新任领导该如何为下属争取加薪？

我是一家化妆品公司的人事主管，人事部有5个人，我是今年1月份入职的，最近刚转正，平时4个下属对我还算比较认可，工作安排下去，大家基本上没有抱怨。我们公司有个惯例，就是每个月部门都要组织一次民主生活会。一般情况下，民主生活会上大家可以畅所欲言。前几天我们部门召开民主生活会，有1个同事提到工资已经1年没有调了，接着其他人也开始跟着反映调薪问题。对于他们的薪资水平，我是比较了解的，作为一个新任领导，如果不帮下属争取加薪，怕大家会有想法，如果帮大家争取加薪，又该怎么和总经理说呢？请教一下，新任领导该如何为下属争取加薪？

【解答】

薪资永远是员工最最关心和最不满足的，这既是事实，也符合马斯洛需求层次论。然而，对于刚刚转正的你而言，听到下属们对薪资的意见，是需要认真考虑后，再做出恰当处理，否则，将可能导致薪资没争取到，自己的声誉还会受到影响。为此，建议如下：

1．摸清实情及心理。在如今国家和社会经济环境较差的大背景下，一年不调薪是非常正常的事，不淘汰辞退人已经算是不错的了。

另外，自己才进公司，一些情况并未完全摸透，下属们也许提前商量好，在民主生活会上提点要求，争取在领导“立足未稳时”，打他个措手不及，一不留神去争取大家的利益，万一满足了呢，岂不快乎，哪管其他的事。

即使如你所说“比较了解他们的薪资水平”，多半是说相对其他部门来讲“算比较低的了”，但是，在公司领导那里，是不是已经形成了人资部门“本来就值这个价”的观念呢？或者这个工资水平与他们的能力和贡献是成比例的呢？他们自己或他们的前任领导已经争取过，只是没有成功，而且他们也不会说争取过，就希望你为他们的利益而前赴后继，表面上好像是“只有为他们争取到了利益，才会努力工作”。总之，面对下属们的薪资意见，要多分析背后的原因，不能轻易就去处理。可以说“我知道大家的意见了，我会认真考虑的，大家务必按规定努力工作”。

2．横竖比较找理由。四名下属的薪资是不是低、低到什么程度，与能力、经验、业绩、贡献是不是失衡，在公司其他部门大致相当职位的薪资比较，周边企业同职位、同行企业相同岗位的薪资水平，其他部门员工调薪情况，公司薪资管理制度等，听听其他部门负责人或上级领导的意见，总之，要认真掌握第一手资料，分析事情的来胧去脉，不能轻易下决断。

特别是上级领导的看法非常重要，而且要注意沟通技巧，不能直接给领导说“我下属的工资低了，想调整一下”，可以借“领导对公司薪资制度有没有新的指示”等隐晦的交流，谈得较深入时，可暗示“我发现某些岗位薪资水平偏低，可否适当调整一下，以激励其努力工作，可以将调整中的一部分放在绩效里，这样，起到的激励效果会更好”。

总之，你不能仅仅只考虑自己的下属，要站在公司角度，综合分析和平衡各部门关系，并考虑到激励员工积极性，这样的建议才容易得到领导的同意。

3．回复下属讲技巧。你一定要想办法为自己的下属争取利益，特别是努力工作的，对工作中存在不足或缺陷的要及时指出，并督促其提高业绩，既是帮助下属，也是提升部门绩效的方法之一。

对于为下属谋薪资，过程可能是复杂而需要动脑筋，但结果只能有两种，要么成功，要么无功而返，个人认为，对于可能性不大的，目前暂不要急于向领导请示，等时机成熟点再讲，但不管哪种结果，你一定会将结果回复给下属的，这需要掌握两个度。

一是结果明朗。也就是说，即使薪资有调整，一定要在报告或调薪单上有领导批复意见，明确调整时间及幅度后，再给下属讲。

二是适当惊喜。在回复时，可以渲染自己为大家争取的辛苦程度，包括如何说服领导、如何举例说明等，要让大家明白这点调整来之不易，以后要用努力工作来报答；即使被领导否定，目前不给调整，也要给大家讲清楚，部门或大家还存在哪些问题或不足，但领导明确表态，如果在我的带领下，哪些方面得到什么改善，将一定给大家调薪，同样，在下属面前也表明自己是非常努力在为大家争取利益的。

4．团结一致出业绩。你刚刚转正，恰逢新春过后，各项人资工作全面辅开，一是需要抓好“一年之计在于春”这个良好开端，二是要动员大家集中精力、团结一致出业绩。只有这样，自己的位置才更稳定，大家今后或来年调薪的幅度才可能更大。

如果能够先稳定大家的情绪，让大家以业绩说话，暂时不提调薪，等业绩起来后再理直气壮地向领导申请，那么，成功率将大大提高，加薪幅度也会大一些。所以，招聘入职率、与其他部门配合度、工作积极性以及其他工作的协同开展等，特别是其他部门的认可度、上级领导的满意度，非常重要，既要大家团结努力，还要时刻提示领导“有空要来关心指导”。有了业绩和产出，其他都是顺带就会到来的，这个道理最简单不过了。