第3章 创业者的基本条件(2)

因此，在刚开始进行创业的时候，创业者就应该认真考虑一下自己的社会关系资源，选择一个朋友多、人际关系好、门路熟、办事渠道畅通、信息来源快而广的行业或是项目进行创业，这样自己就拥有了成功的基础，成功的几率也随之高了很多。比如说，如果你有个朋友在做服装批发，你就可以考虑开一个服装批发档口或是服装店，从朋友那里得到的帮助与经验可以让自己少走很多的弯路。

4.增强自己创业的信心

创业需要让创业者放弃稳定的工作和收入，开始前景并不明朗的生活。在创业的过程中创业者需要承担许多风险，因此创业者应该经常鼓励自己。创业者可以抽出一些时间，专门去做自己觉得有意思的事情，帮助自己找到具体的创业方向；每天都尝试一些新鲜事物，让自己慢慢地适应变化，降低对创业行动的恐惧感；勇敢地面对自己觉得害怕的事情，积极地锻炼自己的信心和勇气。除此之外，想象一下自己将来获得成功时的情景，也可以让自己变得更加自信。

5.合理地控制风险

创业者的心理恐惧很大程度上是来源于无法对创业风险进行预知和掌控，因此，如果创业者能够很好地掌控风险并降低风险指数，那么创业者就会信心大增。具体来说，创业者可以通过以下几个途径来控制风险：

（1）学会风险分析

创业的人在创业之前必须考虑家庭的一切开支，考虑到自己一旦创业失败，家人的正常生活受到负面影响的风险。创业者必须对这种风险进行正确的分析，最好是能够提前准备好应对措施，这样自己才能没有后顾之忧。除此之外，创业者还必须学会风险分析的方法，做好风险预测。风险分析通常包括财务风险分析、项目风险分析、市场风险分析、企业运营与管理风险分析等几个方面。

（2）认真评估风险

通过客观的分析，有效地预测风险将要带来的破坏的具体程度，让自己做到心中有数。

（3）慎重预防风险

创业者应该尽量采取有效措施去降低风险发生的可能性，比如说对自己的客户进行详细的信用调查；制订周密的收款计划；努力加强安保措施，将每一天所收到的现金及时地存入银行；认真调查市场环境，尽量防范可能发生的问题。

（4）设法转移风险

事实上，有些风险是没有办法避免的，比如说如果你所经营的企业有很多价值很高的仪器和设备，就算你做好了安全防范，仪器和设备也还是会面临遭到损毁的风险。因此，要想彻底避免风险，就必须给这些高价值的仪器和设备上保险（主要是意外险）。这样一来，仪器和设备如果意外失窃或是因洪水、火灾、地震、房屋破坏等意外损害造成损失，都能得到保险公司的合理赔偿。

第三节 充满激情才能成功

古今中外取得成功的人或多或少都有一些偏执，那么究竟什么是偏执呢？偏执就是执着到某种病态的程度，执着到一般人都无法接受的程度。因为执着所以充满激情，因为充满激情所以才会获得成功。

1.激情是创业者获得成功的重要因素，它是一个企业的灵魂，更是创业取得成功的关键

激情可以将创业者点燃，并让他很快达到沸点。如果一个创业者失去了激情，那么他就会失去继续战斗下去的勇气。拥有激情的创业者可以慢慢培养出一种坚强的个性，帮助自己战胜一切困难。激情可以让原本枯燥的工作变得充满乐趣，让自己充满活力，就像注射了兴奋剂一样。充满激情的创业者还会影响身边的人，让他们释放出更大的能量。激情可以让创业者获得更好的人际关系，让越来越多的人理解你、支持你。

我们非常熟悉的比尔·盖茨先生就是一个充满激情的创业者，因此他所做的每一次演讲都能引起听众的强烈共鸣。他曾经说过：“我们公司文化的核心就是激情文化，员工必须要有激情，才能全身心地投入到工作中去，而技巧是可以培养的。”同样，王永庆、李嘉诚等人所开创的事业之所以能长盛不衰、历久弥新，就是因为他们都有着发自内心深处的对事业的火热激情，这种激情能够让他们主动地去适应环境的变迁，甚至是引领时代的潮流。

比尔·伯德是美国的一位成功的创业者，他拥有属于自己的巧克力工厂、糖果店、冰激凌店和烹饪学校。他之所以能够获得成功，就是因为他对自己的事业有着无与伦比的激情。

其实，他并不是一开始就拥有这种激情的，他刚买下巧克力工厂时，对巧克力完全一无所知，而且根本不存在任何激情。当时，巧克力对他来说就是一种比较喜欢吃的食品，他买下巧克力工厂时最真实的想法就是想赚钱。

后来，随着工作的不断开展，他和巧克力接触的机会越来越多，渐渐地开始了与巧克力荣辱与共、肝胆相照的生活。

出于工作的需要，他开始尝试着去了解各种不同的巧克力以及制作巧克力时需要添加的其他成分，慢慢地也了解了普通巧克力与优质巧克力之间存在的差异。最终，他被巧克力迷住了。

比尔疯狂地阅读与巧克力相关的各种书籍和文章，出席关于巧克力的各种研讨会议，总之，他关心一切与巧克力有关的东西。最终，他好像已经疯魔了，已经离不开巧克力了，他的生活里全部都是巧克力。在比尔眼中，巧克力已经不只是一种食物，更像是一件艺术品。他张口闭口都是巧克力，总是不断地把自己知道的一切与巧克力相关的知识告诉身边的人。他的办公桌上还放着一个杯子，杯子上面写着“如果你发现我无精打采，就请马上给我一块巧克力”。

他对巧克力的这种激情影响了公司的每一位员工，大家都在为巧克力疯狂，这种疯狂让公司的每一个员工都干劲十足。他们最关心的就是如何制造出更为优质的巧克力，而不仅仅只是生产一种产品，这已经成为公司所有员工的共同信仰。

2.激情可以创造奇迹

一个拥有强烈的激情，但缺乏领导技巧的创业者要远远胜于一个只有技巧却没有激情的创业者。激情可以创造奇迹，让不可能变成可能，下面我们就来看看激情怎样帮约翰·史纳特将不可能的东西变成了可能。

约翰·史纳特在22岁那年就提出要开设比萨饼连锁店的远大构想，可是周围的人都觉得这是一件不可能的事，简直就是在做白日梦。可让大家感到惊奇的事情还在后面：22岁的史纳特还想每个月开上5～6家新店，为此他专门咨询了银行和一些原料供应商，可是人家告诉他，这是不可能的事，还嘲笑他一定是发疯了。

但对比萨饼拥有无限激情的约翰·史纳特并不觉得这是不可能的事，为此，他忘我地工作着，结果他成功了。开始时，他每周要视察5家门店，这个时候是他最幸福的时刻。

有一次，他视察位于路易斯维尔市中心的一家门店，当时正值用餐高峰，店里人手不够，明显忙不过来。这个时候，身为大老板的史纳特二话不说，卷起袖子就进了厨房，整整做了一个半小时的比萨饼厨师。

后来，有一段时间他平均每个月开张30家分店，也就是说平均每一天他就有一家新店开张，他的激情最终让他成为全世界最大的比萨饼连锁商。

事实证明：一个拥有激情的创业者会勇敢地去追求自己的理想，他会变成一个更加愿意付出努力、更富有创造力的人。相反，如果创业者心中没有激情，那他就无法在自己所管理的企业中燃起激情的火焰。

3.激情是最有效的激励措施

一个拥有无限激情的创业者所领导的团队一定是一个成功的团队，因为激情能够激发出巨大的潜能。对于一个创业者来说，衡量他能不能把企业经营好的一个重要指标，就是他能不能激发出员工蕴藏的巨大潜能。

成功的创业者要善于在企业的内部管理中，通过理性的管理模式或者是规范的业务模式，再加上独特的企业文化，共同去激发员工的激情。

延伸阅读

小测试：你是不是偏执狂？

1.假设你进入到了一个冒险游戏中，开始成为“成功人士”的试练，那么以下四项任务，你会选择哪一项开始自己的冒险之旅？

（1）把1公斤有毒的绿豆从1公斤大米中拣出来→6

（2）到一座非常危险的高塔上去救人→2

（3）率领军队去守护被敌人围攻的城池→3

（4）勇敢地杀死一头凶猛的怪兽→4

2.你对自己的整体形象有什么看法？

（1）很普通，中等偏下→5

（2）也许我并不算完美，但还是有相当独特出色的地方→4

3.你会选择什么样的人做自己的下属？

（1）可靠、忠实，善于为你着想→7

（2）活跃、独立性强，经常有创新的想法→6

4.你如何获得笔、便笺纸、夹子之类的小东西？

（1）会小批量购买，用完后自己会去商店挑选自己喜欢的东西→5

（2）随手抓或是一次性购买很多→7

5.有时候，大半夜想起还有袜子没有洗，会不会马上爬起来？

（1）从来没有出现过这种情况→9

（2）曾经这样做过→8

6.有时明明很想去洗澡或是睡觉，但是手头正好有一份很好看的报纸，而你刚开始看其中的一个栏目，接下来你会怎么做？

（1）马上放下报纸，先去做必要的事情→9

（2）不自觉地从一个栏目调到另一个栏目，直到全部看完为止→5

7.你独自一人走在寂静的森林中，忽然背后响起了脚步声，好像在悄悄地跟着你，你认为这会是：

（1）一个无关紧要的角色→8

（2）准备攻击自己的仇人或是猛兽→10

8.你是否没有办法忍受别人当面指出自己的错误？

（1）我能克制住自己→12

（2）确实是这样→11

9.明天要交的报告或功课，直到深夜还差一大半没有做完，你会：

（1）不做完就没有办法入睡→10

（2）先去睡觉，明天起早点再去做→8

10.这个世界有10%的人天生具有神奇的精神力量，在适当的情况下可能会成长为伟人，你觉得：

（1）不知道我是否属于那10%→14

（2）我坚信我具有这种素质→11

11.你参加集体活动时会穿什么颜色的衣服？

（1）黑色→13

（2）灰蓝色→12

12.你眼前曾经出现过幻觉吗？

（1）从来都没有出现过→13

（2）曾经有过这种经历→D类

13.在报纸的名人版看到了自己熟悉的人，你的真实感觉是：

（1）说不清什么感觉，但应该不是反感→14

（2）心里很不舒服，有一种讽刺对方的冲动→A类

14.坐在马桶上，你通常会：

（1）什么也不做，只是在那里胡思乱想一通→B类

（2）玩游戏、看书、抽烟，或者是做其他事情→C类

结论：

A类：高度偏执狂，这类偏执狂的思维模式可以用“以自我为中心”“自以为是”“自命不凡”等词语来形容。当然，这类人还拥有比别人更多几倍的魄力以及固执和远见，而且他们一旦认准了目标就决不会放松，就算遇到再大的困难也不会回头。对这类人来说，只有巨大的成功或是巨大的失败，根本就不存在什么中间状态。他们一旦失败就很容易一蹶不振，而且他们通常都不擅长收拾残局。

B类：中度偏执狂，这类人比较容易妄想，另外他们通常都想得多做得少，凡事留有余地，不喜欢孤注一掷。在机会面前，稍微一犹豫就放过了失败或是成功。这类偏执狂以自保为第一原则，经常幻想自己被抛弃到了一个陌生的世界里，最终获得了自己想要的一切。但是如果现实世界中真的有这种机会，他们又多半会选择退缩。如果你对外隐瞒了自己妄想的内容，那从表面上看起来你和正常人就没有任何差异。

C类：偏执不是你生活的全部，你的偏执只集中在自己所倾心的事物上，因此你属于低度偏执狂。你绝不会让部分偏执去干扰自己的全部生活，你虽然拥有成功，但这也只是一种表面现象，其实你还有更多没有办法满足的欲望，但是你却无法说出口。如果没有这一点偏执的存在，你就会失去很大一部分乐趣。

D类：选择这个选项只有两种可能：第一，你一点都不偏执。第二，你比偏执狂要危险得多。因为你具有超常的自我克制能力，所以从外表上根本看不出来你是个更加危险的偏执狂。但是，你的潜意识里却对偏执狂存在着某种又爱又恨的激烈心态。