年，柳井正子承父业进入优衣库时，优衣库的规模仅相当于中国县城的服装店个体户，仅有2家门店，位于日本山口县，除柳井正外仅有1名员工，年销售额300万元人民币。

经过43年发展，到了2015年，优衣库营业额1078亿元人民币、营业利润105亿元人民币、2978家门店、41646名员工，门店遍及中国、英国、美国、法国、俄罗斯、德国等15个国家，柳井正一度成为日本首富。

优衣库在发展过程中经历了多次宏观经济景气周期变化，包括：日本广场协议引发的经济衰退，日本经济从1989年开始进入衰退的20年，以及1998年亚洲金融危机、2008年全球金融危机，这些外部经济环境的变化对优衣库产生了很大的影响。优衣库在发展壮大过程中自身也遇到了很多问题，包括：门店数量增长，但是盈利下降，英国市场门店大面积亏损导致关闭大多数门店，但优衣库积极面对挑战，不断进行变革，从而无论顺势、逆势，始终在生长。

2013年，七匹狼营业收入同比下滑20%，首次在2013年报中着墨35字提出变革，试图逆势生长;2014年报再次提出变革，着墨69字;2015年着墨142字第三次阐述对变革的理解与认识。七匹狼的变革成效如何？一家市值百亿的服装零售公司三年的经验，必定是支付了大量的沉没成本获得的，一定是价值连城的，七匹狼逆势生长的经验是什么？

危机就是危险中的机会，如果能够抓住机会逆势生长，就能够弯道超车，超越竞争对手，获得主动。图1-1为本章内容思维导图。

图1-1　第1章内容思维导图