“二选一”提问方式

有的问句，涉及到了选择的问题。例如：

“你要喝咖啡吗？”

要喝或者不要喝，是一个选择。

“你要喝咖啡还是茶？”

在这句问话中，要喝或不要喝的选择被省略了，取而代之的是喝咖啡还是喝茶。

被省略的选择，实际上是给人一种暗示：你已经选择过了。

你在邀约他人时，一般会说：“有空一起出来出顿饭吗？”对方可以用“对不起啊，最近没空”来拒绝你。

如果你换成“二选一”的问话方式，被拒绝的可能性就会降低。例如你说：“我们最近一起吃顿饭吧。你看你是这周方便还是下周方便？”

有一家卖安徽板面的小店，可以在面里加卤鸡蛋。店员常问顾客：“要加鸡蛋吗？”这样一问，就有的顾客选择了不加鸡蛋。

后来店主接受了一位人际关系专家的建议，提问就变成了：“先生，您是要加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”

通过这样的提问，就使顾客无论选择哪一种，都是选择了“加鸡蛋”，从而使销售额大增。