第2章 世界上最常见的心理分析法(1)
世界上一直在流传着一种心理分析法——看着你，就知道你在想什么。不仅如此，很多人还能通过其他信息，比如出生日期、星座等，预知你的性格特征。你知道这种所谓的心理分析法是什么吗？它究竟有何魔力，为什么对方可以准确无误地描述你的内心？那些所谓的“指点迷津”到底是怎么一回事？你想学习冷读人心的技巧吗？想知道中国版“隔夜修书”是一个什么样的故事吗？其中又有何隐情呢？
第一节 神秘超能力——心理分析法
有一位很有天赋的心理分析表演者毕晓普，其母亲埃莉诺是位演员兼歌剧表演者。在毕晓普11岁那年，埃莉诺曾经向外人称自己的丈夫想要谋杀她，因此要求与其离婚，之后的7年时间里，两人一直处在分居状态，而7年后的某一天，父亲纳撒尼尔离世，葬礼上，埃莉诺情绪失控，竟然随着棺材一起跳进墓穴。后来，埃莉诺声称纳撒尼尔是被蓄意谋杀，并要求开棺验尸。但当尸体被开棺检验后，结果却并非如埃莉诺所想。
或许是受母亲影响，毕晓普后来成了当时一位比较知名灵媒的经纪人，但两人在财务上发生纠纷，他最终摆脱了这位“主人”的束缚，开始自己表演读心，并向世界宣称：自己可以“一不小心就揭穿他人的秘密”，并拥有世上最神秘的超能力——心灵感应。
在他的舞台上，观众们经常会见到一些令人匪夷所思的表演，他会在观众中随机抽取一人，并分析出这位观众心里在想什么。比如他会要求观众将一颗纽扣交给观众席中的某个人，在这个过程中，毕晓普会和另外一名作为监督的观众退到幕后，等到一切完毕，他会走出来，拉着那位藏好了纽扣的观众的手，先示意他不要紧张，要把注意力完全集中到移动的方向上，千万不要想着纽扣隐藏的地方。接着，毕晓普就用自己的胳膊托着观众的手，在观众席下快速走动，很快便找到了纽扣。还有一次，他站在通向观众席的台阶上，要求其中某位观众在心中下命令，如“先走两个台阶，停下来，再走三个”诸如此类的指令。毕晓普会一边拉着观众的手，一边遵照“指令”走台阶。有一个比较有名的演出，毕晓普邀请几个志愿者上台表演一个杀人游戏，自己则待在幕后，当表演完毕，舞台恢复原样，毕晓普蒙着眼睛返回舞台，拉着表演者的手腕，一个个地要求他们想象被“谋杀”的场景。这样一轮下来，毕晓普会顺利地指认出谁是“凶手”，谁是“被害者”。
这些表演看起来很奇特，也令人难以置信，为什么毕晓普可以分析出观众心中所想的东西，难道他会钻进别人的心里吗？或者正如他自己所说的那样，他拥有世上最神秘的心灵感应力量？
或许毕晓普本人的经历也会为他的表演增添几分神秘感。事情发生在毕晓普事业的辉煌时期，那天，他成功地表演了“指认谋杀凶手”的节目，但与以往不同的是，节目结束后，毕晓普就倒在了舞台上。正在人们为此感到不知所措的时候，他再次醒来，坚持表演完另外一个节目，之后，毕晓普瘫倒在床。次日，33岁的毕晓普被医生宣布死亡。事实上，毕晓普身患僵硬症，发病时会进入一种“假死”状态，全身僵硬不说，呼吸也渐渐变得缓慢，心跳减速，但毕晓普在“假死”状态下，对周围的一切都有清晰的感知。因此，他随身携带了一张卡片，注明自己的病症，并表示，“假死”状态未超过48小时，就并非死亡。但得知毕晓普死亡的消息后，立即赶到的妻子却发现，在不到24小时的时间里，丈夫已经被认定死亡，并被解剖了尸体。此举自然引起了毕晓普家人的强烈愤慨，他的母亲埃莉诺向法院提起上诉，警察也迅速逮捕了参与解剖尸体的医生，但最后因为证据不足，法院宣布医生的谋杀罪名并不成立。
其实，历史学家分析认为，医生之所以这么急着解剖毕晓普的尸体，最主要的还是因为急于了解他那奇特的大脑为什么总是那么准确地分析出对方的心思。但结果证明，这样的解剖完全是无用的，因为他们发现毕晓普的大脑和常人相比，并没有特别出众之处，除了比较重以外。
再来看看毕晓普的“心灵感应”。可以说，毕晓普的表演在当时俨然已经掀起了一股热潮，很多人开始模仿他，也有很多专家开始研究他。起初，专家们研究了毕晓普的几个有名的表演节目，发现在这些演出中，他总离不开与知情人的互动，有时候是拉着他们的手腕，有时候是各自握在一把手杖的两端。这样的表演后来很常见了，包括很多杰出的演说者，也能够通过类似的方法在台上神奇地“露一手”。研究发现，所谓心灵感应，其实只是借助对方的脉搏跳动来感知知情人的反应，手杖是一个很不错的感应传递器。比如在那个寻找纽扣的节目中，毕晓普用自己的力量承载着对方的胳膊，当迈出第一步的时候就明显感觉到了来自对方胳膊的反作用力，毕晓普便果断缩回来，往相反的方向行走，在这个过程中一直重复着类似的动作，直到反作用力越来越小，说明隐藏起来的纽扣已经越来越近了。此时，他又示意这名观众想象纽扣此时与手指之间的距离仅仅是一条线，于是，随着这位观众脉搏的跳动和手臂移动的方向，毕晓普顺势找出了纽扣的位置。
这就是毕晓普通过感知肌肉的动作来揣测他人意念的“心灵感应”。而在各自握着手杖的一端时，毕晓普参加过特殊训练，可以通过手杖感知对方的身体变化，以此来准确定位未知物体的方位，“指认谋杀凶手”的方式也是如此。当然，要想成功，中间还要加入一些魔幻色彩，这就会给人一种极其奇妙的感觉。
第二节 巴纳姆效应——被预知了的性格、生日密码
通过上一节的阅读，或许我们对心理分析法已经有了了解，当一个人在你毫不知情的情况下，悄然读懂了你的心思，如果他（她）是你的闺蜜或爱人，这或许可以解释为一种来自心灵的默契，但假如是一个陌生人呢？比如，此人可以看出你目前正在经历的事情，或者根据你提供的相关信息，为你的性格做出准确描述等，你是不是会觉得不可思议呢？确实，我们常常在大街小巷里见到一些算卦的先生，打着“未卜先知”的旗号，为无数正处在“迷途”中的人“排忧解难”“预测未来”，提醒他们该注意什么方可幸免于难，而奇怪的是，经过这些“大师们”的“指点迷津”，一切居然都奇迹般地好了起来！
20世纪40年代末，有位大学教授在课堂上做了一项关于性格测试的实验，他先让学生们做题，然后发给每位学生一张纸，并向大家说明，那是根据测试做出的评分对应的一段关于他们性格的简短描述。教授还要求他的学生们在看完自己的性格描述后，根据准确度打分，满分为5分，由高到低，最低为0分，认为这项性格描述比较准确的学生可以举起手来。结果，教授发现，在看完性格描述后，好几个学生都举起了手，其他的学生也陆续举手，直到最后，几乎全班学生都举起了手。
这下子教授惊讶了，这是他没有想到的结果。因为那份性格测试其实并不是他根据大家的评分做出的分析，而且他发给大家的其实是同一份描述性文字。这些文字是教授在不同的书上摘抄下来并拼凑在一起的。居然有接近90%的人给出了满分或4分，而这次测试之后，这位教授的性格描述便迅速“走红”。当然，在测试结束后，教授还是很诚实地告诉了学生们，大家手里拿着的其实是同一份描述性格的文字，同时说明，“这是一份读起来含糊其词的描述”。出乎教授预料的是，学生们并没有因“被骗”而恼怒。
后来，教授又重新安排了一个实验。他告诉学生们，因为自己不小心，将评分表上的姓名栏删除了，想让大家按照最初的评分，诚实地再进行一次性格测试。结果呢？教授的目的达到了，那些原本给出满分的学生们，有接近50%的人降低了评分，并表示自己以前给出的分数更低。这就说明，在得知“被骗”真相之后，虽然大家没有很强烈的“被骗”之感，但事后他们依旧不愿面对自己很容易上当的事实。
其实，不管是算命先生，还是心理分析大师，他们所“算”出来的情况都并不十分准确，只是看起来比较接近事实，一些模棱两可的特征描述，几乎人人身上都有，而读到这些文字或听到这些描述语言的人们，总是会不由自主地把自己对号入座。
心理学中有个巴纳姆效应，认为人们很容易被一些来自外界的信息所干扰和暗示，进而出现自我知觉上的偏差，那些一般性的、笼统的关于人格的描述被认为是最准确的、最适合自己的。费尼尔司·泰勒·巴纳姆是美国马戏团的经纪人兼表演者，在32岁那年，他在纽约办了一个“美国博物馆”，专门陈列一些怪异的展品。29年后，他创办了世界上最大的马戏团，在巴纳姆的带领下，该马戏团充满了各种令人匪夷所思的演出，但不管是谁，在当时都很喜欢巴纳姆的表演。有人问巴纳姆是如何做到让大多数人都喜欢的，巴纳姆的回答是，“我的节目之所以备受欢迎，是因为在我的节目里有每个人都喜欢的成分，因此每一分钟都会有人上当。”
这就表明，在一段关于性格描述的文字中，一旦有人发现其中有属于自己的特征，或一些美化性的描述，就很容易“拜倒”其中。譬如有这么一段文字：
你在朋友群中是最机灵的人，在为人处世方面，不随波逐流，有自己的立场和价值观，你兴趣爱好广泛，性情温和，是很好的倾诉对象，但你也需要一个可以听你发牢骚的人，因为你的压力也很大；当然，你也有不少缺点，但你会克服，在和异性交往的过程中，你表面上大方从容，实际内心则是不安的；你不愿受到限制，喜欢独立地思考、行事，同时也很乐于接受新事物，只不过你需要一段时间去适应。
这好比商店出售的一顶帽子，不管戴在谁的头上都合适。
再比如下面的一段关于出生日期的测试结论：8月1日出生的你，往往有较强的支配欲望，在阻力面前总是会坚持自我，并试图说服周围的人接受你的观点；你并不满足于自己是目前所在领域内的佼佼者的这种认知，而一定要透过工作表现和自我形象的塑造，使他人都明确认识到这一点，即使很多时候不免遭受打击，但你很少会放弃这样的努力；在这一天出生的人还是一个喜欢斗智斗勇的人，总是以热诚的心去完成生命中的使命。但是，你在严肃，甚至标榜禁欲主义的外表背后，往往潜藏着一颗幽默、热烈的心，因为不能赤裸裸地表现出来，所以经常会出现冷嘲热讽的语气，给人话中带刺、一针见血的感觉。在这一天出生的你往往并不好相处，你对自己抱着高要求，对他人发出的指挥也往往不屑一顾，所以你也并不适合在领导底下做事；如果可以在家庭或工作中担任领导工作，那将会是一件极其令人愉悦的事，假如不幸位居次要，则挫败感会油然而生。
看完之后，你做何感想？肯定会有人说：“神了！这完全就是我！”进而对此时故弄玄虚的大师敬佩不已。可实际上，这分明就是一段东拼西凑起来的文字，毫无依据可言。
第三节 心理弱点——解开心理分析密码
一、杜宁、克鲁格实验
康奈尔大学的教授杜宁和克鲁格，曾在1992年12月合作完成了一篇题为《无能与无知：对自身无能的认知困难如何导致无端自负》的论文，后来在《人格与社会心理学杂志》上发表。论文中有个实验：杜宁和克鲁格在学校中找了一群在校生，并设计测试他们的幽默、逻辑、语法等方面的能力；测试完毕后，杜宁和克鲁格又让学生们进行自我评估，结果发现，那些成绩最差的学生自我评估结论与真实成绩之间差距最大，而那些能力很强的学生们反倒低估了自己的成绩。通过这类实验，杜宁和克鲁格得出的结论是，越是能力不强的人，越是倾向于高估自己的水平，不能准确认知和正视自身不足。但假如这类人能够通过相应的练习，大幅度提高能力，他们最终也能认知并正视曾经的不足。
总之，心理学认为，人们总是会对自身的某些能力带有某种期待，这样的期待往往促使人们无法正确看到真实的自己。这也是为什么巴纳姆效应会如此奏效的原因之一。
实际上，那些看似写到我们心坎儿里的话，很大一部分都有“奉承”“抬高”的嫌疑，因为想要听到的，往往就那么及时而准确地从对方口中说出来了，即便有的不那么符合实际，为了维护自身完美的形象，很多人都会表示赞同，这也是不敢正视真实自己的一种表现。
二、自作多情的意义
生活中有很多人对心理分析很好奇，很崇拜，但要知道，许多时候这种对号入座只是某种程度上的“自作多情”。有一个非常有趣的测试题：“B”如果被放在“A”和“C”之间，会被认为是字母“B”，但假如被放在数字“12”和“14”之间，它就会被念成数字“13”；就好比单词“I”在26个字母中，它就是一个普通的大写字母，如果被用在“I”“Ⅱ”“Ⅲ”中，就会被认为是数字序号。可见，当某个特定的符号出现的环境不同时，它所对应的内涵也就不相同了。同样的道理，当我们被大师、算命先生忽悠的时候，根本想不到那些句子和措辞已无数次地被拿来形容了无数个人了，他们的反应可能也如你一样。换句话说，那些被拿来无数次使用的句子，根本就没有特定的含义，只不过是听者自己赋予了它们某种特殊的内容，并冠之以“准确”的名义。