1.2　营销要素：提高电商营销效率的黄金法则

在互联网大潮的冲击下，传统的商业模式已经不能继续支持中国各大品牌企业的持续发展，寻找转型之路成为各大品牌企业的首要课题。

在很多企业还在为转型感到迷惘之际，电商行业迅速崛起，对于一些电商来说，想要在这激烈的竞争中占领市场，就必须掌握电商的5大营销要素，如图1-7所示。

图1-7　电商营销的5大要素

1.2.1　以产品质量为根本

电商营销的最终目的是通过各种网络营销手段使客户形成对企业品牌和产品的认知，最终实现盈利。在电商营销过程中，企业若想一直保持竞争优势，就必须在营销过程中构建高品位的营销理念。

任何电商要想在消费者心目中树立并维持“高大上”的品牌形象，都必须牢牢把握好一点——产品质量是能够维持企业旺盛生命力的根本要素。

比如，对于医药行业而言，药品的特殊性，注定了消费者对其质量抱持着很大的期望，因此对于医药类的电商而言，如果药品的质量达标，那么用户对产品的忠诚度就会非常高。

1.2.2　以诚信至上为原则

在电商平台上，常常会出现卖假货、售次品的现象，这也是很多企业无法做大做强的原因，电商若想一直保持竞争优势，就必须脚踏实地地为用户服务，不卖假货和次品，不靠华而不实的广告来吹嘘和炒作。

1.2.3　以精准定位为方法

电商在营销过程中，必须对市场和用户进行精准定位，如图1-8所示。

图1-8　对市场和用户进行精准定位

1.2.4　以重塑品牌为目标

互联网的目标群体和线下的目标群体不一定是同一个群体，因此电商需要根据互联网消费者的习惯与特征，进行品牌的重塑，如图1-9所示。

图1-9　品牌重塑的步骤

1.2.5　以网络工具为手段

互联网经过这么多年的沉淀，网络工具越来越多，也越来越成熟，电商想要做好营销，一定要学会运用网络工具，增强企业的影响力。

在选择网络工具进行推广的时候，企业不要盲目跟风，选择适合自己的一种或几种工具就可以了。