四、平台

自2014年起，各大电商平台纷纷下乡刷墙，将渠道下沉到农村，将业务覆盖到农村，希望使农村的居民能像城市的居民一样，体验网络购物，并且享受到便捷优质的服务。京东、阿里、苏宁、赶街、乐村淘、淘实惠、邮政、供销社等纷纷打造自己的农村电商战略，力争在这个万亿级的农村电商市场占有一席之地。不仅有全国性的电商巨头，还有区域性的电商公司，做电商平台的公司在推行线下渠道，做实体销售渠道的公司也在转型推广线上平台。2015年，县域电商呈现爆发式增长。

（一）B2C模式

B2C（Business to Customer），即企业对消费者模式。京东集团是国内最大的B2C电商企业，也是世界十大电商企业。京东提出了农村电商“3F战略”，自建了一条覆盖全国大部分区域的物流配送网络，以便更好地满足消费者需求，将产品更快更好地送到用户手中。京东集团拥有全国电商行业中最大的仓储设施，仓储设施占地面积约400万平方米，有六个一级物流中心，在50座城市运营213个仓库，有5367个配送站、自提点和自提柜。

截止到2016年6月底，京东在全国超过1500个县建立县级服务中心，超过1500个县建立“京东帮”服务店，建立地方特产馆特产店已达到1000多家，招募乡村推广员近30万人，服务近30万个行政村。

（二）C2C模式

C2C（Customer to Customer），即消费者对消费者模式。淘宝网是C2C网络零售商的代表，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从C2C模式向包括多种电子商务模式在内的综合性电子商务交易平台转变。

2014年淘宝提出“千县万村”计划，三年内在全国1000个县、10万个村，投入100亿元打造农村电商生态圈。截至2015年底，农村淘宝已在全国25个省269个县市上线，建立13296个村级服务站，招募了1万多名合伙人。

（三）B2B模式

B2B（Business to Business），即企业对企业模式。成立于2011年的一亩田拥有国内最全面的农产品交易数据，是一个专注于B2B模式的农产品电子商务交易平台。一亩田主要利用移动互联网技术为用户提供买卖信息、农产品行情、撮合匹配、交易支持等服务，主要为农产品经营双方提供全面的信息服务（供求信息、价格行情、匹配撮合）、流程服务（交易双方在线管理自己的业务流程和商务关系），以及基于大数据的衍生金融等增值服务。

一亩田专注做农产品上行工作，努力帮助农民轻松地卖农产品，帮助农民节约物流成本，帮助农民赚更多的钱。2014年，一亩田一个月只有50万元的交易额，到2015年月交易额突破100亿元。目前平台涉及农产品1.2万种，用户规模达到230万，产品来源达1972个县，线下服务可达910个县域。

案例透析

一亩田

2015年1月，一亩田正式启动“村晖行动”县域合作计划，旨在深度推广互联网技术和电商手段在农产品流通中的应用，积极推动县域“农业+互联网”的快速发展。截至2015年10月，与一亩田达成战略合作的各级政府超过70家（含省、市、县），合作内容包括电商培训、农产品贸易对接、产批市场信息化改造及“中国好产地”标准化建设等。

2015年1月19日，一亩田与河南焦作市政府正式签署战略合作，启动一亩田焦作产业带项目，双方将在农产品电子商务、大数据、贸易对接等方面开展一系列的合作。一亩田已确定在焦作设立华中分公司，入驻焦作电子商务产业园。

“一亩田产业带”项目是一亩田在县域合作领域的重要举措。一亩田焦作产业带将依托一亩田在农产品电子商务、农产品大数据领域的资源优势，提升焦作地区农业信息化水平，促进当地农业经济发展。根据协议，双方围绕“普及农产品电商、拓宽农产品销路”为目标，打造一个“农产品销售有渠道，农产品流通有追溯”的电商体系，共同推动焦作地区农业电商的发展。主要内容包括：为焦作建设农产品电商平台，打造包括四大怀药、博爱姜、延陵大葱等农副产品产业集群；对焦作农业经营者进行移动电商培训，提高经营者的电子商务意识和能力；引入优质采购资源进行农产品贸易对接，逐步提升农产品区域竞争力；通过农产品流通大数据分析，为政府的农业产业规划和转型升级提供决策参考。一年内，该项目拟带动焦作地区50%以上的农业经营者熟练使用移动电商；三年内，帮助当地农产品销量提升20%，年销售额突破30亿元。

（四）供销社模式

“供销e家”是全国供销合作社统一的综合性电商平台，供销合作社系统有20000多家涉农企业、15万家专业合作社、35万家综合服务社以及100多万个经营服务网点，线下实体资源丰富。

“供销e家”充分发挥线下资源丰富的特点，利用网上平台打通双向流通渠道，更好实现工业品下乡和农产品进城。需要注意的是，“供销e家”不直接参与商品的购买与销售，而是由供销社系统内的电子商务企业和地方性、专业性电商平台直接对接，利用平台开展交易。

（五）区域电商模式

乐村淘是一个主要针对于农村市场的B2B2C+O2O电商平台，依托每个村级店，引导和改变村镇用户的消费习惯，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、资金流”的全生态系统，构建新型村镇社区经济生态圈。乐村淘以渠道、人群、数据为核心，打造乐六集、乐淘天下、乐县域、乐创客、乐村淘商城、乐村淘研究院、乐村淘俱乐部、乐村淘物流、乐村淘支付、乐村淘经济云图等电商产业集群，形成乐村淘生态圈。通过长达两年时间对农村市场的实践与探索，乐村淘已经在全国覆盖了25个省，建立750多家县级管理中心，8万多家体验店，被称为最接地气的农村电商平台。

乐村淘推出的乐6集，两年来为农民节省成本近3亿元。为解决农村信息不畅、物流不畅，导致农产品滞销的问题，乐村淘2015年9月特推出特色馆，短短三个月全国就开馆近50家，为农产品进城提供了良好的平台。